面對面顧問式銷售(關(guān)寶龍)-資料下載頁
2025-04-30 18:18本頁面
【正文】 ? 12，那你覺得什么價錢比較合適？ ? 13，你覺得價錢比較重要還是效果比較重要？ ? 14，生產(chǎn)流程來之不易。 ? 15，價格不等于您的使用成本。 ? 16，感覺，使用，后來發(fā)現(xiàn)。 八，成交 ?成交中的關(guān)鍵用語 ?成交的三種方法 ?走好成交每一步：成交前、成交中、成交后 ? 1，簽單 ——確認 2，購買 ——擁有 ? 3，花錢 ——投資 4，提成傭金 ——服務費 ? 5，合同 ——協(xié)議 6，首期款 ——首期投資 ? 7，問題 ——關(guān)心、考慮 ?一，假設(shè)成交法 ?二，沉默成交法 成交前 ? 1，成交的關(guān)鍵在于敢于成交 ? 2，成交總在五次拒絕后 ? 3，只有成交才能幫助顧客 ? 4，不成交是顧客的損失 ? 5，準備好工具 ? 6，注意場合還有環(huán)境 九，轉(zhuǎn)介紹 ? 1，確認產(chǎn)品的好處 ? 2，要求介紹同等級的客戶 ? 3，要求介紹 1~3人 ? 4，了解潛在客戶的背景 ? 5，要求手機號碼 ? 6，肯定、贊美對方 ? 7，約定時間、地點見面 十，售后服務 ?服務能讓顧客感動 ?讓顧客感動的三種服務 ?服務的三個層次 ?服務的重要信念 ? 假如你不愿意服務你的客戶，你的競爭對手很愿意代勞。 ? 我是一個提供服務的人，我提供服務的品質(zhì)跟我生命的品質(zhì)、個人的成就成正比。 讓顧客感動的三種服務 ?一，主動幫顧客拓展事業(yè) ?二，誠懇的關(guān)心客戶以及他的家人 ?三，做跟你產(chǎn)品沒有關(guān)系的服務 服務的三種層次 ?一，分內(nèi)服務 ?二，邊緣服務 ?三，于銷售無關(guān)的服務
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