春紀(jì)產(chǎn)品分析ppt課件-資料下載頁
2025-04-30 18:17本頁面
【正文】 問題。? B：一是加強(qiáng)傳播，軟硬廣告相結(jié)合，以多樣化的廣告形式，形成更立體的品牌展示；二是加強(qiáng)和消費(fèi)者面對面的溝通，比如大型促銷、會員沙龍，以各種活動形式來增強(qiáng)和消費(fèi)者的互動。? 問：說到大型促銷，我聽說春紀(jì)有個 “尖刀班 ”？? B：你指的是春紀(jì)中央促銷隊(duì)？? 問：在業(yè)內(nèi)都很有名氣，據(jù)說一場促銷最高做過 25萬，是真的嗎？? B：是真的，在江蘇高郵佳佳日化店和浙江杭州花都日化店。 3天做到 25萬，平均每場近 10萬元。? 問：這對于春紀(jì)這樣一個均價(jià)只有 100元的品牌來說，確實(shí)很不容易。你們是怎么做到的？? B：春紀(jì)有一個專門的促銷推廣部，從去年開始在全國開展了近百場大型促銷。從會員邀請到現(xiàn)場服務(wù)，春紀(jì)有一整套完善的促銷模式，嚴(yán)密的策劃確保了每一場活動的成功。消費(fèi)群體春紀(jì)的消費(fèi)者大部分集中再 20至 35之間，這樣的一群消費(fèi)者，她首先具有購買春紀(jì)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、再來她們的消費(fèi)行為不是那么的理性，容易受廣告影響，然后她們具有一種勇于嘗新的精神，最后是她們對心里的年輕、時尚的追求 愛美是人的天性，女性對美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也備受寵愛，成為愛美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對化妝品消費(fèi)的認(rèn)識無論是深度還是檔次都有明顯的提高。影響女性購買化妝品的因素? 受促銷、廣告影響? 受身邊環(huán)境影響? 受朋友影響? 受情緒影響女性認(rèn)為購買化妝品或做美容護(hù)理的價(jià)值就是保護(hù)皮膚，從情感上說它滿足了女性愛美、希望紅顏不老的心理要求，個性化消費(fèi)則代表了消費(fèi)者或張揚(yáng)，或含蓄 護(hù)膚品市場前景廣闊，抓住了 “愛美之心，人皆有之 ”的消費(fèi)心理。春紀(jì)不僅有女性護(hù)膚品，今年還推出了購買女性護(hù)膚品贈送男性護(hù)膚品，女生還可以間接地拉攏男性顧客，從而進(jìn)一步地打開男性市場。現(xiàn)在護(hù)膚不只是女生，男生也愛美。春紀(jì)的消費(fèi)群體是年輕、時尚的女性，而他的代言人當(dāng)今女性影響力最廣的當(dāng)紅偶像李宇春。因?yàn)榇匀耸?李宇春 ，而她的粉絲群體龐大，玉米對李宇春的忠實(shí)程度人類以無法阻擋的，所以她的粉絲是相當(dāng)大的一部分消費(fèi)群體，這是不可忽視的。春紀(jì)
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