【正文】 需求量備注1有機化工原料2燃料3農藥4醫(yī)藥5其它合計100 價格現狀與預測 產品國際市場銷售價格1994年，國際市場上出現了甲醇供不應求的局面，價格暴漲，10月份美國甲醇價格高達535~615美元/噸。由于甲醇價格高，生產甲醇有利可圖，刺激了許多閑置的甲醇裝置重新啟動；后因對MTBE作汽油添加劑有爭論，使MTBE發(fā)展受阻，甲醇需求急劇下降，價格暴跌，1995年底回落到120美元/噸。1999年1月美國甲醇最低達70~72美元/噸。起降價幅度和速度在化工產品歷史上是極為罕見的。2001年，國際甲醇市場的變化由美國甲醇的行情變化而起，天然氣價格下降、MTBE的問題曾導致國際甲醇行情低迷，直到2002年上半年，國際甲醇行情才得以全面回升。近年來世界甲醇價格變化見表219和圖24。表219 近年世界甲醇價格（單位：美元/噸）年/月西北歐美國*韓國中國臺灣東南亞日本145155155165195200195202205215190200.4185200220225208213210215215220185195.7350390375400280285281288295305270280.10500520585615520530523533490500440450450470425440495500490500480495480505.4150160135145235270230250220230280290.7155160148150175180170175185190175180.10140145100110150155150155155160160163130140123127145150145150150160140150.4130140116127160165155162170175150153.7130140160166160165160165170175146147.10135145146155172175170173175183157158175190189200210220210220220230163165.4175185200204245250145250225265210220.7170180209210230235225235205210205210.10160165195200190195185190190195170180195197177183175180170175185190.41001059093130135125130120125185190.7901038891108112100105100105125130.1085909293105110909595981181198085707210511095100100105116118.47590100103105110100110100110104108.7105108131135115120115120130132110115.101051101151191221261161181141161261291051089596114116102105105108126128.4125132135140140145150155126128. 7190200215223185195180185195205175185.10220240228232215225190195220230210220210220336343213218190200210215220230113120100107105115951009397110120.4130140167173120130126132135140120130.7173177211212180185175180172178175185.10195245215217195200195200190200190195245262297307230240225235225235215220.3253268283287290300280290290300240245275286280290286293277282271278260268.4280288287302295305286296265272265271.7281287290303295306285294261267259269.10290294295308301310290302265271262269289295296313302309294298270275265275注：*FOB離岸價，未注明的為成本+運費。 產品國內市場銷售價格近年來，我國甲醇價格大幅度上漲，其原因是社會需求量增加，致使產品供不應求；國家調整了原油、天然氣、糧食等價格，使甲醇生產成本增加；更主要的是受國際市場上甲醇價格行情上漲下跌的影響，使甲醇價格波動較大。近年來，我國甲醇價格變化情況見表220。表220 我國甲醇價格變化情況(元/噸)時間價格時間價格1990年125013001998年140025501991年160017001999年118018251992年165019932000年120024001993年130018002001年125021001994年250035002002年170023001995年250039002003年200030001996年200028002004年220026001997年180024002005年1月225029501999年國內甲醇市場平均價格在1300元/噸左右；2000年甲醇價格普遍呈上升趨勢，甚至高達2400元/噸；2001年國內甲醇行情受國際甲醇行情影響，甲醇價格一度在1250～1500元/噸間波動；2002年上半年我國甲醇十分緊俏，價格普遍達1700～2000元/噸，下半年甲醇價格上升至22002300元/噸。比年初上漲一倍。2003年一季度國內甲醇價格大幅度上漲，2月價格創(chuàng)了8年的新高，高達2800元/噸左右，華東地區(qū)最高達到3000元/噸。甲醇價格驟然上升是受伊拉克戰(zhàn)爭和委內瑞拉石油工人罷工的影響，國際石油價格強勁飚升。由于伊拉克戰(zhàn)爭結束，國際石油價格迅速回落，在我國由于SARS的影響，國際貿易、生產、交通受到干擾，從4月下旬開始，甲醇價格明顯回落，最低達到2000元/噸，在以后的幾個月有些波動，但價格一般在2040~2450元/噸之間，十月又開始回升。2003年國內甲醇雖然波動較大，但整體是在高價位運行。據對主要生產廠家出廠價格統計。2004年，由于受國際石油價格和國內煤電價格的不斷上漲及國際國內消費量增加的影響，2004年國內甲醇價格比較平穩(wěn)，仍在較高價下運行。，比2003年增加172元/噸。究其原因，主要有以下幾點：(1) 受國際甲醇市場的影響。我國約有40%的甲醇來源于進口，國際市場甲醇價格的變化對國內市場影響極大，國內甲醇價格基本上是以進口甲醇到港價為基準，然后加價30%（含關稅、商檢費、倉儲費、短路途運輸費、經銷商利潤等）。(2) 國家宏觀經濟的好轉，帶動了化工市場的活躍，化工原料需求強勁增長。(3) 隨著甲醇摻混汽油作汽車燃料技術的成熟以及世界石油價格的居高不下，近幾年國內汽車燃油摻燒甲醇已非常普及。據調查，目前國內汽車燃油中普遍摻混了約3～5%的甲醇，而且，隨著摻燒技術的進步和國家有關法規(guī)的出臺，摻燒比例還有提高的趨勢，低比例為10～15%、高比例為85～100%，導致甲醇需求量急增。2005年影響國內甲醇市場運行的主要不利因素是新建裝置大量涌現，產能增速過快。目前各地在建或擬建大型項目如全部建成投產，新增產能至少在500萬噸以上，將對全國甲醇市場供求關系產生明顯影響。但就近期甲醇價格來看，目前西南地區(qū)甲醇主流價格2600～2750元/噸，華北地區(qū)甲醇主流價格2150～2420元/噸，華中地區(qū)甲醇主流價格仍然保持在2300～2500元/噸，華南地區(qū)甲醇主流價格2620～2750元/噸，華東地區(qū)甲醇主流價格2600～2700元/噸。2005年國內甲醇市場總體仍將保持一定的強勢。結合目前甲醇國內外市場價格，考慮到我國加入WTO組織后及未來各種因素對甲醇產品價格影響，預計今后幾年內，甲醇價格不會再沿續(xù)前幾年的高價位，但也不會長久地維持2001年的低價位。應該恢復到按經濟規(guī)律的本來價位，因此未來幾年甲醇市場不會有太大波動，本報告采用指數平滑法對表220中的價格數據進行預測，找出其中主要的發(fā)展趨勢。由公式：Ft=αxt+(1α)Ft1式中α—平滑系數，0〈α〈1；xt—歷史數據序列x在t時的觀測值；Ft 和Ft1是t時和t1時的平滑值。預測2005年1月以后的甲醇為2111~2781元/噸。考慮未來各種因素對產品價格影響和地區(qū)間的價格差異，并考慮一定的風險因素，在本報告書中，對產品甲醇的價格按1600元/噸進行經濟效益測算。在本報告書的財務評價中對甲醇價格下降和上漲10%時還分別作了不確定性分析，以供建設單位參考。 市場競爭力分析 主要競爭對手情況本裝置擬建于省零石市，其市場競爭對手為國內大型的甲醇生產廠家，尤其是以焦爐氣為原料的廠家。目前國內以天然氣、煤為原料的甲醇生產裝置，因原料成本較高，導致競爭力較弱。 產品市場競爭力分析本項目產品市場競爭力優(yōu)勢主要在于成本優(yōu)勢。從今后國內、外能源的發(fā)展形勢來看，煤作為能源和有機化學工業(yè)原料在21世紀將占主導地位，從這一點來看，在今后煤炭價格下降的可能性微乎其微。另外，天然氣價格下降的可能性更是不可能的。產品的競爭，主要是產品質量和價格的競爭。本項目的甲醇產品質量將符合GB3382004一等品或優(yōu)等品要求，因此，在產品質量方面，本項目甲醇產品并不處于劣勢。而產品價格的競爭，起決定因素的主要是產品成本。本項目的原料焦爐氣屬于副產品，價格低廉，從這一點來說，與國內其它原料的競爭對手相比，優(yōu)勢是比較明顯的。詳細比較見下表。只要建設單位做好產品的銷售工作和內部管理工作，那么，在今后的市場競爭中，就可以立于不敗之地。表221 幾種不同原料路線的甲醇成本比較項目名稱單位消耗定額單價原料成本(元/噸)備注煤噸400*800*估計值天然氣立方米900～1000*720～800*估計值焦爐氣立方米2100462 營銷策略(1) 建議以某市為中心，近期將西北、華中、華北地區(qū)地區(qū)作為主要目標市場。(2) 建立較為完善的銷售服務網絡，以滿足不同層次用戶的需求。(3) 通過有效管理，提高生產能力利用率和勞動生產率，降低成本，以具有競爭力的產品價格和優(yōu)質的產品質量，銷售用戶滿意的產品。(4) 產品銷售方式：對于近距離大客戶，可采用直接銷售方式，減少中間環(huán)節(jié)，讓利給客戶；對于遠距離市場，既可直接銷售，也可尋找代理商或經銷商，代理、承包、定點銷售，以最大限度利用經銷商營銷網絡。 市場風險本項目市場風險主要來自三個方面：一是市場供求總量的實際情況與預測值有偏差；二是項目產品缺乏市場競爭力；三是實際價格與預測價格的偏差。(1) 市場供求總量的偏差通過任何分析預測的方法預測出來的將來市場供求總量的預測值與實際值之間都會有一定偏差。比如說，在將來國內市場供應量的預測上，現在的分析預測方法大都采用統計法，即將現在已有的裝置和今后數年內在建的以及已批準建設正擬建的裝置能力加在一起，再加上正準備報批的一些裝置的生產能力。而忽略了現有裝置中有些可能被淘汰，在建和擬建裝置中有的可能因為種種原因而導致下馬，而現正準備報批的裝置中有的可能沒有被批準，另外還有一些現在沒有報批，而在預測時間內又被批準建設的裝置。因此，用統計法預測的國內市場供應量與實際值之間會存在一定偏差。同樣，將來國內市場需求總量的預測值與實際值之間也會產生偏差。而在對國外將來市場的供、需總量的預測上，也會與實際值產生偏差。既然出現這種偏差是客觀存在的，因此，我們就不必太在意這種偏差的大小程度，而是應