【正文】 第四章 市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售方案第 頁(yè) 25人口，國(guó)內(nèi)對(duì)于豬肉的消費(fèi)量也在不斷提升。據(jù)農(nóng)業(yè)部預(yù)測(cè)，2022 年后我國(guó)豬肉人均消費(fèi)量將達(dá)到 45 千克，總消費(fèi)量達(dá)到 5850 萬(wàn)噸，扣除豬肉進(jìn)口量，在未來(lái)幾年內(nèi)我國(guó)豬肉市場(chǎng)增長(zhǎng)量將達(dá)到 1000 萬(wàn)噸以上。因此，在未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，豬肉產(chǎn)品將有良好的市場(chǎng)前景。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)策略“品質(zhì)就是生命 ”，“品牌就是形象”。項(xiàng)目單 位要建立產(chǎn)品質(zhì)量安全控制和可追溯體系。積極申請(qǐng) ISO14000、HACCP、ISO22022 等一系列嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量安全及體系認(rèn)證。項(xiàng)目單位十分珍惜在國(guó)內(nèi)形成的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，并將以此為核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步推廣、樹(shù)立“新星源” 品牌。通過(guò)高品質(zhì)的豬肉產(chǎn)品，贏得同行業(yè)和社會(huì)的尊重，創(chuàng)造名牌效應(yīng)。該項(xiàng)目主要產(chǎn)品為 DLY 系商品豬，DLY 系優(yōu)質(zhì)生豬是利用世界優(yōu)良 Y 系、L 系、D 系種豬品種內(nèi)與品種間雜交優(yōu)勢(shì)，應(yīng)用現(xiàn)代育種手段培育出的優(yōu)質(zhì)生豬。該品種的具有適應(yīng)性好、抗病性強(qiáng)，瘦肉率高、料肉比低，生長(zhǎng)快、育肥期短，肉質(zhì)量好，屠宰率高等特點(diǎn)；飼養(yǎng)經(jīng)濟(jì)效益好。該項(xiàng)目年出欄 50 萬(wàn)頭商品豬，均以活體的方式銷(xiāo)售給客戶(hù)。隨著企業(yè)不斷發(fā)展壯大，其產(chǎn)品的銷(xiāo)售半徑也在不斷擴(kuò)張，由起步階段的立足自貢發(fā)展到覆蓋全國(guó)范圍。 銷(xiāo)售方案商品豬的銷(xiāo)售項(xiàng)目生產(chǎn)的商品豬主要銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)樗拇?、上海、北京、湖北、湖南、山東、江 蘇、河北、浙江、廣東等地區(qū)。商品豬的銷(xiāo)售渠道有四類(lèi)：一是食品加工出口企業(yè)；二是定點(diǎn)屠宰50 萬(wàn)頭生豬養(yǎng)殖項(xiàng)目 第四章 市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售方案第 頁(yè) 26企業(yè)；三是生豬代理商；四是零售渠道，如當(dāng)?shù)貍€(gè)體屠宰戶(hù)等。因?yàn)轫?xiàng)目產(chǎn)品商品豬檢疫防疫到位，質(zhì)量?jī)?yōu)良，其銷(xiāo)售價(jià)格較同類(lèi)商品價(jià)格要高，主要針對(duì)高端市場(chǎng)。產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略?xún)r(jià)格是產(chǎn)品價(jià)值的表現(xiàn)。產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)體現(xiàn)市場(chǎng)供求，同時(shí)應(yīng)實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。基于項(xiàng)目單位生豬產(chǎn)品較國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品質(zhì)量更加優(yōu)良、產(chǎn)品更加安全的特點(diǎn)，在中國(guó)生豬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)主要針對(duì)國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)，同時(shí)積極拓展歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、打造優(yōu)質(zhì)豬肉品牌，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。優(yōu)質(zhì)才能優(yōu)價(jià)。 優(yōu)質(zhì)也應(yīng)優(yōu)價(jià)。優(yōu)質(zhì)才能樹(shù)立名牌。而優(yōu)質(zhì)、名牌，又可維持項(xiàng)目單位在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位。圖 44 價(jià)格、質(zhì)量、品牌戰(zhàn)略三角定價(jià)策略上：總的來(lái)說(shuō)，定價(jià)策略應(yīng)以市場(chǎng)供求為基礎(chǔ)，以“成本+合理利潤(rùn)” 為定價(jià)基準(zhǔn)， 實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。項(xiàng)目單位銷(xiāo)售方式分為直銷(xiāo)和代理商銷(xiāo)售兩種。直銷(xiāo)主要針對(duì)食品加工出口企業(yè)及定點(diǎn)屠宰企業(yè)。代理商銷(xiāo)售是指在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，與獨(dú)立第三方簽訂供銷(xiāo)協(xié)議，通過(guò)第三方把公司產(chǎn)品投放目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，主要針對(duì)實(shí)力雄厚的生豬代理商。50 萬(wàn)頭生豬養(yǎng)殖項(xiàng)目 第四章 市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售方案第 頁(yè) 27直銷(xiāo)利潤(rùn)較第三方代理高，因此尤其是針對(duì)食品加工出口企業(yè)，并且出口備案生豬養(yǎng)殖場(chǎng)數(shù)量有限，具備一定的市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)。因此，在定價(jià)策略上，可視出口加工企業(yè)的盈利情況來(lái)獲取自身最大的收益。而對(duì)于國(guó)內(nèi)定點(diǎn)屠宰企業(yè)的直銷(xiāo)市場(chǎng)，由于產(chǎn)品同質(zhì)性較高，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，因此在價(jià)格上也只能隨行就市。不過(guò)，由于項(xiàng)目單位商品豬出欄量大而且數(shù)量穩(wěn)定、生豬質(zhì)量也高。因此，一般也可要求獲得高于市場(chǎng)的成交價(jià)格。但面向代理商市場(chǎng)的生豬產(chǎn)品，同樣存在同質(zhì)化程度高、可替代性較強(qiáng)的現(xiàn)象，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，并且代理商也要求獲得部分利潤(rùn)。但另一方面，由于代理商往往將所購(gòu)生豬銷(xiāo)往東南沿海大中城市，而這些地區(qū)的生豬價(jià)格往往高于內(nèi)地，因此，銷(xiāo)往這些發(fā)達(dá)地區(qū)的生豬價(jià)格也可視目標(biāo)區(qū)域和本地生豬價(jià)格差而定，從而確定自身最高的銷(xiāo)售價(jià)格。同時(shí)要積極參與東南沿海大中城市的產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接計(jì)劃，從而可繞過(guò)中間商，直供目標(biāo)區(qū)域的生豬屠宰企業(yè)，從而獲得更高的利潤(rùn)。從各市場(chǎng)發(fā)展前景來(lái)看，代理商比重還應(yīng)逐漸下降；而針對(duì)出口市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)生豬定點(diǎn)企業(yè)的比重應(yīng)該上升，尤其是定點(diǎn)企業(yè)市場(chǎng)。銷(xiāo)售策略近期，仍是要面向國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)。依托現(xiàn)有市場(chǎng)渠道，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，除了供應(yīng)本地企業(yè)如高金、美寧等，爭(zhēng)取盡快覆蓋到全國(guó)各大中型城市。遠(yuǎn)期，應(yīng)積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。當(dāng)前已經(jīng)通過(guò)屠宰加工企業(yè)間接出口日本、香港、新加坡等地。要以此為基礎(chǔ)，進(jìn)一步利用國(guó)際市場(chǎng)，特50 萬(wàn)頭生豬養(yǎng)殖項(xiàng)目 第四章 市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售方案第 頁(yè) 28別是依托產(chǎn)品的質(zhì)量安全優(yōu)勢(shì)，盡快開(kāi)拓日韓歐美市場(chǎng)。服務(wù)策略產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，服務(wù)也應(yīng)跟得上。這是建設(shè)現(xiàn)代化養(yǎng)殖企業(yè)的重要目標(biāo)之一。要通過(guò)各種周到、細(xì)致的服務(wù)，讓客戶(hù)滿(mǎn)意放心，與客戶(hù)建立穩(wěn)定、長(zhǎng)期的合作關(guān)系。50 萬(wàn)頭生豬養(yǎng)殖項(xiàng)目 第五章 場(chǎng)址選擇及場(chǎng)址介紹第 頁(yè) 29第五章 場(chǎng)址選擇及場(chǎng)址介紹 項(xiàng)目選址原則和要求該項(xiàng)目以年養(yǎng)殖 50 萬(wàn)頭生豬為核心，同時(shí)根據(jù)豬場(chǎng)的地形、地勢(shì)及豬舍布局，分別在養(yǎng)殖場(chǎng)區(qū)配套建設(shè)沼氣發(fā)電和環(huán)境治理工程。因此所選項(xiàng)目建設(shè)地址必須符合豬場(chǎng)、沼氣發(fā)電及環(huán)境治理的建設(shè)要求：。地形開(kāi)闊整齊，有足夠的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)土地面積，面積不足會(huì)導(dǎo)致飼養(yǎng)管理、防疫防火、豬舍環(huán)境治理、等造成不便。地勢(shì)要高、干燥、平坦、背風(fēng)向陽(yáng)、有緩坡。地勢(shì)低洼易集水潮濕，夏季通風(fēng)不良空氣悶熱，易孳生蚊蠅和微生物，冬季陰冷。豬場(chǎng)占地面積依據(jù)生產(chǎn)任務(wù)、性質(zhì)、規(guī)模和場(chǎng)地總體情況而定。土地性質(zhì)應(yīng)滿(mǎn)足國(guó)家有關(guān)規(guī)定。廠區(qū)范圍內(nèi)應(yīng)有足夠空間合理布局豬場(chǎng)環(huán)境治理工程，綜合考慮疫病防治、交通運(yùn)輸及環(huán)境保護(hù)。水源要求水量充足，水質(zhì)好，便于取用和進(jìn)行衛(wèi)生防護(hù)，并易于干凈和消毒。水源水量要滿(mǎn)足豬場(chǎng)生產(chǎn)和生活用水。項(xiàng)目建設(shè)區(qū) 5 公里以?xún)?nèi)應(yīng)有 380 伏以上的高壓電源，燃料就近供應(yīng)，滿(mǎn)足豬場(chǎng)的建設(shè)需求。既要避開(kāi)交通主干道，又要交通方便，交通方便才能降低生產(chǎn)成本和防止污染周?chē)h(huán)境。項(xiàng)目選址優(yōu)先選擇農(nóng)村荒地、廢地。宜遠(yuǎn)離居民區(qū)、學(xué)校、機(jī)關(guān)事業(yè)單位，最好距城市 30 公里以上。50 萬(wàn)頭生豬養(yǎng)殖項(xiàng)目 第五章 場(chǎng)址選擇及場(chǎng)址介紹第 頁(yè) 30。要考慮豬場(chǎng)對(duì)居民區(qū)的影響。距居民點(diǎn)距離至少300 米；豬場(chǎng)與其他牧場(chǎng)之間也需保持一定距離，與其它畜禽場(chǎng)的距離不少于 30005000 米。 項(xiàng)目場(chǎng)址綜合以上項(xiàng)目選址原則和要求，該項(xiàng)目選址位于自貢市富順縣 6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的 7 個(gè)村，分別為：騎龍鎮(zhèn)金盤(pán)村、趙化鎮(zhèn)方杯村、板橋鎮(zhèn)鎖江村、石道鄉(xiāng)龍灘村、互助鎮(zhèn)萬(wàn)古村、永年鎮(zhèn)洗馬、團(tuán)山村。 項(xiàng)目區(qū)建設(shè)條件地理?xiàng)l件項(xiàng)目區(qū)位于自貢市富順縣，富順縣地處四川盆地南部、沱江下游，位于東經(jīng) 104176。40′～105176。15′、北緯 28176。55′～29176。28′之間。東鄰隆昌，西靠沿灘，南接瀘州，東北與隆昌臨界，西北與自貢大安區(qū)相連，西南與宜賓接壤，距省會(huì)成都約 250 千米。全縣幅員面積 1063 平方公里。是一個(gè)典型的丘陵人口大縣、農(nóng)業(yè)大縣、產(chǎn)糧大縣。地形地貌地勢(shì)由北向南傾斜，地形以丘陵為主，占總面積 90%以上，丘陵多呈饅頭狀。河流屬沱江水系，沱江由北向南縱貫縣境，境內(nèi)沱江河段長(zhǎng) 94 公里，年平均流量 350 立方米/ 秒。 氣候富順縣屬于四川盆地 中亞熱帶濕潤(rùn)季風(fēng)氣候區(qū)。根據(jù) 自然景觀和植物生態(tài)，具有南亞熱帶 濕潤(rùn)氣候?qū)傩?。跟同緯度?長(zhǎng)江中下游地區(qū)相比，氣候總體特點(diǎn)是：冬無(wú)嚴(yán)寒，夏無(wú)酷暑，無(wú)霜期長(zhǎng)，雨熱同步，四50 萬(wàn)頭生豬養(yǎng)殖項(xiàng)目 第五章 場(chǎng)址選擇及場(chǎng)址介紹第 頁(yè) 31季宜耕。但是日照時(shí)數(shù)較少，同時(shí)冬干、春夏伏旱、低溫綿雨、洪澇、風(fēng)雹等災(zāi)害性天氣也時(shí)有發(fā)生。相對(duì)而言，農(nóng)業(yè)氣候環(huán)境條件比較優(yōu)越，有利于多種作物的生長(zhǎng)，農(nóng)業(yè)發(fā)展前景較為廣闊。水資源全縣總共有大小溪河 351 條，其中長(zhǎng) 50 千米以上，流域面積在100 平方千米以上的有 3 條，長(zhǎng) 10 千米以上，流域面積在 30 平方千米以上 24 條。全縣地下水資源不豐富，主要為分布于紅層砂、泥巖的孔隙裂隙水，次為第四系松散堆積層孔隙水。碳酸鹽裂隙熔洞水僅在青山嶺及梯子崖背斜局部有所分布。地下水一般埋藏深度 25 至 50 米。全縣地下水儲(chǔ)量為 億立方米。社會(huì)環(huán)境條件經(jīng)省、市審定，富順縣 2022 年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP） 億元，按 2022 年可比價(jià)計(jì)算，比上年增長(zhǎng) %。在全省 59 個(gè)擴(kuò)權(quán)縣中絕對(duì)額居 18 位，增速居 10 位。其中：第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 億元，增長(zhǎng) %；第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 億元，增長(zhǎng) %，在第二產(chǎn)業(yè)中，工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 億元，增長(zhǎng) %；第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 億元，增長(zhǎng) %，在第三 產(chǎn)業(yè)中，交通運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)和郵政業(yè)、批發(fā)零售業(yè)、住宿餐飲業(yè)、金融業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值分別為、 和 億元，分別增長(zhǎng) %、%、%、%和%（參 見(jiàn) 下表）。全 縣人均地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)到 18033 元。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由上年的 ：： 調(diào)整為50 萬(wàn)頭生豬養(yǎng)殖項(xiàng)目 第五章 場(chǎng)址選擇及場(chǎng)址介紹第 頁(yè) 32：：。三次產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率分別為%、%、%，分別拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) 、 個(gè)百分點(diǎn)。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展。全縣個(gè)體工商戶(hù)達(dá) 16488 戶(hù)，私營(yíng)企業(yè)達(dá)到 2539 戶(hù)，全年民營(yíng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)增加值 億元，增長(zhǎng) %，占GDP 的比重由上年的 %上升為 %，對(duì) GDP 增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為%，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) 個(gè)百分點(diǎn)，真正成為我縣經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)力量。物價(jià)指數(shù)趨于穩(wěn)定。居民消費(fèi)價(jià)格總水平（CPI）比上年上漲 %，其中：食品類(lèi)價(jià)格上漲 %。商品零售價(jià)格上漲 103%，居住類(lèi)價(jià)格上漲 %，農(nóng)業(yè)生 產(chǎn)資料價(jià)格上漲 %，工業(yè)品出廠價(jià)格上漲%養(yǎng)殖業(yè)逐步向好。全年生豬出欄 萬(wàn)頭；下降 %；牛出欄 萬(wàn)頭，下降 %；肉羊出欄 萬(wàn)只，增長(zhǎng) %；家禽出欄 萬(wàn)只，增長(zhǎng) %。全年肉 類(lèi)總產(chǎn) 量 萬(wàn)噸，增長(zhǎng) %。其中：豬牛羊肉產(chǎn)量 萬(wàn)噸，下降 %；禽肉產(chǎn)量 萬(wàn)噸，增長(zhǎng)%。基礎(chǔ)設(shè)施條件富順交通、通訊便捷，地處自貢、內(nèi)江、瀘州、宜賓四市之間，縣城距宜賓、 瀘州機(jī)場(chǎng) 60 公里左右，歷來(lái)是川南商品集散地之一?？h境內(nèi)擁有可通航水路 209 公里，公路里程 2123 公里。[成自瀘赤正在修建中]。內(nèi)宜高速、川云中路、瀘自路、隆雅快速通道等公路主干線(xiàn)同鄰近的成渝高速、成渝鐵路、內(nèi)昆鐵路通連，縣內(nèi)郵電、通訊、因特網(wǎng)等信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，立足富順可依托成渝、輻射川南、通達(dá)云貴，成貴鐵路正50 萬(wàn)頭生豬養(yǎng)殖項(xiàng)目 第五章 場(chǎng)址選擇及場(chǎng)址介紹第 頁(yè) 33在籌備中，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)輻射力和開(kāi)發(fā)潛力。全縣電力與省、市電力聯(lián)網(wǎng)，年發(fā)電 3 億度，年產(chǎn)原煤 100 萬(wàn)噸。城區(qū)配備了 110KV 單 母線(xiàn)帶旁路供電系 統(tǒng)，供城區(qū)及附近工業(yè)和生活用電需要。郵政通訊擁有特快專(zhuān)遞、電報(bào)、程控電話(huà)、無(wú)線(xiàn)尋呼、移動(dòng)通訊、圖文傳真、互聯(lián)網(wǎng)等郵電服務(wù)設(shè)施，對(duì)外通訊聯(lián)絡(luò)快捷。項(xiàng)目建設(shè)地概況騎龍鎮(zhèn)位于縣城東北，距縣城 16 公里，鎮(zhèn)政府駐地騎龍場(chǎng)。東鄰代寺鎮(zhèn)和隆昌縣響石鎮(zhèn)，北接大安區(qū)回龍鎮(zhèn)和隆昌縣黃家鎮(zhèn)，西與獅市鎮(zhèn)接壤，南與龍萬(wàn)鄉(xiāng)、東湖鎮(zhèn)毗鄰。境內(nèi)場(chǎng)鎮(zhèn) 3 個(gè)，即黑石場(chǎng)、騎龍場(chǎng)、柑子坳場(chǎng)，小集市 3 個(gè)，即三塊碑市場(chǎng)、爛包農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和金盤(pán)奄市場(chǎng)，小溪 9 條。幅員面積 6461 公頃，轄 32 個(gè)農(nóng)業(yè)村，3 個(gè)居委會(huì)，321個(gè)農(nóng)業(yè)社和 5 個(gè)居民小組，現(xiàn)有總?cè)丝? 萬(wàn)人。趙化鎮(zhèn)位于富順縣城以南 40 公里的沱江畔，自（貢）瀘(州)公路穿過(guò)境內(nèi)，越境 公里，水路順江而下至瀘州與長(zhǎng)江匯合，水路、陸路交通極為方便。幅員面積 4982 公頃，轄 11 個(gè)行政村、1 個(gè)社區(qū)居委會(huì)，現(xiàn)有人口 4 萬(wàn)人。富順縣板橋鎮(zhèn)地處富順西部，地貌淺丘，距縣城 22 公里，自貢市區(qū) 23 公里，宜賓市區(qū) 43 公里，孔灘火車(chē)站 12 公里。幅員面積 平方公里。轄 25 個(gè)農(nóng)業(yè)行政村， 1 個(gè)社區(qū)居民委員會(huì)，8 個(gè)居民小組?？?cè)丝? 萬(wàn)人，農(nóng)業(yè)人口 萬(wàn)人，現(xiàn)有耕地面積 萬(wàn)畝，人均占有耕地 畝。 2022 年，全鎮(zhèn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)生產(chǎn)總值 1 億元，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值50 萬(wàn)頭生豬養(yǎng)殖項(xiàng)目 第五章 場(chǎng)址選擇及場(chǎng)址介紹第 頁(yè) 34 億元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入 5686 萬(wàn)元，財(cái)政收入 萬(wàn)元，農(nóng)民人均純收入 2257 元。石道鄉(xiāng)位于四川省富順縣東南，駐地石道場(chǎng)，距富順縣城 53 公里，瀘州 37 公里，瀘自二級(jí)水泥路橫穿石道鄉(xiāng)五個(gè)村，交通十分方便?，F(xiàn)有村道 24 公里，其中水泥路面 15 公里，村村社社通公路，幅員面積 平方公里，耕地 萬(wàn)畝，轄區(qū) 10 個(gè)村民委員會(huì)和 1 個(gè)社區(qū)居委會(huì)，人口為 萬(wàn)人?；ブ?zhèn)位于富順縣城西北，距縣城 8 公里，政府駐地互助村五組聶家巷。東與獅市鎮(zhèn)隔沱江相望，南與富世鎮(zhèn)接壤，北面和西南與沿灘區(qū)相鄰。幅員面積 4974 公頃，轄行政村 13 個(gè)，社區(qū)居委會(huì) 1 個(gè)。人口 萬(wàn)人。其中，男 萬(wàn)