【正文】 直保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢，但隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的提高以及越來越多的農(nóng)民轉(zhuǎn)化為城鎮(zhèn)50 萬頭生豬養(yǎng)殖項目 第四章 市場分析與銷售方案第 頁 24人口，國內(nèi)對于豬肉的消費(fèi)量也在不斷提升。據(jù)農(nóng)業(yè)部預(yù)測，2022 年后我國豬肉人均消費(fèi)量將達(dá)到 45 千克，總消費(fèi)量達(dá)到 5850 萬噸，扣除豬肉進(jìn)口量，在未來幾年內(nèi)我國豬肉市場增長量將達(dá)到 1000 萬噸以上。因此，在未來較長時期內(nèi)，豬肉產(chǎn)品將有良好的市場前景。 市場營銷 營銷策略“品質(zhì)就是生命 ”，“品牌就是形象”。項目單 位要建立產(chǎn)品質(zhì)量安全控制和可追溯體系。積極申請 ISO14000、HACCP、ISO22022 等一系列嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量安全及體系認(rèn)證。項目單位十分珍惜在國內(nèi)形成的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，并將以此為核心競爭力，進(jìn)一步推廣、樹立“新星源” 品牌。通過高品質(zhì)的豬肉產(chǎn)品，贏得同行業(yè)和社會的尊重，創(chuàng)造名牌效應(yīng)。該項目主要產(chǎn)品為 DLY 系商品豬，DLY 系優(yōu)質(zhì)生豬是利用世界優(yōu)良 Y 系、L 系、D 系種豬品種內(nèi)與品種間雜交優(yōu)勢，應(yīng)用現(xiàn)代育種手段培育出的優(yōu)質(zhì)生豬。該品種的具有適應(yīng)性好、抗病性強(qiáng)，瘦肉率高、料肉比低，生長快、育肥期短，肉質(zhì)量好，屠宰率高等特點(diǎn)；飼養(yǎng)經(jīng)濟(jì)效益好。該項目年出欄 50 萬頭商品豬，均以活體的方式銷售給客戶。隨著企業(yè)不斷發(fā)展壯大，其產(chǎn)品的銷售半徑也在不斷擴(kuò)張，由起步階段的立足自貢發(fā)展到覆蓋全國范圍。 銷售方案商品豬的銷售項目生產(chǎn)的商品豬主要銷售區(qū)域為四川、上海、北京、湖北、湖南、山東、江 蘇、河北、浙江、廣東等地區(qū)。商品豬的銷售渠道有四類：一是食品加工出口企業(yè)；二是定點(diǎn)屠宰50 萬頭生豬養(yǎng)殖項目 第四章 市場分析與銷售方案第 頁 25企業(yè)；三是生豬代理商；四是零售渠道，如當(dāng)?shù)貍€體屠宰戶等。因為項目產(chǎn)品商品豬檢疫防疫到位，質(zhì)量優(yōu)良，其銷售價格較同類商品價格要高，主要針對高端市場。產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略價格是產(chǎn)品價值的表現(xiàn)。產(chǎn)品定價應(yīng)體現(xiàn)市場供求，同時應(yīng)實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價?；陧椖繂挝簧i產(chǎn)品較國內(nèi)同類產(chǎn)品質(zhì)量更加優(yōu)良、產(chǎn)品更加安全的特點(diǎn)，在中國生豬市場競爭日益激烈的環(huán)境下，項目產(chǎn)品應(yīng)主要針對國內(nèi)中高端市場，同時積極拓展歐美等發(fā)達(dá)國家市場，以實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、打造優(yōu)質(zhì)豬肉品牌，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。優(yōu)質(zhì)才能優(yōu)價。 優(yōu)質(zhì)也應(yīng)優(yōu)價。優(yōu)質(zhì)才能樹立名牌。而優(yōu)質(zhì)、名牌，又可維持項目單位在市場上的優(yōu)勢地位。圖 44 價格、質(zhì)量、品牌戰(zhàn)略三角定價策略上：總的來說，定價策略應(yīng)以市場供求為基礎(chǔ)，以“成本+合理利潤” 為定價基準(zhǔn)， 實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。項目單位銷售方式分為直銷和代理商銷售兩種。直銷主要針對食品加工出口企業(yè)及定點(diǎn)屠宰企業(yè)。代理商銷售是指在目標(biāo)區(qū)域市場內(nèi)，與獨(dú)立第三方簽訂供銷協(xié)議，通過第三方把公司產(chǎn)品投放目標(biāo)區(qū)域市場，主要針對實(shí)力雄厚的生豬代理商。50 萬頭生豬養(yǎng)殖項目 第四章 市場分析與銷售方案第 頁 26直銷利潤較第三方代理高，因此尤其是針對食品加工出口企業(yè)，并且出口備案生豬養(yǎng)殖場數(shù)量有限，具備一定的市場話語權(quán)。因此，在定價策略上，可視出口加工企業(yè)的盈利情況來獲取自身最大的收益。而對于國內(nèi)定點(diǎn)屠宰企業(yè)的直銷市場，由于產(chǎn)品同質(zhì)性較高，競爭較為激烈，因此在價格上也只能隨行就市。不過，由于項目單位商品豬出欄量大而且數(shù)量穩(wěn)定、生豬質(zhì)量也高。因此，一般也可要求獲得高于市場的成交價格。但面向代理商市場的生豬產(chǎn)品，同樣存在同質(zhì)化程度高、可替代性較強(qiáng)的現(xiàn)象，因此市場競爭激烈，并且代理商也要求獲得部分利潤。但另一方面，由于代理商往往將所購生豬銷往東南沿海大中城市，而這些地區(qū)的生豬價格往往高于內(nèi)地，因此，銷往這些發(fā)達(dá)地區(qū)的生豬價格也可視目標(biāo)區(qū)域和本地生豬價格差而定，從而確定自身最高的銷售價格。同時要積極參與東南沿海大中城市的產(chǎn)銷對接計劃，從而可繞過中間商，直供目標(biāo)區(qū)域的生豬屠宰企業(yè)，從而獲得更高的利潤。從各市場發(fā)展前景來看，代理商比重還應(yīng)逐漸下降；而針對出口市場和國內(nèi)生豬定點(diǎn)企業(yè)的比重應(yīng)該上升，尤其是定點(diǎn)企業(yè)市場。銷售策略近期，仍是要面向國內(nèi)高端市場。依托現(xiàn)有市場渠道，不斷擴(kuò)大營銷隊伍和營銷網(wǎng)點(diǎn)，除了供應(yīng)本地企業(yè)如高金、美寧等，爭取盡快覆蓋到全國各大中型城市。遠(yuǎn)期，應(yīng)積極開拓國際市場。當(dāng)前已經(jīng)通過屠宰加工企業(yè)間接出口日本、香港、新加坡等地。要以此為基礎(chǔ)，進(jìn)一步利用國際市場，特50 萬頭生豬養(yǎng)殖項目 第四章 市場分析與銷售方案第 頁 27別是依托產(chǎn)品的質(zhì)量安全優(yōu)勢，盡快開拓日韓歐美市場。服務(wù)策略產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，服務(wù)也應(yīng)跟得上。這是建設(shè)現(xiàn)代化養(yǎng)殖企業(yè)的重要目標(biāo)之一。要通過各種周到、細(xì)致的服務(wù)，讓客戶滿意放心，與客戶建立穩(wěn)定、長期的合作關(guān)系。50 萬頭生豬養(yǎng)殖項目 第五章 場址選擇及場址介紹第 頁 28第五章 場址選擇及場址介紹 項目選址原則和要求該項目以年養(yǎng)殖 50 萬頭生豬為核心，同時根據(jù)豬場的地形、地勢及豬舍布局，分別在養(yǎng)殖場區(qū)配套建設(shè)沼氣發(fā)電和環(huán)境治理工程。因此所選項目建設(shè)地址必須符合豬場、沼氣發(fā)電及環(huán)境治理的建設(shè)要求：。地形開闊整齊，有足夠的生產(chǎn)經(jīng)營土地面積，面積不足會導(dǎo)致飼養(yǎng)管理、防疫防火、豬舍環(huán)境治理、等造成不便。地勢要高、干燥、平坦、背風(fēng)向陽、有緩坡。地勢低洼易集水潮濕，夏季通風(fēng)不良空氣悶熱，易孳生蚊蠅和微生物，冬季陰冷。豬場占地面積依據(jù)生產(chǎn)任務(wù)、性質(zhì)、規(guī)模和場地總體情況而定。土地性質(zhì)應(yīng)滿足國家有關(guān)規(guī)定。廠區(qū)范圍內(nèi)應(yīng)有足夠空間合理布局豬場環(huán)境治理工程，綜合考慮疫病防治、交通運(yùn)輸及環(huán)境保護(hù)。水源要求水量充足，水質(zhì)好，便于取用和進(jìn)行衛(wèi)生防護(hù)，并易于干凈和消毒。水源水量要滿足豬場生產(chǎn)和生活用水。項目建設(shè)區(qū) 5 公里以內(nèi)應(yīng)有 380 伏以上的高壓電源，燃料就近供應(yīng)，滿足豬場的建設(shè)需求。既要避開交通主干道，又要交通方便，交通方便才能降低生產(chǎn)成本和防止污染周圍環(huán)境。項目選址優(yōu)先選擇農(nóng)村荒地、廢地。宜遠(yuǎn)離居民區(qū)、學(xué)校、機(jī)關(guān)事業(yè)單位，最好距城市 30 公里以上。50 萬頭生豬養(yǎng)殖項目 第五章 場址選擇及場址介紹第 頁 29。要考慮豬場對居民區(qū)的影響。距居民點(diǎn)距離至少300 米；豬場與其他牧場之間也需保持一定距離，與其它畜禽場的距離不少于 30005000 米。 項目場址綜合以上項目選址原則和要求，該項目選址位于自貢市富順縣 6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的 7 個村，分別為：騎龍鎮(zhèn)金盤村、趙化鎮(zhèn)方杯村、板橋鎮(zhèn)鎖江村、石道鄉(xiāng)龍灘村、互助鎮(zhèn)萬古村、永年鎮(zhèn)洗馬、團(tuán)山村。 項目區(qū)建設(shè)條件地理條件項目區(qū)位于自貢市富順縣，富順縣地處四川盆地南部、沱江下游，位于東經(jīng) 104176。40′～105176。15′、北緯 28176。55′～29176。28′之間。東鄰隆昌，西靠沿灘，南接瀘州，東北與隆昌臨界，西北與自貢大安區(qū)相連，西南與宜賓接壤，距省會成都約 250 千米。全縣幅員面積 1063 平方公里。是一個典型的丘陵人口大縣、農(nóng)業(yè)大縣、產(chǎn)糧大縣。地形地貌地勢由北向南傾斜，地形以丘陵為主，占總面積 90%以上，丘陵多呈饅頭狀。河流屬沱江水系，沱江由北向南縱貫縣境，境內(nèi)沱江河段長 94 公里，年平均流量 350 立方米/ 秒。 氣候富順縣屬于四川盆地 中亞熱帶濕潤季風(fēng)氣候區(qū)。根據(jù) 自然景觀和植物生態(tài)，具有南亞熱帶 濕潤氣候?qū)傩?。跟同緯度?長江中下游地區(qū)相比，氣候總體特點(diǎn)是：冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑，無霜期長，雨熱同步，四50 萬頭生豬養(yǎng)殖項目 第五章 場址選擇及場址介紹第 頁 30季宜耕。但是日照時數(shù)較少，同時冬干、春夏伏旱、低溫綿雨、洪澇、風(fēng)雹等災(zāi)害性天氣也時有發(fā)生。相對而言，農(nóng)業(yè)氣候環(huán)境條件比較優(yōu)越，有利于多種作物的生長，農(nóng)業(yè)發(fā)展前景較為廣闊。水資源全縣總共有大小溪河 351 條，其中長 50 千米以上，流域面積在100 平方千米以上的有 3 條，長 10 千米以上，流域面積在 30 平方千米以上 24 條。全縣地下水資源不豐富，主要為分布于紅層砂、泥巖的孔隙裂隙水，次為第四系松散堆積層孔隙水。碳酸鹽裂隙熔洞水僅在青山嶺及梯子崖背斜局部有所分布。地下水一般埋藏深度 25 至 50 米。全縣地下水儲量為 億立方米。社會環(huán)境條件經(jīng)省、市審定，富順縣 2022 年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP） 億元，按 2022 年可比價計算，比上年增長 %。在全省 59 個擴(kuò)權(quán)縣中絕對額居 18 位，增速居 10 位。其中：第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 億元，增長 %；第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 億元，增長 %，在第二產(chǎn)業(yè)中，工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 億元，增長 %；第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 億元，增長 %，在第三 產(chǎn)業(yè)中，交通運(yùn)輸倉儲和郵政業(yè)、批發(fā)零售業(yè)、住宿餐飲業(yè)、金融業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值分別為、 和 億元，分別增長 %、%、%、%和%（參 見 下表）。全 縣人均地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)到 18033 元。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由上年的 ：： 調(diào)整為50 萬頭生豬養(yǎng)殖項目 第五章 場址選擇及場址介紹第 頁 31：：。三次產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率分別為%、%、%，分別拉動經(jīng)濟(jì)增長 、 個百分點(diǎn)。民營經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展。全縣個體工商戶達(dá) 16488 戶，私營企業(yè)達(dá)到 2539 戶，全年民營經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)增加值 億元，增長 %，占GDP 的比重由上年的 %上升為 %，對 GDP 增長的貢獻(xiàn)率為%，拉動經(jīng)濟(jì)增長 個百分點(diǎn)，真正成為我縣經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)力量。物價指數(shù)趨于穩(wěn)定。居民消費(fèi)價格總水平（CPI）比上年上漲 %，其中：食品類價格上漲 %。商品零售價格上漲 103%，居住類價格上漲 %，農(nóng)業(yè)生 產(chǎn)資料價格上漲 %，工業(yè)品出廠價格上漲%養(yǎng)殖業(yè)逐步向好。全年生豬出欄 萬頭；下降 %；牛出欄 萬頭，下降 %；肉羊出欄 萬只，增長 %；家禽出欄 萬只，增長 %。全年肉 類總產(chǎn) 量 萬噸，增長 %。其中：豬牛羊肉產(chǎn)量 萬噸，下降 %；禽肉產(chǎn)量 萬噸，增長%?；A(chǔ)設(shè)施條件富順交通、通訊便捷，地處自貢、內(nèi)江、瀘州、宜賓四市之間，縣城距宜賓、 瀘州機(jī)場 60 公里左右，歷來是川南商品集散地之一?？h境內(nèi)擁有可通航水路 209 公里，公路里程 2123 公里。[成自瀘赤正在修建中]。內(nèi)宜高速、川云中路、瀘自路、隆雅快速通道等公路主干線同鄰近的成渝高速、成渝鐵路、內(nèi)昆鐵路通連，縣內(nèi)郵電、通訊、因特網(wǎng)等信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，立足富順可依托成渝、輻射川南、通達(dá)云貴，成貴鐵路正50 萬頭生豬養(yǎng)殖項目 第五章 場址選擇及場址介紹第 頁 32在籌備中，具有很強(qiáng)的市場輻射力和開發(fā)潛力。全縣電力與省、市電力聯(lián)網(wǎng)，年發(fā)電 3 億度，年產(chǎn)原煤 100 萬噸。城區(qū)配備了 110KV 單 母線帶旁路供電系 統(tǒng)，供城區(qū)及附近工業(yè)和生活用電需要。郵政通訊擁有特快專遞、電報、程控電話、無線尋呼、移動通訊、圖文傳真、互聯(lián)網(wǎng)等郵電服務(wù)設(shè)施，對外通訊聯(lián)絡(luò)快捷。項目建設(shè)地概況騎龍鎮(zhèn)位于縣城東北，距縣城 16 公里，鎮(zhèn)政府駐地騎龍場。東鄰代寺鎮(zhèn)和隆昌縣響石鎮(zhèn)，北接大安區(qū)回龍鎮(zhèn)和隆昌縣黃家鎮(zhèn)，西與獅市鎮(zhèn)接壤，南與龍萬鄉(xiāng)、東湖鎮(zhèn)毗鄰。境內(nèi)場鎮(zhèn) 3 個，即黑石場、騎龍場、柑子坳場，小集市 3 個，即三塊碑市場、爛包農(nóng)貿(mào)市場和金盤奄市場，小溪 9 條。幅員面積 6461 公頃，轄 32 個農(nóng)業(yè)村，3 個居委會，321個農(nóng)業(yè)社和 5 個居民小組，現(xiàn)有總?cè)丝? 萬人。趙化鎮(zhèn)位于富順縣城以南 40 公里的沱江畔，自（貢）瀘(州)公路穿過境內(nèi)，越境 公里，水路順江而下至瀘州與長江匯合，水路、陸路交通極為方便。幅員面積 4982 公頃，轄 11 個行政村、1 個社區(qū)居委會，現(xiàn)有人口 4 萬人。富順縣板橋鎮(zhèn)地處富順西部，地貌淺丘，距縣城 22 公里，自貢市區(qū) 23 公里，宜賓市區(qū) 43 公里，孔灘火車站 12 公里。幅員面積 平方公里。轄 25 個農(nóng)業(yè)行政村， 1 個社區(qū)居民委員會，8 個居民小組?？?cè)丝? 萬人，農(nóng)業(yè)人口 萬人，現(xiàn)有耕地面積 萬畝，人均占有耕地 畝。 2022 年，全鎮(zhèn)國內(nèi)生產(chǎn)生產(chǎn)總值 1 億元，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值50 萬頭生豬養(yǎng)殖項目 第五章 場址選擇及場址介紹第 頁 33 億元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)營業(yè)收入 5686 萬元，財政收入 萬元，農(nóng)民人均純收入 2257 元。石道鄉(xiāng)位于四川省富順縣東南，駐地石道場，距富順縣城 53 公里，瀘州 37 公里，瀘自二級水泥路橫穿石道鄉(xiāng)五個村，交通十分方便?，F(xiàn)有村道 24 公里，其中水泥路面 15 公里，村村社社通公路，幅員面積 平方公里，耕地 萬畝，轄區(qū) 10 個村民委員會和 1 個社區(qū)居委會，人口為 萬人?；ブ?zhèn)位于富順縣城西北，距縣城 8 公里，政府駐地互助村五組聶家巷。東與獅市鎮(zhèn)隔沱江相望，南與富世鎮(zhèn)