【正文】 national）對2010年第2季度中國線上B2B市場的季度監(jiān)測研究表明，2010年上半年，中國線上B2B市場規(guī)模為億，同比增長%，環(huán)比增長%。市場份額方面阿里巴巴一家獨大，占據了73%的市場份額，環(huán)球資源網以%的市場份額占據第二的位置，中國制造網以%的市場份額緊隨其后。14具體優(yōu)點1.電子商務將傳統(tǒng)的商務流程電子化、數字化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大大提高了效率。2.電子商務所具有的開放性和全球性的特點，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿易機會。3.電子商務使企業(yè)可以以相近的成本進入全球電子化市場，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，提高了中小企業(yè)的競爭能力。4.電子商務重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經濟運行的方式。5.電子商務一方面破除了時空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會經濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經濟布局和結構。6.互動性：通過互聯(lián)網、商家之間可以直接交流、談判、簽合同，消費者也可以把自己的反饋建議反映到企業(yè)或商家的網站，而企業(yè)或者商家則要根據消費者的反饋及時調查產品種類及服務品質,做到良性互動。15缺點環(huán)球資源側重于雜志，海外的展會，傳統(tǒng)性占很大一部分，這也是導致其會員費較高的原因所在。價格過高，性價比較低，報價方面，的會員費是2500元，慧聰網外貿7000多，阿里巴巴也才19800元，而環(huán)球資源的一星級方案也要4萬，一般的中小企業(yè)是拿不出那么多的資金做推廣的。環(huán)球資源操作模式是以展會、雜志和網站打包賣，雜志以一萬一期來算，一年費用＝1萬12＝12萬，加上展會費用大體在15萬左右。所以說，環(huán)球資源并不是外貿推廣的最佳途徑。沒有注重用戶體驗及根據目標用戶習慣采取本地化策略。以西方人的電子商務習慣來定義限制中國人的網上貿易習慣。4．關鍵字部署缺乏策略，百度搜索更新不及時。電子商務效益分析根據易觀國際（AnalysysInternational）發(fā)布《環(huán)球資源2009年第四季度及全年業(yè)績報告》，2009年第四季按‘公認會計原則’計算每股盈利為美元，未按‘公認會計原則’計算每股盈利為美元?！　　　?009年全年按‘公認會計原則’計算每股盈利為美元，未按‘公認會計原則’計算每股盈利為美元?！　　　　」緭碛鞋F(xiàn)金及證券總值增至1億5,830萬美元，同時沒有任何債務?！　?2009年第四季與2008年第四季之年度比較分析　2009年第四季公司的凈營業(yè)收入為5,490萬美元，而2008年同期為6,500萬美元；源自網站業(yè)務的凈營業(yè)收入為2,040萬美元，而2008年同期為2,500萬美元；源自展覽會業(yè)務的凈營業(yè)收入為2,580萬美元，而2008年同期為2,640萬美元；源自雜志業(yè)務的凈營業(yè)收入為750萬美元，而2008年同期為1,140萬美元；源自中國內地市場的凈營業(yè)收入為4,060萬美元，而2008年同期為4,540萬美元；　　　公司在2009年第四季按“公認會計原則”　(GAAP)　計算的凈收入為860萬美元，每股攤薄盈利為美元，當中包括減少了共130萬美元的非現(xiàn)金股票費用　(noncash，　16stockbasedpensationcredit，　SBC)　，與及110萬美元與公司數個股權補償計劃相關的無形資產攤銷費用。而2008　年第四季按“公認會計原則”計算的凈收入則為750　萬美元，每股攤薄盈利美元，當中包括減少了共400,000美元的非現(xiàn)金股票費用?！?009年第四季未按“公認會計原則”計算的凈收入為　850萬美元，每股攤薄盈利美元。而2008年第四季未按“公認會計原則”計算的凈收入則為800萬美元，每股攤薄盈利美元?！〗刂?009年12月31日，公司的遞延收入和顧客預付費用為7,640萬美元，而截至2008年12月31日公司的遞延收入和顧客預付費用則為7,670萬美元?！?2009全年與2008全年的年度比較分析　　　截至2009年12月31日全年公司的凈營業(yè)收入為1億7,450萬美元，而2008年全年公司的凈營業(yè)收入則為2億690萬美元。公司2009年全年按“公認會計原則”　(GAAP)　算的凈收入為1,610萬美元，每股攤薄盈利為美元，當中包括共190萬美元的非現(xiàn)金股票費用　(noncash stock basedpensationexpense，SBC)　，與及110萬美元與公司數個股權補償計劃相關的無形資產攤銷費用。而2008年全年按“公認會計原則”計算的凈收入則為2,640萬美元，每股攤薄盈利美元。2009年全年未按“公認會計原則”計算的凈收入為1,910萬美元，每股攤薄盈利美元。而2008年第四季未按“公認會計原則”計算的凈收入則為2,650萬美元，每股攤薄盈利美元。在2009年，縱使面對十分困難的經濟環(huán)境，環(huán)球資源繼續(xù)有效地控制支出、保持盈利及增加公司所持有的流動現(xiàn)金。公司的展覽會業(yè)務呈現(xiàn)出增長勢態(tài)，所開展的收購活動也將進一步增加公司展覽會業(yè)務的營收狀況，前景審慎樂觀，預期環(huán)球資源的嚴謹成本結構將可為公司帶來盈利增長的機會。”　六.總結成功經驗分析環(huán)球資源作為典型的外資B2B貿易平臺，可以用歷史悠久，經驗豐富來形容，有近40年促進國際貿易的成功紀錄，公司在全球超過60個城市設有辦事機構。環(huán)球資源植根中國大陸也已30年。環(huán)球資源提供業(yè)界最全面的貿易媒體和出口推廣服務，包括14個網站、13本月刊及1716本數字版雜志、超過80本采購資訊報告、以及每年在9個城市舉行20個(共57場) 專業(yè)的貿易展覽會。通過網站、商展和貿易雜志組成的多渠道國際貿易平臺，以買家喜愛的方式為他們提供采購信息，促進亞洲發(fā)達及新興經濟實體與全球的國際貿易。每年，來自逾262,000家供應商的超過450萬種的產品信息，通過環(huán)球資源的各種媒體到達目標買家。環(huán)球資源對國際買家行為的準確把握尤為擅長，經常與媒體、供應商會員分享其對國際采購商的調查成果。其每年主辦、參與的展會是環(huán)球資源自身的主要推廣手段之一。環(huán)球資源最有特色的就是主辦的百余場專場采購會。這些采購會是針對以上這些國外頂級零售商大型采購所舉辦的，每5至6周進行一次，先由環(huán)球資源對符合資格的供應商進行篩選，并提交給采購商一份名單，其中不僅有供應商聯(lián)系方式等數據，還有供應商規(guī)模、成交記錄等信息供采購商參考。然后采購會提前預約供應商，進行雙方線下一對一的交易洽談，每個供應商有30分鐘左右時間與國外采購商進行初次面對面洽談，效率很高。環(huán)球資源擁有自己的雜志和展會，向企業(yè)提供線上和線下的打包服務，不少用戶正是看重這種打包服務，才選擇繳納環(huán)球資源年費，再加錢購買展會服務包的。建議和改進1．適當降低會員門檻，簡化操作，加入農副產品和化工產品的供應商，提高外貿推廣效率。2．加強網站整體性建設，統(tǒng)一各模塊設計風格與聯(lián)系。3．適當調整信息目錄分類構建，特別是左側分類，使之符合中國人的網上貿易習慣。4．做好搜索引擎競價排名，設置更多合理關鍵字。5．加強與本土各企業(yè)和部門之間的合作，保持穩(wěn)定的用戶群。小組成員分工：李寶負責背景介紹，b2b企業(yè)發(fā)展歷史等基本信息的查找。劉冠達負責seo分析、網站基本信息、數據的查找匯總和企業(yè)改進措施分析。周羽晨負責課題的選擇和企業(yè)基本業(yè)務流程的分析。邱偉負責網站功能和用戶體驗的分析介紹。張少杰負責企業(yè)模式分析，效益分析和案例分析文檔的整理總結。