【正文】 200元(4).活動(dòng)資金(用于各種小禮品或者意外用費(fèi)) 200元總計(jì):2030元說(shuō)明:：。、宣傳海報(bào)可由贊助單位代為制作，禮品可由贊助單位提供。任何宣傳用語(yǔ)均需通過(guò)雙方協(xié)商后方可使用。 ，只要貴公司有意合作，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)均可作調(diào)整。 4．贊助單位可派人作為嘉賓參加活動(dòng).【贊助公司受益點(diǎn)】(1).宣傳范圍廣。本次廚藝大賽不僅面向深圳旅游學(xué)院全院師生，還面向深圳市民。對(duì)于贊助單位提升作為一個(gè)社會(huì)責(zé)任型企業(yè)是一個(gè)很好的契機(jī)。(2).宣傳形式多樣. n 橫幅宣傳：我們將在活動(dòng)的場(chǎng)地主掛上橫幅，橫幅上印有本活動(dòng)由貴公司友情贊助。（橫幅由貴公司提供）n 傳單海報(bào)宣傳：由貴公司提供傳單和海報(bào)，學(xué)生會(huì)設(shè)立宣傳點(diǎn)并組織工作人員派發(fā)并在活動(dòng)有關(guān)的傳單上印上貴公司的名稱(chēng)或標(biāo)志。n 廣播宣傳：我?？衫眯?nèi)廣播系統(tǒng)為贊助公司在收聽(tīng)人數(shù)最多的時(shí)間內(nèi)宣傳。n 網(wǎng)站宣傳：由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，在校園網(wǎng)上報(bào)道本次比賽，進(jìn)行全面宣傳。(3).宣傳時(shí)間長(zhǎng)久.n 前期宣傳以宣傳海報(bào)的形式進(jìn)行廣泛宣傳（校內(nèi)）；在即將舉行的前一周將通過(guò)文娛部廣播站來(lái)宣傳，同時(shí)學(xué)院的BBS上也會(huì)發(fā)出通告；n 活動(dòng)期間宣傳在學(xué)校張貼與贊助方相關(guān)的宣傳資料，活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置贊助方專(zhuān)門(mén)的宣傳臺(tái)，懸掛贊助方的宣傳橫幅，贊助方也可參與本次大賽；n 后期宣傳：由咨詢(xún)部和本部門(mén)人員書(shū)寫(xiě)通訊稿，刊登在學(xué)院報(bào)紙和一些刊物上，對(duì)贊助單位以表示感謝。(4).宣傳效果良好. 海報(bào)印有贊助方的宣傳LOGO，并標(biāo)明主辦單位、協(xié)辦單位, 橫幅印制贊助方宣傳字樣，必定能收到良好的宣傳效果。(5).對(duì)于贊助方來(lái)說(shuō)投資費(fèi)用少，收益大.(6).經(jīng)雙方協(xié)商后，我們?cè)概c贊助商建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，提供以后其他活動(dòng)的第一贊助機(jī)會(huì)。曾成功的舉辦過(guò)多次大型活動(dòng)的我們，完全有能力為貴公司的品牌的推廣與影響力的擴(kuò)大作出貢獻(xiàn)，以此作為貴公司為我們提供贊助、支持我們學(xué)生活動(dòng)的回報(bào)?；顒?dòng)的具體事項(xiàng)與操作完全可以繼續(xù)商榷，我們期待著與您進(jìn)一步溝通！ 聯(lián)系人：手機(jī)： 郵箱： ： 網(wǎng)址： 希望本次活動(dòng)可以得到貴公司的大力支持，也深切的希望日后我們可以加深合作，最后，祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上！此致敬禮！暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院學(xué)生會(huì)X年X月X日2009年暑期實(shí)踐報(bào)告得意之作 20091004 01:38:08 閱讀1499 評(píng)論0 字號(hào)：大中小訂閱 實(shí)踐單位：美聯(lián)中國(guó)有限公司（國(guó)內(nèi)簡(jiǎn)稱(chēng)：美聯(lián)物業(yè)）工作地點(diǎn)：深南東路世界金融中心A座11樓實(shí)踐時(shí)間：2009年7月1日至2009年8月28日 共59天實(shí)踐負(fù)責(zé)人：XXX（總經(jīng)理助理），手機(jī)134XXXXXXXX前言：自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我走進(jìn)了一家港資房地產(chǎn)代理公司，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。美聯(lián)中國(guó)有限公司（國(guó)內(nèi)簡(jiǎn)稱(chēng) “美聯(lián)物業(yè)”）下屬于香港美聯(lián)集團(tuán)，成立于1992年，專(zhuān)責(zé)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)及租賃服務(wù)。我實(shí)踐的單位為美聯(lián)物業(yè)深圳分公司的項(xiàng)目部，職位名稱(chēng)為置業(yè)顧問(wèn)。項(xiàng)目部主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、策劃、銷(xiāo)售深圳周邊城市的優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)，作為一名新成員，我最初是被分派到最基層做樓盤(pán)銷(xiāo)售和客戶(hù)跟進(jìn)工作，后期隨著經(jīng)驗(yàn)的增加和能力的進(jìn)步，我參與到制定銷(xiāo)售策劃案、培訓(xùn)新兼職員工的協(xié)助工作。實(shí)踐內(nèi)容：一、6月2830日：培訓(xùn)期在完全接手工作之前，我在美聯(lián)的“人才大學(xué)堂”接受了三天的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括美聯(lián)公司概況、文化背景、業(yè)務(wù)范圍和具體的操作實(shí)務(wù)。二、7月1日7月15日：磨煉期最初的工作都是些很零碎枯燥、而且沒(méi)有多少技術(shù)含量的工作，比如說(shuō)去路邊發(fā)傳單、打電話確認(rèn)客戶(hù)資料、在展區(qū)拉顧客參團(tuán)、在電腦上做些記錄、復(fù)印資料等，有時(shí)還要做上一些清潔工作。三、7月15日8月28日：成熟期這個(gè)階段的工作對(duì)個(gè)人能力要求比較高，做得幾項(xiàng)工作跟正式員工也差不多，這也是令我深刻理解到在學(xué)校里學(xué)不到的各項(xiàng)實(shí)踐技能。工作一：帶領(lǐng)看樓團(tuán)。工作有點(diǎn)類(lèi)似導(dǎo)游、顧問(wèn)、銷(xiāo)售員的三合一，在車(chē)上時(shí)主要介紹城市區(qū)域概況以及交通、環(huán)境；下車(chē)后介紹樓盤(pán)的具體情況，包括周邊設(shè)施、面積價(jià)錢(qián)、貸款月供等；介紹完了之后就是幫客戶(hù)們計(jì)算購(gòu)房費(fèi)用，并在這個(gè)階段逼客戶(hù)們下訂單。工作二：策劃營(yíng)銷(xiāo)方案。這個(gè)工作需要做大量準(zhǔn)備，包括市場(chǎng)調(diào)查、聯(lián)系發(fā)展商、房產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)勘察、消費(fèi)顧客群休分析等事務(wù)，雖然只是在做協(xié)助工作，但卻是讓我學(xué)習(xí)到最多的一個(gè)工作，它讓我深刻地了解到一個(gè)樓盤(pán)從批地開(kāi)發(fā)到售后物業(yè)管理的全過(guò)程，也是讓我直接看清房地產(chǎn)的一切內(nèi)幕。工作三：參與新員工培訓(xùn)?，F(xiàn)在的房產(chǎn)公司大多采取這種節(jié)約成本的人力管理模式：盡量減少正式員工的聘用，在某個(gè)時(shí)間段，如開(kāi)盤(pán)、展銷(xiāo)、節(jié)假日等需要短期勞動(dòng)力時(shí)則采取臨時(shí)招聘兼職的方案，這對(duì)于美聯(lián)物業(yè)也不例外。因此，我在后期主要協(xié)助美聯(lián)進(jìn)行新兼職員工的培訓(xùn)工作，如講解工作流程、傳授經(jīng)驗(yàn)技巧等。實(shí)踐結(jié)果：在這兩個(gè)月的暑期實(shí)踐中，讓我收獲最多的就是讓我從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)一無(wú)所知的懵懂小孩成長(zhǎng)到一位職業(yè)、干練的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和置業(yè)顧問(wèn)。在這段時(shí)間的實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題也做過(guò)分析和思考，并提出了自己對(duì)解決問(wèn)題的方案。（具體的實(shí)踐結(jié)果可見(jiàn)報(bào)告附文）實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)一、理論與實(shí)踐相結(jié)合。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我學(xué)到許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。因此，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐，這是我最深的一個(gè)體會(huì)。美聯(lián)有一個(gè)員工給我留下了很深刻的印象，他叫Joson，兩三年前畢業(yè)于香港大學(xué)建筑系的上海人，還在國(guó)外做過(guò)交換生。算是一個(gè)名牌大學(xué)的高材生，但是據(jù)其它員工所說(shuō)，他在美聯(lián)許多策劃案都被以不符合實(shí)際給淘汰掉，雖然看上去都很完美，但操作起來(lái)卻是完全不合理。雖然我也不是很清楚具體的情況，但是他卻讓我對(duì)理論與現(xiàn)實(shí)有了更多的思考。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。從另一方面來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的實(shí)踐也可為以后找工作打基礎(chǔ)，哪怕現(xiàn)在工作時(shí)有委屈都應(yīng)該為將來(lái)好好努力。二、與專(zhuān)才相比，社會(huì)更需要通才。辯論賽也經(jīng)常拿這個(gè)題目來(lái)辯論，最后的結(jié)果往往都是平分秋色難分勝負(fù)。但實(shí)踐后才發(fā)現(xiàn)，其它這個(gè)社會(huì)是需要樣樣都略懂一二的人。在之前的培訓(xùn)課上有一個(gè)問(wèn)題：如何最快與陌生人拉近距離？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，最好的方案就是對(duì)其所好，尋找共同話題。在帶看樓團(tuán)的工作中，其中有一個(gè)環(huán)節(jié)就是與客戶(hù)們一起吃飯，爭(zhēng)取在飯桌上爭(zhēng)取到客戶(hù)的購(gòu)房意向。剛開(kāi)始時(shí)我心里總是有種距離感，覺(jué)得這些人都是在社會(huì)上打拼多年，擁有豐富的閱歷，相比之下我實(shí)在是太稚嫩了。第一次與客戶(hù)吃飯我是靜靜地吃完自己的飯菜就默默地離開(kāi)，但之后我感覺(jué)到這么一個(gè)近距離接觸的機(jī)會(huì)都不把握住實(shí)在太可惜了，因此我回去后特意針對(duì)客戶(hù)們常聊的幾個(gè)話題做了資料搜集，像股票基金、房產(chǎn)走勢(shì)、企業(yè)管理等。每一次帶完看樓團(tuán)回來(lái)我都做了詳細(xì)的筆記，補(bǔ)充了我不夠完善的知識(shí)點(diǎn)。到現(xiàn)在即使我不是專(zhuān)業(yè)人士，但最起碼也能夠與客戶(hù)侃得起來(lái)了，有幾次還有客戶(hù)問(wèn)我以前是不是專(zhuān)門(mén)做這些研究的。我覺(jué)得我最大的一個(gè)特點(diǎn)就是能夠跟不同的客戶(hù)交淡，無(wú)論他們是從事哪一個(gè)行業(yè)我?guī)缀醵伎梢愿麄兂冻鲆幌盗械脑掝}聊個(gè)沒(méi)完。也許我比不過(guò)對(duì)某塊領(lǐng)域有個(gè)深入研究的專(zhuān)家，但無(wú)論是投資、教育、政府等行業(yè)我都略知一二，客戶(hù)們也喜歡跟我交流想法。很多同事都很羨慕我這一點(diǎn)。我知道我不可能用微積分知識(shí)去買(mǎi)菜，但是如果我對(duì)菜市場(chǎng)的平均價(jià)位、菜販的方言多多少少了解一點(diǎn)的話，我就在買(mǎi)菜上占據(jù)了更多的主動(dòng)權(quán)。三、認(rèn)識(shí)到學(xué)校與社會(huì)的差距。在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我感受著在學(xué)校里無(wú)法感受到的工作氛圍。在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！很多人都說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)。畢竟是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切。去年我以學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)中心成員的身份參加了深圳會(huì)展中心的雙選會(huì)，會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎？目前中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才，我將繼續(xù)努力前進(jìn)。 報(bào)告人：XXX 2009年9月7日附錄一：樓盤(pán)銷(xiāo)售調(diào)查報(bào)告要想銷(xiāo)售新的樓盤(pán)，就必須要對(duì)過(guò)去的樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)行一次全方位的了解。因此，為了開(kāi)拓深圳的豪宅市場(chǎng)，我和另外一名實(shí)習(xí)生一起負(fù)責(zé)波托菲諾純水岸七期的市場(chǎng)調(diào)查，并寫(xiě)成如下的分析報(bào)告。雖然這份報(bào)告被很多老員工批評(píng)過(guò)（原因是廣告成份多于分析成份），但畢竟是第一次寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)分析，并且為了這份報(bào)告我們跑了無(wú)數(shù)次波托菲諾的營(yíng)銷(xiāo)中心，受到那邊銷(xiāo)售人員的無(wú)數(shù)次白眼，我還是很珍惜這一份作品，也是我暑假最有成就感的實(shí)踐證明。波托菲諾純水岸七期營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告項(xiàng)目情況：位置：位于深圳華僑城社區(qū)中部，南臨歡樂(lè)谷，北臨僑香路。坐擁七萬(wàn)平方米燕棲湖、四萬(wàn)平方米天鵝湖、八萬(wàn)平方米荔枝林和諦諾山畔。規(guī)模：占地面積80萬(wàn)平方米，建筑面積108萬(wàn)平方米。物業(yè)組成：華僑城波托菲諾豪宅經(jīng)典之作，內(nèi)擁有高層、小高層、多層、TOWNHOUSE、別墅等多種建筑形態(tài)；戶(hù)型及面積： 250290平方米TOWNHOUSE、180335平方米的多層和高層。發(fā)展商：深圳華僑城房地產(chǎn)有限公司。項(xiàng)目背景：華僑城的社區(qū)資源日漸成熟，但項(xiàng)目周邊的配套資源的規(guī)劃剛剛開(kāi)始，交通的不便和日常的生活配套的缺乏是本項(xiàng)目面臨的最大障礙。豪宅市場(chǎng)出現(xiàn)明顯的豪宅供應(yīng)比例的結(jié)構(gòu)性失衡。主打廣告語(yǔ)：世界看遍，終歸回到純水岸營(yíng)銷(xiāo)策劃產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——區(qū)域環(huán)境的優(yōu)越性波托菲諾純水岸七期位于華僑城意大利風(fēng)情主題小鎮(zhèn)之內(nèi)，沿承優(yōu)雅閑適的小鎮(zhèn)風(fēng)格，享受兩山三湖的優(yōu)越生態(tài)環(huán)境以及華僑城的完善的生活配套；品牌形象深入人心通過(guò)一系列的客戶(hù)訪談，我們發(fā)現(xiàn)客戶(hù)無(wú)論來(lái)自深圳的哪個(gè)區(qū)域，哪個(gè)社會(huì)層次，對(duì)華僑城品牌的認(rèn)同度極高，至于最終是否購(gòu)買(mǎi)華僑城的房子，僅局限于一個(gè)條件：是否有足夠的資金購(gòu)買(mǎi)；高端產(chǎn)品的稀缺性通過(guò)對(duì)深圳20072009年豪宅市場(chǎng)的深入調(diào)查研