新產(chǎn)品開發(fā)講義-資料下載頁
2025-04-29 02:36本頁面
【正文】 立:職能組合、年齡組合、個(gè)性組合ii. 經(jīng)驗(yàn)篩選iii. 評分篩選（1）構(gòu)思評估：市場評估、技術(shù)評估、商業(yè)和財(cái)務(wù)評估、企業(yè)開發(fā)能力評估（2）構(gòu)思篩選模型：a)相對指數(shù)評分模型：首先，要確立相關(guān)的評價(jià)因素,通常包括產(chǎn)品質(zhì)量目標(biāo)、企業(yè)的技術(shù)能力、生產(chǎn)能力、銷售能力、競爭狀況、市場潛力、利潤率等然后，根據(jù)各個(gè)評價(jià)因素對企業(yè)的重要程度不同給予不同的權(quán)重，并把各因素的評分與權(quán)重相乘。最后，將各評價(jià)因素的得分?jǐn)?shù)相加得到該構(gòu)思的總分。b)多方案加權(quán)評分模型：方案加權(quán)評分模型是對不同的構(gòu)思進(jìn)行比較，適用于新產(chǎn)品構(gòu)思較少的情況市場的增長潛力 （1）市場營銷系數(shù)要因和要素1（2）市場營銷系數(shù)要因和要素2（3）市場營銷系數(shù)要因和要素34.市場營銷系數(shù)要因和要素4第七章：新產(chǎn)品概念測試及實(shí)體開發(fā)（1）新產(chǎn)品概念的本質(zhì)：新產(chǎn)品概念的形成過程：收集相關(guān)的市場信息：市場特征，競爭狀況等。從產(chǎn)品使用經(jīng)驗(yàn)豐富的顧客那里獲得有關(guān)新產(chǎn)品概念的建議。任何一種產(chǎn)品構(gòu)思都可能轉(zhuǎn)化為幾種產(chǎn)品概念。通過對以下三個(gè)問題的回答，一般可形成不同的新產(chǎn)品概念：誰使用該產(chǎn)品？該產(chǎn)品提供的主要利益是什么？該產(chǎn)品適用于什么場合？（2）新產(chǎn)品概念的測試：新產(chǎn)品概念測試的內(nèi)容：新產(chǎn)品概念的可傳播性和可信度、消費(fèi)者對新產(chǎn)品概念的需求水平、新產(chǎn)品概念與現(xiàn)有產(chǎn)品的差距水平、消費(fèi)者對新產(chǎn)品概念的認(rèn)知價(jià)值、消費(fèi)者的購買意愿、用戶目標(biāo)，購買場合和購買頻率新產(chǎn)品概念測試的方法：單個(gè)新產(chǎn)品概念測試、組合分析測試（1）新產(chǎn)品設(shè)計(jì)：i. 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的要求：可靠性:產(chǎn)品能在規(guī)定的使用時(shí)間內(nèi)和使用條件下，發(fā)揮其應(yīng)有的功能?？尚行?既要考慮技術(shù)上的先進(jìn)，又要考慮經(jīng)濟(jì)上的合理，更主要是考慮滿足消費(fèi)者的需求。標(biāo)準(zhǔn)化:按圖樣管理制度進(jìn)行技術(shù)文件的編制和圖紙的設(shè)計(jì)、更改工作繼承性:把老產(chǎn)品中成熟的、合理的、先進(jìn)的技術(shù)，結(jié)構(gòu)等，充分運(yùn)用到新產(chǎn)品設(shè)計(jì)中去。ii. 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的類型：創(chuàng)新設(shè)計(jì)、測繪設(shè)計(jì)、復(fù)制設(shè)計(jì)、改進(jìn)設(shè)計(jì)iii. 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的程序：方案設(shè)計(jì)、初步設(shè)計(jì)、技術(shù)設(shè)計(jì)、工作設(shè)計(jì)圖、設(shè)計(jì)審核。（2）新產(chǎn)品制式：新產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖紙的工藝分析與審查、擬定工藝方案、個(gè)樣試制、編制工藝文件和設(shè)計(jì)制造工藝裝備、小批量試制（3）新產(chǎn)品測試：新產(chǎn)品個(gè)樣功能測試、新產(chǎn)品個(gè)體市場評價(jià)三個(gè)典型的新產(chǎn)品個(gè)樣市場評價(jià)的測試方法：（4）產(chǎn)品創(chuàng)鑒定：新產(chǎn)品個(gè)樣試制品的鑒定、小批量試制品的鑒定。第八章：新產(chǎn)品市場化分析第一節(jié)：新產(chǎn)品市場預(yù)測（1）新產(chǎn)品的市場機(jī)會預(yù)測：i. 新產(chǎn)品的市場機(jī)會預(yù)測概，一種有效的方法，就是將自己的新產(chǎn)品與其主要競爭者做比較，具體可從四個(gè)方面入手：ii. 新產(chǎn)品市場潛力預(yù)測：在一定時(shí)期內(nèi)，一定行業(yè)營銷努力和一定環(huán)境條件下，一個(gè)行業(yè)全部公司所能獲得的最大銷量總量估計(jì)：Q=npqn:特定產(chǎn)品的購買量p:單位產(chǎn)品價(jià)格q:購買者平均購買量。鎖比法：該法主要用于對新產(chǎn)品潛在購買者的估算，如新型營養(yǎng)啤酒的市場潛量預(yù)測。iii. 新產(chǎn)品市場滲透力預(yù)測：新產(chǎn)品逐漸占領(lǐng)市場的速度擴(kuò)散模式：Adp=Ino(PotCum)+Imi(Cum/Pot)(PotCum)Adp:到t時(shí)采用者的人數(shù)Ino：創(chuàng)新者系數(shù)Imi：模仿者系數(shù)Pot：市場潛力Cum：到t時(shí)累計(jì)采用者的人數(shù)類比擴(kuò)散模式：類比擴(kuò)散模式所采用的公式與擴(kuò)散模式相同，不同之處在于對Ino、Imi、Pot這三個(gè)參數(shù)是以與新產(chǎn)品相似的現(xiàn)有產(chǎn)品的數(shù)據(jù)、市場調(diào)查、專家判斷、市場測試等為基礎(chǔ)來進(jìn)行預(yù)測。（2）新產(chǎn)品銷售潛力預(yù)測：i. 新產(chǎn)品銷售潛力預(yù)測的困難：缺乏預(yù)測依據(jù)、預(yù)測方法的特殊性。ii. 新產(chǎn)品銷售潛力預(yù)測的影響因素：潛在消費(fèi)者的行為、競爭者的行動(dòng)、環(huán)境的影響iii. 企業(yè)的新產(chǎn)品戰(zhàn)略。iv. 新產(chǎn)品銷售潛力預(yù)測方法：新產(chǎn)品的首次銷售量：首次銷售量=市場潛量市場滲透力新產(chǎn)品的重購銷售量（3）新產(chǎn)品市場預(yù)測的效用進(jìn)行新產(chǎn)品市場預(yù)測，能夠回答“如果……會怎樣”的問題、進(jìn)行新產(chǎn)品市場預(yù)測有助于確定預(yù)算、進(jìn)行新產(chǎn)品市場預(yù)測是有效監(jiān)控的依據(jù)、進(jìn)行新產(chǎn)品市場預(yù)測有助于生產(chǎn)計(jì)劃。第0年第一年第二年第三年1．銷售收入2．銷售成本3．毛利4．開發(fā)成本5．營銷成本6．分?jǐn)偟拈g接費(fèi)用7．總貢獻(xiàn)額8．補(bǔ)充貢獻(xiàn)額9．凈貢獻(xiàn)額10．折現(xiàn)貢獻(xiàn)額11．累計(jì)折現(xiàn)現(xiàn)金流量第二節(jié)：新產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析1. 經(jīng)濟(jì)分析的內(nèi)容（1）定量分析和定性分析（2）經(jīng)濟(jì)分析的過程：建立一個(gè)在基本情況下的財(cái)務(wù)模型，并進(jìn)行財(cái)務(wù)分析；進(jìn)行分析以了解財(cái)務(wù)成功與模型關(guān)鍵假設(shè)及變量間的關(guān)系；考慮對新產(chǎn)品成功有影響的定性因素2. 財(cái)務(wù)分析(1)財(cái)務(wù)分析的意義(2)財(cái)務(wù)分析方法：現(xiàn)金流量表：i. 損益平衡分析：新產(chǎn)品銷量達(dá)到何種水平時(shí)新產(chǎn)品的總收入等于總成本R=CR=PQb，C=F+VQbPQb=F+VQbQb=F/P—V。R為總收入，C為總成本，P為價(jià)格，F(xiàn)為固定成本，V為變動(dòng)成本，Qb為損益平衡時(shí)的銷售量。ii. 風(fēng)險(xiǎn)分析法：決策樹分析法，以最大期望利潤或最小期望成本為決策的依據(jù)iii. 財(cái)務(wù)分析總表：利潤分配途徑、稅前收入途徑、稅后收入、凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率、資本收益率、投資回收期。iv. 定量分析的缺點(diǎn)：它僅關(guān)注可測量、它依賴于假設(shè)和數(shù)據(jù)的正確性3. 定性分析(1)定性分析的意義：不僅是單一財(cái)務(wù)分析的重要補(bǔ)充，而且能夠使企業(yè)了解和把握產(chǎn)品項(xiàng)目與公司、市場以及宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境之間的相互關(guān)系(2)定性分析的內(nèi)容：分析新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目與整個(gè)公司的相互作用：分析新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目與產(chǎn)品未來市場間的相互作用:定性分析的內(nèi)容:(3)分析新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目與宏觀環(huán)境的相互作用:
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