【正文】 是通過在社會上兼職而獲得的經(jīng)濟(jì)來源僅占 10%以下。大學(xué)生喜歡追求時尚、個性，對 IT、通信、美容、美甲等方面有巨大的消費需求。她們存在三種消費特征，即炫耀性、需求性、從眾性消費。目標(biāo)市場，是企業(yè)期望并有能力占領(lǐng)和開拓，能為企業(yè)帶來最佳營銷機(jī)會與最大經(jīng)濟(jì)效益的具有大體相近需求、企業(yè)決定以相應(yīng)商品和服務(wù)去滿足其需求、為其服務(wù)的消費者群體。 作為專業(yè)從事美甲服務(wù)的企業(yè)，我們玉指美甲店和國外大型知名品牌相比還有一定差距，又是剛剛進(jìn)入市場，產(chǎn)品的改型變異性強(qiáng)，消費者對不同的美甲產(chǎn)品有不同的需求，同時其他的一些美甲店一般都采取差異性營銷針對不同消費者、不同的需求做出不同的營銷方案，因此本企業(yè)無力針對不同消費者的消費需求做出差異性營銷，同時無差異性營銷對本企業(yè)來說需要大量的資金投入，雖然我們可以減少企業(yè)的市場細(xì)分研究和做不同的營銷方案的費用，但本企業(yè)的只針對學(xué)校的學(xué)生做出集中營銷即只選擇這一細(xì)分分市場作為目標(biāo)市場，為該市場開發(fā)一種理想的產(chǎn)品，實行高度專業(yè)化的生產(chǎn)和營銷，采用這一策略對本企業(yè)來說既由于資金占用少、周轉(zhuǎn)快、成本費用低而能取得良好的經(jīng)濟(jì)效益，也因為易于滿足特定需求而有助于提高企業(yè)與產(chǎn)品在市場的知名度。當(dāng)然也會帶來一定的風(fēng)險：一旦美甲市場突然不景氣，企業(yè)會因為沒有回旋余地而立即陷入困境，因此本企業(yè)應(yīng)做好兩手準(zhǔn)備做好危機(jī)突發(fā)時代應(yīng)對策略。當(dāng)然實行集中營銷只是本企業(yè)的現(xiàn)階段策略，本企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)是在市場做出屬于自己的品牌，形成自己的最終顧客，在多個細(xì)分市場都能占據(jù)一定的市場份額，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。 任何企業(yè)選擇好目標(biāo)市場后會對市場做出評價以決定作出什么樣的營銷策略。（1） 企業(yè)可以提供適銷對路產(chǎn)品和滿意服務(wù)的市場是大學(xué)生消費群（2） 企業(yè)的現(xiàn)實購買者是收入不高，且受生活費影響較深的群體。（3） 本企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)獲得了目標(biāo)顧客的滿意，同時其期望我們能夠提供更加質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，加大對服務(wù)方面的投入，尤其是制定差異服務(wù)，根據(jù)不同的消費水平、心理、乃至性別的消費者提供更好的售前售中售后服務(wù)。（4） 由于競爭對手大多是經(jīng)過一定的發(fā)展才形成的當(dāng)今知名品牌，本企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、品牌、服務(wù)、人員素質(zhì)、經(jīng)驗、資本、技術(shù)及市場份額等方面和競爭者之間存在較大差距，但在價格方面本企業(yè)有較大的優(yōu)勢。市場定位，是塑造一種產(chǎn)品在市場的適當(dāng)位置，這種位置取決于與競爭者的產(chǎn)品相比，消費者或用戶怎么認(rèn)識這種產(chǎn)品，進(jìn)行市場定位的依據(jù)有：產(chǎn)品屬性、特色、價格和質(zhì)量、用途或使用方式，以及目標(biāo)顧客群的個性和類型等。作為一種競爭策略，市場定位發(fā)布方式有：避強(qiáng)定位；迎頭定位；重新定位。市場定位不僅要看在一類市場上，什么產(chǎn)品比較受歡迎，還有看消費者能承受的價位，根據(jù)公司的具體銷售目標(biāo)和資源進(jìn)行整合，選擇合適的市場定位。玉指美甲店作為一個新進(jìn)的企業(yè)，面對美甲市場強(qiáng)手如云的競爭態(tài)勢，只能選擇避強(qiáng)定位策略，這樣能使其能在市場上迅速站穩(wěn)腳跟，并能在消費者心目中迅速樹立起一種形象。當(dāng)美甲店發(fā)展到一定的規(guī)?？梢赃M(jìn)行相關(guān)的調(diào)整，與其他的美甲店進(jìn)行競爭時有了一定的資本，可以使用迎頭定位。當(dāng)然，有機(jī)會就有風(fēng)險，遇到風(fēng)險，可以重新定位，選擇適合本美甲店的經(jīng)營內(nèi)容。美甲產(chǎn)品選購中的質(zhì)量問題一、怎樣正確選擇洗甲水？好的洗甲水與差的區(qū)別？首先，一定要挑選正規(guī)廠家出品，溫和、無刺激的洗甲水。其次，洗甲水的用量一定要少。清洗指甲油時，只要讓洗甲水浸透化妝棉上一個甲面大小的地方就夠了。第三，洗完指甲后不能使甲面變得黯淡、無光澤。區(qū)別：好的洗甲水能輕易而徹底地卸除甲油、閃粉和水晶閃石，而且成分溫和，不含損害指甲健康的甲苯，避免指甲的油分和水分被抽干。好的洗甲水用過后,甲片有光澤。二、怎樣選擇甲油？好的甲油與差的有什么區(qū)別？判斷指甲油的好壞可以從使用感覺和妝效兩方面來看；使用感覺中包括順滑程度、均勻程度、覆蓋力和氣味；妝效包括：光澤度、透明度、豐滿度、附著度、耐磨性和固色度等。如果指甲油的干燥速度很快，那它的光澤和牢固度一定會差，因為指甲油里加入了速干劑會傷害光澤和牢固度。區(qū)別：跟甲指油所選擇的原料有關(guān)，指甲油的原料主要是溶劑、樹脂填料和色料等；溶劑的好壞與氣味有關(guān)不好的溶劑往往含有較多的危害物質(zhì)，氣味也相對較重；樹脂主要決定最后的妝效因為它是最后成膜的物質(zhì)好的樹脂原料能夠帶來光澤度、透明度、豐滿度等感官妝面效果；色料能保證色彩的純正和還原度。三、怎樣正確的選擇水晶產(chǎn)品，好的水晶產(chǎn)品與差的有什么區(qū)別？水晶產(chǎn)品包括：水晶液，水晶粉，干燥黏合劑。水晶甲是由水晶甲液和水晶甲粉凝固而成的，其特點是質(zhì)地堅固耐磨，不易斷裂；可以延長自然甲；可以任意造型；可以斷甲再接，殘甲修復(fù)；可以用于矯正畸形甲，輔助治療灰指甲。所以選擇好的產(chǎn)品能使水晶甲對自然指甲起到一定的保護(hù)作用，同時還能治療一些輕微的指甲疾病。區(qū)別：好的甲液應(yīng)該有氣味低，黏性強(qiáng)，克服黃變；甲粉粉質(zhì)細(xì)膩均勻，無雜質(zhì)，調(diào)和溶液后光滑，易造型，減少起翹。四、怎樣正確選擇光療產(chǎn)品，好的光療產(chǎn)品與差的有什么區(qū)別？凝膠的特性,藉助UV燈的照射來激活凝膠中的光敏引發(fā)劑,而產(chǎn)固化的化學(xué)反應(yīng)。區(qū)別：好的光療可分為可卸和可剝兩種，透明度高，沒有味道，不易變黃；自然輕巧，韌性好，不易折斷，而且收縮性好，延展性強(qiáng)。可剝光療更適合初學(xué)者，不會損害自己的指甲，能更好的做到反復(fù)練習(xí)。