【正文】 家打折的信息”，這些信息對愛玩的大學(xué)生來說應(yīng)該是十分有用的。216。 效果評估首先從獲取和保持用戶資源方面來說，通過電子雜志的方式讓消費之訂閱，可以在一定程度上獲取一些客戶的郵件地址資源，同時該種營銷方式也可以達(dá)到一種廣泛宣傳的作用。電子郵件雜志的內(nèi)容形式多種，內(nèi)容相對于一些普通的信息傳播媒介（例如：報紙、紙質(zhì)雜志等）來說較為豐富多彩，對于喜歡新鮮的1430歲的年輕群體來說是個較為能接受的方式，打開率相對較高，如果加上后期的雜志制作效果好，那么相應(yīng)的閱讀率也會有所增加，對于一些對團(tuán)購感興趣的學(xué)生及白領(lǐng)來說則可以通過鏈接進(jìn)入網(wǎng)站，從而間接提高了網(wǎng)站的注冊用戶轉(zhuǎn)化率。（2）微博營銷216。 營銷目的：利用微博的互動性、即時性而與消費者溝通，對企業(yè)的銷售產(chǎn)生最為“直接”的拉動。216。 營銷實施概述：春節(jié)前，ERQ平臺可以通過知名的第三方微博平臺開展春節(jié)促銷活動，該公司組織幾十甚至幾百名員工上知名的微博平臺發(fā)送產(chǎn)品促銷信息。這些員工將會通過微博客網(wǎng)站的電腦屏幕，回答客戶對產(chǎn)品的各種疑問，解決技術(shù)難題和客戶售后服務(wù)。并且這只團(tuán)隊還能夠最及時的收集、利用客戶的反饋，從而制定出各種及時的促銷政策。在ERQ的微博網(wǎng)站（ERQ在在各種微博上的官方賬號），會放有密密麻麻的ERQ在線員工的照片，任何一個客戶都可以隨意通過點擊一個百思買員工的微博的帳戶，要求其給予回復(fù)。這些回復(fù)完整公布在網(wǎng)站上，有個性的回復(fù)會得到客戶的贊揚，并且引發(fā)互動。216。 營銷渠道：新浪微博搜狐微博216。 營銷評估指標(biāo)：企業(yè)可以監(jiān)控客戶回復(fù)率、微博瀏覽量來進(jìn)行硬性指標(biāo)的評價，同時還可以通過客戶回訪來對客戶對于該業(yè)務(wù)的滿意度來進(jìn)行調(diào)查。（3）搜索引擎營銷根據(jù)2010年1月CNNIC的報告顯示，2009年，%，超過了即時通信成為網(wǎng)民使用互聯(lián)網(wǎng)的第三大應(yīng)用。，%。另外，搜索引擎是中國用戶在網(wǎng)絡(luò)購物時最常使用的獲取商品信息的方式。搜索引擎營銷可以分為SEO和SEM兩種方式，針對網(wǎng)站的SEO將在網(wǎng)站設(shè)計時進(jìn)行全面介紹，下面主要討論的是付費搜索引擎營銷SEM。① 搜索引擎廣告系統(tǒng)選擇隨著谷歌退出中國大陸市場，目前，百度在國內(nèi)搜索引擎市場獨占鰲頭，占有76%以上的市場份額，因此，攜團(tuán)起義選擇百度作為搜索引擎廣告投放平臺。② 投放市場選擇根據(jù)世界工廠網(wǎng)發(fā)布的研究數(shù)據(jù)如圖46所示， 2009年第2季度國內(nèi)電子商務(wù)行為活躍的前十省分別為：第一名廣東省，第二名浙江省，第三名上海市，第四名北京市，第五名江蘇省，第六名福建省，第七名山東省，第八名河南省，第九名河北省，第十名湖北省。同期數(shù)據(jù)如圖47所示，2009年第2季度國內(nèi)發(fā)生電子商務(wù)行為最多的十個城市：第一名北京市，第二名上海市，第三名深圳市，第四名廣州市，第五名杭州市，第六名蘇州市，第七名南京市，第八名天津市，第九名武漢市，第十名鄭州市。如圖46 2009年第2季度電子商務(wù)行為活躍前10省圖47 2009年第2季度電子商務(wù)行為最多的10個城市因此，ERQ在本輪營銷活動中應(yīng)該重點投放在3省、3市，因為根據(jù)艾瑞咨詢2007年4月發(fā)布的《中國白領(lǐng)網(wǎng)民生活形態(tài)生活態(tài)度部分研究報告》的數(shù)據(jù)如圖48所示，廣東、江蘇、浙江是中國白領(lǐng)最多的三個省份，同時，北京、上海不僅是中國白領(lǐng)人群最多的城市而且還是中國著名的大學(xué)城，另外，本次投放還選擇了西安這座著名的大學(xué)城來作為投放點。圖48 白領(lǐng)網(wǎng)民的城市分布③投放關(guān)鍵詞選擇及評估216。 關(guān)鍵詞選擇：百度搜索引擎營銷主要按關(guān)鍵詞點擊量和點擊價格進(jìn)行收費。因此，選擇關(guān)鍵詞非常重要，會直接影響到搜索引擎廣告的投放效果及成本支出。ERQ主要按以下流程來進(jìn)行關(guān)鍵詞的選擇和優(yōu)化，首先，從與“牛仔褲”相關(guān)的搜索熱詞中選出了“牛仔褲”、“牛仔網(wǎng)”、“牛仔褲品牌”這三大熱門的搜索關(guān)鍵詞，然后依據(jù)選擇投放的省份及城市的居民搜索習(xí)慣來確定這三個熱詞的投放偏重如圖44414141414所示，接著編輯出合適的“搜索展示文段”。圖49 北京市的百度熱詞搜索熱度情況圖410 上海市的百度熱詞搜索熱度情況圖411 西安市的百度熱詞搜索熱度情況圖412 浙江省的百度熱詞搜索熱度情況圖413 廣東省的百度熱詞搜索熱度情況圖414 江蘇省的百度熱詞搜索熱度情況依據(jù)百度指數(shù)可知，選擇的這些地域?qū)@三大熱詞的搜索依賴程度基本相同，因此經(jīng)過篩選，ERQ平臺將會選擇如下關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索引擎推廣：牛仔褲、牛仔網(wǎng)、牛仔褲品牌。216。 關(guān)鍵詞的評估：根據(jù)百度后臺提供的關(guān)鍵詞實時監(jiān)測數(shù)據(jù)，對每個關(guān)鍵詞的“績效”進(jìn)行評估，包括覆蓋率、點擊率、轉(zhuǎn)化率等進(jìn)行監(jiān)控。④ 廣告文案策劃撰寫216。 關(guān)鍵詞：牛仔褲title: 網(wǎng)購ERQ牛仔褲低至5折!ERQ，discription: 中國著名服裝品牌ERQ2011年新品到貨!時尚旋風(fēng)將因你而起！216。 關(guān)鍵詞：牛仔褲title:70年的牛仔專注，高品質(zhì)的時尚暢享discription: 牛仔褲品牌“ERQ牛仔”激活尷尬的中國牛仔品牌市場,“ERQ牛仔”聯(lián)結(jié)時代精神與國內(nèi)牛仔品牌發(fā)展的代表性符號,權(quán)威機(jī)構(gòu)評選的中國十大牛仔褲品牌之一，與李維斯、GAP等國際品牌比肩的中國牛仔褲“教父”。216。 關(guān)鍵詞：牛仔網(wǎng)title:ERQ牛仔褲，令生活無拘無束discription:拋棄職業(yè)裝的束縛，享受高品質(zhì)的自由生活，ERQ牛仔褲為您提供高品質(zhì)的時尚裝備！216。 關(guān)鍵詞：牛仔褲品牌title:ERQ牛仔褲 中國馳名品牌discription:權(quán)威媒體的評選，70年的專注贏得了比肩李維斯、GAP等國際牛仔褲品牌的實力，中國十大牛仔褲品牌之一！選擇我們 ERQ 牛仔褲的專家?、?費用預(yù)算目前，百度關(guān)鍵詞競價排名廣告起點金額為 2000元及以上，相應(yīng)地，ERQ平臺在這方面的廣告預(yù)算為12000元。5．網(wǎng)絡(luò)營銷推廣效果評價（考核目標(biāo)）考核指標(biāo)在每個營銷方案中已經(jīng)說明，在這里不做贅述。6．結(jié)束語本營銷方案是完全依據(jù)ERQ網(wǎng)站的現(xiàn)實情況而具體設(shè)計的，ERQ品牌的牛仔褲在網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)在并沒有說明知名度，品牌的網(wǎng)絡(luò)普及度也并不高，因此，本次營銷計劃就設(shè)計了三大營銷戰(zhàn)略步驟來推廣這一平臺，最終力求幫助該品牌在提高網(wǎng)絡(luò)知名度的情況下實現(xiàn)銷量的提升。另外，本次營銷方案也緊扣了“網(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)營銷”這一概念，每個階段的每中營銷方法的選擇以及每個營銷方法的實施途徑及品牌網(wǎng)絡(luò)接觸點的選擇，它們都是圍繞著1430歲的學(xué)生及白領(lǐng)群體的“網(wǎng)絡(luò)生活習(xí)慣”而重重篩選出來的品牌最佳“引爆點”?？傊?，本次整體營銷方案的設(shè)計是具有一定可實施性及經(jīng)濟(jì)性的。評 定 項 目滿分（分）實得（分）1．行業(yè)背景分析52. 行業(yè)競爭情況分析103. 企業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)狀分析104. 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案（1）155．網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案（2）156. 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案（3）157．其他推廣方案108．網(wǎng)絡(luò)營銷推廣效果評價（考核目標(biāo)）59．營銷方案的原創(chuàng)性、創(chuàng)新性1010. 格式規(guī)范，字體統(tǒng)一，按時提交5小 計100評 分 表34