地產(chǎn)樓盤(pán)二期策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-04-28 01:55本頁(yè)面
【正文】 60。 付款方式： 一次性付款一次性付款的客戶(hù)，按標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的97折付款?？蛻?hù)須下定金30000元，自落定之日起10日內(nèi)簽銷(xiāo)售合同；對(duì)有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)，按照先后順序保留3天。按揭貸款按揭貸款的客戶(hù)，按標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的98或99折付款?？蛻?hù)下定30000元，首付20%，自落定之日起一個(gè)月內(nèi)按揭貸款辦理完畢的客戶(hù)享受98折優(yōu)惠；自落定之日起三個(gè)月內(nèi)按揭貸款辦理完畢的客戶(hù)享受99折優(yōu)惠；自落定之日起超過(guò)三個(gè)月的客戶(hù)按原價(jià)辦理按揭貸款按工程進(jìn)度分期付款按工程進(jìn)度分期付款的客戶(hù)，按標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格付款。定金30000元，客戶(hù)自下定之日起10天內(nèi)簽合同，首付20%，建筑地基基礎(chǔ)建設(shè)驗(yàn)收完畢付款30%建筑主體工程驗(yàn)收完畢付款40%，項(xiàng)目建設(shè)完畢付款10%。 促進(jìn)銷(xiāo)售策略：團(tuán)購(gòu)策略、“親友團(tuán)“認(rèn)購(gòu)策略、景觀差朝向差樓層低的戶(hù)型讓利促銷(xiāo)策略團(tuán)購(gòu)策略每組客戶(hù)不低于5戶(hù)。每5戶(hù)客戶(hù)一起購(gòu)買(mǎi)5戶(hù)以上且當(dāng)場(chǎng)下定的，可以享受98折優(yōu)惠“親友團(tuán)“認(rèn)購(gòu)策略 以購(gòu)買(mǎi)成功的客戶(hù)或以購(gòu)買(mǎi)新城集團(tuán)在售樓盤(pán)的客戶(hù)，介紹新顧客購(gòu)房成功的，送價(jià)值1000元的大禮包；新顧客送價(jià)值1000元的購(gòu)房券一張價(jià)格風(fēng)暴策略在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，取60套景觀、朝向、位置差的房源，以超低價(jià)格2680元/平方米拋售，另附送價(jià)值2000元的空調(diào)、免交3年的物業(yè)管理費(fèi) 公關(guān)策略：光明花園有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)、城建、城規(guī)權(quán)威專(zhuān)家咨詢(xún)活動(dòng)、國(guó)慶節(jié)業(yè)主有獎(jiǎng)聯(lián)誼活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)抽車(chē)活動(dòng)城建、城規(guī)權(quán)威專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)活動(dòng) 開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，請(qǐng)武川及行業(yè)專(zhuān)家向客戶(hù)解答關(guān)于城市規(guī)劃建設(shè)、戶(hù)型評(píng)論、物業(yè)管理、市政費(fèi)用等問(wèn)題，輔以現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、歌舞助興，主要是聚集人氣，吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)光明花園咨詢(xún)、購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)抽車(chē) 開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，簽定二期正式購(gòu)買(mǎi)合同，以每15個(gè)客戶(hù)為一組進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽車(chē)，每組只產(chǎn)生一名幸運(yùn)者，即可獲得奇瑞車(chē)一部。 國(guó)慶節(jié)業(yè)主有獎(jiǎng)聯(lián)誼活動(dòng) 初定于10月1日舉行國(guó)慶節(jié)光明花園業(yè)主有獎(jiǎng)聯(lián)誼活動(dòng)，公布抽車(chē)活動(dòng)中的幸運(yùn)客戶(hù)名單，發(fā)放車(chē)鑰匙表示祝賀；邀請(qǐng)客戶(hù)參加國(guó)慶活動(dòng)表演節(jié)目，并請(qǐng)客戶(hù)做評(píng)委，給予表演優(yōu)秀的客戶(hù)送價(jià)值500元、300元、100元的紅抱或禮物光明花園有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)公開(kāi)別墅投放市場(chǎng)之日，在銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)舉行南都有關(guān)知識(shí)問(wèn)答，并輔以現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、歌舞助興，吸聚人氣，促進(jìn)余房銷(xiāo)售四、媒介推廣計(jì)劃（一）宣傳主題圍繞訴求主題“國(guó)際康居城”，宣傳光明花園的產(chǎn)品、規(guī)劃、生活方式（二）媒介投放策略廣告投放覆蓋武川各鎮(zhèn)，在黃花鎮(zhèn)上人流較集中的購(gòu)物商場(chǎng)、路口宣傳光明花園的產(chǎn)品；對(duì)市區(qū)人流較集中的場(chǎng)所、路口宣傳光明花園的產(chǎn)品；通過(guò)武川日?qǐng)?bào)、武川晚報(bào)、廣播電視報(bào)定期宣傳（三）媒介投放計(jì)劃常規(guī)媒體：媒體選擇時(shí)間版式、時(shí)段內(nèi) 容投放預(yù)算武川晚報(bào)9月13日9月20日半版武川日?qǐng)?bào)9月14日9月21日半版武川日?qǐng)?bào)9月24日整版公布內(nèi)部日期認(rèn)購(gòu)規(guī)則、看盤(pán)日期武川晚報(bào)9月24日整版公布內(nèi)部日期認(rèn)購(gòu)規(guī)則、看盤(pán)日期夾報(bào)投遞：武進(jìn)地區(qū)主流媒介發(fā)行量分析：內(nèi)容投遞量零售量發(fā)行日期廣播電視報(bào)周五武川日?qǐng)?bào)每天發(fā)行武川晚報(bào)每天發(fā)行從黃花塘的實(shí)際情況出發(fā)，建議從9月10號(hào)開(kāi)始投遞夾報(bào)，分別為每星五投遞“廣播電視報(bào)”，每周二投遞“武川日?qǐng)?bào)”，數(shù)量各20000份左右。持續(xù)4個(gè)星期左右。總費(fèi)用合計(jì): 廣告效果目標(biāo)客戶(hù)準(zhǔn)確，有針對(duì)性。進(jìn)一步吸引黃花鎮(zhèn)以至周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶(hù)前來(lái)看樓，聚集人氣。五、銷(xiāo)售部署及資料準(zhǔn)備（一） 銷(xiāo)售資料準(zhǔn)備：時(shí)間：2004年9月 8日前人員：廣告公司、策劃人員目的：?jiǎn)螐?、樓?shū)、商業(yè)配套模型、效果圖等出稿及定稿（二） 媒介推廣資料準(zhǔn)備時(shí)間：2004年9月10日前人員：廣告公司、策劃人員目的：導(dǎo)旗、橫幅、戶(hù)外廣告牌出稿、定稿及落實(shí)時(shí)間：2004年9月10 日~10月14 日人員：廣告公司、策劃人員目的：分階段落實(shí)報(bào)紙、影視出稿及定稿（三） 銷(xiāo)售準(zhǔn)備時(shí)間：2004年9月20日前人員：銷(xiāo)售人員目的：銷(xiāo)售前宣傳推廣策略（對(duì)新客戶(hù)的登記跟蹤、對(duì)員工的傳播、對(duì)舊客戶(hù)介紹新客戶(hù)的獎(jiǎng)勵(lì)）；落實(shí)產(chǎn)品單位、產(chǎn)品價(jià)格推廣步驟；銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的包裝（四） 公關(guān)活動(dòng)內(nèi)容準(zhǔn)備時(shí)間：10月1日、10月7日及10月7日以后人員：策劃人員、廣告公司、公司領(lǐng)導(dǎo)目的：事件公關(guān)活動(dòng)16 / 16
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