【正文】 案的戶型空間設(shè)計(jì)、立面外觀、配套服務(wù)、物業(yè)管理等內(nèi)容；◎重要事件、活動(dòng)的宣傳；報(bào)紙廣告計(jì)劃投放比例：◎保溫期前期報(bào)紙廣告投放比例占40%；◎保溫期后期報(bào)紙廣告投放比例占60%；本案報(bào)紙廣告規(guī)劃：A、以**當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的報(bào)紙媒體為為主流媒體，將本案的美好生活的特質(zhì)滲透于每一篇廣告之中，沖擊力、震撼力強(qiáng)大，個(gè)性鮮明，內(nèi)涵豐富，令人難忘。B、媒體宣傳進(jìn)度： 第一階段：導(dǎo)入期此階段的宣傳重點(diǎn)在于迅速擴(kuò)大“**天韻”的知名度，提升目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知程度，讓市場了解本案總體的發(fā)展規(guī)劃。從高起點(diǎn)、高視點(diǎn)出發(fā)，運(yùn)用形象、概念、軟文等廣告相結(jié)合的宣傳手段形成“**天韻”良好的市場形象與氛圍。在導(dǎo)入期應(yīng)同時(shí)融合網(wǎng)絡(luò)廣告等非主流媒體:分析本案的特質(zhì)與目標(biāo)客戶群體的構(gòu)成，在選擇傳統(tǒng)媒體的同時(shí)，注重非主流媒體的宣傳。網(wǎng)絡(luò)等非主流媒體與本案的目標(biāo)客戶結(jié)合緊密，千人成本較低，廣告效果顯著，適合本項(xiàng)目的宣傳狀況。在表現(xiàn)手法上應(yīng)特立獨(dú)行，個(gè)性張揚(yáng)，從而便于在項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)之初引發(fā)社會(huì)與市場的關(guān)注。形象篇：突出項(xiàng)目高品質(zhì)定位，運(yùn)用動(dòng)感畫面表現(xiàn)未來辦公和家居模式，形象片是項(xiàng)目取得良好形象，維護(hù)項(xiàng)目長期品牌，達(dá)到提升品牌的持續(xù)宣傳?！虮倦A段具體操作要點(diǎn)：重點(diǎn)宣傳資料：樓書、海報(bào)、紀(jì)念品 大型戶外廣告牌引發(fā)市民關(guān)注。 位置：**市北海路景觀大道設(shè)置戶外廣告牌；項(xiàng)目周邊其他路段設(shè)置戶外廣告牌；項(xiàng)目所在地設(shè)置廣告圍擋。 內(nèi)容：新**都市生活榜樣/**天韻，40萬平米新生活社區(qū) 外型：應(yīng)當(dāng)大氣，現(xiàn)代感強(qiáng)，視覺沖擊力與震撼力強(qiáng)。 電視廣告短片，多頻次播放，迅速擴(kuò)大在市內(nèi)的知名度。 形式：15秒短片，節(jié)奏現(xiàn)代感強(qiáng)，體現(xiàn)大社區(qū)，新生活，榜樣生活的理想模式。 廣告語：城市核心區(qū)的人文新地標(biāo)/**天韻，新**都市生活榜樣。 時(shí) 間：跳周播放14周 媒 體：**電視臺(tái)第二階段：升溫期細(xì)致講述“**天韻”的規(guī)劃、配套、戶型等硬件指標(biāo)及項(xiàng)目其他的軟性特點(diǎn)，更加深入細(xì)致的挖掘“**天韻”的特質(zhì)，多角度、多層面的對(duì)本案進(jìn)行介紹，從而讓目標(biāo)客戶群體對(duì)本案有更加深入的了解，引發(fā)目標(biāo)客戶群體的關(guān)注。此階段應(yīng)細(xì)化“**天韻”的特質(zhì)，以形象作為切入點(diǎn)，繼而調(diào)動(dòng)市場的關(guān)注程度。第三階段: 引爆期此階段應(yīng)注重營造“**天韻”即將銷售的氛圍，并通過開盤前的系列廣告明確告知本案的開盤時(shí)間、認(rèn)購方式等，為良好的銷售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。主要運(yùn)用形象廣告的表現(xiàn)形式。開盤活動(dòng)不要一天，要做開盤周活動(dòng)。◎本階段具體操作要點(diǎn)：開盤慶典 主題：**天韻開盤慶典之“榜樣生活，率先體驗(yàn)” 活動(dòng)內(nèi)容：（略）媒體宣傳（1）戶外廣告牌依舊，將廣告牌在開盤三周前，換成“X月X日，**天韻，開啟榜樣新生活”（2）電視廣告配合在**電視臺(tái)播放，開盤前三周播放開盤信息，在**市主流報(bào)紙媒體上投放廣告，開盤期間整版推進(jìn)。在**市電視臺(tái)黃金欄目播出相關(guān)“**天韻”專題片，進(jìn)行熱評(píng)。推廣內(nèi)容：項(xiàng)目賣點(diǎn)訴求，項(xiàng)目品質(zhì)提升前提：項(xiàng)目售樓處建設(shè)完善，且占地面積較大，前期廣告高宣傳氛圍形成。 ◎欄目現(xiàn)場搬至本項(xiàng)目現(xiàn)場售樓處內(nèi)攝制播放一期（1）活動(dòng)現(xiàn)場背景板：“**天韻” LOGO（2）活動(dòng)現(xiàn)場地面設(shè)計(jì)：”**天韻”LOGO（3）內(nèi)容主要是名人對(duì)**市房地產(chǎn)市場良好發(fā)展的暢談以及**天韻的出現(xiàn)為**地產(chǎn)帶來的變化和影響。注：現(xiàn)場布置項(xiàng)目廣告宣傳主要體現(xiàn)在視覺表現(xiàn)上；在節(jié)目前與結(jié)束由主持人宣布此次活動(dòng)的贊助是本項(xiàng)目發(fā)展商等有關(guān)口頭宣傳第四階段：保溫期針對(duì)本案情況，保溫期亦是銷售的黃金期。采用圖文并茂的形勢將火爆的熱銷情況及時(shí)地向市場進(jìn)行傳遞。其間將本案的戶型、生活配套、物業(yè)管理及生活理念等資料有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳，使消費(fèi)者的認(rèn)知達(dá)到更加形象、具體、完整的程度?！虮倦A段具體操作要點(diǎn)： 媒體宣傳 （1）戶外廣告繼續(xù) （2）電視廣告暫停 （3）報(bào)紙媒體：以**市發(fā)行量最大的報(bào)紙媒體為主。 社區(qū)內(nèi)活動(dòng)：以家庭為單位組織的團(tuán)體活動(dòng)或看房活動(dòng)促銷活動(dòng)：抽獎(jiǎng)、看樓送獎(jiǎng)……第五階段：收盤期此階段宣傳一方面應(yīng)注重“**天韻”尾盤銷售、售后穩(wěn)定，從而順利實(shí)現(xiàn)銷售的成功結(jié)案，另一方面獲取消費(fèi)者的認(rèn)同與口碑，提升項(xiàng)目開發(fā)公司和項(xiàng)目的美譽(yù)度與品牌形象?！虮倦A段具體操作要點(diǎn)：《真情互動(dòng)》“選一套好房，栽一棵好樹”目的：強(qiáng)調(diào)**天韻環(huán)境的舒適性和參與性，樹立好房子的標(biāo)準(zhǔn)。內(nèi)容：業(yè)主在購買**天韻后，可在園區(qū)內(nèi)，親手為自己栽種一棵樹木，樹木的種子由**天韻提供，樹木的成長由物管公司管理，每年樹木的主人都將定期收到樹木成長過程的照片。這對(duì)于業(yè)主而言，是榮譽(yù)，也是享受?！墩媲榉?wù)》目的：建立**天韻的新生活方式；內(nèi)容：**天韻開盤期對(duì)準(zhǔn)業(yè)主送兩張卡，女仕享受連鎖卡（購物、美容、美發(fā)、護(hù)膚、健身），男士享受消費(fèi)休閑卡（包括桑拿、咖啡、書吧、茶坊、餐飲等）；連鎖卡分為金卡和銀卡，金卡可免費(fèi)享受5000元的消費(fèi)，銀卡只用于折扣，卡的贈(zèng)送以業(yè)主購置的物業(yè)檔次、面積、金額決定?！?*天韻—新生活》內(nèi)容：與大型家電商場聯(lián)合促銷，現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場開獎(jiǎng)，同時(shí)可劃分獎(jiǎng)品等級(jí)；目的：刺激買家參與，聚集現(xiàn)場人氣，借國大型家電商場品牌塑造**天韻的完美社區(qū)形象；地點(diǎn)：**天韻工程現(xiàn)場或售樓處◎其他重點(diǎn)宣傳道具：A、宣傳單頁、折頁在項(xiàng)目整體形象的統(tǒng)一的前提下，應(yīng)對(duì)宣傳單頁、折頁進(jìn)行全新的設(shè)計(jì)制作。在本案的整體宣傳過程中，宣傳單頁、折頁將是從始至終起到重要作用的宣傳與銷售工具，樓書的設(shè)計(jì)應(yīng)突出本案的特質(zhì)及全新的“生活榜樣”的理念，強(qiáng)調(diào)色彩、圖案、文字、材質(zhì)的運(yùn)用。B、工地圍板 圍檔作為由于戶外廣告的一種，不但起到了對(duì)項(xiàng)目包裝宣傳作用，而且對(duì)開發(fā)商整體形象、實(shí)力，所以這就既要求廣告效果、表現(xiàn)形式、創(chuàng)意思想要簡單明了突出主題、準(zhǔn)確簡練；又要求在設(shè)計(jì)品位、設(shè)計(jì)思想上體現(xiàn)發(fā)展商的實(shí)力，態(tài)度和責(zé)任心。C、室內(nèi)展板 制作精良的室內(nèi)展板，可給予人賞心悅目的愉快感受，同時(shí)暗示出發(fā)展商一絲不茍的敬業(yè)精神，親切有禮的服務(wù)態(tài)度和上乘的水準(zhǔn)。因此在短期內(nèi)，對(duì)銷售現(xiàn)場進(jìn)行重新的包裝不失為一種可行的方式。 D、沙盤制作 精心設(shè)計(jì)和精工制作的模型，是開盤必備條件之一?？s小尺寸的模型是小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)的樣板，是最直觀立體的范形，它可以給客戶第一次強(qiáng)烈的視覺刺激，讓客戶對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃有詳盡全面的了解和認(rèn)識(shí)，從而激發(fā)客戶的購買欲。 售樓處 設(shè)計(jì)布置要點(diǎn)——A、周邊交通方便，裝修式樣美觀、個(gè)性鮮明。 B、裝修格調(diào)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的特質(zhì)與內(nèi)涵 C、室內(nèi)布置大氣寬敞、個(gè)性十足。動(dòng)用一切手段渲染出旺氣、靈氣、個(gè)性之氣（吧臺(tái)、燈光、色彩、音樂、擺設(shè)、植物、展板等）要有精美建筑模型，通過立體效果，制造銷售氣氛。 D、銷售人員必須經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，方式靈活多變，服務(wù)態(tài)度要好，服務(wù)質(zhì)量到位。 E、設(shè)立熱線電話。 F、設(shè)置購樓客戶聯(lián)絡(luò)卡。推廣公關(guān)活動(dòng)：包括新聞運(yùn)作以及目標(biāo)客戶雙向互動(dòng)式公關(guān)組合策略。 注重營業(yè)推廣（ＳＰ）與人員推廣。 事件推廣：利用項(xiàng)目參與某種健康社會(huì)公益活動(dòng)等等事件進(jìn)行造勢，引發(fā)市場對(duì)本案的關(guān)注。 展覽會(huì): 參加各種省級(jí)、市級(jí)以至全國不同規(guī)模的展覽會(huì)、博覽會(huì)，與同業(yè)的各種物業(yè)同時(shí)展出，影響面廣，可以擴(kuò)大本案與開發(fā)商的知名度和塑造企業(yè)形象。 （二、三、四期推廣計(jì)劃略）青島**物產(chǎn)有限公司2005年7月25日31 / 31