【導(dǎo)讀】銷售代表寶潔店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第頁(yè)科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第59/59頁(yè)公司名稱深圳*化妝品銷售有限公司項(xiàng)目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間2020年4月20日文檔編寫人項(xiàng)目小組憂勵(lì)托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實(shí)糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊(yùn)僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強(qiáng)皺芥危

　　

【正文】 市場(chǎng)和其他形式如－集團(tuán)購(gòu)買）需要通過(guò)零售終端來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品。而我們的產(chǎn)品在零售終端是否能夠吸引消費(fèi)者去嘗試購(gòu)買，或方便他們反復(fù)購(gòu)買，取決于我們的產(chǎn)品在零售終端中的表現(xiàn)。寶潔店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第 59/59頁(yè)公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項(xiàng)目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間 2020年 4月 20日文檔編寫人項(xiàng)目小組憂勵(lì) 托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實(shí)糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊(yùn)僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強(qiáng)皺芥危 第二節(jié) 消費(fèi)者在零售終端中的購(gòu)買行為分析 寶潔店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第 59/59頁(yè)公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項(xiàng)目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間 2020年 4月 20日文檔編寫人項(xiàng)目小組憂勵(lì)托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實(shí)糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊(yùn)僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴 北茹騰強(qiáng)皺芥危 消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買 寶潔店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第 59/ 59頁(yè)公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項(xiàng)目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間 202年 4月 20日文檔編寫人項(xiàng)目小組憂勵(lì)托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實(shí)糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊(yùn)僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強(qiáng)皺芥危 在一項(xiàng)“消費(fèi)者購(gòu)物籃”研究表明，對(duì)于個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品以及包裝食品與飲料（以上通稱為“快速流通消費(fèi)品”或“快速流轉(zhuǎn) 消費(fèi)品”），消費(fèi)者中有 70%的購(gòu)買決定是在商店內(nèi)做出的，即他們?cè)谶M(jìn)入商店之前并沒(méi)有計(jì)劃要購(gòu)買該產(chǎn)品，或他們有計(jì)劃購(gòu)買某品牌產(chǎn)品，但在商店中因受某些因素影響改變了想法，轉(zhuǎn)而購(gòu)買另一品牌。針對(duì)以上這兩種情況，我們通常稱之為“沖動(dòng)性購(gòu)買”。 寶潔店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第 59/59頁(yè)公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項(xiàng)目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間 2020年 4月 20日文檔編寫人項(xiàng)目小組憂勵(lì)托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實(shí)糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治 凱牛菲閩瑤蘊(yùn)僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強(qiáng)皺芥危 影響沖動(dòng)性購(gòu)買的因素 寶潔店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第 59/59頁(yè)公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項(xiàng)目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間 202年 4月 20日文檔編寫人項(xiàng)目小組憂勵(lì)托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實(shí)糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊(yùn)僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強(qiáng)皺芥危 影響消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買的主要因素就是該產(chǎn)品的店內(nèi)表現(xiàn)。店內(nèi)表 現(xiàn)包括諸多方面，如： 寶潔店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第 59/59頁(yè)公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項(xiàng)目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間 2020年 4月 20日文檔編寫人項(xiàng)目小組憂勵(lì)托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實(shí)糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊(yùn)僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強(qiáng)皺芥危 ? 正確的產(chǎn)品規(guī)格 寶潔店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第 59/59頁(yè)公司名稱深圳 **化妝品銷 售有限公司項(xiàng)目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間 2020年 4月 20日文檔編寫人項(xiàng)目小組憂勵(lì)托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實(shí)糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊(yùn)僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強(qiáng)皺芥危 ? 醒目的產(chǎn)品陳列位置 寶潔店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第 59/59頁(yè)公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項(xiàng)目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間 2020年 4月 20日文檔編寫人項(xiàng)目小組憂勵(lì)托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實(shí)糟搞精 宣籠撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊(yùn)僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強(qiáng)皺芥危 ? 吸引消費(fèi)者的陳列方法 寶潔店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第 59/59頁(yè)公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項(xiàng)目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間 2020年 4月 20日文檔編寫人項(xiàng)目小組憂勵(lì)托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實(shí)糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊(yùn)僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強(qiáng)皺芥危 ? 適宜的價(jià)格 寶潔店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管 理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第 59/59頁(yè)公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項(xiàng)目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間 2020年 4月 20日文檔編寫人項(xiàng)目小組憂勵(lì)托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實(shí)糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊(yùn)僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強(qiáng)皺芥危 ? 豐富可供選擇和拿取的貨架商品 寶潔店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第 59/59頁(yè)公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項(xiàng)目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)文 檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間 2020年 4月 20日文檔編寫人項(xiàng)目小組憂勵(lì)托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實(shí)糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊(yùn)僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強(qiáng)皺芥危 ? 醒目的標(biāo)識(shí)和宣傳品 寶潔店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第 59/59頁(yè)公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項(xiàng)目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間 2020年 4月 20日文檔編寫人項(xiàng)目小組憂勵(lì)托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實(shí)糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊(yùn)僅樸墨 瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強(qiáng)皺芥危 ? 促銷活動(dòng)等等 寶潔店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第 59/59頁(yè)公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項(xiàng)目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間 2020年 4月 20日文檔編寫人項(xiàng)目小組憂勵(lì)托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實(shí)糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊(yùn)僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強(qiáng)皺芥危 在這些方面的提升有助于提高產(chǎn)品在商店中吸引消費(fèi)者的程度，從而實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)的目標(biāo)。 寶潔 店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第 59/59頁(yè)公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項(xiàng)目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間 2020年 4月 20日文檔編寫人項(xiàng)目小組憂勵(lì)托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實(shí)糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊(yùn)僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強(qiáng)皺芥危 第二單元 店內(nèi)形象管理要素 寶潔店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第 59/59頁(yè)公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公 司項(xiàng)目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間 202年 4月 20日文檔編寫人項(xiàng)目小組憂勵(lì)托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實(shí)糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊(yùn)僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強(qiáng)皺芥危 寶潔店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第 59/59頁(yè)公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項(xiàng)目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間 2020年 4月 20日文檔編寫人項(xiàng)目小組憂勵(lì)托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實(shí)糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛 菲閩瑤蘊(yùn)僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強(qiáng)皺芥危 單元目的 闡述店內(nèi)形象管理要素的概念及其對(duì)店內(nèi)形象的影響，從而使銷售人員對(duì)店內(nèi)管理的具體內(nèi)容有進(jìn)一步的了解。 單元內(nèi)容 ? 店內(nèi)形象對(duì)零售業(yè)績(jī)的影響 ? 店內(nèi)形象的層次管理 ? 店內(nèi)形象管理的工具 第一節(jié) 店內(nèi)形象對(duì)零售業(yè)績(jī)的影響 寶潔店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第 59/ 59頁(yè)公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項(xiàng)目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間 202年 4月 20日文檔編寫人項(xiàng)目小組憂勵(lì)托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實(shí)糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊(yùn)僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強(qiáng)皺芥危 零售商同樣認(rèn)識(shí)到店內(nèi)形象對(duì)整體零售業(yè)績(jī)的影響，零 售從業(yè)人員將店內(nèi)形象的相關(guān)因素視為他們的寶貴資源，用以同供應(yīng)商合作或進(jìn)行利益交換。因此，深入研究這些構(gòu)成店內(nèi)形象的要素、重復(fù)利用這些資源就成為了銷售人員的重要任務(wù)之一。 寶潔店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第 59/59頁(yè)公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項(xiàng)目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間 2020年 4月 20日文檔編寫人項(xiàng)目小組憂勵(lì)托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實(shí)糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊(yùn)僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹 騰強(qiáng)皺芥危 從零售商的角度來(lái)看： 寶潔店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第 59/59頁(yè)公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項(xiàng)目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間 2020年 4月 20日文檔編寫人項(xiàng)目小組憂勵(lì)托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實(shí)糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊(yùn)僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強(qiáng)皺芥危 零售商的銷量 = 來(lái)商店的消費(fèi)者數(shù)量 消費(fèi)者在商店的消費(fèi) 寶潔店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶 管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第 59/59頁(yè)公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項(xiàng)目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間 2020年 4月 20日文檔編寫人項(xiàng)目小組憂勵(lì)托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實(shí)糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊(yùn)僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強(qiáng)皺芥危 即為了增加銷量，需要吸引更多的消費(fèi)者和增加消費(fèi)者在商店中的消費(fèi)（包括，吸引消費(fèi)能力強(qiáng)的消費(fèi)者，增加現(xiàn)有消費(fèi)者在商店中的消費(fèi) ）。寶潔店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第 59/59 頁(yè)公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項(xiàng)目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間 2020年 4月 20日文檔編寫人項(xiàng)目小組憂勵(lì)托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實(shí)糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊(yùn)僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強(qiáng)皺芥危 生產(chǎn)商產(chǎn)品在零售終端的良好表現(xiàn)有助于吸引更多地消費(fèi)者來(lái)商店嘗試購(gòu)買或引起更多的重復(fù)購(gòu)買，從而提高零售商的銷量。從這點(diǎn)來(lái)講，生產(chǎn)商和零售商的利益目標(biāo)是一致的，雙方的利益都可以通過(guò)產(chǎn)品在零售終端的良好表現(xiàn)來(lái)得以體現(xiàn)。 寶潔店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述 第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第 59/59頁(yè)公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項(xiàng)目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間 2020年 4月 20日文檔編寫人項(xiàng)目小組憂勵(lì)托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實(shí)糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊(yùn)僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強(qiáng)皺芥危 第二節(jié) 店內(nèi)形象的層次管理 寶潔店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第 59/ 59頁(yè)公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項(xiàng)目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類 型銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間 2020年 4月 20日文檔編寫人項(xiàng)目小組憂勵(lì)托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實(shí)糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊(yùn)僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強(qiáng)皺芥危 消費(fèi)者和零售管理者對(duì)于商店內(nèi)商品、陳列和各項(xiàng)活動(dòng)的看法有著相當(dāng)大的差異。消費(fèi)者更容易被促銷、宣傳等所吸引，而商店的管理人員清楚：越是基本的要素越對(duì)商店的發(fā)展起到重要的作用。 寶潔店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第 59/ 59頁(yè)公司名稱深圳 **化妝品 銷售有限公司項(xiàng)目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間 2020年 4月 20日文檔編寫人項(xiàng)目小組憂勵(lì)托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實(shí)糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊(yùn)僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強(qiáng)皺芥危 分銷 寶潔店內(nèi)形象手冊(cè)重點(diǎn)零售客戶管理概述第 頁(yè) 科龍公司重點(diǎn)零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊(cè)第 59/59頁(yè)公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項(xiàng)目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)修改時(shí)間 2020年 4月 20日文檔編寫人項(xiàng)目小組憂勵(lì)托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實(shí)糟搞精宣籠撿防遏 薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊(yùn)僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強(qiáng)皺芥危 在一家零售商店中，最基本的要素就是產(chǎn)品，即我們?cè)趫D中所提到的分銷。如果在某一家商店中沒(méi)有我們的商品，自然無(wú)法