市場營銷-北京石景山華聯(lián)商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷企劃案-資料下載頁
2025-04-27 12:33本頁面
【正文】 商圈內(nèi)外盡人皆知。說明：動用一切宣傳手段，使人觀注華聯(lián)開業(yè)，聚集不同層次人潮形成人氣。促銷活動：買200送400活動說明：充分利用反向思維原理，供眾多顧客對活動充滿好奇心來到商場內(nèi)，并且踴躍購物，形成源源人潮，形成人氣。從以上各項活動作用來看，活動的最終目的是以圍繞住如何聚集人氣并留住人氣來展開工作的。當(dāng)有了雄厚的、旺盛的人氣為基礎(chǔ)后，此后的商氣商機(jī)就有了可靠基礎(chǔ)，商機(jī)的問題也就可以迎刃而解。下面用公式來概述本次活動創(chuàng)意和動機(jī)銷售額（S）=交易筆數(shù)（A）′客單價（B）事實(shí)上交易筆數(shù)（A）大致是與商場來客數(shù)成正比的，而客單價與商場物價高低，顧客購物多少，顧客購買力等有關(guān)系，因此欲提高銷售額S、A與B任何二個因素增加都可影響S增加，相對于B來說A的影響條件較小，而B的因素較為復(fù)雜。因此對于企劃者來說，只要摸準(zhǔn)情況，策劃活動時，針對以上兩點(diǎn)，都可見到明顯效果。本次活動針對交易筆數(shù)（A）提高的因素（1）、舉行大型開業(yè)活動；（2）、舉行大型廣場演出；（3）、來就贈活動；（4）、各種輔助小型促銷活動（5）、其它以上這些都為了吸引商圈內(nèi)的人到商場，只要顧客到商場（附近）并進(jìn)入商場都可以說是潛在消費(fèi)者，只要是消費(fèi)者就意味著有交易金額，交易筆數(shù)A自然上升。本次活動針對客單價（B）提高的因素：（1）、買200送400 （須一次性用完，只要用禮金卡消費(fèi)客單價必然要大于等于400 元，客單價是平常數(shù)倍）（2）、幸運(yùn)飛標(biāo)（憑小票30元）（3）、歡樂轉(zhuǎn)盤（憑小票50元）以上這些都為鼓勵顧客購物，并且購物越多，優(yōu)惠的程度就越大，目的是努力提高客單價B。因此這兩者如果結(jié)合的好，必然能夠增加銷售額（S）；事實(shí)上這兩者是相輔相成，互為促動的。比如說本次開業(yè)慶典活動，有顧客事先不知道，參加開業(yè)慶典以后他也參加買200送400活動，這樣平均客單價就相應(yīng)提高；有的顧客是聽說買200送400，然后他又動員其它人來，這樣又增加了來客數(shù)。因此只要策劃活動時，使活動對A、B這兩方面因素有針對性，銷售額S最終將會有相應(yīng)的提高。商氣當(dāng)本次開業(yè)活動圍繞人氣開展各項活動時，在人氣有了旺盛的聚集后，相對來說，商氣的形成也就自然而來，因?yàn)榉N種豐富多彩、花樣繁多的活動，也在引誘并打動顧客的購買欲，使之乘興而來，滿載而歸。商機(jī)可以說是商場開業(yè)后要追求的結(jié)果，通過商機(jī)最終要達(dá)到任何一家商場所要追求的目標(biāo)，即：提高銷售，擴(kuò)大影響。本次開業(yè)活動中的核心活動買200送400正是策劃者所要希望的，想利用該活動達(dá)到提高華聯(lián)銷售，擴(kuò)大華聯(lián)影響的目的，從最終的當(dāng)天銷售來看，達(dá)到了280萬。京城零售業(yè)內(nèi)無一不在談?wù)摯嘶顒釉掝}，從效果上來看，基本上達(dá)到了此目的。從較為理想的效果中找原因，前期策劃各項圍繞著人氣做文章，做了大量鋪墊性、基礎(chǔ)性的工作。使華聯(lián)商廈（石景山店）商圈內(nèi)較為薄弱的人氣狀況，在開業(yè)期間有了重大改觀。正是因?yàn)殚_業(yè)中通過各種活動聚集了旺盛人氣，才使得商氣的產(chǎn)生，并產(chǎn)生無限商機(jī)。最終完成人氣商氣商機(jī)的最終遞進(jìn)過程。即就企劃做某項活動來說，它并不為了熱鬧而熱鬧，它最終的結(jié)果是要反映在商機(jī)里銷售上，銷售額的高低和活動影響度大小可以說是評判一項企劃活動成功與否的重要標(biāo)尺；任何企劃活動都不能偏離這一點(diǎn)，如果為了華而不實(shí)的熱鬧，必然要走入企劃誤區(qū)。綜述一：本次開業(yè)活動出發(fā)點(diǎn)在確保開業(yè)慶典隆重成功，銷售額絕對值要高。換個角度來講這次開業(yè)模式可以說是高投入，高回報，絕對銷售額值高是在犧牲一定毛利的情況下完成的（打折），因此在日常企劃活動中要根據(jù)實(shí)際情況切不可硬套；否則，必然要出問題或效果不佳。綜述二：這次開業(yè)活動營業(yè)銷售額達(dá)到理想的目標(biāo)，石破天驚買200送400的促銷活動，可以說起到出奇制勝的作用，功不可沒。因此，本次促銷活動石破天驚、買200送400的合理充分利用反向思維這點(diǎn)，最終做到出奇制勝，取得促銷上的成功！ 綜述三：①本次活動打折力度比較大，無形當(dāng)中提高了顧客心理購買閥值以后促銷活動需要更大的努力。②日銷售額相對活動高峰期間有一個較長時間谷底期。③本次活動基本上屬于高投入，高產(chǎn)出，策劃費(fèi)用絕對值對較大。④商圈顧客對華聯(lián)商廈促銷抱有期待心理，每逢活動或節(jié)假日就期待華聯(lián)打折，對日常促銷加大難度。8 / 8
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