市場營銷-北京石景山華聯(lián)商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷企劃案(編輯修改稿)
2025-05-24 12:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 衣間和化裝間。每個演出團體只演出一場，保持節(jié)目的不重復(fù)的新鮮性，充分滿足觀眾顧客的心理，如有首鋼歌舞團、東方霸王花、東方時尚模特表演、城市原創(chuàng)歌曲演唱會、中外進行曲軍樂演奏等等，演出的同時，同時由主持人穿插介紹華聯(lián)商廈的一些背景和知識，使現(xiàn)場的觀眾對華聯(lián)的認知度幾乎近90%。因此頭兩天精彩的演出結(jié)束后，從第三天起有時不到下午1點，就有人在舞臺邊等候位子。一時間，整個商場門前廣場成了一個人的海洋，文化的廣場。之所以選擇下午3：30左右，主要是商場每天下午3：305：00是一個相對人流低峰期，通過廣場演出活動，把人流低峰期變成高潮期，這對于商場提高來客數(shù)和當日銷售額有著至關(guān)重要的作用。二、 促銷活動 華聯(lián)商廈石破天驚，買200送400（本次保銷活動核心）起初，企劃部也準備做賀開業(yè)慶典o全場7折，但這種形式已在京城商場促銷中出現(xiàn)過多次新鮮度較低。不管是對提高銷售，還是擴大影響，恐怕難有大的作為?；顒赢a(chǎn)生：由于前邊已介紹了，首先是在這次開業(yè)促銷銷售中是確保銷售額，還是保毛利，還是都保，公司上下最終達成共識：如果都保，有可能哪頭都沒做到，最終以犧牲部分毛利，來換取較高銷售額，只有這樣才能確保來之不易的人氣和商氣，同時較高的絕對銷售額對經(jīng)營者和銷售者來說都是一種信心的保證。形式：以哪種形式出現(xiàn)在顧客面前，并且讓顧客接受，是一個非常重要的問題，如果形式不好，再好的內(nèi)容，別人也不能領(lǐng)會。常規(guī)的如全場′折滿100送′′，顧客都嘗試過，有似曾相識之處，新鮮度較低。經(jīng)過企劃部精心策劃計算決定以買200送400的形式出現(xiàn)。即顧客拿200元人民幣即可換取一張價值400元的禮金卡（有防偽標志，北京特種印刷廠印制），然后顧客即可拿此400元禮金卡在商場內(nèi)使用。使用規(guī)則如下： 本卡須在有效期內(nèi)使用 本卡須一次購足400元以上，不足部分用現(xiàn)金補足 本卡每次只能在同一專柜使用一張，不得累加使用 本卡使用時不找零 特例商品不參加（如家電、某些品牌化妝品）它避免了促銷活動如全場打折折的常規(guī)思維，通過對同一事物，轉(zhuǎn)換角度進行思維和操作，達到了預(yù)想的目的，即常規(guī)事物中一般是買A送B，B一般是≦A，如果是買A送B，B≧A人們必將產(chǎn)生強烈的好奇心，而一件事物能夠引起人們的好奇心這正是任何一個策劃者所期待的和追求的。原理：本活動購物在400元時，優(yōu)惠程度最大即5折，但隨著購物的增加，相應(yīng)打折程度同時在遞減；根據(jù)統(tǒng)計，全場同一專柜單價相加到400元的貨品種類組合約在30%左右，因此整個促銷活動平均打折約在7折左右。以上使用這種買200送400這種形式，給任何購物階層都是一種極大的購物欲沖擊。這時，正逢美國動作大片《石破天驚》在北京放映，廣告鋪天蓋地。我這時立即將這種效應(yīng)引用在這次促銷中，即在買200送400前邊加了前綴，即成華聯(lián)商廈石破天驚，買200送400，一時成了街頭巷尾的瑯瑯上口的廣告語，某種程度上也可以說是信手拈來，整個促銷主題可以說是符合以下幾點：（1）鮮明時代性；（2）易識別性；（3）、特色性；（4）易傳播性；（5）沖擊性；（6）可操作性。事實上，本次買200送400的活動，相當于全場7折，這時期百貨有30%多的毛利，讓利尚在承受范圍之內(nèi)。但對于廣大顧客消費者來說卻真的帶來莫大實惠。特別是對一次性購物在400元左右的顧客最最經(jīng)濟劃算，讓顧客真真正正感受到了購物帶來的快感，充分滿足了人們的購物欲。[活動花絮]：（1）、當企劃部把稿件拿到報社、廣播電臺、電視臺審稿時后要到（播）出時，媒體工作人員的第一反應(yīng)是你們?nèi)A聯(lián)搞錯了，應(yīng)該是滿400送200。一電視臺播音員在配音時主動把滿200送400念成滿400送200，?第二反應(yīng)是不相信是真的，經(jīng)過解釋后，都嘖嘖稱奇。（2）、街頭百姓看到本廣告，都在打聽，相互琢磨，以前只聽說過買100送50，怎么能買200送400呢？一時在北京商圈議論紛紛。（3）、活動進行到第二天，早晨6：30（商場9：00開門）就有人排隊等候購買400元禮金券。從以上幾點看出，本次活動運用反向思維原理做到出奇制勝并充滿懸念。2 輔助性促銷活動（1）剪角回收來就贈只要憑《北京晚報》《精品購物指南》和華聯(lián)DM快訊廣告剪角，即可換取小禮品一份。（2）貴賓卡回娘家
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