【正文】 市場定位、策略擬定，我們認為這樣的營銷方案可行性較大，做到了經(jīng)濟性、 可控性、適應性等等。相信經(jīng)過我們的努力，興華翔移動電源的營銷會成功的。第七章 興華翔 團隊建設 工作展開 一、興華翔基本工作原則：1．“五定”原則：定人、定點、定事、定崗、定時2．在恰當?shù)臅r間、恰當?shù)牡攸c、安排恰當?shù)娜?、完成恰當?shù)氖?．“事前有計劃、事中有控制、事后有總結(jié)”4．講求團隊合作，信奉“幫助同事就是幫助自己”二、 建設一支互動的學習型團隊將團隊分為招商團隊、網(wǎng)絡團隊、市場支援團隊等專業(yè)團隊，分工明確，但彼此之間互為依存，團隊之間應加強溝通與協(xié)作，不定期的舉辦促進彼此溝通交流機會的活動，努力構(gòu)建一個目標一致、富有效率的互動型團隊。強化機制，不斷在工作中學習提升自己的實戰(zhàn)能力。強化獎懲及激勵機制，建立一支獎罰分明的團隊。三、運營的人、財、物等依據(jù)以下原則： ⑴ 運營機構(gòu)和人員： ① 按項目管理方的運營架構(gòu)，以穩(wěn)中求進為原則； ② 興華翔營銷中心預計60人左右，現(xiàn)在團隊基本架構(gòu)為10到20人左右，隨業(yè)務的增加還有很多個空缺，招聘人才的基本原則：機制選人，擇優(yōu)而從，進者居上； ③ 經(jīng)營指標和費用標準層層落實，量化考核數(shù)據(jù)，上不封頂，下不保底，努力做到公平、公正、公開客觀的待人處事標準。第8章 興華翔 品牌推廣一、興華翔 推廣策略具體實施措施：媒體：電視、電臺、網(wǎng)絡、視頻、報紙、戶外廣告牌。電視、電臺、報紙的選取以本地主流媒體為主，在合適的時間段，有針對性地覆蓋目標群體。報紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以產(chǎn)品展示為主，力爭每個月在主流報紙媒體的板塊刊登，同時，為了更好的塑造集團品牌，我們將定期與報社會面溝通，以保持良好的關(guān)系。（另：根據(jù)報紙的訂閱與發(fā)放情況，適時的投放整版廣告）網(wǎng)絡媒體作為新興的宣傳媒體，越來越受到大眾的青睞。以網(wǎng)絡為基礎的推廣模式也日漸增多，我們可以利用其新穎性和獨特性，廣泛推廣公司品牌。戶外廣告牌以品牌產(chǎn)品廣告為主，在項目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設置項目廣告牌，達到為項目提前造勢的效果，預計費用需根據(jù)廣告牌數(shù)量，廣告牌放置時間以及放置地點確定。另外品牌畫冊與海報、展架、宣傳單頁等。 二、興華翔 產(chǎn)品前期 推廣周期雙方交接期： 初步了解公司的渠道架構(gòu)，掌握公司的基本策略，完善移動電源渠道基礎架構(gòu)。 運營服務初期： 渠道拓展期暫定為23個月時間，基本完善國內(nèi)移動電源多渠道銷售的基本架構(gòu)。為銷售旺季的到來，任務目標的實現(xiàn)打基礎。 宣傳促銷期： 時間周期暫定為三個月，達到渠道的穩(wěn)固，銷售業(yè)績的持續(xù)增長，已達到品牌扎根，增加品牌深厚基礎的目標。最終實現(xiàn)銷量銷量目標暫定為10W臺/月。 促銷高潮期 根據(jù)國內(nèi)季節(jié)變化，節(jié)假日等傳統(tǒng)節(jié)日，消費人群的消費特點等等，不間斷的推出各種促銷活動，以吸引更多的眼球，使我們的品牌能在眾多品牌中不停閃耀。 第九章 興華翔 配套支持一、 客戶覆蓋指標 每個內(nèi)地省份都要采用雙渠道結(jié)合電商的政策，使渠道內(nèi)部競爭力加強，已達到品牌渠道一直保持顯活力，不停進取。二、 新產(chǎn)品開發(fā)與推廣 規(guī)劃每個月要出一款新品，提前規(guī)劃好產(chǎn)品線的策略。三、 平臺研發(fā)與運營 研發(fā)要切合實際結(jié)合渠道回饋市場信息，以最好的款式，最新穎的產(chǎn)品，給代理商不停充電，不停拉動銷售旺季。四、 市場準入與監(jiān)管切實對渠道客戶按照數(shù)碼渠道操控方案，掌握準代理商的一手資料，確保準代理商資料的真實性與可靠性，為公司決策不會產(chǎn)生錯覺。公司在一定的范疇與階段，可采用監(jiān)管措施。五、興華翔對渠道的支持 興華翔可以幫省代理或區(qū)代理做形象店支持，包括店鋪裝修，產(chǎn)品宣傳與推廣，會提供很多促進產(chǎn)品市場占有率的方案，包括海報、產(chǎn)品展架、產(chǎn)品托架、形象服裝等 還可提供換貨退貨的方便，絕對承諾讓省代理與區(qū)代理零風險，穩(wěn)賺錢的模式來合作興華翔。六、 政策調(diào)整與因市場而制宜 做好一個市場，根據(jù)本地市場的特點選取優(yōu)質(zhì)代理商，我相信，選對代理商，可以加速成就一個品牌。 第十章 興華翔 風險因素一、 市場壓力：項目取決于市場的運營和商業(yè)模式的風險防范，這主要取決于市場，規(guī)避市場方面的風險，主要是市場開拓的風險。現(xiàn)在在品牌的競爭中，羽博與品勝已經(jīng)在一線品牌的位置，但在惡劣的競爭中，多種運作手法層出不窮，使得二三線向一線品牌發(fā)動攻勢一波未平，一波又起。為有效降低市場開拓的風險，我們應選擇忠誠度比較高的客戶，以利于品牌的長遠運作。同時，我們還要重視人脈關(guān)系，開闊眼界，廣泛合作，開發(fā)間接關(guān)系資源等等。因此，有效降低市場開拓的風險關(guān)鍵在市場定位策略和策略的執(zhí)行，策略已經(jīng)成型可行，執(zhí)行的關(guān)鍵在于團隊。項目的盈利也取決于產(chǎn)品接受程度與效益最大化，因此把握好這兩點就可大大降低市場風險。二、 團隊管理風險：團隊管理方面的風險，主要是團隊的眼光、膽識、執(zhí)行力和可持續(xù)發(fā)展問題。為有效降低團隊管理方面的風險，我們在用人環(huán)節(jié)，實施“能上能下、能進能出”的競爭與淘汰機制。在育人環(huán)節(jié)，提供更多的尖端技術(shù)培訓與交流機會，滿足員工發(fā)展需要。在留人方面，采取“多管齊下”的工作方法和制度，包括高薪留人、平等融洽的工作環(huán)境留人、委以重任留人、個性化管理留人、沉淀福利留人、感情留人、約束力留人等措施，建設優(yōu)良的組織文化，防止能力杰出、業(yè)績優(yōu)秀的人才流失。 其它風險方面： 主要是我們的項目屬于新興領域、經(jīng)營經(jīng)驗尚淺。這也將使我們確保精干、節(jié)儉和警醒，同時鞭策我們側(cè)重發(fā)揮不受傳統(tǒng)業(yè)務思維定式影響的創(chuàng)新優(yōu)勢，以此來彌補不足，降低風險。30 / 30