【正文】 市場(chǎng)定位、策略擬定，我們認(rèn)為這樣的營(yíng)銷方案可行性較大，做到了經(jīng)濟(jì)性、 可控性、適應(yīng)性等等。相信經(jīng)過我們的努力，興華翔移動(dòng)電源的營(yíng)銷會(huì)成功的。第七章 興華翔 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 工作展開 一、興華翔基本工作原則：1．“五定”原則：定人、定點(diǎn)、定事、定崗、定時(shí)2．在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、安排恰當(dāng)?shù)娜?、完成恰?dāng)?shù)氖?．“事前有計(jì)劃、事中有控制、事后有總結(jié)”4．講求團(tuán)隊(duì)合作，信奉“幫助同事就是幫助自己”二、 建設(shè)一支互動(dòng)的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)將團(tuán)隊(duì)分為招商團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)支援團(tuán)隊(duì)等專業(yè)團(tuán)隊(duì)，分工明確，但彼此之間互為依存，團(tuán)隊(duì)之間應(yīng)加強(qiáng)溝通與協(xié)作，不定期的舉辦促進(jìn)彼此溝通交流機(jī)會(huì)的活動(dòng)，努力構(gòu)建一個(gè)目標(biāo)一致、富有效率的互動(dòng)型團(tuán)隊(duì)。強(qiáng)化機(jī)制，不斷在工作中學(xué)習(xí)提升自己的實(shí)戰(zhàn)能力。強(qiáng)化獎(jiǎng)懲及激勵(lì)機(jī)制，建立一支獎(jiǎng)罰分明的團(tuán)隊(duì)。三、運(yùn)營(yíng)的人、財(cái)、物等依據(jù)以下原則： ⑴ 運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)和人員： ① 按項(xiàng)目管理方的運(yùn)營(yíng)架構(gòu)，以穩(wěn)中求進(jìn)為原則； ② 興華翔營(yíng)銷中心預(yù)計(jì)60人左右，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)基本架構(gòu)為10到20人左右，隨業(yè)務(wù)的增加還有很多個(gè)空缺，招聘人才的基本原則：機(jī)制選人，擇優(yōu)而從，進(jìn)者居上； ③ 經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)層層落實(shí)，量化考核數(shù)據(jù)，上不封頂，下不保底，努力做到公平、公正、公開客觀的待人處事標(biāo)準(zhǔn)。第8章 興華翔 品牌推廣一、興華翔 推廣策略具體實(shí)施措施：媒體：電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、視頻、報(bào)紙、戶外廣告牌。電視、電臺(tái)、報(bào)紙的選取以本地主流媒體為主，在合適的時(shí)間段，有針對(duì)性地覆蓋目標(biāo)群體。報(bào)紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以產(chǎn)品展示為主，力爭(zhēng)每個(gè)月在主流報(bào)紙媒體的板塊刊登，同時(shí)，為了更好的塑造集團(tuán)品牌，我們將定期與報(bào)社會(huì)面溝通，以保持良好的關(guān)系。（另：根據(jù)報(bào)紙的訂閱與發(fā)放情況，適時(shí)的投放整版廣告）網(wǎng)絡(luò)媒體作為新興的宣傳媒體，越來越受到大眾的青睞。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的推廣模式也日漸增多，我們可以利用其新穎性和獨(dú)特性，廣泛推廣公司品牌。戶外廣告牌以品牌產(chǎn)品廣告為主，在項(xiàng)目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設(shè)置項(xiàng)目廣告牌，達(dá)到為項(xiàng)目提前造勢(shì)的效果，預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)廣告牌數(shù)量，廣告牌放置時(shí)間以及放置地點(diǎn)確定。另外品牌畫冊(cè)與海報(bào)、展架、宣傳單頁等。 二、興華翔 產(chǎn)品前期 推廣周期雙方交接期： 初步了解公司的渠道架構(gòu)，掌握公司的基本策略，完善移動(dòng)電源渠道基礎(chǔ)架構(gòu)。 運(yùn)營(yíng)服務(wù)初期： 渠道拓展期暫定為23個(gè)月時(shí)間，基本完善國(guó)內(nèi)移動(dòng)電源多渠道銷售的基本架構(gòu)。為銷售旺季的到來，任務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)打基礎(chǔ)。 宣傳促銷期： 時(shí)間周期暫定為三個(gè)月，達(dá)到渠道的穩(wěn)固，銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，已達(dá)到品牌扎根，增加品牌深厚基礎(chǔ)的目標(biāo)。最終實(shí)現(xiàn)銷量銷量目標(biāo)暫定為10W臺(tái)/月。 促銷高潮期 根據(jù)國(guó)內(nèi)季節(jié)變化，節(jié)假日等傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)人群的消費(fèi)特點(diǎn)等等，不間斷的推出各種促銷活動(dòng)，以吸引更多的眼球，使我們的品牌能在眾多品牌中不停閃耀。 第九章 興華翔 配套支持一、 客戶覆蓋指標(biāo) 每個(gè)內(nèi)地省份都要采用雙渠道結(jié)合電商的政策，使渠道內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)，已達(dá)到品牌渠道一直保持顯活力，不停進(jìn)取。二、 新產(chǎn)品開發(fā)與推廣 規(guī)劃每個(gè)月要出一款新品，提前規(guī)劃好產(chǎn)品線的策略。三、 平臺(tái)研發(fā)與運(yùn)營(yíng) 研發(fā)要切合實(shí)際結(jié)合渠道回饋市場(chǎng)信息，以最好的款式，最新穎的產(chǎn)品，給代理商不停充電，不停拉動(dòng)銷售旺季。四、 市場(chǎng)準(zhǔn)入與監(jiān)管切實(shí)對(duì)渠道客戶按照數(shù)碼渠道操控方案，掌握準(zhǔn)代理商的一手資料，確保準(zhǔn)代理商資料的真實(shí)性與可靠性，為公司決策不會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)覺。公司在一定的范疇與階段，可采用監(jiān)管措施。五、興華翔對(duì)渠道的支持 興華翔可以幫省代理或區(qū)代理做形象店支持，包括店鋪裝修，產(chǎn)品宣傳與推廣，會(huì)提供很多促進(jìn)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的方案，包括海報(bào)、產(chǎn)品展架、產(chǎn)品托架、形象服裝等 還可提供換貨退貨的方便，絕對(duì)承諾讓省代理與區(qū)代理零風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)賺錢的模式來合作興華翔。六、 政策調(diào)整與因市場(chǎng)而制宜 做好一個(gè)市場(chǎng)，根據(jù)本地市場(chǎng)的特點(diǎn)選取優(yōu)質(zhì)代理商，我相信，選對(duì)代理商，可以加速成就一個(gè)品牌。 第十章 興華翔 風(fēng)險(xiǎn)因素一、 市場(chǎng)壓力：項(xiàng)目取決于市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)和商業(yè)模式的風(fēng)險(xiǎn)防范，這主要取決于市場(chǎng)，規(guī)避市場(chǎng)方面的風(fēng)險(xiǎn)，主要是市場(chǎng)開拓的風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在在品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，羽博與品勝已經(jīng)在一線品牌的位置，但在惡劣的競(jìng)爭(zhēng)中，多種運(yùn)作手法層出不窮，使得二三線向一線品牌發(fā)動(dòng)攻勢(shì)一波未平，一波又起。為有效降低市場(chǎng)開拓的風(fēng)險(xiǎn)，我們應(yīng)選擇忠誠(chéng)度比較高的客戶，以利于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)作。同時(shí)，我們還要重視人脈關(guān)系，開闊眼界，廣泛合作，開發(fā)間接關(guān)系資源等等。因此，有效降低市場(chǎng)開拓的風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵在市場(chǎng)定位策略和策略的執(zhí)行，策略已經(jīng)成型可行，執(zhí)行的關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)。項(xiàng)目的盈利也取決于產(chǎn)品接受程度與效益最大化，因此把握好這兩點(diǎn)就可大大降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。二、 團(tuán)隊(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)：團(tuán)隊(duì)管理方面的風(fēng)險(xiǎn)，主要是團(tuán)隊(duì)的眼光、膽識(shí)、執(zhí)行力和可持續(xù)發(fā)展問題。為有效降低團(tuán)隊(duì)管理方面的風(fēng)險(xiǎn)，我們?cè)谟萌谁h(huán)節(jié)，實(shí)施“能上能下、能進(jìn)能出”的競(jìng)爭(zhēng)與淘汰機(jī)制。在育人環(huán)節(jié)，提供更多的尖端技術(shù)培訓(xùn)與交流機(jī)會(huì)，滿足員工發(fā)展需要。在留人方面，采取“多管齊下”的工作方法和制度，包括高薪留人、平等融洽的工作環(huán)境留人、委以重任留人、個(gè)性化管理留人、沉淀福利留人、感情留人、約束力留人等措施，建設(shè)優(yōu)良的組織文化，防止能力杰出、業(yè)績(jī)優(yōu)秀的人才流失。 其它風(fēng)險(xiǎn)方面： 主要是我們的項(xiàng)目屬于新興領(lǐng)域、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)尚淺。這也將使我們確保精干、節(jié)儉和警醒，同時(shí)鞭策我們側(cè)重發(fā)揮不受傳統(tǒng)業(yè)務(wù)思維定式影響的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，以此來彌補(bǔ)不足，降低風(fēng)險(xiǎn)。30 / 30