k3成長版v122商業(yè)智能-資料下載頁
2025-04-26 12:56本頁面
【正文】 可以高達(dá) 10億條記錄 高度靈活 ：沒有維度和度量的限制，幾秒內(nèi)就可以改變 集成性：分析、應(yīng)用和報(bào)表在單一的架構(gòu)中 版權(quán)所有 169。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P38 提綱 ? 企業(yè)應(yīng)用現(xiàn)狀 ? 商業(yè)智能簡介 ? K/3商業(yè)智能全面解決方案 ? K/3商業(yè)智能產(chǎn)品特點(diǎn) ? 附：如何銷售 BI產(chǎn)品 版權(quán)所有 169。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P39 銷售切入點(diǎn) —管理高層 信息總監(jiān) 業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人 管理高層 關(guān)注點(diǎn)： 最關(guān)注商業(yè)智能的角色，關(guān)注企業(yè)運(yùn)營指標(biāo)的監(jiān)控，關(guān)注從各種財(cái)務(wù)指標(biāo)分析企業(yè)整體財(cái)務(wù)狀況，洞察企業(yè)發(fā)展的瓶頸和風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)注企業(yè)的盈利能力分析、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析、損益類指標(biāo)、安全性指標(biāo)、成長性指標(biāo)等，確保企業(yè)穩(wěn)步健康的發(fā)展。 產(chǎn)生價(jià)值： 實(shí)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營指標(biāo)的及時監(jiān)控，直觀了解企業(yè)財(cái)務(wù)關(guān)鍵指標(biāo)，分析企業(yè)整體財(cái)務(wù)狀況，洞察企業(yè)發(fā)展的瓶頸和風(fēng)險(xiǎn)。 切入點(diǎn)： 投資回報(bào)與快速響應(yīng)。使企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作步入高速發(fā)展期。 版權(quán)所有 169。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P40 銷售切入點(diǎn) —信息總監(jiān) 信息總監(jiān) 業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人 管理高層 關(guān)注點(diǎn)： 關(guān)注基礎(chǔ)信息化架構(gòu)建設(shè)，關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)規(guī)范管理，關(guān)注企業(yè)的數(shù)據(jù)整合，商業(yè)智能平臺的穩(wěn)定性、運(yùn)行速度、建設(shè)成本，以及未來的平臺可維護(hù)性、可擴(kuò)充性。 產(chǎn)生價(jià)值： 搭建統(tǒng)一的數(shù)據(jù)整合平臺，建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)規(guī)范管理，建設(shè)運(yùn)行穩(wěn)定、計(jì)算快速、可維護(hù)、可擴(kuò)充的一體化商業(yè)智能分析平臺。 切入點(diǎn)： 中小企業(yè) IT部門在企業(yè)中的地位不高，屬二類部室，實(shí)施金蝶 BI，可快速提升本部門在企業(yè)中的地位。使以往純技術(shù)型人才，步入復(fù)合型人才，參與企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作。 版權(quán)所有 169。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P41 銷售切入點(diǎn) —業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人 信息總監(jiān) 業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人 管理高層 關(guān)注點(diǎn)： 關(guān)注生產(chǎn) /銷售進(jìn)度 /業(yè)績的監(jiān)控、 進(jìn)度 /業(yè)績排名，關(guān)注生產(chǎn) /銷售的產(chǎn)品維 度分析、人員部門維度分析、客戶區(qū)域 緯度分析；發(fā)現(xiàn)規(guī)律，制訂有效的策略 產(chǎn)生價(jià)值： 實(shí)現(xiàn)部門運(yùn)營指標(biāo)的及時監(jiān)控，直觀了解部門績效關(guān)鍵指標(biāo)，洞察人力資源、生產(chǎn)資源及發(fā)展的瓶頸和風(fēng)險(xiǎn)。 切入點(diǎn)： 合理的計(jì)劃與掌控，將日常管理提高到戰(zhàn)略高度。 版權(quán)所有 169。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P42 金蝶 K/3 BI產(chǎn)品銷售方法 適合范圍： ERP應(yīng)用好、有知名度、客戶關(guān)系好 的企業(yè) 方法 : 列名 5家以內(nèi)客戶 低價(jià)簽約或者先實(shí)施后付款 實(shí)現(xiàn)核心需求部分，深入體驗(yàn)應(yīng)用價(jià)值 首先建立樣板客戶 適合范圍：有 BI需求、中小客戶、投入較小的企 業(yè) 方法 : 老客戶挖掘 服務(wù)部門 MA主導(dǎo)預(yù)裝產(chǎn)品 簡單培訓(xùn)產(chǎn)品體驗(yàn)，定期交流推動商機(jī) 產(chǎn)品預(yù)裝 適合范圍：有 BI強(qiáng)烈需求、投入較大的企業(yè) 方法： 產(chǎn)品演示，了解 BI核心需求 針對核心需求，準(zhǔn)備數(shù)據(jù)資料，完成 設(shè)計(jì) 預(yù)約客戶高層，演示針對客戶的解決 方案 SIB售前支持 適合范圍：有行業(yè)知名度的樣板企業(yè)，行業(yè)客戶 較多 方法： 完成樣板客戶包裝，總結(jié)行業(yè)應(yīng)用特 點(diǎn) 客戶應(yīng)用現(xiàn)身說法 行業(yè)應(yīng)用優(yōu)惠推動（項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)用更 優(yōu)） 行業(yè)客戶小型體驗(yàn)會 版權(quán)所有 169。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P43 如何演示 解決方案 ?如果用戶只是為了演示給用戶看，可以不需要進(jìn)行數(shù)據(jù)抽取，直接用已設(shè)置的演示數(shù)據(jù)進(jìn)行演示： ?請?jiān)谘菔救缱髨D所示，切換為 《 演示切換 》 ?用戶可以直接在在 K/3商業(yè)智能分析主題中進(jìn)行演示，如左圖所示； 謝 謝
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