房地產(chǎn)銷售總監(jiān)年終總結(jié)-資料下載頁(yè)
2025-10-20 22:04本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】---------------------------------------------感謝觀看本文-------謝謝-----------------------------------------------------------. 非常榮幸能夠受邀參加公司舉辦的年終晚。見(jiàn)證這一年來(lái)我們XXXXX地產(chǎn)走過(guò)的風(fēng)風(fēng)雨雨。全力銷售的重點(diǎn)項(xiàng)目。從今年的XXX月份開(kāi)始，我。媒體的宣傳正式面向XXXX市場(chǎng)。XXXX銷售額的營(yíng)銷奇跡。售樓處也已由原來(lái)的臨時(shí)。售主管謝謝公司對(duì)我們銷售工作的鼎力支持和配合，這XXXX個(gè)月期間，售樓處共接聽(tīng)來(lái)電XXXX組，面積約XXXXX萬(wàn)平方米，總銷售金額約XXXX億，轉(zhuǎn)簽總額約XXXX億元，實(shí)現(xiàn)回款約XXXX億元。上，再深度傳播，擴(kuò)散推廣面及市場(chǎng)認(rèn)知度；重點(diǎn)三，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化，絕不搞降價(jià)銷售或變相降價(jià)銷售。年年歲歲，歲歲年年。事，要求自己不斷總結(jié)自身存在的毛病，棄去糙粕，許個(gè)性、價(jià)值觀。2020年接待來(lái)訪客戶1206組。則有一定程度的下滑。的需求，銷售情況反應(yīng)良好。售,拿出一系列合理化計(jì)劃并得以實(shí)行。王9#樓大戶型開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。資源、市場(chǎng)份額被很大程度分流。這也是造成11、12. 售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。系統(tǒng)化和正規(guī)化，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。
【正文】 大事件： 一、尋獲有力支持，確定合作單位 為了能夠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立從內(nèi)至外具備頑強(qiáng)實(shí)力的攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，第一季度中我們依照公司程序，有序地組織進(jìn)行了形象推廣設(shè)計(jì)服務(wù)招標(biāo)以及營(yíng)銷顧問(wèn)服務(wù)招標(biāo)兩項(xiàng)重要工作，確定了優(yōu)秀的合作單位：北京 ***文化傳播有限責(zé)任公司以及北京 ****房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司。并且提出了出色的項(xiàng)目整體 VI 系統(tǒng)設(shè)計(jì)以及整盤(pán)營(yíng)銷計(jì)劃。 二、開(kāi)工好彩頭，金域藍(lán)灣揚(yáng)帆起航 五月十八 日，我們?cè)谀瞧教沟耐恋厣蠀群靶麘?zhàn)，金域藍(lán)灣如璀璨艷陽(yáng)冉冉升起，從無(wú)到有，我們都一一留下見(jiàn)證，還有那迎風(fēng)吟唱的贊歌。 15 / 18 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 三、設(shè)立臨時(shí)接待中心，迎接八方賓客 雖然工程建設(shè)的緊鑼密鼓，臨時(shí)接待中心的籌備設(shè)立也就被提上了議程并且立刻實(shí)施。 經(jīng)由各部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)及同事的配合，我們的臨時(shí)接待中心在嚴(yán)峻的條件下如火如荼的加緊建設(shè)，并如期投入使用，這中間的曲折雖然很多，但我們?nèi)耘f克服了地塊條件限制、施工難度限制、城管市政限制 等一系列困難，于 6月 21日正式對(duì)外開(kāi)放蓄客。看著臨時(shí)接待中心里每一處精心的布置，皆來(lái)自全體銷售 部的努力，我們心情非常的感動(dòng)。值得欣喜的是，在前期未對(duì)外宣傳開(kāi)放的一段時(shí)間內(nèi)，我們臨時(shí)接待中心自然來(lái)訪客戶絡(luò)繹不絕，項(xiàng)目的口碑宣傳從此拉開(kāi)序幕。 四、挑選推廣合作渠道，籌備銷售物料 依據(jù)《金域藍(lán)灣項(xiàng)目 2020 年?duì)I銷方案》，在五、六月份，策劃工作的重點(diǎn)除了臨時(shí)售樓部的設(shè)立之外，還有制定《營(yíng)銷推廣計(jì)劃》、聯(lián)系確定推廣合作渠道、籌備銷售物料等工作，為此，我們與廣告設(shè)計(jì)公司和營(yíng)銷策劃公司加班加點(diǎn)，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計(jì)劃，并將浮于紙上的計(jì)劃任務(wù)逐一落地實(shí)現(xiàn)，我們先后確定了報(bào)媒、網(wǎng)媒、戶外 led、短 信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類 16 / 18 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 型的推廣方式，并制定了詳細(xì)全面的推廣排期，我們每一次創(chuàng)意設(shè)計(jì)都受到業(yè)界同仁及客戶的關(guān)注。 五、正式售樓部建成，歡樂(lè)降臨金域藍(lán)灣 9月，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來(lái)的歡聲笑語(yǔ)，金域藍(lán)灣與廣大客戶們迎來(lái)了第一次正式的華麗的親密接觸，我們一起細(xì)細(xì)體味了金域藍(lán)灣的實(shí)力以及品質(zhì)。宮廷般的殿堂、考究的家具擺設(shè)全方位的展示了金域藍(lán)灣這一品牌為 **當(dāng)?shù)貛?lái)的改變與價(jià)值，香榭麗舍法式公園里的夢(mèng)幻家園，是比夢(mèng)幻更美好的現(xiàn)實(shí)。 六、盛大開(kāi)盤(pán)，震撼全城 9月 28日，這個(gè)日子應(yīng)該出現(xiàn) 在金域藍(lán)灣的里程碑上，這一天，我們?yōu)?**城房地產(chǎn)市場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。超過(guò)一千六百人聚集在我們 的接待中心，共同見(jiàn)證金域藍(lán)灣的熱賣，這一刻，金域藍(lán)灣真正意義上的一炮而紅。 七、和平女神降臨，書(shū)寫(xiě)新的傳說(shuō) 她是女神繆斯，她是太陽(yáng)神阿波羅，他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來(lái)，帶來(lái)對(duì)金域藍(lán)灣的祝福與護(hù)佑。10月，我們?yōu)槟墙鸸忪陟诘袼芙夷粫r(shí)的場(chǎng)面，相信在場(chǎng)的每一個(gè)人都記憶猶新，和平女神是金域藍(lán)灣送給業(yè)主的禮物。 八、中國(guó)好聲音，在金域藍(lán)灣響起 17 / 18 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 如果說(shuō)， 2020 年最值得關(guān)注的項(xiàng)目是金域藍(lán)灣，那么 2020年最值得關(guān)注 度綜藝節(jié)目就是中國(guó)好聲音了。而富有營(yíng)銷創(chuàng)意的我們?cè)谶@最為紅火的時(shí)刻將兩者巧妙的聯(lián)系在了一起，為全城的朋友帶來(lái)了一場(chǎng)最為震撼的視聽(tīng)盛宴， “金域藍(lán)灣 ”，至今仍是個(gè)傳說(shuō)，在這一營(yíng)銷創(chuàng)意上，我們將中海、萬(wàn)達(dá)通通 PK 下去，無(wú)可比擬，不容顛覆。 九、編制招標(biāo)及合同文件 今年一年，我與項(xiàng)目共同成長(zhǎng)一個(gè)重要實(shí)例就是營(yíng)銷相關(guān)的招標(biāo)文件和合同的編制簽訂工作?；仡^想想，自己也被震驚了，這一年，我竟然發(fā)起主辦了相關(guān)合同達(dá) 56份之多，這個(gè)數(shù)字如果不是年終總結(jié)來(lái)回溯細(xì)數(shù)，還真是沒(méi)有什么概念。 這一年，我們與金域藍(lán)灣共同成長(zhǎng)，經(jīng)歷 了很多，在這里我就不一一贅述了。 2020年，我們沒(méi)有被傳說(shuō)中的末日帶走，相信 2020年，我們將譜寫(xiě)新的紀(jì)元。在 2020年我對(duì)自己的工作作如下安排 : 一、盡快確定《金域藍(lán)灣項(xiàng)目 2020年?duì)I銷方案》及《營(yíng)銷推廣 計(jì)劃》，為 2020年的營(yíng)銷工作找尋一條指引主線。 二、第一季度完成全年主要營(yíng)銷相關(guān)事宜的招投標(biāo)及合同的簽訂。這也是我在今年的工作中遇到的一個(gè) 18 / 18 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 重大問(wèn)題，分散節(jié)點(diǎn)籌備較為靈活但耽誤時(shí)間和人力，我在多方咨詢和研究后決定在 2020 年改變工作步驟和習(xí)慣，更合理的安排節(jié)點(diǎn)事宜。 三、迎春開(kāi)門(mén)紅，我預(yù)計(jì)在三月 份舉辦一次大型的活動(dòng)，既是回饋老業(yè)主老朋友們的厚愛(ài)與支持，更重要的是結(jié)識(shí)一批新的資源，以沖刷 2020年開(kāi)年業(yè)績(jī)。 四、將按照 2020年新制定的平衡計(jì)分卡的要求，努力完成任務(wù)，為銷售部充當(dāng)先鋒與后盾。 希望 2020年我們的金域藍(lán)灣能大放異彩，再創(chuàng)輝煌。
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