房地產(chǎn)銷售總監(jiān)年終總結-資料下載頁
2024-10-29 22:04本頁面
【導讀】---------------------------------------------感謝觀看本文-------謝謝-----------------------------------------------------------. 非常榮幸能夠受邀參加公司舉辦的年終晚。見證這一年來我們XXXXX地產(chǎn)走過的風風雨雨。全力銷售的重點項目。從今年的XXX月份開始，我。媒體的宣傳正式面向XXXX市場。XXXX銷售額的營銷奇跡。售樓處也已由原來的臨時。售主管謝謝公司對我們銷售工作的鼎力支持和配合，這XXXX個月期間，售樓處共接聽來電XXXX組，面積約XXXXX萬平方米，總銷售金額約XXXX億，轉(zhuǎn)簽總額約XXXX億元，實現(xiàn)回款約XXXX億元。上，再深度傳播，擴散推廣面及市場認知度；重點三，爭取利潤最大化，絕不搞降價銷售或變相降價銷售。年年歲歲，歲歲年年。事，要求自己不斷總結自身存在的毛病，棄去糙粕，許個性、價值觀。2020年接待來訪客戶1206組。則有一定程度的下滑。的需求，銷售情況反應良好。售,拿出一系列合理化計劃并得以實行。王9#樓大戶型開盤活動。資源、市場份額被很大程度分流。這也是造成11、12. 售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。系統(tǒng)化和正規(guī)化，做到掌握銷售上的一切相關事務。
【正文】 大事件： 一、尋獲有力支持，確定合作單位 為了能夠強強聯(lián)合，建立從內(nèi)至外具備頑強實力的攻堅團隊，第一季度中我們依照公司程序，有序地組織進行了形象推廣設計服務招標以及營銷顧問服務招標兩項重要工作，確定了優(yōu)秀的合作單位：北京 ***文化傳播有限責任公司以及北京 ****房地產(chǎn)經(jīng)紀有限責任公司。并且提出了出色的項目整體 VI 系統(tǒng)設計以及整盤營銷計劃。 二、開工好彩頭，金域藍灣揚帆起航 五月十八 日，我們在那片平坦的土地上吶喊宣戰(zhàn)，金域藍灣如璀璨艷陽冉冉升起，從無到有，我們都一一留下見證，還有那迎風吟唱的贊歌。 15 / 18 感謝觀看本文 謝謝 [標簽 :標題 ] 2020 三、設立臨時接待中心，迎接八方賓客 雖然工程建設的緊鑼密鼓，臨時接待中心的籌備設立也就被提上了議程并且立刻實施。 經(jīng)由各部門的領導及同事的配合，我們的臨時接待中心在嚴峻的條件下如火如荼的加緊建設，并如期投入使用，這中間的曲折雖然很多，但我們?nèi)耘f克服了地塊條件限制、施工難度限制、城管市政限制 等一系列困難，于 6月 21日正式對外開放蓄客?？粗R時接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體銷售 部的努力，我們心情非常的感動。值得欣喜的是，在前期未對外宣傳開放的一段時間內(nèi)，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡繹不絕，項目的口碑宣傳從此拉開序幕。 四、挑選推廣合作渠道，籌備銷售物料 依據(jù)《金域藍灣項目 2020 年營銷方案》，在五、六月份，策劃工作的重點除了臨時售樓部的設立之外，還有制定《營銷推廣計劃》、聯(lián)系確定推廣合作渠道、籌備銷售物料等工作，為此，我們與廣告設計公司和營銷策劃公司加班加點，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計劃，并將浮于紙上的計劃任務逐一落地實現(xiàn)，我們先后確定了報媒、網(wǎng)媒、戶外 led、短 信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類 16 / 18 感謝觀看本文 謝謝 [標簽 :標題 ] 2020 型的推廣方式，并制定了詳細全面的推廣排期，我們每一次創(chuàng)意設計都受到業(yè)界同仁及客戶的關注。 五、正式售樓部建成，歡樂降臨金域藍灣 9月，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來的歡聲笑語，金域藍灣與廣大客戶們迎來了第一次正式的華麗的親密接觸，我們一起細細體味了金域藍灣的實力以及品質(zhì)。宮廷般的殿堂、考究的家具擺設全方位的展示了金域藍灣這一品牌為 **當?shù)貛淼母淖兣c價值，香榭麗舍法式公園里的夢幻家園，是比夢幻更美好的現(xiàn)實。 六、盛大開盤，震撼全城 9月 28日，這個日子應該出現(xiàn) 在金域藍灣的里程碑上，這一天，我們?yōu)?**城房地產(chǎn)市場創(chuàng)造了一個奇跡。超過一千六百人聚集在我們 的接待中心，共同見證金域藍灣的熱賣，這一刻，金域藍灣真正意義上的一炮而紅。 七、和平女神降臨，書寫新的傳說 她是女神繆斯，她是太陽神阿波羅，他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來，帶來對金域藍灣的祝福與護佑。10月，我們?yōu)槟墙鸸忪陟诘袼芙夷粫r的場面，相信在場的每一個人都記憶猶新，和平女神是金域藍灣送給業(yè)主的禮物。 八、中國好聲音，在金域藍灣響起 17 / 18 感謝觀看本文 謝謝 [標簽 :標題 ] 2020 如果說， 2020 年最值得關注的項目是金域藍灣，那么 2020年最值得關注 度綜藝節(jié)目就是中國好聲音了。而富有營銷創(chuàng)意的我們在這最為紅火的時刻將兩者巧妙的聯(lián)系在了一起，為全城的朋友帶來了一場最為震撼的視聽盛宴， “金域藍灣 ”，至今仍是個傳說，在這一營銷創(chuàng)意上，我們將中海、萬達通通 PK 下去，無可比擬，不容顛覆。 九、編制招標及合同文件 今年一年，我與項目共同成長一個重要實例就是營銷相關的招標文件和合同的編制簽訂工作。回頭想想，自己也被震驚了，這一年，我竟然發(fā)起主辦了相關合同達 56份之多，這個數(shù)字如果不是年終總結來回溯細數(shù)，還真是沒有什么概念。 這一年，我們與金域藍灣共同成長，經(jīng)歷 了很多，在這里我就不一一贅述了。 2020年，我們沒有被傳說中的末日帶走，相信 2020年，我們將譜寫新的紀元。在 2020年我對自己的工作作如下安排 : 一、盡快確定《金域藍灣項目 2020年營銷方案》及《營銷推廣 計劃》，為 2020年的營銷工作找尋一條指引主線。 二、第一季度完成全年主要營銷相關事宜的招投標及合同的簽訂。這也是我在今年的工作中遇到的一個 18 / 18 感謝觀看本文 謝謝 [標簽 :標題 ] 2020 重大問題，分散節(jié)點籌備較為靈活但耽誤時間和人力，我在多方咨詢和研究后決定在 2020 年改變工作步驟和習慣，更合理的安排節(jié)點事宜。 三、迎春開門紅，我預計在三月 份舉辦一次大型的活動，既是回饋老業(yè)主老朋友們的厚愛與支持，更重要的是結識一批新的資源，以沖刷 2020年開年業(yè)績。 四、將按照 2020年新制定的平衡計分卡的要求，努力完成任務，為銷售部充當先鋒與后盾。 希望 2020年我們的金域藍灣能大放異彩，再創(chuàng)輝煌。
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