房地產(chǎn)銷售總監(jiān)年終總結(jié)-免費(fèi)閱讀
【正文】 這也是我在今年的工作中遇到的一個(gè) 18 / 18 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 重大問題，分散節(jié)點(diǎn)籌備較為靈活但耽誤時(shí)間和人力，我在多方咨詢和研究后決定在 2020 年改變工作步驟和習(xí)慣，更合理的安排節(jié)點(diǎn)事宜。 八、中國好聲音，在金域藍(lán)灣響起 17 / 18 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 如果說， 2020 年最值得關(guān)注的項(xiàng)目是金域藍(lán)灣，那么 2020年最值得關(guān)注 度綜藝節(jié)目就是中國好聲音了。值得欣喜的是，在前期未對外宣傳開放的一段時(shí)間內(nèi)，我們臨時(shí)接待中心自然來訪客戶絡(luò)繹不絕，項(xiàng)目的口碑宣傳從此拉開序幕。 第 5頁，共 14頁 2020年度工作總結(jié)及計(jì)劃 2020 年對于金域藍(lán)灣來說是成長的一年 ,對于我個(gè)人也是意義重大的一年。 項(xiàng)目到目前共簽訂定單 186套，簽訂合同 173套。 完成公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，收集反饋本轄區(qū)內(nèi)各市場情況。 根據(jù) 2020年度的工作情況以及存在的各種問題做出 9 / 18 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 2020年工作計(jì)劃安排： 深度挖掘本轄區(qū)內(nèi)新營銷人員數(shù)量并 提高質(zhì)量。通過學(xué)習(xí)來提高本轄區(qū)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，通過溝通來解決業(yè)務(wù)員的心態(tài)問題，增強(qiáng)信心。不知不覺 2020年要?jiǎng)澤弦粋€(gè)大大的句 7 / 18 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 號，回顧一年的工作，有經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，也有問題分析，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 學(xué)習(xí)方面 本年度我能夠通過新聞、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、書籍等各種途徑來了解國內(nèi)外房地產(chǎn)發(fā)展趨勢以及政府對于黃河金三角區(qū)域發(fā)展的態(tài)勢和支持，特別關(guān)注空港發(fā)展的一切利好消息；通 過每月兩次的會(huì)議來認(rèn)真學(xué)習(xí)公司對業(yè)務(wù)系統(tǒng)的一切利好政策，以及項(xiàng)目、銷售、薪酬等方面的政策和制度；通過和不同客戶以及現(xiàn)場簽約手的溝通，及時(shí)認(rèn)真匯集客戶提出的各種疑難問題，和公司各專業(yè)人士反映和了解，減少客戶因有問題不能解決而影響成交的機(jī)率。通過活動(dòng)，幫助置業(yè)顧問消化每周來訪客戶，促進(jìn)成交。 “價(jià)格是一把雙刃劍 ”，適度的價(jià)格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異 于自殺。 *.暑假聚會(huì)，傅中國老師授課?？偨痤~： 168003265元 . 普通住宅成交：套數(shù) 389套，面積 ㎡金額：137245891元實(shí)現(xiàn)成交均價(jià) /㎡ 高端住宅成交：套數(shù) 4 套，面積 ㎡金額：8331751元實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)： /㎡ 商鋪成交：套數(shù) 36套，面積 ㎡金額： 22425623元實(shí)現(xiàn)成交均價(jià) /㎡ 由統(tǒng)計(jì)可見， 1 至 9 月份 ,銷售總額與公司年度計(jì)劃所占比率都保持在較理想的程度上。轉(zhuǎn)眼間，到桃花源紀(jì)工作已有 8個(gè) 年頭，在這 8年里，我歷經(jīng)著一名置業(yè)顧問到銷售經(jīng)理的成長。從今年的 XXX 月份開始，我們就與公司接洽合作的事宜，于 XXX 月份正式進(jìn)入售樓處進(jìn)行銷售與策劃的工作，經(jīng)過我們 XXX 個(gè)月時(shí)間對項(xiàng)目及產(chǎn)品的深入 剖析，最終確定了項(xiàng)目形象定位與品牌定位、銷售的策略與任務(wù)及未來的整合營銷推廣方向，于是， XXXX 月份， XXXXX 項(xiàng)目通過媒體的宣傳正式面向 XXXX市場。 在銷售工作這 XXX個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，由于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和公司上下對銷售工作的大力支持，我們順利地舉辦了住宅認(rèn)籌與開盤、商鋪開盤、車庫車位發(fā)售等一系列銷售活動(dòng)，并在住宅開盤當(dāng)日創(chuàng)造了XXXX銷售額的營銷奇跡?；仡欉^去生活、工作中的人和事，要求自己不斷總結(jié)自身存在的毛病，棄去糙粕，取之精華。而由 10月份開始 ,則有一定程度的下滑。 78月淡季期間，推出 2880 元起 “20 套特價(jià)房 ”及店鋪 9 折清盤等活動(dòng)。轉(zhuǎn)變銷售思路，統(tǒng)一思想，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，扎實(shí)做好以下基本功才是王道： 加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理 *服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化 *日常工作表格化 *檢查工作規(guī)律化 *銷售指標(biāo)細(xì)分化 *晨會(huì)、晚會(huì)制度化。 二、按揭回款統(tǒng)計(jì)及分析： 2020 年按揭回款金額： 6 / 18 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 69494000 元建行回款： 21280000 元農(nóng)行回款：22565000 元工行回款： 18214000 元公積金回款：7435000元 建行、農(nóng)行在其金融政策及銀行內(nèi)部業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)向的影響下，累計(jì)約 2020萬元貸款未能審批發(fā)放。 思想方面 2020 年工作的每一天，處理任何問題，我始終要求自己一個(gè)出發(fā)點(diǎn)不能改變 ——我是鼎元人。出現(xiàn)掙單、搶單等現(xiàn)象，我第一時(shí)間去解決，解決的原則是公平，公正，維護(hù)每個(gè)業(yè)務(wù)員的切身利益，精心打造和諧、健康的團(tuán)隊(duì)。 積極組織各類培訓(xùn)，提高本轄區(qū)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。
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