【正文】 120米。兩條峽谷漂流河段既有落差大扣人心弦的激流段，也有讓人駐留欣賞兩岸美景的緩流段。在近 4平方公里范圍內(nèi)，為漂流場的活動區(qū)、生活接待區(qū)的課件之家精心整理資料歡迎你的欣賞布局提供了可供選擇的廣闊地域。同時，高嵐區(qū)域水源豐富，可以滿足人工漂流及建設(shè)其他生活配套設(shè)施的需要。（5）重點(diǎn)地塊居民少，無搬遷壓力漂流項(xiàng)目主要涉及河道，僅漂流起點(diǎn)和終點(diǎn)區(qū)域需要建設(shè)配套服務(wù)設(shè)施。本項(xiàng)目選址的起點(diǎn)和終點(diǎn)區(qū)域主要為荒地，居民較少，耕地和林地極少，這對規(guī)模開發(fā)漂流省去不少棘手的問題。操作難度小，沒有任何搬遷壓力，無后遺癥。3．5．2 劣勢（weakness）具有眾多優(yōu)勢，但與具有“鮮明特色、良好環(huán)境、高質(zhì)量服務(wù)”的精品旅游區(qū)建設(shè)目標(biāo)，還有較大差距，存在著自身的劣勢條件與不足。（1）縣域內(nèi)旅游發(fā)展較慢，亮點(diǎn)不明目前，與周邊縣市比較，某旅游發(fā)展相對滯后，旅游骨干產(chǎn)品沒有形成，亮點(diǎn)不明。 （2）基礎(chǔ)、配套設(shè)施條件差，改善投入較大旅游開發(fā)程度較低，其接待、住宿、餐飲、游樂等旅游配套設(shè)施建設(shè)也接近空白，對此條件的改善需要較大的投入。（3）周邊景區(qū)同類產(chǎn)品較多，市場競爭壓力大……以至于還沒有形成大規(guī)模的客源市場，必須加以培植。漂流項(xiàng)目可行性研究報告3．5．3 機(jī)遇（opportunity）（1）漂流市場潛力巨大漂流旅游是依托水資源，集參與性、趣味性、刺激性于一體的具有休閑、健身、娛樂、體驗(yàn)功能的運(yùn)動旅游，它具有反復(fù)消費(fèi)、附加值高的特點(diǎn)。漂流旅游已成為當(dāng)今最為時尚的夏季旅游選擇。夏季諸多旅行社組團(tuán)漂流，漂流成為其重要產(chǎn)品，規(guī)模越來越大。隨著人們收入的提高，休閑時間的增多，也給某高嵐朝天吼漂流開發(fā)客源市場創(chuàng)造了十分有利的條件。（2）某縣委、縣政府的高度重視某縣委、縣政府對建設(shè)朝天吼漂流項(xiàng)目極為重視，認(rèn)識很高，特別是認(rèn)識到漂流項(xiàng)目對激活某縣旅游、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、對外開放具有極為重要的意義。本項(xiàng)目自啟動以來，一直受到縣委、縣政府的高度重視，并組織專班、專人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)。這些上為該項(xiàng)目的快速啟動提供了有力的保障條件。（3）三峽大壩建成形成新的大旅游格局蓄水后的三峽庫區(qū)“高峽平湖”新景觀與香溪大峽谷、神農(nóng)架將共同構(gòu)成新的精品旅游線路，并將成為湖北旅游發(fā)展的重點(diǎn)。漂流項(xiàng)目選址區(qū)域僅距香溪峽谷進(jìn)入長江的旅游碼頭峽口 12公里，建成后將為湖北省“兩江一山”旅游格局的增添新的體驗(yàn)式旅游項(xiàng)目。神農(nóng)架的原始洪荒、 “野人”之謎等對旅游者具有極大的誘惑力，課件之家精心整理資料歡迎你的欣賞若朝天吼漂流建成后，可以形成三峽大壩游——神農(nóng)架神奇生態(tài)之旅——昭君故里尋訪——朝天吼激情漂流——武當(dāng)山循環(huán)旅游線路，對“一江兩山”的旅游資源實(shí)現(xiàn)綜合利用、有機(jī)整合，形成補(bǔ)充。3．5．4 挑戰(zhàn)（threat）（1）管理難度增加，需要進(jìn)一步協(xié)調(diào)好各方關(guān)系項(xiàng)目選址的高嵐區(qū)域?yàn)樗滤骆?zhèn)所轄，漂流河道的水流目前主要為小水電開發(fā)所截流，涉及多個電站，并且分屬不同業(yè)主，在某高嵐朝天吼漂流開發(fā)之前，利益之爭并不明顯，在開始準(zhǔn)備啟動項(xiàng)目后，會有相當(dāng)?shù)纳鐣k旅游力量加入項(xiàng)目中，各方可能會因?yàn)樯婕袄姘l(fā)生矛盾。因此，為實(shí)現(xiàn)漂流項(xiàng)目乃至整個某旅游的可持續(xù)發(fā)展，必須加強(qiáng)政府的宏觀調(diào)控，協(xié)調(diào)好各部門、各利益主體之間的關(guān)系，避免各自為陣現(xiàn)象及各種短期行為的發(fā)生。（2）經(jīng)營服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的欠缺，重新適應(yīng)市場和學(xué)習(xí)新技能的任務(wù)艱巨盡管某旅游起步較早，尤其在“昭君故里”的旅游開發(fā)中已積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，但已往的旅游為傳統(tǒng)的文化觀光項(xiàng)目，漂流旅游與之相比差異明顯，是一個全新的項(xiàng)目，相關(guān)的但經(jīng)營、服務(wù)、市場開拓等方面的人才匱乏。因此，如何整合各種資源，加快新項(xiàng)目開發(fā)的進(jìn)程，打造某漂流旅游新品牌，將是本項(xiàng)目啟動后面臨的嚴(yán)漂流項(xiàng)目可行性研究報告峻挑戰(zhàn)。（3）旅游服務(wù)設(shè)施不足現(xiàn)代旅游客源市場競爭焦點(diǎn)是對游客的旅游服務(wù)競爭，旅游服務(wù)包括促銷過程中的服務(wù)，游客旅游過程中的吃、住、行、游、娛、購服務(wù)以及旅游產(chǎn)品售后服務(wù)。良好的旅游服務(wù)不僅需要現(xiàn)代化的促銷手段，健全的旅游服務(wù)接待設(shè)施，更需要高水平的管理人才和高素質(zhì)的服務(wù)人員，盡管某新縣城有一些旅游服務(wù)設(shè)施，但尚未經(jīng)受旅游高峰期客流的檢驗(yàn)，賓館飯店的數(shù)量不能滿足需求。而漂流旅游的客源群體的高峰集中程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高于一般的大眾旅游，因此，需要提高接待服務(wù)的硬件質(zhì)量。課件之家精心整理資料歡迎你的欣賞4 旅游客源市場分析與預(yù)測4．1 國內(nèi)外漂流市場總體分析現(xiàn)代旅游業(yè)日益成為世界最大產(chǎn)業(yè)之一，以平均每年 10 %的速度增長。漂流旅游現(xiàn)已成為旅游產(chǎn)業(yè)群中的一個重要分支，經(jīng)過規(guī)劃與管理的漂流是一種有驚無險、參與性強(qiáng)的戶外運(yùn)動型旅游活動，也是世界上從未衰敗過的四大旅游項(xiàng)目（休閑、野營、野餐、漂流）之一。它所具有的驚險刺激而又安全的特點(diǎn)符合現(xiàn)代旅游者，特別是中青年旅游者尋求刺激富于冒險的心理需求。漂流運(yùn)動在世界范圍內(nèi)是夏季旅游、健身的主導(dǎo)項(xiàng)目和內(nèi)容，全世界每年有幾億人次參與，歐美、日韓等地域每到夏季，成千上萬的人爭先去漂流度假。漂流旅游在我國起步較晚，但發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。近幾年間，大眾漂流旅游市場發(fā)展很快，據(jù)不完全統(tǒng)計，全國目前大型漂流勝地共有六十多處，漂流人次達(dá) 500萬?；馃岬南募?，往往是旅游的淡季，但卻是漂流的旺季，能帶動旅游的“空白” ，拉動相關(guān)領(lǐng)域的開發(fā)，即“修建一個漂流場，拉活沿途一條線，帶富一個鄉(xiāng)（縣） ”，故得到當(dāng)?shù)卣⑾嚓P(guān)部門、各旅行社的高度重視。中國漂流協(xié)會正在加大行業(yè)管理的工作力度，促使漂流產(chǎn)業(yè)健康、有序、持久發(fā)展。夏季諸多旅行社組團(tuán)漂流，規(guī)模越來越大。漂流項(xiàng)目可行性研究報告從國內(nèi)漂流旅游市場潛力來看，根據(jù)世界旅游組織專家預(yù)測，中國漂流市場潛力巨大，在未來將有占其人口 2％的人成為漂流者（目前還不足 ％） ，參加人數(shù)將會達(dá)到 2600萬，在下一個十年內(nèi)，中國漂流者將會有一個爆炸性的增長。根據(jù)中國漂流協(xié)會統(tǒng)計，2022 年全國共有 100萬人參加漂流，到 2022年則上升到 200萬人，預(yù)測在未來 10年，參加人數(shù)將以 60％－80％的速度遞增。由此可見，我國的旅游漂流市場將快速發(fā)展，前景十分廣闊。4．2 朝天吼漂流客源市場細(xì)分市場細(xì)分是根據(jù)旅游者的不同需求與特點(diǎn)，把客源市場分為若干不同的子市場的分類過程，對市場進(jìn)行細(xì)分化的特征標(biāo)準(zhǔn)是劃分市場的基礎(chǔ)，通過市場細(xì)分，可將漂流場客源市場分為不同的子市場，而不同子市場的旅游者存在著需求和特點(diǎn)的明顯差異。根據(jù)其地理位置、客源結(jié)構(gòu)、交通情況等方面來劃分，可將朝天吼漂流客源市場細(xì)分為：4．2．1 從地理位置來劃分根據(jù)地理位置，可將朝天吼漂流的旅游客源市場大體可以分為三大塊：外省客源市場、省內(nèi)客源市場和國外客源市場。從全國漂流旅游客源市場來看，主要以漂流地周邊地區(qū)城鎮(zhèn)市場為主，遠(yuǎn)地市場為輔。本文所指的地理位置，實(shí)質(zhì)是漂流客課件之家精心整理資料歡迎你的欣賞源地與漂流場所之間的距離以及到達(dá)的交通方式，便捷程度。4．2．2 按年齡劃分按年齡可以將客源市場分為兒童市場、少年市場、青年市場、中年市場。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計我國 16歲以下的人口達(dá) ，消費(fèi)群體具有自己獨(dú)特的個性，他們出生在更為優(yōu)越的生活環(huán)境中，在這個數(shù)字化時代，加上他們的記憶力、模仿能力強(qiáng)，因此他們大多都思想活躍，個性突出，追求自然、自信、自立和時尚。但自控能力差，依賴性強(qiáng)，動手能力差，往往容易眼高手低。兒童市場和少年市場一般來說不具有收入來源，因此往往并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，多數(shù)家長往往指定品牌購買，但有 60%的家長會聽取孩子們的意見。青年指的是年齡在 16歲—25 歲之間，往往喜歡獨(dú)立的和比較靈活的旅游方式。相對于其他市場而言，他們在一個地方停留的時間往往較長，對非傳統(tǒng)的旅游經(jīng)歷感興趣，喜歡新開發(fā)的景點(diǎn)，喜歡戶外運(yùn)動，包括水上項(xiàng)目。他們通常預(yù)算很緊，所以常常以討價還價來得到最好的價錢。因此往往被認(rèn)為是低消費(fèi)者。壯年指的是年齡在 25歲到 35歲之間，他們往往處于創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵階段，事業(yè)和家庭壓力都是最重的時候，因此在旅游需求上更傾向于能緩解壓力的休閑方式，壯年出于不斷提高自己的愿望，往往在旅游活動中還表現(xiàn)出很強(qiáng)的求知欲和挑戰(zhàn)自己的特點(diǎn)。中年市場又被稱作灰發(fā)市場，他們往往財力雄厚，在消費(fèi)上雖然留意時尚和品牌，但重視物有所值。漂流項(xiàng)目可行性研究報告4．2．3 按收入劃分按收入可將市場分為低收入階層、中等收入階層和高收入階層。因?yàn)榈褪杖腚A層收入偏低，恩格爾系數(shù)大，收入主要用于支付必需品的開支，因此出游的能力有限。中國的中等收入階層發(fā)育不足，據(jù)中科院的測算，目前中國城市居民中有 %的家庭財產(chǎn)在 15萬至 30萬元之間，如果考慮到中國農(nóng)村除極少數(shù)農(nóng)民收入較高外，大多數(shù)收入偏低的現(xiàn)實(shí)，可以推測出目前中國的中等收入階層人數(shù)占全國人口的 19%左右，而根據(jù)世界的總體情況來看，中等收入階層人數(shù)一般要占到 40%—50%，因此在我國中等收入階層的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)偏低。在法律保障、政策激勵等因素的促動下，目前中等收入階層呈現(xiàn)加速成長的態(tài)勢，預(yù)計到 2020年，中等收入階層將有望達(dá)到 40%左右，社會結(jié)構(gòu)也將實(shí)現(xiàn)從“蔥頭型”到“橄欖型”的跨越。中等收入階層都是最穩(wěn)固的階層。他們一般都達(dá)到小康生活水平，工作穩(wěn)定，對社會和政策的認(rèn)同感強(qiáng)，而且消費(fèi)穩(wěn)定，是擴(kuò)大和拉動市場的重要力量。就中國的高收入階層來看，據(jù)國家統(tǒng)計局城市社會經(jīng)濟(jì)調(diào)查總隊對 9956戶城市高收入家庭進(jìn)行的問卷調(diào)查結(jié)果顯示，2022年上半年城市高收入群體人均月收入為 5467元左右。其中，隨著知識和技術(shù)的市場化而形成的“知本家”脫穎而出，迅速致富，人均月收入逾萬元，成為城市高收入群體中的佼佼者。該收入群體中收入最高的是碩士及以上學(xué)歷的人群，有些小學(xué)和初中文化程度者收入也較高。高收入群體中比例最高的是 30—40歲的人，占課件之家精心整理資料歡迎你的欣賞城市高收入群體的 37％。該年齡段的人大多受過良好的教育，精力充沛，經(jīng)驗(yàn)豐富，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，事業(yè)有成，收入較高而且穩(wěn)定。4．2．4 按出游動機(jī)劃分旅游者的出游動機(jī)是多種多樣的，大致可分為回歸自然、修養(yǎng)、娛樂、觀光、購物和健身等。不同的出游動機(jī)決定了旅游者對旅游目的地的選擇，不同的旅游動機(jī)的旅游者進(jìn)行旅游活動的形式、時間、年齡、市場范圍等方面也是不同的。下表簡要說明了具有不同的旅游動機(jī)旅游者的相應(yīng)特征。表 4－1 不同旅游動機(jī)旅游者特征出游動機(jī) 回歸自然 休養(yǎng) 健身、娛樂 觀光資源類型山野風(fēng)光鄉(xiāng)村風(fēng)光度假村 拓展訓(xùn)練漂流名勝古跡團(tuán)隊結(jié)構(gòu)團(tuán)隊伙伴家庭家庭單人伙伴 團(tuán)隊家庭伙伴滯留時間 短期 中期或長期 短期或中期 短期年齡 全齡 中老年 青少年 全齡市場范圍 周邊 周邊 本地 周邊漂流項(xiàng)目可行性研究報告本地注：這里短期主要指 12天，中期指 34天，長期指 5天以上4．2．5 國內(nèi)漂流景區(qū)形成漂流客人流的基本要素（1）經(jīng)濟(jì)收入較多；（2）現(xiàn)代消費(fèi)觀念較強(qiáng)；（3）現(xiàn)代健康意識較強(qiáng)；（4）文化素質(zhì)較高；（5）年齡多在 2045歲之間的在職人員；（6）以本地及周邊地區(qū)的客源為主體；（7）主要來源于城鎮(zhèn)居民；（8）一次漂為絕大多數(shù)；（9）利用雙休日、節(jié)假日漂流者為絕大多數(shù)；（10）以漂流景區(qū)做為旅游目的地者為絕大多數(shù)；（11）女性參與意識明顯增強(qiáng)；（12）自駕車者（汽車族）占有相當(dāng)比例；（13）部門集體漂流呈增多趨勢；（14）客流量呈倍數(shù)增長的趨勢；課件之家精心整理資料歡迎你的欣賞（15）有特色的漂流景區(qū)客流增長快。4．3 目標(biāo)市場定位在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，度假區(qū)要根據(jù)自己的資源條件和建設(shè)能力，選擇一個或數(shù)個最適合本度假區(qū)實(shí)際的子市場作為自己的目標(biāo)市場。市場細(xì)分是度假區(qū)發(fā)掘出市場機(jī)會，目標(biāo)市場定位，則是使度假區(qū)抓住這些機(jī)會。市場細(xì)分是根據(jù)旅游者的需求和特征來劃分市場；而目標(biāo)市場的確定則是根據(jù)度假區(qū)的實(shí)際條件和特點(diǎn)進(jìn)行的。目標(biāo)市場選擇是市場細(xì)分的繼續(xù)，也是市場細(xì)分的目的所在。目標(biāo)市場定位要從不同的角度、不同的方面進(jìn)行，是一種立體型的市場定位。根據(jù)這些市場定位的情況，采取切實(shí)可行的對策措施，將上述潛在的目標(biāo)市場變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的目標(biāo)市場，這樣才能實(shí)現(xiàn)即定的戰(zhàn)略目標(biāo)根據(jù)本項(xiàng)目開發(fā)的目標(biāo)——成為湖北富有特色的漂流景區(qū)，因此，必須提高本項(xiàng)目區(qū)的客源流入、擴(kuò)大自身的影響，提高景區(qū)的知名度與美譽(yù)度。目標(biāo)市場應(yīng)根據(jù)從這一目標(biāo)出發(fā)來進(jìn)行選擇。（1）作為某縣的一部分，毗鄰神農(nóng)架，漂流在開發(fā)初期受神農(nóng)架和整個某縣旅游客源狀況影響較大，而某客源市場主要是國內(nèi)客源，以省內(nèi)市場為主，占據(jù)市場份額的 60%以上，省外客源也占了相當(dāng)比例，結(jié)合某的客源結(jié)構(gòu)，漂流場在近期市場定位仍應(yīng)以省內(nèi)市場為主，省外市場要加大宣傳和開拓力度，不斷擴(kuò)大省外市場漂流項(xiàng)目可行性研究報告比例；從近期中遠(yuǎn)期，省內(nèi)市場與省外市場并重，省外市場主要以進(jìn)入神農(nóng)架和到三峽旅游的游客為主。隨著三峽水位抬升，某峽口旅游碼頭的通航， 2022年十月份開始游船已經(jīng)進(jìn)入神農(nóng)架，這意味著從三峽進(jìn)入神農(nóng)架的國際游客將大大增加，據(jù)估計，從三峽分流至神農(nóng)架的國際游客將會占到 1/3。這也給朝天吼漂流吸引國際游客帶來了很好的契機(jī)。因此國外客源也不能忽視，在發(fā)展國內(nèi)市場的同時，也要加大吸引國際游客的力度。（2）從年齡來看，由于度假區(qū)的功能主要定位以漂流為主的戶外運(yùn)動，加上某為山區(qū)，因此客源應(yīng)主要定位于青壯年階層。這一年齡段的游客收入較高、出游的可能性大、活動參與的程度大，具有較大的市場潛力。同時可針對兒童和少年市場，開發(fā)一些適宜的運(yùn)動項(xiàng)目，增強(qiáng)市場的吸引力，這樣不但可以擴(kuò)大市場，從家庭出游的形式看，也是對青壯年市場的有力支持。對年齡劃分的綜合分析，不管是 12歲以下的兒童（而且多有家長的陪伴） ，