【正文】 120米。兩條峽谷漂流河段既有落差大扣人心弦的激流段，也有讓人駐留欣賞兩岸美景的緩流段。在近 4平方公里范圍內(nèi)，為漂流場(chǎng)的活動(dòng)區(qū)、生活接待區(qū)的課件之家精心整理資料歡迎你的欣賞布局提供了可供選擇的廣闊地域。同時(shí)，高嵐區(qū)域水源豐富，可以滿足人工漂流及建設(shè)其他生活配套設(shè)施的需要。（5）重點(diǎn)地塊居民少，無(wú)搬遷壓力漂流項(xiàng)目主要涉及河道，僅漂流起點(diǎn)和終點(diǎn)區(qū)域需要建設(shè)配套服務(wù)設(shè)施。本項(xiàng)目選址的起點(diǎn)和終點(diǎn)區(qū)域主要為荒地，居民較少，耕地和林地極少，這對(duì)規(guī)模開(kāi)發(fā)漂流省去不少棘手的問(wèn)題。操作難度小，沒(méi)有任何搬遷壓力，無(wú)后遺癥。3．5．2 劣勢(shì)（weakness）具有眾多優(yōu)勢(shì)，但與具有“鮮明特色、良好環(huán)境、高質(zhì)量服務(wù)”的精品旅游區(qū)建設(shè)目標(biāo)，還有較大差距，存在著自身的劣勢(shì)條件與不足。（1）縣域內(nèi)旅游發(fā)展較慢，亮點(diǎn)不明目前，與周邊縣市比較，某旅游發(fā)展相對(duì)滯后，旅游骨干產(chǎn)品沒(méi)有形成，亮點(diǎn)不明。 （2）基礎(chǔ)、配套設(shè)施條件差，改善投入較大旅游開(kāi)發(fā)程度較低，其接待、住宿、餐飲、游樂(lè)等旅游配套設(shè)施建設(shè)也接近空白，對(duì)此條件的改善需要較大的投入。（3）周邊景區(qū)同類產(chǎn)品較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大……以至于還沒(méi)有形成大規(guī)模的客源市場(chǎng)，必須加以培植。漂流項(xiàng)目可行性研究報(bào)告3．5．3 機(jī)遇（opportunity）（1）漂流市場(chǎng)潛力巨大漂流旅游是依托水資源，集參與性、趣味性、刺激性于一體的具有休閑、健身、娛樂(lè)、體驗(yàn)功能的運(yùn)動(dòng)旅游，它具有反復(fù)消費(fèi)、附加值高的特點(diǎn)。漂流旅游已成為當(dāng)今最為時(shí)尚的夏季旅游選擇。夏季諸多旅行社組團(tuán)漂流，漂流成為其重要產(chǎn)品，規(guī)模越來(lái)越大。隨著人們收入的提高，休閑時(shí)間的增多，也給某高嵐朝天吼漂流開(kāi)發(fā)客源市場(chǎng)創(chuàng)造了十分有利的條件。（2）某縣委、縣政府的高度重視某縣委、縣政府對(duì)建設(shè)朝天吼漂流項(xiàng)目極為重視，認(rèn)識(shí)很高，特別是認(rèn)識(shí)到漂流項(xiàng)目對(duì)激活某縣旅游、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、對(duì)外開(kāi)放具有極為重要的意義。本項(xiàng)目自啟動(dòng)以來(lái)，一直受到縣委、縣政府的高度重視，并組織專班、專人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)。這些上為該項(xiàng)目的快速啟動(dòng)提供了有力的保障條件。（3）三峽大壩建成形成新的大旅游格局蓄水后的三峽庫(kù)區(qū)“高峽平湖”新景觀與香溪大峽谷、神農(nóng)架將共同構(gòu)成新的精品旅游線路，并將成為湖北旅游發(fā)展的重點(diǎn)。漂流項(xiàng)目選址區(qū)域僅距香溪峽谷進(jìn)入長(zhǎng)江的旅游碼頭峽口 12公里，建成后將為湖北省“兩江一山”旅游格局的增添新的體驗(yàn)式旅游項(xiàng)目。神農(nóng)架的原始洪荒、 “野人”之謎等對(duì)旅游者具有極大的誘惑力，課件之家精心整理資料歡迎你的欣賞若朝天吼漂流建成后，可以形成三峽大壩游——神農(nóng)架神奇生態(tài)之旅——昭君故里尋訪——朝天吼激情漂流——武當(dāng)山循環(huán)旅游線路，對(duì)“一江兩山”的旅游資源實(shí)現(xiàn)綜合利用、有機(jī)整合，形成補(bǔ)充。3．5．4 挑戰(zhàn)（threat）（1）管理難度增加，需要進(jìn)一步協(xié)調(diào)好各方關(guān)系項(xiàng)目選址的高嵐區(qū)域?yàn)樗滤骆?zhèn)所轄，漂流河道的水流目前主要為小水電開(kāi)發(fā)所截流，涉及多個(gè)電站，并且分屬不同業(yè)主，在某高嵐朝天吼漂流開(kāi)發(fā)之前，利益之爭(zhēng)并不明顯，在開(kāi)始準(zhǔn)備啟動(dòng)項(xiàng)目后，會(huì)有相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)辦旅游力量加入項(xiàng)目中，各方可能會(huì)因?yàn)樯婕袄姘l(fā)生矛盾。因此，為實(shí)現(xiàn)漂流項(xiàng)目乃至整個(gè)某旅游的可持續(xù)發(fā)展，必須加強(qiáng)政府的宏觀調(diào)控，協(xié)調(diào)好各部門、各利益主體之間的關(guān)系，避免各自為陣現(xiàn)象及各種短期行為的發(fā)生。（2）經(jīng)營(yíng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的欠缺，重新適應(yīng)市場(chǎng)和學(xué)習(xí)新技能的任務(wù)艱巨盡管某旅游起步較早，尤其在“昭君故里”的旅游開(kāi)發(fā)中已積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，但已往的旅游為傳統(tǒng)的文化觀光項(xiàng)目，漂流旅游與之相比差異明顯，是一個(gè)全新的項(xiàng)目，相關(guān)的但經(jīng)營(yíng)、服務(wù)、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面的人才匱乏。因此，如何整合各種資源，加快新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的進(jìn)程，打造某漂流旅游新品牌，將是本項(xiàng)目啟動(dòng)后面臨的嚴(yán)漂流項(xiàng)目可行性研究報(bào)告峻挑戰(zhàn)。（3）旅游服務(wù)設(shè)施不足現(xiàn)代旅游客源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)是對(duì)游客的旅游服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，旅游服務(wù)包括促銷過(guò)程中的服務(wù)，游客旅游過(guò)程中的吃、住、行、游、娛、購(gòu)服務(wù)以及旅游產(chǎn)品售后服務(wù)。良好的旅游服務(wù)不僅需要現(xiàn)代化的促銷手段，健全的旅游服務(wù)接待設(shè)施，更需要高水平的管理人才和高素質(zhì)的服務(wù)人員，盡管某新縣城有一些旅游服務(wù)設(shè)施，但尚未經(jīng)受旅游高峰期客流的檢驗(yàn)，賓館飯店的數(shù)量不能滿足需求。而漂流旅游的客源群體的高峰集中程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高于一般的大眾旅游，因此，需要提高接待服務(wù)的硬件質(zhì)量。課件之家精心整理資料歡迎你的欣賞4 旅游客源市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)4．1 國(guó)內(nèi)外漂流市場(chǎng)總體分析現(xiàn)代旅游業(yè)日益成為世界最大產(chǎn)業(yè)之一，以平均每年 10 %的速度增長(zhǎng)。漂流旅游現(xiàn)已成為旅游產(chǎn)業(yè)群中的一個(gè)重要分支，經(jīng)過(guò)規(guī)劃與管理的漂流是一種有驚無(wú)險(xiǎn)、參與性強(qiáng)的戶外運(yùn)動(dòng)型旅游活動(dòng)，也是世界上從未衰敗過(guò)的四大旅游項(xiàng)目（休閑、野營(yíng)、野餐、漂流）之一。它所具有的驚險(xiǎn)刺激而又安全的特點(diǎn)符合現(xiàn)代旅游者，特別是中青年旅游者尋求刺激富于冒險(xiǎn)的心理需求。漂流運(yùn)動(dòng)在世界范圍內(nèi)是夏季旅游、健身的主導(dǎo)項(xiàng)目和內(nèi)容，全世界每年有幾億人次參與，歐美、日韓等地域每到夏季，成千上萬(wàn)的人爭(zhēng)先去漂流度假。漂流旅游在我國(guó)起步較晚，但發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。近幾年間，大眾漂流旅游市場(chǎng)發(fā)展很快，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)目前大型漂流勝地共有六十多處，漂流人次達(dá) 500萬(wàn)?；馃岬南募?，往往是旅游的淡季，但卻是漂流的旺季，能帶動(dòng)旅游的“空白” ，拉動(dòng)相關(guān)領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)，即“修建一個(gè)漂流場(chǎng)，拉活沿途一條線，帶富一個(gè)鄉(xiāng)（縣） ”，故得到當(dāng)?shù)卣?、相關(guān)部門、各旅行社的高度重視。中國(guó)漂流協(xié)會(huì)正在加大行業(yè)管理的工作力度，促使漂流產(chǎn)業(yè)健康、有序、持久發(fā)展。夏季諸多旅行社組團(tuán)漂流，規(guī)模越來(lái)越大。漂流項(xiàng)目可行性研究報(bào)告從國(guó)內(nèi)漂流旅游市場(chǎng)潛力來(lái)看，根據(jù)世界旅游組織專家預(yù)測(cè)，中國(guó)漂流市場(chǎng)潛力巨大，在未來(lái)將有占其人口 2％的人成為漂流者（目前還不足 ％） ，參加人數(shù)將會(huì)達(dá)到 2600萬(wàn)，在下一個(gè)十年內(nèi)，中國(guó)漂流者將會(huì)有一個(gè)爆炸性的增長(zhǎng)。根據(jù)中國(guó)漂流協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2022 年全國(guó)共有 100萬(wàn)人參加漂流，到 2022年則上升到 200萬(wàn)人，預(yù)測(cè)在未來(lái) 10年，參加人數(shù)將以 60％－80％的速度遞增。由此可見(jiàn)，我國(guó)的旅游漂流市場(chǎng)將快速發(fā)展，前景十分廣闊。4．2 朝天吼漂流客源市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)旅游者的不同需求與特點(diǎn)，把客源市場(chǎng)分為若干不同的子市場(chǎng)的分類過(guò)程，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化的特征標(biāo)準(zhǔn)是劃分市場(chǎng)的基礎(chǔ)，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，可將漂流場(chǎng)客源市場(chǎng)分為不同的子市場(chǎng)，而不同子市場(chǎng)的旅游者存在著需求和特點(diǎn)的明顯差異。根據(jù)其地理位置、客源結(jié)構(gòu)、交通情況等方面來(lái)劃分，可將朝天吼漂流客源市場(chǎng)細(xì)分為：4．2．1 從地理位置來(lái)劃分根據(jù)地理位置，可將朝天吼漂流的旅游客源市場(chǎng)大體可以分為三大塊：外省客源市場(chǎng)、省內(nèi)客源市場(chǎng)和國(guó)外客源市場(chǎng)。從全國(guó)漂流旅游客源市場(chǎng)來(lái)看，主要以漂流地周邊地區(qū)城鎮(zhèn)市場(chǎng)為主，遠(yuǎn)地市場(chǎng)為輔。本文所指的地理位置，實(shí)質(zhì)是漂流客課件之家精心整理資料歡迎你的欣賞源地與漂流場(chǎng)所之間的距離以及到達(dá)的交通方式，便捷程度。4．2．2 按年齡劃分按年齡可以將客源市場(chǎng)分為兒童市場(chǎng)、少年市場(chǎng)、青年市場(chǎng)、中年市場(chǎng)。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)我國(guó) 16歲以下的人口達(dá) ，消費(fèi)群體具有自己獨(dú)特的個(gè)性，他們出生在更為優(yōu)越的生活環(huán)境中，在這個(gè)數(shù)字化時(shí)代，加上他們的記憶力、模仿能力強(qiáng)，因此他們大多都思想活躍，個(gè)性突出，追求自然、自信、自立和時(shí)尚。但自控能力差，依賴性強(qiáng)，動(dòng)手能力差，往往容易眼高手低。兒童市場(chǎng)和少年市場(chǎng)一般來(lái)說(shuō)不具有收入來(lái)源，因此往往并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，多數(shù)家長(zhǎng)往往指定品牌購(gòu)買，但有 60%的家長(zhǎng)會(huì)聽(tīng)取孩子們的意見(jiàn)。青年指的是年齡在 16歲—25 歲之間，往往喜歡獨(dú)立的和比較靈活的旅游方式。相對(duì)于其他市場(chǎng)而言，他們?cè)谝粋€(gè)地方停留的時(shí)間往往較長(zhǎng)，對(duì)非傳統(tǒng)的旅游經(jīng)歷感興趣，喜歡新開(kāi)發(fā)的景點(diǎn)，喜歡戶外運(yùn)動(dòng)，包括水上項(xiàng)目。他們通常預(yù)算很緊，所以常常以討價(jià)還價(jià)來(lái)得到最好的價(jià)錢。因此往往被認(rèn)為是低消費(fèi)者。壯年指的是年齡在 25歲到 35歲之間，他們往往處于創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵階段，事業(yè)和家庭壓力都是最重的時(shí)候，因此在旅游需求上更傾向于能緩解壓力的休閑方式，壯年出于不斷提高自己的愿望，往往在旅游活動(dòng)中還表現(xiàn)出很強(qiáng)的求知欲和挑戰(zhàn)自己的特點(diǎn)。中年市場(chǎng)又被稱作灰發(fā)市場(chǎng)，他們往往財(cái)力雄厚，在消費(fèi)上雖然留意時(shí)尚和品牌，但重視物有所值。漂流項(xiàng)目可行性研究報(bào)告4．2．3 按收入劃分按收入可將市場(chǎng)分為低收入階層、中等收入階層和高收入階層。因?yàn)榈褪杖腚A層收入偏低，恩格爾系數(shù)大，收入主要用于支付必需品的開(kāi)支，因此出游的能力有限。中國(guó)的中等收入階層發(fā)育不足，據(jù)中科院的測(cè)算，目前中國(guó)城市居民中有 %的家庭財(cái)產(chǎn)在 15萬(wàn)至 30萬(wàn)元之間，如果考慮到中國(guó)農(nóng)村除極少數(shù)農(nóng)民收入較高外，大多數(shù)收入偏低的現(xiàn)實(shí)，可以推測(cè)出目前中國(guó)的中等收入階層人數(shù)占全國(guó)人口的 19%左右，而根據(jù)世界的總體情況來(lái)看，中等收入階層人數(shù)一般要占到 40%—50%，因此在我國(guó)中等收入階層的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)偏低。在法律保障、政策激勵(lì)等因素的促動(dòng)下，目前中等收入階層呈現(xiàn)加速成長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)到 2020年，中等收入階層將有望達(dá)到 40%左右，社會(huì)結(jié)構(gòu)也將實(shí)現(xiàn)從“蔥頭型”到“橄欖型”的跨越。中等收入階層都是最穩(wěn)固的階層。他們一般都達(dá)到小康生活水平，工作穩(wěn)定，對(duì)社會(huì)和政策的認(rèn)同感強(qiáng)，而且消費(fèi)穩(wěn)定，是擴(kuò)大和拉動(dòng)市場(chǎng)的重要力量。就中國(guó)的高收入階層來(lái)看，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局城市社會(huì)經(jīng)濟(jì)調(diào)查總隊(duì)對(duì) 9956戶城市高收入家庭進(jìn)行的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示，2022年上半年城市高收入群體人均月收入為 5467元左右。其中，隨著知識(shí)和技術(shù)的市場(chǎng)化而形成的“知本家”脫穎而出，迅速致富，人均月收入逾萬(wàn)元，成為城市高收入群體中的佼佼者。該收入群體中收入最高的是碩士及以上學(xué)歷的人群，有些小學(xué)和初中文化程度者收入也較高。高收入群體中比例最高的是 30—40歲的人，占課件之家精心整理資料歡迎你的欣賞城市高收入群體的 37％。該年齡段的人大多受過(guò)良好的教育，精力充沛，經(jīng)驗(yàn)豐富，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，事業(yè)有成，收入較高而且穩(wěn)定。4．2．4 按出游動(dòng)機(jī)劃分旅游者的出游動(dòng)機(jī)是多種多樣的，大致可分為回歸自然、修養(yǎng)、娛樂(lè)、觀光、購(gòu)物和健身等。不同的出游動(dòng)機(jī)決定了旅游者對(duì)旅游目的地的選擇，不同的旅游動(dòng)機(jī)的旅游者進(jìn)行旅游活動(dòng)的形式、時(shí)間、年齡、市場(chǎng)范圍等方面也是不同的。下表簡(jiǎn)要說(shuō)明了具有不同的旅游動(dòng)機(jī)旅游者的相應(yīng)特征。表 4－1 不同旅游動(dòng)機(jī)旅游者特征出游動(dòng)機(jī) 回歸自然 休養(yǎng) 健身、娛樂(lè) 觀光資源類型山野風(fēng)光鄉(xiāng)村風(fēng)光度假村 拓展訓(xùn)練漂流名勝古跡團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)伙伴家庭家庭單人伙伴 團(tuán)隊(duì)家庭伙伴滯留時(shí)間 短期 中期或長(zhǎng)期 短期或中期 短期年齡 全齡 中老年 青少年 全齡市場(chǎng)范圍 周邊 周邊 本地 周邊漂流項(xiàng)目可行性研究報(bào)告本地注：這里短期主要指 12天，中期指 34天，長(zhǎng)期指 5天以上4．2．5 國(guó)內(nèi)漂流景區(qū)形成漂流客人流的基本要素（1）經(jīng)濟(jì)收入較多；（2）現(xiàn)代消費(fèi)觀念較強(qiáng)；（3）現(xiàn)代健康意識(shí)較強(qiáng)；（4）文化素質(zhì)較高；（5）年齡多在 2045歲之間的在職人員；（6）以本地及周邊地區(qū)的客源為主體；（7）主要來(lái)源于城鎮(zhèn)居民；（8）一次漂為絕大多數(shù)；（9）利用雙休日、節(jié)假日漂流者為絕大多數(shù)；（10）以漂流景區(qū)做為旅游目的地者為絕大多數(shù)；（11）女性參與意識(shí)明顯增強(qiáng)；（12）自駕車者（汽車族）占有相當(dāng)比例；（13）部門集體漂流呈增多趨勢(shì)；（14）客流量呈倍數(shù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)；課件之家精心整理資料歡迎你的欣賞（15）有特色的漂流景區(qū)客流增長(zhǎng)快。4．3 目標(biāo)市場(chǎng)定位在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，度假區(qū)要根據(jù)自己的資源條件和建設(shè)能力，選擇一個(gè)或數(shù)個(gè)最適合本度假區(qū)實(shí)際的子市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分是度假區(qū)發(fā)掘出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，目標(biāo)市場(chǎng)定位，則是使度假區(qū)抓住這些機(jī)會(huì)。市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)旅游者的需求和特征來(lái)劃分市場(chǎng)；而目標(biāo)市場(chǎng)的確定則是根據(jù)度假區(qū)的實(shí)際條件和特點(diǎn)進(jìn)行的。目標(biāo)市場(chǎng)選擇是市場(chǎng)細(xì)分的繼續(xù)，也是市場(chǎng)細(xì)分的目的所在。目標(biāo)市場(chǎng)定位要從不同的角度、不同的方面進(jìn)行，是一種立體型的市場(chǎng)定位。根據(jù)這些市場(chǎng)定位的情況，采取切實(shí)可行的對(duì)策措施，將上述潛在的目標(biāo)市場(chǎng)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的目標(biāo)市場(chǎng)，這樣才能實(shí)現(xiàn)即定的戰(zhàn)略目標(biāo)根據(jù)本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的目標(biāo)——成為湖北富有特色的漂流景區(qū)，因此，必須提高本項(xiàng)目區(qū)的客源流入、擴(kuò)大自身的影響，提高景區(qū)的知名度與美譽(yù)度。目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)根據(jù)從這一目標(biāo)出發(fā)來(lái)進(jìn)行選擇。（1）作為某縣的一部分，毗鄰神農(nóng)架，漂流在開(kāi)發(fā)初期受神農(nóng)架和整個(gè)某縣旅游客源狀況影響較大，而某客源市場(chǎng)主要是國(guó)內(nèi)客源，以省內(nèi)市場(chǎng)為主，占據(jù)市場(chǎng)份額的 60%以上，省外客源也占了相當(dāng)比例，結(jié)合某的客源結(jié)構(gòu)，漂流場(chǎng)在近期市場(chǎng)定位仍應(yīng)以省內(nèi)市場(chǎng)為主，省外市場(chǎng)要加大宣傳和開(kāi)拓力度，不斷擴(kuò)大省外市場(chǎng)漂流項(xiàng)目可行性研究報(bào)告比例；從近期中遠(yuǎn)期，省內(nèi)市場(chǎng)與省外市場(chǎng)并重，省外市場(chǎng)主要以進(jìn)入神農(nóng)架和到三峽旅游的游客為主。隨著三峽水位抬升，某峽口旅游碼頭的通航， 2022年十月份開(kāi)始游船已經(jīng)進(jìn)入神農(nóng)架，這意味著從三峽進(jìn)入神農(nóng)架的國(guó)際游客將大大增加，據(jù)估計(jì)，從三峽分流至神農(nóng)架的國(guó)際游客將會(huì)占到 1/3。這也給朝天吼漂流吸引國(guó)際游客帶來(lái)了很好的契機(jī)。因此國(guó)外客源也不能忽視，在發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，也要加大吸引國(guó)際游客的力度。（2）從年齡來(lái)看，由于度假區(qū)的功能主要定位以漂流為主的戶外運(yùn)動(dòng)，加上某為山區(qū)，因此客源應(yīng)主要定位于青壯年階層。這一年齡段的游客收入較高、出游的可能性大、活動(dòng)參與的程度大，具有較大的市場(chǎng)潛力。同時(shí)可針對(duì)兒童和少年市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)一些適宜的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，增強(qiáng)市場(chǎng)的吸引力，這樣不但可以擴(kuò)大市場(chǎng)，從家庭出游的形式看，也是對(duì)青壯年市場(chǎng)的有力支持。對(duì)年齡劃分的綜合分析，不管是 12歲以下的兒童（而且多有家長(zhǎng)的陪伴） ，