清遠(yuǎn)市職業(yè)技能競(jìng)賽營(yíng)銷實(shí)施方案-資料下載頁(yè)
2025-04-26 03:02本頁(yè)面
【正文】 置：上邊距(天頭)為：30 mm，下邊距（地腳）25mm，左邊距和右邊距為：25mm；裝訂線：10mm；頁(yè)眉：16mm，頁(yè)腳：15mm。 頁(yè)腳從作品正文部分開(kāi)始，用阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編頁(yè)，頁(yè)碼編寫(xiě)方法為：第ｘ頁(yè)，居中，打印字號(hào)為小 5號(hào)宋體。字體與間距：作品正文字體為小四號(hào)宋體，字間距設(shè)置為標(biāo)準(zhǔn)字間距，行間距設(shè)置為 。（3）營(yíng)銷策劃方案疊放順序252。 封面；252。 “摘要”，黑體三號(hào)，居中，下各空一行。內(nèi)容：用楷體?。蛔?jǐn)?shù)不超過(guò) 500字；252。 “目錄”，黑體三號(hào)，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四，列明二級(jí)標(biāo)題。格式如下：“一、空格，標(biāo)題內(nèi)容 ；（一）空格，標(biāo)題內(nèi)容” 252。 正文。文章標(biāo)題，黑體三號(hào)，居中，下空一行。正文內(nèi)容宋體小四。 一級(jí)標(biāo)題“一、（空格）”黑體四號(hào)，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。 二級(jí)標(biāo)題“（一）（空格）”黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。 三級(jí)標(biāo)題“”黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。 四級(jí)以下標(biāo)題“（1）”，“①”宋體小四，末尾加標(biāo)點(diǎn)。后面直接寫(xiě)正文。 252。 “注釋”楷體三號(hào)，居中，下空一行。注釋內(nèi)容用楷體小四。正文中用①標(biāo)注在需注釋內(nèi)容的右上角。 252。 “參考文獻(xiàn)”楷體三號(hào)，居中，下空一行。內(nèi)容用楷體小四。順序?yàn)椋盒蛱?hào)“ ”，書(shū)名，作者，出版社，日期，版次。所有文獻(xiàn)按照先中文后英文和出版先后的順序排列。 （4）營(yíng)銷策劃方案封面格式要求 廣東省2011年?duì)I銷師職業(yè)技能競(jìng)賽（上空四行，三號(hào)仿宋，居中） 營(yíng)銷策劃方案（二號(hào)黑體，居中）；（空四字，四號(hào)宋體）題目：（空四字，四號(hào)宋體）；參賽學(xué)校，參賽選手，指導(dǎo)教師，聯(lián)系方式。二、營(yíng)銷策劃方案評(píng)審標(biāo)準(zhǔn) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 15分（1）是否有明確的目標(biāo)客戶群（鎖定某個(gè)特定消費(fèi)群體）、選擇目標(biāo)客戶群體的原則，要素和依據(jù)；（2）是否有詳盡的目標(biāo)客戶消費(fèi)心理、消費(fèi)模式、購(gòu)買流程分析，是否發(fā)現(xiàn)了同類產(chǎn)品無(wú)法滿足的需求，是否有清晰的產(chǎn)品價(jià)值定位。 2. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略和定位 （1）產(chǎn)品是如何定義出來(lái)的 10分1）開(kāi)發(fā)該產(chǎn)品原因與動(dòng)力是什么，產(chǎn)品為目標(biāo)客戶帶來(lái)了的價(jià)值和利益是什么，2）產(chǎn)品的哪些方面有創(chuàng)新；（2）定價(jià)的原則和依據(jù)10分1）定價(jià)的依據(jù)和是什么，做了哪些定性分析和對(duì)比； 2）產(chǎn)品價(jià)格比同類產(chǎn)品高或低的原因何在，做了哪些定量分析和對(duì)比（3）產(chǎn)品的價(jià)值訴求 10分1）消費(fèi)者購(gòu)買的理由，與同類產(chǎn)品相比獨(dú)到的價(jià)值在哪里2）廣告詞產(chǎn)生的依據(jù)是什么？廣告詞的訴求針對(duì)什么需求？（4）整合營(yíng)銷傳播10分1）采用了哪些市場(chǎng)宣傳組合，成本與效益核算， 2）選擇不同組合，不同媒體的依據(jù)是什么？（5）銷售渠道策略10分1）渠道選擇的定性分析，選擇不同的渠道組合理由，2）銷售渠道定量分析，如何制定產(chǎn)品第一年的銷售預(yù)測(cè)； 項(xiàng)目運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)性 10分產(chǎn)品或服務(wù)：推廣過(guò)程中原創(chuàng)性的元素有哪些，為滿足市場(chǎng)需要做了哪些創(chuàng)新 項(xiàng)目成效分析 （1）定性分析 10分1）品牌形象的改善，對(duì)公司形象的綜合影響2）消費(fèi)者反饋，行業(yè)排名，投資回報(bào) （2）定量分析 10分1）實(shí)際銷量與銷售預(yù)測(cè)的差異分析2）產(chǎn)品上市后的市場(chǎng)分額變化 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)與杰出之處 5分（1）切入市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇恰當(dāng) ，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源明確，可有效阻擊對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng) （2）對(duì)中國(guó)現(xiàn)代營(yíng)銷理念，方法和體系有較突出貢獻(xiàn)（3）獨(dú)特的探索和實(shí)踐 18
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