【正文】 保證金、商場的其它雜費(fèi)、管理費(fèi)、促銷費(fèi)、活動策劃費(fèi)等，還有銷售保底， （年保、季保、月保）更甚者有利潤保底。商場為了競爭頻頻推出各種促銷活動，促銷活動產(chǎn)生的費(fèi)用也大多由各供應(yīng)商分擔(dān)。光這些費(fèi)用就給供應(yīng)商增加了沉重的負(fù)擔(dān)。這還不包括進(jìn)駐商場所進(jìn)行的商業(yè)賄賂。因為為了應(yīng)付這些費(fèi)用及陪著商場進(jìn)行競爭，供應(yīng)商不得不提高商品的零售價，來適應(yīng)目前的商業(yè)環(huán)境。供應(yīng)商做很多商場就必須要考到很多因素。因為商場在省級市場，是當(dāng)?shù)仄放频囊粋€風(fēng)向標(biāo)，二級市場的商場及有投資意向的加盟商也以當(dāng)?shù)厥袌龅囊活惿虉龅钠放茷轱L(fēng)向標(biāo)。因此進(jìn)駐當(dāng)?shù)匾活惿虉觯瑢﹂_發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?，提高市場占有率，提高品牌知名度有較強(qiáng)的推動力。因此雖然商場費(fèi)用高，品牌競爭激烈，但各品牌還是紛紛進(jìn)駐當(dāng)?shù)睾玫纳虉?。而如今商場的招商?guī)劃也出現(xiàn)了相對應(yīng)的變化。根據(jù)多年手袋品牌操作經(jīng)驗，因為目前大眾品牌較多，在商場趨于飽和，各商場為了提高本商場的商業(yè)定位，對國外或國際知名品牌實行低條件引進(jìn)，以提高商場檔次；對大眾品牌實行限量引進(jìn)，末位淘汰制，為大眾品牌進(jìn)駐商場造成了一定的難度。一家中高端賣場總體手袋品牌在的數(shù)量不會超過 15 個。因此，新有手袋品牌在進(jìn)駐商場前一定要三思：1) 首先進(jìn)駐的商場檔次是否與公司手袋品牌的品牌、產(chǎn)品和市場定位相符，能否為樹立品牌形象起到推動作用。2) 進(jìn)駐的商場能否為手袋品牌在當(dāng)?shù)厥袌鲩_發(fā)提供突破口。3) 進(jìn)駐的商場能否為手袋品牌帶來高的銷售平均單價，即此商場是不以促銷活動銷售為主，并有相對固定的消費(fèi)者群。4) 進(jìn)駐的商場是否是流行業(yè)態(tài)，能吸引消費(fèi)人群，即不管有否促銷活動都能形成較好的銷售業(yè)績。285) 進(jìn)駐的商場是否是清貨商場，能大量的清理本品牌的庫存貨品，但這類商場應(yīng)該是在進(jìn)駐了當(dāng)?shù)氐囊活?、二類商場后再考慮進(jìn)駐的，因為此商場對新進(jìn)品牌的品牌形象有一定的負(fù)作用。6) 如果以上條件都不滿足，則需要慎重考慮是否進(jìn)駐。當(dāng)然還有很多新開業(yè)的商場，則一定要小心做好調(diào)查。除了調(diào)查商場所在地的商圈情況，還要打聽到有其它的哪些品牌進(jìn)駐，商場的整體招商情況及營運(yùn)情況甚至是其商場營運(yùn)團(tuán)隊。4. 網(wǎng)絡(luò)銷售：目前中國大陸市場的網(wǎng)絡(luò)銷售還相對不成熟，主要的銷售平臺為：淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等。對中高端手袋品牌來說網(wǎng)絡(luò)銷售對銷售量起不到太大影響，甚至還會有因為與傳統(tǒng)渠道定價不一樣對品牌定位有負(fù)面影響。但對于品牌知名度的推廣，能起來不小的作用。（八）中國大陸市場競爭分析：調(diào)查顯示，中國大陸市場上，能通吃大陸東、南、西、北中全部市場的中高端手袋品牌相對較少。這一類品牌對產(chǎn)品的用料、做工和款式等品質(zhì)要求較高。從實力上也要求企業(yè)有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計能力、品牌推廣能力和市場營銷能力。1． 直接競爭者分析：U200。 手袋品牌擬定位為中高端手袋品牌。目前中國大陸市場上與U200。 定位相類似的這一類的直接競爭品牌有：蘭姿、明治、迪桑娜、COBO、COMICO、LAPAGAYO、GALADAY、FINO 、WHY 等。 “看上取中，看中取下” 。當(dāng)然，要能和這些中高端品牌獲得直接競爭優(yōu)勢，U200。 手袋品牌必須緊跟 LV、GUCCI、DIOR、TOD`S、FEND、PRADA 等手袋高端品牌的步伐。29FASHIONABLECONSERVATIVEGENERAL CRAFTSMANSHIP LVGucciPradaAnteprimaMiu MiuVWAnna SuiLancelTod’sAgnes bMarc JacobBurberryFurlaLongchampPedderSOPHISTICATED CRAFTSMANSHIP品牌產(chǎn)品定位感知圖蘭姿品牌介紹：1876 年，Alphonse Lancel 和他的妻子 Ang232。le 決定在巴黎開設(shè)一家工廠，專門生產(chǎn)煙斗以及跟香煙有關(guān)的配物。到了 1883 年，Lancel 的生意越來越好，在巴黎開設(shè)了很多分店，并且建立了“優(yōu)雅的巴黎人 ”形象。1900 年，Lancel 受到了現(xiàn)代社會以及女性服飾的吸引，開始設(shè)計和生產(chǎn)女士手提包。1927年，Lancel 接受客戶的要求，發(fā)明了新的“自動打火機(jī)”、“Lancel 飛行箱包”，和“雨傘手提包”，直到現(xiàn)在，這些發(fā)明還在應(yīng)用。1929 年， Lancel 在巴黎開設(shè)了第一家旗艦店。1956 年，Lancel 采用尼龍面料，設(shè)計了一款新的箱包，這款箱包輕巧，有很多口袋很適合旅行用，是一款很現(xiàn)代的箱包。1976 年，Zorbibe 兄弟掌管 Lancel 品牌，他們通過努力，讓品牌成為一個國際上知名的商標(biāo)。 Lancel 不斷雇傭年輕的設(shè)計師，以一種年輕的姿態(tài)，為品牌注入活力。1997 年，Lancel 加入奢侈品 Richemont 集團(tuán)，更是建立了自己在奢侈品中的聲望。在中國、日本、俄羅斯、美國等國家，都能看到 Lancel 的身影。30法國 LANCEL 既保持了傳統(tǒng)的風(fēng)格，又使品牌更富有時代感。高雅時尚型主要以蟒紋、鴕鳥、鱷魚等紋樣為主線，并配以流線型搭扣；對年輕、充滿活力的消費(fèi)者而言，LANCEL 青春活躍型尼龍手袋是她們的最佳裝備；簡約優(yōu)雅型的肩袋尤其適合搭配辦公套裝，且有一系列全新色調(diào)供您選擇；專業(yè)女性型是為經(jīng)常外出公干的職業(yè)女性設(shè)計的一系列輕巧的旅行皮具，獨(dú)具時代感又不失耐用性與實用性。LANCEL（蘭姿），有著百年歷史的箱包品牌，以它貴族化的設(shè)計理念，為彰顯地位、亮明身份的人士源源不斷地創(chuàng)造出款款新包，擁有它無需表白，您的與眾不同一望而知。LANCEL（蘭姿）品牌誕生于 1876 年之初，當(dāng)時它的創(chuàng)始人 Alphonse Lancel（阿爾方斯蘭姿）在巴黎開設(shè)第一家以 LANCEL（蘭姿）命名的煙具專賣點，那里的煙具設(shè)計十分考究，時尚的造型令眾多紳士名流趨之若鶩。相傳仲馬家族的文學(xué)巨匠們都是叼著 LANCEL 的煙斗奮筆疾書的，在用 LANCEL 煙具噴云吐霧的同時，創(chuàng)造出一部部跌宕起伏、懸念叢生的離奇故事。十九世紀(jì)末是 LANCEL（蘭姿）涉足新領(lǐng)域、開創(chuàng)新天地的重要時期，Alphonse Lancel（阿爾方斯蘭姿）之妻 Angele（安吉拉）接管 LANCEL。Angele是女強(qiáng)人的典型代表。她經(jīng)常穿著男裝、叼著煙嘴參加公司的各種會議，給人一種巾幗不讓須眉的感覺。她的形象贏得當(dāng)時眾多女人效仿，成為當(dāng)時的時尚一景。這一時期，Angele 決定將 LANCEL 品牌的開發(fā)重點逐漸轉(zhuǎn)移到女性用品上，試圖在女性奢侈品領(lǐng)域一顯身手。1901 年，LANCEL（蘭姿）第二代掌門人 Albert（阿爾貝）的上任，加快了LANCEL 向女性產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的速度。其產(chǎn)品開發(fā)重點放在女性皮質(zhì)錢包和手提包上，并將廣告場景集中在賭場、賽馬場、賓館、飯店，面帶微笑、手提 LANCEL 提包、袒胸露臍的好萊塢明星一一展現(xiàn)在眾人眼前，創(chuàng)造了 LANCEL 的全新形象。二次世界大戰(zhàn)后，享樂氣息彌漫全球，LANCEL（蘭姿）急速適應(yīng)這一時期的需求，再次調(diào)整了自己的發(fā)展戰(zhàn)略。1950 年適應(yīng)休閑文化，產(chǎn)生出 LANCEL 軟皮包系列。該系列首創(chuàng)了皮包外殼上的小口袋，同時也首次出現(xiàn)了尼龍和皮革混用的制作工藝，使尼龍的色澤元素和皮革天然基調(diào)有機(jī)的結(jié)合在一起，優(yōu)雅時尚、深受推崇。1956 年的“袋鼠”皮包系列也是其中的翹楚。這時的 LANCEL 依靠廣泛的顧客基礎(chǔ)，已經(jīng)在國際皮包業(yè)中大行其道，成為極具影響的世界大牌。311976 年，在 LANCEL（蘭姿）走過一百年輝煌成就后，LANCEL 公司由Zorbibe(佐比博)兄妹收購，LANCEL 首度由外姓掌舵。LANCEL 雖然姓氏發(fā)生變化，但仍保持傳統(tǒng)家族企業(yè)特有的創(chuàng)新和古典并重的優(yōu)勢。在突出高雅時尚風(fēng)格的同時不斷變化，不僅以鴕鳥、鱷魚等紋樣為主線，更增添了流線型的搭扣和明亮的色調(diào)。目前，LANCEL 已在法國擁有 24 家大型專賣店和 21 家專柜，在世界 40 多個國家設(shè)有 1000 多個銷售點。LANCEL 創(chuàng)立至今已有 100 多年的歷史，在全世界擁有 100 多家的專賣店。產(chǎn)品種類也從最早的香煙配件，發(fā)展到各種的時尚飾品、豪華皮具等。1996 年LANCEL 進(jìn)入中國，在未來的 5 年內(nèi)，中國將成為 LANCEL 的亞洲第三大市場。周迅是該品牌第一個也是目前唯一一個中國籍的形象代言人，而且是法國本土以外唯一的形象代言人。明治品牌簡介：Pelletteria 的名字來自于意大利文，原意為「皮具專賣店」，是由香港設(shè)計師 Kathy Ho 于 1994 年在香港所創(chuàng)立；1999 年由臺灣總代理奇績國際正式引進(jìn)臺灣市場。之所以使用 Pelletteria 為品牌名字，是希望消費(fèi)者能感受到專業(yè)及真正屬于設(shè)計風(fēng)格的皮件專賣 ，其所呈現(xiàn)出來的質(zhì)感和與眾不同。高質(zhì)量的質(zhì)材、獨(dú)特的設(shè)計風(fēng)格與平實的價格，則是一直以來所堅持的理念。以其優(yōu)雅實用的設(shè)計，不僅一舉成功地打開香港市場，同時也獲得許多國內(nèi)藝人名媛及都會女性顧客的青睞 ，更將觸角延伸到澳洲、日本、臺灣、比利時、西班牙和大陸，成為國際的知名皮件品牌。設(shè) 計 師 簡 介 Kathy Ho 的專業(yè)審美觀來自香港的Kathy Ho，早期是皮鞋設(shè)計師，她經(jīng)常將設(shè)計皮鞋多余的皮革拿來制作皮包；平日佩戴出門時，不時受到朋友和顧客的喜愛及贊嘆，因此于 1994 年自創(chuàng)設(shè)計師品牌。Kathy 主張宜時宜地的穿衣哲學(xué)與善用配件搭配，進(jìn)而突顯自我風(fēng)格。除了本身對于流行時尚趨勢的嗅覺敏銳外，Kathy 清楚地知道配件在時尚界扮演舉足輕重的角色，因而將所有的熱情專注地投注在時尚皮件設(shè)計上。更由于 Kathy 不斷地在技術(shù)上進(jìn)行研發(fā) ，經(jīng)常出國至意大利、法國等地采購皮料，再加上所賦予的精心巧思，使得每一款包包都極具了獨(dú)特性及時尚感，更呈現(xiàn)出皮革極致細(xì)膩的質(zhì)感。32DISSONA 品牌簡介：（系杜撰出來的意大利品牌，實為中國大陸手袋品牌）1968 年，米蘭，皮匠 Paulo Madeo 以自己小女兒 dissona 的名字命名了他的第一家皮具作坊。由于制作工藝之精巧，幾年內(nèi)，這家小店吸引了各地特定的客戶群，這樣的成功為 dissona 帶來了新的發(fā)展。1971 年，Miguel luiggi, 加入 dissona 店。1975 年，由 Miguel luiggi 設(shè)計的 Bela 系列皮具，首次面世，在市場中取得成功。1978 年，dissona 店開始進(jìn)入國際市場，開設(shè)在巴黎第一家分店。1980 年，在多倫多開設(shè)分店。1983 年，leila Costelo 的加入為 dissona 加入了更多的時尚元素。1985 年，leila Costelo 設(shè)計的 Differente 系列皮具，以外形不固定，皮質(zhì)柔軟為特點，在市場中得到關(guān)注。19871989 年，在法蘭克福和悉尼分別開設(shè)分店。19911991 年，dissona 品牌旗下的設(shè)計師團(tuán)隊，進(jìn)入全盛時期，Luisa Mariti, Giao Severini 和 Giuseepper Montouri 先后加入。1993 年，dissona 品牌進(jìn)入亞洲，在東京和漢城開設(shè)分店1994 年，dissona 進(jìn)入香港，新加坡和泰國1995 年, dissona 開始在中國各省高級百貨開設(shè)專柜2022 年，dissona 旗艦店分別在上海中信泰富廣場及深圳西武百貨開業(yè)其他品牌簡介不一一列舉。2． 間接競爭者分析：（略述）（九）SWOT 分析：1． 優(yōu)勢（Strengths）分析：1) 核心關(guān)鍵人物投資意愿強(qiáng)烈；2) 有很長時間（20 年）的從業(yè)歷史經(jīng)驗；3) 傳統(tǒng) OEM、ODM 業(yè)務(wù)穩(wěn)定，可為 OBM 新業(yè)務(wù)提供穩(wěn)定、持久的財政支持；4) 有足夠用的中、高端產(chǎn)品國內(nèi)市場營銷經(jīng)驗；5) 國內(nèi)潛在市場網(wǎng)絡(luò)成熟，產(chǎn)品合適即可投放市場。2． 劣勢（Weaknesses）分析：331) 中、高端產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計和生產(chǎn)經(jīng)驗不足；2) 無現(xiàn)實、穩(wěn)定的國內(nèi)、國際市場行銷網(wǎng)絡(luò)；3) 品牌營銷運(yùn)營管理團(tuán)隊不健全。3． 機(jī)會（Opportunities）分析：1) 進(jìn)入后金融危機(jī)時代，全球各行業(yè)景氣指數(shù)回升，市場逐步回暖；2) 以中、高端手袋產(chǎn)品為代表的奢侈品市場，特別是中國市場仍舊以較高的速度（年平均增長 10%）繼續(xù)擴(kuò)大；中國大陸以中、高端手袋為代表的奢侈品市場：是一個充滿商業(yè)機(jī)會的市場；是一個增長率較快的市場；是一個利潤空間相對較好的市場；3) 中國大陸手袋行業(yè)中高端市場目前還未出現(xiàn)絕對有代表性的品牌，留下了較好的市場進(jìn)入機(jī)會。4． 威脅（Threats）分析：1) 眾多商家均開始進(jìn)軍手袋中高端市場，競爭日益激烈，管理水平日益提升，給后來者無形提高了市場準(zhǔn)入代價和門檻；2) 市場先入為主，先行發(fā)展了近十年的中高端品牌已經(jīng)獲取了較為穩(wěn)定的市場份額，再瓜分其份額有較高的難度；3) 新業(yè)務(wù)有較高的市場風(fēng)險。如稍有不慎，即有失敗的可能。34第三章 品牌規(guī)劃（一）品牌策略：U200。 手袋品牌傳承中國優(yōu)秀傳統(tǒng)道文化，與公司現(xiàn)行 OEM、ODM 中、低端手袋品牌形成高、中、低品牌組合，靈活應(yīng)對全球市場不同地區(qū)消費(fèi)者對不同品牌文化的喜好。1． 外部因素：4) 目前，世界上大多數(shù)奢侈品牌根植于歐美的文化土壤。由于得天獨(dú)厚的歷史文化背景，歐美人對名牌的理解往往比東方人更深刻。他們對名牌的來歷、所代表的精神實質(zhì)和所表達(dá)的風(fēng)格有很明確的認(rèn)識。5) 由于三十多年來外來經(jīng)濟(jì)和文化的影響，中國大陸消費(fèi)者對西方外來高端品牌商品大多很向往，但對西方文化的細(xì)枝末節(jié)很難了如指掌。而且，由于歷史文化的原因，許多人即使了解了，也很難感同身受。許多外來品牌的原