【正文】 為優(yōu)勢(shì)，緊貼產(chǎn)品的健康性、綠色性、時(shí)尚性，運(yùn)用多種市場(chǎng)推廣形式和手段，在不同時(shí)期有針對(duì)性的挖掘市場(chǎng)潛力，支持市場(chǎng)銷售。連續(xù)的、有計(jì)劃的媒體宣傳，以便對(duì)低熱量零食店的發(fā)展起到長(zhǎng)遠(yuǎn)的促進(jìn)作用，有節(jié)奏的公關(guān)傳播是樹立低熱量零食店的形象、提升食品價(jià)值的最重要手段。（二）行動(dòng)活動(dòng)計(jì)劃目標(biāo)行動(dòng)計(jì)劃的總目標(biāo)是使低熱量零食店能夠成為無(wú)錫職教園的內(nèi)家喻戶曉的獨(dú)樹一幟的店，在顧客心目中有明確的定位，更強(qiáng)的辨識(shí)度把無(wú)錫高職園作為銷售中心，為以后的銷售連鎖打下基礎(chǔ)，通過對(duì)大學(xué)生的銷售情況，對(duì)低熱量零食進(jìn)行不斷的改進(jìn)，以適應(yīng)更多消費(fèi)者，從而增加知名度，提高銷量。（三） 活動(dòng)步驟調(diào)研（1）對(duì)職教園區(qū)所以高校進(jìn)行調(diào)查，采用問卷調(diào)查的方法，為期一周，發(fā)放500份調(diào)查問卷，參與調(diào)查人員為10人。收集調(diào)查問卷，分析調(diào)查結(jié)果，形成調(diào)查報(bào)告。（3）進(jìn)行為期一個(gè)月的走訪活動(dòng)，采用個(gè)別訪談法聽取大學(xué)生對(duì)低熱量零食的需求，派10人走訪各大高校。宣傳 （1）新生開學(xué)時(shí)期在職教園區(qū)各高校新生入學(xué)時(shí)，針對(duì)各校本部進(jìn)行宣傳，包括江蘇信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院、無(wú)錫技師學(xué)院、無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江南影視學(xué)院、無(wú)錫城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院、無(wú)錫汽車工程學(xué)校、無(wú)錫交通技師學(xué)院、無(wú)錫惠山職教中心共八所學(xué)校。①每所學(xué)校擺放兩把陽(yáng)傘銷售商品使用，另外擺放一把供學(xué)生遮陽(yáng)使用并起到宣傳作用，共計(jì)24把宣傳陽(yáng)傘；②每所學(xué)校兩個(gè)展臺(tái)實(shí)物宣傳，每個(gè)展臺(tái)擺放200元低熱量零食，共計(jì)16個(gè)展臺(tái)；③每個(gè)展臺(tái)一張小條幅宣傳，共計(jì)16張小條幅；④印制800元的低熱量零食店宣傳單；⑤學(xué)?；顒?dòng)贊助宣傳，根據(jù)具體情況而定，基本贊助1000元。（2）低熱量零食店開業(yè)之前 校園各種渠道全面宣傳展示。在校園廣播臺(tái)、各院系網(wǎng)站、學(xué)生社團(tuán)以及各公告攔、宣傳欄等處，以廣播、平面、現(xiàn)場(chǎng)三位一體全方位宣傳。利用學(xué)生的人脈關(guān)系，以滾雪球的形式，在社交平臺(tái)上，宣傳低熱量零食店宣傳開業(yè)優(yōu)惠等活動(dòng)，使之流傳。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 表四 藕塘職教園區(qū)高校9月新生入學(xué)宣傳費(fèi)用單 （單位：元）物品單價(jià)數(shù)量（件）總金額宣傳遮傘80241920展臺(tái)200163200小條幅15 16240調(diào)查問卷50050贊助活動(dòng)費(fèi)用10008000宣傳單4000800學(xué)校媒介宣傳費(fèi)用30082400活動(dòng)人員工資100202000總計(jì)18610開業(yè)促銷活動(dòng)（1）活動(dòng)目的增加低熱量零食店校園市場(chǎng)的銷售額。（2）時(shí)間及地點(diǎn)：時(shí)間：9月10—9月20日地點(diǎn)：藕塘職教園區(qū)低熱量零食店（3）活動(dòng)所需物品3條宣傳條幅（條幅內(nèi)容：低熱量零食店開業(yè)啦！學(xué)生購(gòu)買8折優(yōu)惠，并有機(jī)會(huì)抓獎(jiǎng)贏得禮品）、1000張開業(yè)促銷海報(bào)、精美禮品若干。（4）活動(dòng)運(yùn)作流程：?活動(dòng)前宣傳：在無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江南影視學(xué)院、信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院掛3條宣傳幅。?優(yōu)惠活動(dòng)：學(xué)生在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)買商品，都給予8折的優(yōu)惠，并有機(jī)會(huì)抓獎(jiǎng)贏得禮品。?抽獎(jiǎng)活動(dòng):在本店一次性消費(fèi)滿30元可得一份抽獎(jiǎng)卷，獎(jiǎng)品為各類零食禮包。（5）活動(dòng)經(jīng)費(fèi) 表五 開業(yè)促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)表 （單位：元）物品單價(jià)數(shù)量總金額條幅20360海報(bào)1000500宣傳費(fèi)600禮品1200合計(jì)2360（四）團(tuán)隊(duì)概述及成員職責(zé)　　低熱量零食計(jì)劃人員編制為7人,以總經(jīng)理和副總經(jīng)理為首?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)總體戰(zhàn)略規(guī)劃、招聘人員、人員協(xié)調(diào)、工作計(jì)劃的落實(shí)。還有銷售代表3人和行政2人，以及兼職5人。經(jīng)理　　銷售代表具有良好的交際溝通能力，有足夠的耐心與信心，并建立穩(wěn)定的客源。　　宣傳人員應(yīng)時(shí)刻注意消費(fèi)者的動(dòng)向需求，并在微信、微博、校貼吧及校網(wǎng)站上發(fā)起有關(guān)低熱量零食店的優(yōu)惠活動(dòng)及活動(dòng)情況引起關(guān)注?！　」ぷ髀氊?zé)針對(duì)低熱量零食店的策劃執(zhí)行網(wǎng)上以及生活中的互動(dòng)，廣告宣傳單的散發(fā)及傳播等活動(dòng)。負(fù)責(zé)口碑話題的收集、制作、發(fā)布、維權(quán)及其效果的監(jiān)測(cè)。根據(jù)消費(fèi)者對(duì)低熱量零食店需求量提出有針對(duì)性的推廣方案。對(duì)低熱量零食店有一定的銷售目標(biāo)并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。根據(jù)銷售目標(biāo)制定銷售策略并跟蹤實(shí)施。從銷售數(shù)據(jù)中找出問題并進(jìn)行優(yōu)化。組建銷售隊(duì)伍，培訓(xùn)銷售人員，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)。銷售代表2名具有良好的溝通能力，語(yǔ)言表達(dá)能力，有自己的創(chuàng)造力制定個(gè)性的營(yíng)銷方案，好與商家談判并取得合作的成功了解各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定一定的方案，研究消費(fèi)者在不同時(shí)期喜歡的特色并制定方案。行政1名（1） 負(fù)責(zé)店內(nèi)日常辦公制度維護(hù)、管理。 （2） 負(fù)責(zé)店內(nèi)后勤保障工作。 （3） 負(fù)責(zé)對(duì)店內(nèi)的全部工作人員進(jìn)行日?？记凇?（4） 處理店鋪對(duì)外接待工作。 （5） 組織店鋪內(nèi)部各項(xiàng)定期和不定期集體活動(dòng)。 （6） 協(xié)助總經(jīng)理處理行政外部事務(wù)。 （7）按照店鋪行政管理制度處理其他相關(guān)事務(wù)。（8） 處理店員與顧客的沖突。（五）經(jīng)費(fèi)預(yù)算 表六 整體活動(dòng)預(yù)算表 活動(dòng)費(fèi)用前期宣傳16610開業(yè)促銷活動(dòng)2360人員經(jīng)費(fèi)2000合計(jì)20970 （六）評(píng)估程序 本次活動(dòng)策劃是根據(jù)前期活動(dòng)調(diào)查與SWOT分析制定的，通過對(duì)宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的分析、市場(chǎng)分析，制定出相應(yīng)的活動(dòng)宣傳方案，整個(gè)活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算按照每項(xiàng)活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)來(lái)制定，以確?；顒?dòng)能按時(shí)完成。本次活動(dòng)主要在無(wú)錫職教園區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行銷售，以宣傳店鋪、提高市場(chǎng)銷售量，以利潤(rùn)最大化為銷售目的進(jìn)行銷售，同時(shí)通過此次活動(dòng)塑造低熱量零食店在職教園區(qū)內(nèi)大學(xué)生心目中的形象，最終獲得盈利。附件一：調(diào)查問卷 低熱量零食藕塘職教園區(qū)市場(chǎng)需求調(diào)查問卷 您好，相信現(xiàn)在的每位大學(xué)生都對(duì)零食不陌生，但普通零食熱量高，容易發(fā)胖，卻讓許多想減肥或者正在減肥的人望而卻步，針對(duì)這一特性，我們發(fā)現(xiàn)低熱量零食好吃又不易發(fā)胖，是廣大消費(fèi)者的最佳選擇，希望您能認(rèn)真回答這份問卷，感謝您在百忙之中參與此次調(diào)查，謝謝！（ ） 2. 所在年級(jí) （ ） 4. 您吃過低熱量零食嗎？（ ） ？（ ） ？（ ） ？（ ） ，更傾向于哪種包裝？ （ ） ，您覺得哪種促銷方式更優(yōu)惠一點(diǎn)？（ ） 10.（多選題）您通常從哪種途徑購(gòu)買低熱量零食？（ ） 11. （多選題）您比較在意低熱量零食的哪些方面？（ ） ?（ ） 13. 您覺得職教園附近開一家低熱量零食店會(huì)有市場(chǎng)嗎？（ ） ？ 15. 如果職教園開了一家低熱量零食店，你對(duì)它有什么要求呢？ 非常感謝您的積極配合！調(diào)研員 調(diào)研地點(diǎn) 調(diào)研時(shí)間