【正文】 .....................................................26附錄1：調(diào)查問卷........................................ ...........26附錄2：調(diào)查問卷統(tǒng)計表附錄2：商店LOGO及口號 ...........................................28附錄3：分工表......................................................29 低熱量零食店藕塘職教園區(qū)市場推廣營銷策劃案 一、市場分析 (一）企業(yè)的目標和任務(wù) 通過我們調(diào)查研究了解到，隨著生活條件的不斷提高，現(xiàn)在的人是不會對吃的吝嗇，只要是健康、綠色的，大家都會選擇一試。通過前期調(diào)查與統(tǒng)計出的一系列數(shù)據(jù)顯示，無錫藕塘職教園區(qū)對零食的需求較大且處于上升趨勢。而藕塘職教園區(qū)有較多的零食店，但是規(guī)模較小，缺乏專門供顧客休閑的地方。而現(xiàn)如今的市場上更是有各類千奇百怪的食品來吸引消費者的注意。提倡健康零食 大多大學生通常都愛吃零食，對于我國食品健康問題，各類不同消費者顧慮也比較多，而低熱量零食健康、 低脂，減去了很多零食里的不好物質(zhì)，彌補了普通零食的一大缺陷。 （2）產(chǎn)品優(yōu)勢：低熱量零食含有最低卡路里，對廣泛學生有著一定的吸引力。(2) 消費商業(yè)街盡管零食店較多，但多是膨化食品，不利于愛美的同學的需求。低熱量零食店周圍是各大高校聚集地，地理位置較好，所以商家之間在店鋪上也會有許多的競爭，“狼多肉少”的競爭導致店鋪租金不斷提高。自然環(huán)境（natural）無錫屬北亞熱帶季風氣候區(qū)?，F(xiàn)在的大學生多數(shù)沒有宗教信仰，所以低熱量零食店的設(shè)計就可以遵循簡約開放的風格。包裝精美的零食可以作為禮物贈送給朋友，更為貼心。（3）競爭壓力大周圍眾多的零食店較多，同學一般有自己常去的零食店，對新店一般很少嘗試。預(yù)期銷售額年增長率保持在15%以上。 大一10001500壓縮餅干脫脂牛奶五谷雜糧棒粗糧餅全麥面包178。她們較喜歡滿額折價的優(yōu)惠方式而且每次消費大都結(jié)伴購買，所以消費的方式是就近超市購買和網(wǎng)上購買，就近超市購買分為少量多次，多量少次。%，因而，消費者比較注重低熱量零食的品種方面。F．低熱量零食店：以低的價格提供質(zhì)量較高的產(chǎn)品低熱量零食店處于F的位置，它的原材料選用新鮮，制作衛(wèi)生精細，擁有較高的質(zhì)量。低熱量零食店品種齊全，更為重要的是不含高脂肪，有助于減肥、維持身材，這些都是競爭對手所沒有的優(yōu)勢。：低熱量零食初次駐入藕塘職教園區(qū)，是一個全新的品牌，不同于其他零食店，相對來說較有特色，足以引起消費者的好奇心，在消費者心中樹立一個良好的品牌形象。②禮品式包裝這種包裝比較適合于情侶之間互送愛的小禮物，溫馨浪漫這種包裝適合于朋友之間傳遞友誼、增進感情簡單的包裝又不失可愛，同時可以增加顧客回頭率④ 了更好的宣傳本店，本店采用雙重用途包裝策略。大二女生可以接受的范圍是1525元，大二男生可以接受的價格為1020元，所以低熱量零食店將定價為每份1525元。果汁類:35元。（三）渠道策略分銷渠道模式選擇低熱量零食項目的分銷渠道模式為直接面對消費者，即直接分銷渠道，迅速占有大學生市場份額，提高企業(yè)市場競爭能力。低熱量零食項目依托無錫藕塘職教園的10所高校展開宣傳項目，發(fā)展固定客戶群，初步估計每天訂購人數(shù)超過200人，經(jīng)過一年可以達到400人以上。大學生的消費行為主要有以下的特點（1） 消費的不平衡性由于各個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展狀況不同，大學生來自于不同的地域，不同的家庭，而地域經(jīng)濟發(fā)展胡不平衡和行業(yè)的不平衡，導致家庭收入不平衡，另外各自胡家庭結(jié)構(gòu)不同，從而導致了大學生消費的不平衡。傳單與現(xiàn)在最為熱門，也是宣傳最快速的網(wǎng)絡(luò)宣傳，在、微信、微博上分享一些推薦日志及廣告宣傳片。擴大低熱量零食在大學生中間的知名度，爭取讓低熱量零食成為大學生的首選零食。（3）進行為期一個月的走訪活動，采用個別訪談法聽取大學生對低熱量零食的需求，派10人走訪各大高校。（4）活動運作流程：?活動前宣傳：在無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院、江南影視學院、信息職業(yè)技術(shù)學院掛3條宣傳幅?！　」ぷ髀氊熱槍Φ蜔崃苛闶车甑牟邉潏?zhí)行網(wǎng)上以及生活中的互動，廣告宣傳單的散發(fā)及傳播等活動。行政1名（1） 負責店內(nèi)日常辦公制度維護、管理。（五）經(jīng)費預(yù)算 表六 整體活動預(yù)算表 活動費用前期宣傳16610開業(yè)促銷活動2360人員經(jīng)費2000合計20970 （六）評估程序 本次活動策劃是根據(jù)前期活動調(diào)查與SWOT分析制定的，通過對宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的分析、市場分析，制定出相應(yīng)的活動宣傳方案，整個活動的經(jīng)費預(yù)算按照每項活動的經(jīng)費來制定，以確?；顒幽馨磿r完成。 （7）按照店鋪行政管理制度處理其他相關(guān)事務(wù)。組建銷售隊伍，培訓銷售人員，進行團隊建設(shè)。經(jīng)理　　銷售代表具有良好的交際溝通能力，有足夠的耐心與信心，并建立穩(wěn)定的客源。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 表四 藕塘職教園區(qū)高校9月新生入學宣傳費用單 （單位：元）物品單價數(shù)量（件）總金額宣傳遮傘80241920展臺200163200小條幅15 16240調(diào)查問卷50050贊助活動費用10008000宣傳單4000800學校媒介宣傳費用30082400活動人員工資100202000總計18610開業(yè)促銷活動（1）活動目的增加低熱量零食店校園市場的銷售額。（三） 活動步驟調(diào)研（1）對職教園區(qū)所以高校進行調(diào)查，采用問卷調(diào)查的方法，為期一周，發(fā)放500份調(diào)查問卷，參與調(diào)查人員為10人。⑤公共關(guān)系：低熱量零食項目進入成熟期后，努力樹立“方便快捷，值得長期訂購”的品牌形象，低熱量零食店利用舉辦校園活動，贊助校園內(nèi)比賽等形式進一步發(fā)展用戶，開拓大學生市場。大學生在消費中很容易發(fā)生從眾行為。本文對當代大學生的消費行為進行分析，講訴大學生消費的狀況，總結(jié)出大學生消費有以下特點：消費不平衡、急速性、攀比性、從眾性、超前性、以及消費者節(jié)奏加快、男女胡消費水平和消費結(jié)構(gòu)不同等。在網(wǎng)絡(luò)上購買的訂單將有各學校兼職學生進行派送，可送到宿舍，為學生提供方便、快捷，也可給學生兼職的機會。 通過會員卡積分送禮品。平時各種種類的價格也是有差距的。適合大學生作為禮品相互贈送。同時，包裝還具有其他功能：美化商品，區(qū)別商品；方便使用，便于儲運；促進銷售，增加盈利。 （1）核心產(chǎn)品低熱量零食是以低脂肪、低熱量零食為主，含有較低卡路里，（2）形體產(chǎn)品 形體產(chǎn)品包括了低熱量零食的質(zhì)量、品牌、式樣、包裝、特色等。另外，有禮品類包裝。D．宮不二休閑食品店：以高價提供質(zhì)量低劣的產(chǎn)品。即區(qū)分各個年齡層次、性別、口味、追求理念不同的消費者。綜合對統(tǒng)計數(shù)據(jù)和對《市場細分》表的分析，可得出如下結(jié)論：低熱量零食店的顧客男女都有，女生占得比例較多。為客戶提供性價比最高的低熱量零食，在大學生中間樹立良好品質(zhì)和經(jīng)濟實惠的品牌形象。 營銷戰(zhàn)略（1） 營銷目標（預(yù)期效果）根據(jù)前期調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：低熱量零食店主要的發(fā)展方向是多方面的發(fā)展，可見低熱量零食有很大的發(fā)展空間。 劣勢分析 （1）宣傳力度不夠根據(jù)調(diào)查分析，低熱量零食在無錫藕塘職教園區(qū)知名度并不是很大，并且在文良路低熱量零食只有我們一家店，