母嬰用品銷售方案-資料下載頁
2024-10-29 08:40本頁面
【導讀】在百貨公司，嬰童用品屬于兒童商場經(jīng)營。經(jīng)營，少數(shù)經(jīng)營部分孕婦裝。產(chǎn)品單一，嚴重不能保證消費需求產(chǎn)品單一，商品和服務種類少，不能保證一站購齊。經(jīng)銷代理商，相互經(jīng)營同類重復單品，同一產(chǎn)品線交叉重疊，如童裝方面，不同品牌相互重復，增加了競爭難度和購買目的不確定性。樓以上或者地下室，消費者購物很不方便，單品牌的銷售業(yè)績很難提高。供應商要承擔25-30%左右的銷售提存外，還要。至承擔銷售保底、客情維護費用等。以上造成很多品牌或產(chǎn)品定價很高，消。費群單一，銷售額下降，甚至嚴重虧損、干脆拆柜離場。快速消費品，消費者購物的首要選擇是物美價廉和就近方便。適宜高檔品牌、高毛利商品的推。目錄銷售降低其銷售成本，以會員的方式鞏固其顧客群。產(chǎn)品的質(zhì)量和單價屬于中低水平，經(jīng)營地位在整個賣場中屬于從屬地位。要求供應商提供最低供應價，還要承擔進場費、高不下，消費群范圍縮小，市場占有比例下降。輔助食品、護理用品、孕婦用品等批發(fā)業(yè)務。
【正文】 小方被、母嬰蚊帳、棉紗尿布、防蹬被、披風、蠶沙枕、尿褲、床圍、 洗護： 12% 可供選擇品牌：強生 愛護 嬰姿坊 菲麗潔 小浣熊 寶寶金水 品種：熱痱粉、爽身粉、沐浴露、防曬霜、潤膚油、防蚊液、洗發(fā)液、寶寶金水、護臀霜、嬰兒香皂、濕巾、滋潤霜、驅(qū)蚊露、洗發(fā)沐浴液、 鞋帽襪： 5% 可供選擇品牌：統(tǒng)統(tǒng) 比士尼 美靈兒 綜合品牌 軟底鞋、帶響鞋、棉鞋、防滑襪、反口襪、生態(tài)襪、薄襪、太陽帽、海盜帽、套帽、初生帽、涼 帽 玩具： 6% 可供選擇品牌：迪孚 百利威 智高 綜合品牌 塑料玩具、毛絨玩具、木制玩具、布藝玩具、 媽媽用品： 4% 產(chǎn)后束腹帶、保胎帶、背包、防輻射肚圍、媽媽包、胎教磁帶、孕婦托腹褲、哺乳文胸、孕婦內(nèi)褲 防溢乳墊 書籍： 4% 品種：嬰兒畫報、小手撕不破、掛圖、智力拼圖、翻翻樂、立體畫、媽媽講故事、全能寶寶、媽媽書籍兒歌磁帶、彩色畫寫板、 禮品： 3% 童泰、小靈稚 人之初 、寶藝、 綜合用品： 3% 手足印、寶寶相冊、果汁機、理發(fā)器 退燒貼、 游泳池、 游泳圈 四、 進貨渠道 前期與規(guī)模較大的寶寶 店合作以 從他們那里拿貨的方式，降低庫存成本，又能以最快的速度充實網(wǎng)上商城，初步計劃和作對象育嬰閣。 并通過部分代理商合作自行采購部分市場接受度高的商品。 其后逐步聯(lián)系各生產(chǎn)廠家實現(xiàn)采購渠道扁平化，來源各批發(fā)市場、省市級代理商、廠家。 五、 發(fā)展策略 從上面的毛利率及配貨分析，有較高毛利、需求量較大的產(chǎn)品為日用品類及服飾類但服飾類 零售 受號碼、款式等因素影響風險較大，毛利高、銷量較小的為玩具、保健品類但保健品類受藥店、醫(yī)院影響大，車床類產(chǎn)品毛利適中，銷量小，但單個產(chǎn)品絕對值高，相對絕對利潤 值 也較大，綜上分析充分利用 我方推廣方面的優(yōu)勢爭取日用品類的 13 個品牌 （ 喂養(yǎng)用具 類、安全用品類） 的代理， 1 個車床類 、 1 個用品類（嬰兒服飾類） ，23 個有特色的玩具的代理 ，發(fā)展批發(fā)業(yè)務 。 六、 銷售渠道 公司自身的雜志目錄 網(wǎng)上商城 Q 群 寶寶店批發(fā) 社區(qū)推廣促銷 第一階段：以零售為主，介入部分單品批發(fā)（哺寶、乳酸鈣），在 2 月份完善商城商品， 4 月重點以 3 渠道為拓展重點，結(jié)合推廣促銷，并適當開展批發(fā)業(yè)務，拓展寶寶店資源，并積極洽談新的商品代理。 第二階段：穩(wěn)定自有銷售渠道，在 5 月份達到銷售額 5 萬元， 并完成代理產(chǎn)品銷售的 全部準備工作，并利用前期拓展的寶寶店迅速開拓市場。初步建立完善的采購體系，能夠像大多數(shù)寶寶店提供大部分商品，在 7 月份達成 2030 家 合作加盟寶寶店，自有渠道零售達到 8 萬營業(yè)額，批發(fā)業(yè)務達到 8 萬。 七、 推廣促銷 在網(wǎng)上商城開辟特價專區(qū) 每期雜志推出特價版 1p 每次廠家配合的促銷品在 q 群里第一時間發(fā)布，更新的特價產(chǎn)品第一時間利用 q 群發(fā)布 定期與孕婦學校、早教中心、產(chǎn)婦講座促銷 在網(wǎng)上商城單次購買滿 200 元即可獲得搖獎機會，搖出獎品 每月推出將部分滯銷商品以采購價作為積分換購產(chǎn)品。 利用省婦幼門口的宣傳陣地，選取一家 母嬰店合作作為促銷宣傳的合作對象，（對方銷售我方代理產(chǎn)品） 八、 銷售流程 尋找貨源 初步確定產(chǎn)品 市調(diào)（競品價格、市場空間、市場容量、寶寶店銷售意向） 確定產(chǎn)品 制定銷售方案 制定推廣促銷方案 推廣銷售
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