【正文】 使他們在不同的關鍵期可以得到不同知識的獲取，所以更多家長是愿意接受的。競爭對手的主要優(yōu)勢：目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應。店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精致，場地較大，可設有大型兒童活動場及家長休息區(qū)。由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章，會員制等促銷模式搞得非常成功。競爭對手的主要劣勢：由于店員較多，人員流動性較強，管理較為混亂，業(yè)務員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售，從而擾亂企業(yè)的價格體系，降低客戶信任度?？蛻艚涣速M用后，由于后期服務跟不上，導致顧客滿意度大大降低。由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對每個家庭的收費標準相應較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務，服務不到位往往降低了顧客回頭率。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費咨詢，免費提供育兒經驗、健康免疫、增加與媽媽間的親密交流。對每一位顧客建立顧客檔案，并對每次消費進行積分累計，定期跟蹤回訪，進行一對一的服務，并可免費上門親自指導、送貨。店內播放開發(fā)兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。在現(xiàn)有場地定期舉行寶寶大賽，節(jié)假日有免費派發(fā)活動，加大顧客信任度。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：由于創(chuàng)業(yè)初期，資金實力不足，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。廣告力度不足，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應進行傳播。兒童活動區(qū)較小，只能利用現(xiàn)有場地提供中小型玩具進行兒童娛樂。四、市場營銷計劃產品 產品或服務主要特征免費進行社區(qū)宣傳講座每周日邀請會員朋友進行育兒講座，從而帶動產品消費。每月定期促銷活動針對兒童商品及課程的特點，每月定期促銷活動嬰兒紀念品組合銷售手腳印、胎發(fā)筆、百歲照食品 通過課程銷售食品為媽媽寶寶提供方便2．價格 產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格免費進行社區(qū)宣傳講座10元0元3060元/次每月定期促銷活動200元0元2000元嬰兒紀念品組合銷售200元1000元1500元食品150元 200元250元3．地點（1）選址細節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本南開區(qū)舊津保路20號 100平方米 2500元（2）選擇該地址的主要原因：周圍居民區(qū)較多，還有幾個新建小區(qū)，婚房較多，今年又是生育高峰，附近還有幼兒園小學，小朋友較多，而母嬰用品店在此區(qū)域屬于空白，顧客購物以及育嬰等相關方面的知識、經驗需求較大，而且本店定位服務于大眾消費群體，所以通過免費課程的引導和售后跟蹤服務，孕產婦以及家長們是非常愿意結交本店這位朋友的。（3）銷售方式（選擇一項并打√）：將把產品或服務銷售或提供給：√最終消費者□零售商□批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：為大多數(shù)人提供方便，并義務為父母提供關鍵時期關鍵培養(yǎng)的知識，從感情上溝通交流，把顧客當做朋友，做好跟蹤服務，以此來促進銷售。4．促銷 人員推銷2人成本預測1800元廣告宣傳海報、小禮品成本預測800元公共關系與附近醫(yī)院和幼兒園建立合作關系成本預測 500元營業(yè)推廣到小區(qū)內搞義務親子育兒宣傳講座成本預測500元五、企業(yè)組織結構企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶擬議的企業(yè)名稱：天津市睿佳寶貝母嬰用品店企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述）：職務月薪業(yè)主或經理：1人 1000元員工：1人 800元合計：2人 1800元企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預計費用營業(yè)執(zhí)照 200元稅務登記證 200元衛(wèi)生許可證 500元六、固定資產工具和設備根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業(yè)需要購買以下設備： 名稱數(shù)量單價總費用（元）貨架 100 收款機 1 2000 2000 辦公家具 6 500 3000 電腦 1 4000 4000 合計10000供應商名稱地址電話或傳真雄大貨架公司紅橋區(qū)大胡同27261234賽博電腦城南開區(qū)鞍山西道233112342．交通工具根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）二手夏利車 1 20000 20000供應商名稱地址電話或傳真天津汽車制造有限公司天津市西青區(qū) 27791234 3．固定資產和折舊概要 項目價值（元）年折舊（元）工具和設備10000 600交通工具20000 600合計1200 / 每月100元七、流動資金（月）1原材料和包裝 項目數(shù)量單價總費用（元）印刷室內外宣傳海報 1000張 500嬰兒紀念品進料20套2004000 食品 50盒 150 7500 購買促銷禮品 40件 5 200供應商名稱地址電話或傳真艾迪廣告公司紅橋區(qū)紅衛(wèi)橋27721234盛亞紀念品公司河東區(qū)衛(wèi)國道24211234丞燕公司上海市02189654712菲琳禮品公司紅橋區(qū)大胡同272612342．其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資1000雇員工資800租金2500營銷費用3600公用事業(yè)費500維修費登記注冊費900營業(yè)執(zhí)照200元；稅務登記證200元；衛(wèi)生許可證500元合計9400銷售收入預測、銷售和成本計劃、現(xiàn)金流量計劃（略）第五篇：母嬰用品合作協(xié)議母嬰用品合作協(xié)議甲方：乙方：一、協(xié)議總則：甲、乙雙方本著自愿平等、誠信守則、共同發(fā)展所原則，根據《中華人民共和國合同法》有關法律、法規(guī)簽定本協(xié)議。甲、乙雙方在互惠互利、優(yōu)化整合雙方資源、提高經營效率、降低運營成本的基礎上，以促進公平、公正、有序及可持續(xù)發(fā)展的經營環(huán)境，為消費者提供質優(yōu)產品，完善服務，不斷提升可愛可親服務體系在中國市場占有率，作為雙方合作目的。甲、乙雙方的責任及義務僅以本協(xié)議為限，（后面自己填）知識產權：（自己填）甲乙雙方為獨立的民事主體，各自承擔獨自法律責任。二、合作及相關條款：三、經營方式及相關條款：四、甲方之權利：五、甲方之義務：六、乙方之權利：七、乙方之義務：八、特別申明：*方確認，*方已經全部按照相關法律法規(guī)的規(guī)定，向其履行了全部的信息披露義務，并明確認知其簽訂本協(xié)議的一切法律后果。九、違約責任及相關條款：，由雙方協(xié)商解決。如果產生有關本合同的存在、效力、履行、解釋、終止的爭議，甲方與乙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成時，向甲方所在地廣州仲裁委員會提請仲裁。，協(xié)議一式兩份，具有同等法律效力。十、補充條款：甲方（簽字蓋章）：甲方地址：甲方代表：甲方身份證號碼： 甲方電話號碼： 簽約時間：乙方（簽字蓋章）： 乙方地址： 乙方代表：乙方身份證號碼： 乙方電話號碼： 簽約時間