【正文】 使他們?cè)诓煌年P(guān)鍵期可以得到不同知識(shí)的獲取，所以更多家長(zhǎng)是愿意接受的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實(shí)力足聘請(qǐng)非常有名的教授或營(yíng)養(yǎng)講師做名人效應(yīng)。店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精致，場(chǎng)地較大，可設(shè)有大型兒童活動(dòng)場(chǎng)及家長(zhǎng)休息區(qū)。由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章，會(huì)員制等促銷模式搞得非常成功。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：由于店員較多，人員流動(dòng)性較強(qiáng)，管理較為混亂，業(yè)務(wù)員之間為了爭(zhēng)取客戶互相進(jìn)行降價(jià)銷售，從而擾亂企業(yè)的價(jià)格體系，降低客戶信任度?？蛻艚涣速M(fèi)用后，由于后期服務(wù)跟不上，導(dǎo)致顧客滿意度大大降低。由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對(duì)每個(gè)家庭的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù)，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：收費(fèi)平民化，員工親和力強(qiáng)，對(duì)顧客的每次光臨可免費(fèi)咨詢，免費(fèi)提供育兒經(jīng)驗(yàn)、健康免疫、增加與媽媽間的親密交流。對(duì)每一位顧客建立顧客檔案，并對(duì)每次消費(fèi)進(jìn)行積分累計(jì)，定期跟蹤回訪，進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)，并可免費(fèi)上門親自指導(dǎo)、送貨。店內(nèi)播放開發(fā)兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽(yù)保證。在現(xiàn)有場(chǎng)地定期舉行寶寶大賽，節(jié)假日有免費(fèi)派發(fā)活動(dòng)，加大顧客信任度。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：由于創(chuàng)業(yè)初期，資金實(shí)力不足，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡(jiǎn)單。廣告力度不足，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播。兒童活動(dòng)區(qū)較小，只能利用現(xiàn)有場(chǎng)地提供中小型玩具進(jìn)行兒童娛樂。四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品 產(chǎn)品或服務(wù)主要特征免費(fèi)進(jìn)行社區(qū)宣傳講座每周日邀請(qǐng)會(huì)員朋友進(jìn)行育兒講座，從而帶動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)。每月定期促銷活動(dòng)針對(duì)兒童商品及課程的特點(diǎn)，每月定期促銷活動(dòng)?jì)雰杭o(jì)念品組合銷售手腳印、胎發(fā)筆、百歲照食品 通過課程銷售食品為媽媽寶寶提供方便2．價(jià)格 產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格免費(fèi)進(jìn)行社區(qū)宣傳講座10元0元3060元/次每月定期促銷活動(dòng)200元0元2000元嬰兒紀(jì)念品組合銷售200元1000元1500元食品150元 200元250元3．地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本南開區(qū)舊津保路20號(hào) 100平方米 2500元（2）選擇該地址的主要原因：周圍居民區(qū)較多，還有幾個(gè)新建小區(qū)，婚房較多，今年又是生育高峰，附近還有幼兒園小學(xué)，小朋友較多，而母嬰用品店在此區(qū)域?qū)儆诳瞻?，顧客?gòu)物以及育嬰等相關(guān)方面的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)需求較大，而且本店定位服務(wù)于大眾消費(fèi)群體，所以通過免費(fèi)課程的引導(dǎo)和售后跟蹤服務(wù)，孕產(chǎn)婦以及家長(zhǎng)們是非常愿意結(jié)交本店這位朋友的。（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：√最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：為大多數(shù)人提供方便，并義務(wù)為父母提供關(guān)鍵時(shí)期關(guān)鍵培養(yǎng)的知識(shí)，從感情上溝通交流，把顧客當(dāng)做朋友，做好跟蹤服務(wù)，以此來促進(jìn)銷售。4．促銷 人員推銷2人成本預(yù)測(cè)1800元廣告宣傳海報(bào)、小禮品成本預(yù)測(cè)800元公共關(guān)系與附近醫(yī)院和幼兒園建立合作關(guān)系成本預(yù)測(cè) 500元營(yíng)業(yè)推廣到小區(qū)內(nèi)搞義務(wù)親子育兒宣傳講座成本預(yù)測(cè)500元五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶擬議的企業(yè)名稱：天津市睿佳寶貝母嬰用品店企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述）：職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理：1人 1000元員工：1人 800元合計(jì)：2人 1800元企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計(jì)費(fèi)用營(yíng)業(yè)執(zhí)照 200元稅務(wù)登記證 200元衛(wèi)生許可證 500元六、固定資產(chǎn)工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備： 名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）貨架 100 收款機(jī) 1 2000 2000 辦公家具 6 500 3000 電腦 1 4000 4000 合計(jì)10000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真雄大貨架公司紅橋區(qū)大胡同27261234賽博電腦城南開區(qū)鞍山西道233112342．交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）二手夏利車 1 20000 20000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真天津汽車制造有限公司天津市西青區(qū) 27791234 3．固定資產(chǎn)和折舊概要 項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備10000 600交通工具20000 600合計(jì)1200 / 每月100元七、流動(dòng)資金（月）1原材料和包裝 項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）印刷室內(nèi)外宣傳海報(bào) 1000張 500嬰兒紀(jì)念品進(jìn)料20套2004000 食品 50盒 150 7500 購(gòu)買促銷禮品 40件 5 200供應(yīng)商名稱地址電話或傳真艾迪廣告公司紅橋區(qū)紅衛(wèi)橋27721234盛亞紀(jì)念品公司河?xùn)|區(qū)衛(wèi)國(guó)道24211234丞燕公司上海市02189654712菲琳禮品公司紅橋區(qū)大胡同272612342．其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資1000雇員工資800租金2500營(yíng)銷費(fèi)用3600公用事業(yè)費(fèi)500維修費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)900營(yíng)業(yè)執(zhí)照200元；稅務(wù)登記證200元；衛(wèi)生許可證500元合計(jì)9400銷售收入預(yù)測(cè)、銷售和成本計(jì)劃、現(xiàn)金流量計(jì)劃（略）第五篇：母嬰用品合作協(xié)議母嬰用品合作協(xié)議甲方：乙方：一、協(xié)議總則：甲、乙雙方本著自愿平等、誠(chéng)信守則、共同發(fā)展所原則，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》有關(guān)法律、法規(guī)簽定本協(xié)議。甲、乙雙方在互惠互利、優(yōu)化整合雙方資源、提高經(jīng)營(yíng)效率、降低運(yùn)營(yíng)成本的基礎(chǔ)上，以促進(jìn)公平、公正、有序及可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品，完善服務(wù)，不斷提升可愛可親服務(wù)體系在中國(guó)市場(chǎng)占有率，作為雙方合作目的。甲、乙雙方的責(zé)任及義務(wù)僅以本協(xié)議為限，（后面自己填）知識(shí)產(chǎn)權(quán)：（自己填）甲乙雙方為獨(dú)立的民事主體，各自承擔(dān)獨(dú)自法律責(zé)任。二、合作及相關(guān)條款：三、經(jīng)營(yíng)方式及相關(guān)條款：四、甲方之權(quán)利：五、甲方之義務(wù)：六、乙方之權(quán)利：七、乙方之義務(wù)：八、特別申明：*方確認(rèn)，*方已經(jīng)全部按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，向其履行了全部的信息披露義務(wù)，并明確認(rèn)知其簽訂本協(xié)議的一切法律后果。九、違約責(zé)任及相關(guān)條款：，由雙方協(xié)商解決。如果產(chǎn)生有關(guān)本合同的存在、效力、履行、解釋、終止的爭(zhēng)議，甲方與乙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，向甲方所在地廣州仲裁委員會(huì)提請(qǐng)仲裁。，協(xié)議一式兩份，具有同等法律效力。十、補(bǔ)充條款：甲方（簽字蓋章）：甲方地址：甲方代表：甲方身份證號(hào)碼： 甲方電話號(hào)碼： 簽約時(shí)間：乙方（簽字蓋章）： 乙方地址： 乙方代表：乙方身份證號(hào)碼： 乙方電話號(hào)碼： 簽約時(shí)間