【正文】 年增速也不低于40%。按72%和40%增長(zhǎng)速度計(jì)算，2011年2014年藍(lán)寶石晶片的需求量為：在供給方面，按照?qǐng)D表26的計(jì)算結(jié)果，2010年藍(lán)寶石襯底的國(guó)內(nèi)供給量為287萬(wàn)片（2英寸計(jì)），2011年約440萬(wàn)片；2010年藍(lán)寶石晶棒的國(guó)內(nèi)供給量為280萬(wàn)毫米，2011年320萬(wàn)毫米。假設(shè)2011年起晶片和晶棒供給量都以40%的速度增長(zhǎng)。圖表38 未來(lái)藍(lán)寶石晶片國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供需分析結(jié)果產(chǎn)品單位：萬(wàn)片年度2010年2011年2012年2013年2014年晶片市場(chǎng)需求量543934130818312564藍(lán)寶石晶片占比65%65%65%65%65%藍(lán)寶石晶片市場(chǎng)需求量35360785011901667現(xiàn)有和可能新增的產(chǎn)量2874406168621207需求缺口66167234328460注：皆以2英寸晶片計(jì)算。圖表39 未來(lái)藍(lán)寶石晶棒國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供需分析結(jié)果產(chǎn)品單位：萬(wàn)毫米年度2010年2011年2012年2013年2014年藍(lán)寶石晶棒市場(chǎng)需求量35360785011901667現(xiàn)有和可能新增的產(chǎn)量280320448627878需求缺口73287402563789注：皆以2英寸晶棒計(jì)算。從圖表339可以看出，未來(lái)幾年藍(lán)寶石襯底的供應(yīng)都是非常緊缺的。 產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)研結(jié)果：年度2008年2009年2010年晶棒（美元/毫米）172227晶片（美元/片）12243034說(shuō)明：該結(jié)果是經(jīng)詢(xún)價(jià)4家晶片公司和訪談3位專(zhuān)家整理而來(lái)。該價(jià)格是不含稅價(jià)、出廠價(jià)。有專(zhuān)家預(yù)測(cè)未來(lái)幾年產(chǎn)品價(jià)格還會(huì)小幅上升，藍(lán)寶石襯底在10到20年內(nèi)不會(huì)被碳化硅襯底代替；還有專(zhuān)家表示短期內(nèi)價(jià)格不會(huì)下降，藍(lán)寶石襯底至少有10年的好光景。根據(jù)專(zhuān)家的判斷、未來(lái)幾年供遠(yuǎn)小于需的分析結(jié)果和近年來(lái)產(chǎn)品價(jià)格上升的趨勢(shì)，綜合斷定：未來(lái)2010 2014年產(chǎn)品價(jià)格仍會(huì)保持溫和的上升趨勢(shì)，20142015年價(jià)格會(huì)趨于平穩(wěn)，2016年后價(jià)格開(kāi)始長(zhǎng)期的漸進(jìn)小幅下滑?；谥?jǐn)慎性原則，保守假設(shè)：20102014年將維持現(xiàn)有價(jià)格，2015年后價(jià)格每年下滑5%。那么，本項(xiàng)目生命周期中每年產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)如下：年度2010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年晶棒（美元/毫米）晶片（美元/片）年度2019年2020年2021年2022年2023年2024年2025年2026年晶棒（美元/毫米）晶片（美元/片）注：直徑為2英寸下面的銷(xiāo)售收入和財(cái)務(wù)指標(biāo)將以此表為計(jì)算基礎(chǔ)。 營(yíng)銷(xiāo)策略及方法 產(chǎn)品／市場(chǎng)推廣方案項(xiàng)目投產(chǎn)時(shí)邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)有影響的大客戶(hù)前來(lái)參觀或剪彩，向目標(biāo)客戶(hù)寄送產(chǎn)品目錄和公司介紹資料，廣泛參加國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)商展，以迅速讓業(yè)界知曉我們的存在。 銷(xiāo)售模式 采用直銷(xiāo)模式，直接將產(chǎn)品及服務(wù)送到用戶(hù)手中；并和大的廠商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，為他們定制圖形晶片。 分銷(xiāo)渠道在當(dāng)下和可預(yù)期的未來(lái)，市場(chǎng)供應(yīng)應(yīng)一直處于緊缺狀態(tài)，在這種情況下，基本上不需要什么分銷(xiāo)渠道，但也不排除特殊情況特殊時(shí)空下建立分銷(xiāo)渠道的必要性，可以考慮和MOCVD設(shè)備供應(yīng)商建立合作關(guān)系，借道設(shè)備銷(xiāo)售渠道來(lái)營(yíng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。 銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)及銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)未來(lái)五年內(nèi)不需要鋪設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，只在工廠所在地設(shè)銷(xiāo)售及服務(wù)部。銷(xiāo)售人員有3人就足夠，強(qiáng)調(diào)要專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售工程師。可招聘有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的工程師，特別是有制造外延片經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員從事銷(xiāo)售工作，搭配以專(zhuān)業(yè)對(duì)口的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)行培訓(xùn)或培養(yǎng)。銷(xiāo)售人員培訓(xùn)課程：LED基礎(chǔ)知識(shí)，藍(lán)寶石材料物理化學(xué)性能，MOCVD基本知識(shí)，國(guó)際商展，客戶(hù)拜訪及溝通，客戶(hù)滿(mǎn)意度提升技巧等。 價(jià)格策略及服務(wù)項(xiàng)目投產(chǎn)后的第一批產(chǎn)品，由于是首次面市，產(chǎn)品客戶(hù)等都是新的，為了給首次嘗試試用我們產(chǎn)品的客戶(hù)以信心和激勵(lì)，每個(gè)客戶(hù)訂貨的首次1000片的銷(xiāo)售價(jià)格可以比市場(chǎng)價(jià)低10%提供給客戶(hù)。將客戶(hù)分為A、B、C三類(lèi)，對(duì)應(yīng)設(shè)計(jì)A、B、C三種價(jià)格及服務(wù)包，差別銷(xiāo)售，差別服務(wù)。 銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)測(cè) 銷(xiāo)售費(fèi)用按照年銷(xiāo)售收入的2%預(yù)估。 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 產(chǎn)品方案 本項(xiàng)目的產(chǎn)品包括2吋和4吋藍(lán)寶石晶棒，2吋及4吋藍(lán)寶石晶片，2吋及4吋藍(lán)寶石圖形LED襯底。因?yàn)轫?xiàng)目的建設(shè)是按照長(zhǎng)晶——切片——研磨拋光——刻圖形產(chǎn)能建設(shè)順序進(jìn)行的，當(dāng)切片等后續(xù)產(chǎn)能沒(méi)有建成之前，將以銷(xiāo)售晶棒為主；當(dāng)研磨拋光產(chǎn)能沒(méi)有完全具備之前，將以銷(xiāo)售毛片為主；當(dāng)刻圖形產(chǎn)能沒(méi)有建成之前，將以銷(xiāo)售拋光片為主；最終以銷(xiāo)售圖形化的藍(lán)寶石襯底為最終產(chǎn)品目標(biāo)。 建設(shè)規(guī)模由于藍(lán)寶石襯底的加工與制造對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的行當(dāng)，我們?nèi)狈ΜF(xiàn)成的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累，所以，為了穩(wěn)妥起見(jiàn)，初次產(chǎn)能建設(shè)規(guī)模不可太大，以一個(gè)最小經(jīng)濟(jì)規(guī)模單位為好，待這一個(gè)最小經(jīng)濟(jì)規(guī)模運(yùn)轉(zhuǎn)正常后，可立即擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。本項(xiàng)目設(shè)計(jì)的生產(chǎn)規(guī)模為每年提供100萬(wàn)片2吋和4吋拋光藍(lán)寶石晶片或圖形片，如果生產(chǎn)工藝掌握得好，同樣的生產(chǎn)設(shè)施可以生產(chǎn)加工120萬(wàn)片/年的上述產(chǎn)品。對(duì)應(yīng)上述產(chǎn)能，配備的主要設(shè)備有40臺(tái)長(zhǎng)晶爐、2臺(tái)線切割機(jī)、20臺(tái)研磨拋光機(jī)，及配套的電力系統(tǒng)和去離子水系統(tǒng)。 產(chǎn)品銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)項(xiàng)目總計(jì)2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年產(chǎn)量（萬(wàn)片）145050100100100100100100不含稅單價(jià)（元）營(yíng)業(yè)收入（萬(wàn)元）2408392019年2020年2021年2022年2023年2024年2025年2026年產(chǎn)量（萬(wàn)片）100100100100100100100100不含稅單價(jià)（元）營(yíng)業(yè)收入（萬(wàn)元）第四章 建設(shè)條件和廠址選擇 資源和原材料 資源評(píng)述本項(xiàng)目所需資源主要有土地、水、電、高純氧化鋁。目前生長(zhǎng)藍(lán)寶石晶體用的高純氧化鋁原料主要有三種，一是捷克Spolchemle用熔鹽加氧化鋁粉制成的原料，國(guó)內(nèi)有廠家在使用這種原料，一般需要兩次生長(zhǎng)晶體的過(guò)程才能得到市場(chǎng)接受的藍(lán)寶石晶體；二是采用片狀法生產(chǎn)的原料，易在壓片過(guò)程中帶進(jìn)雜質(zhì)；三是燒結(jié)法制成的球團(tuán)狀原料，美國(guó)Sasol公司和日本住友化學(xué)公司生產(chǎn)。國(guó)內(nèi)也有幾家供應(yīng)商（廣州、大連、河南）供應(yīng)高純氧化鋁，高純氧化鋁供應(yīng)充足。 原材料及主要輔助材料的供給 序號(hào)原料名稱(chēng)年使用量1高純氧化鋁19噸/年2鎢坩堝40個(gè)/年3金剛石線2500Km/年4碳化硼磨料10噸/年5金剛石磨料6金剛石拋光液5000升/年7SiO2拋光液67噸/年8硫酸（98%）7噸/年9雙氧水（30%）10噸/年10氨水（28%）3噸/年11液體蠟5噸/年 建設(shè)地區(qū)的選擇選擇建設(shè)地區(qū)考慮了以下因素：1）符合國(guó)家和集團(tuán)的行業(yè)布局、國(guó)土開(kāi)發(fā)整治規(guī)劃；2）資源便利性；3）區(qū)域地質(zhì)和交通運(yùn)輸；4）環(huán)境保護(hù)。選擇建設(shè)地區(qū)的原則：1）自然條件適合項(xiàng)目的特定生產(chǎn)需要和排放要求；2）合理地靠近原料和市場(chǎng)；3）具有良好的投資環(huán)境和公共政策；運(yùn)輸條件優(yōu)越；有可供利用的社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施和協(xié)作條件；4）土地使用有優(yōu)惠條件，地質(zhì)條件符合要求。在考慮以上因素、原則和集團(tuán)的現(xiàn)行優(yōu)勢(shì)后，初步選擇了四個(gè)建設(shè)地區(qū)作為比較：深圳市、XXX市、蕪湖市、吳江市。圖表40 四個(gè)建設(shè)地區(qū)優(yōu)劣勢(shì)比較深圳市XXX市蕪湖市吳江市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高中較高較高LED行業(yè)發(fā)展成熟度高，集中了全國(guó)80%的LED封裝企業(yè)，外延片企業(yè)少很低高，集中了全國(guó)大部分的外延片廠家，是三安光電和德豪潤(rùn)達(dá)主要生產(chǎn)基地，MOCVD數(shù)量將超過(guò)100臺(tái)較高，貼近LED發(fā)展較好的蘇滬杭獲取原料便利性高，廣州金凱可以就近供應(yīng)低，附近無(wú)原料廠家低，附近無(wú)優(yōu)質(zhì)原料廠家較高，南京有原料供應(yīng)土地優(yōu)惠條件中，要進(jìn)行招標(biāo)拍賣(mài)高較高高資料來(lái)源：XXX部調(diào)研整理 廠址選擇根據(jù)各個(gè)建設(shè)地區(qū)的情況，相應(yīng)地選擇了以下開(kāi)發(fā)區(qū)作為潛在的廠址：深圳市光明新區(qū)化合物半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地（包括深圳國(guó)家半導(dǎo)體照明工程產(chǎn)業(yè)化基地）、XXX經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、蕪湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、吳江經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。本項(xiàng)目屬于高科技項(xiàng)目，特點(diǎn)有：污染少；占地面積相對(duì)較小，對(duì)環(huán)境影響??；產(chǎn)品重量小、體積小，便于運(yùn)輸；交貨方式往往是客戶(hù)到廠提貨，所以靠近客戶(hù)的需求強(qiáng)度不高；耗能較大；耗水較大。根據(jù)上述特點(diǎn)，選擇廠址的決定因素是：電價(jià)、水價(jià)和土地價(jià)格。圖表41 四廠址所在地資源價(jià)格比較深圳市光明新區(qū)XXX經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)蕪湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)吳江經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)土地價(jià)格 （萬(wàn)/畝）404723電價(jià)（元/度）水價(jià)（元/立方米）廠房建造成本（元/立方米）2100152610001569注：電價(jià)和水價(jià)皆是不含稅價(jià)；深圳市光明新區(qū)土地價(jià)格是起拍價(jià)（600700元/平方）從以上數(shù)據(jù)可以得出結(jié)論，在XXX經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)建廠，建造成本和營(yíng)運(yùn)成本都是最小的，因此，將廠址定為XXX經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)。第五章 工廠技術(shù)工藝方案 項(xiàng)目組成發(fā)光二極管用藍(lán)寶石基片項(xiàng)目包含生產(chǎn)車(chē)間、供電系統(tǒng)、污水處理系統(tǒng)、食堂、員工宿舍、辦公樓等。 生產(chǎn)技術(shù)方案 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)外延片廠家因其技術(shù)及工藝的不同，對(duì)藍(lán)寶石基片的要求也不同，比如厚度、晶向等。表1中列出幾個(gè)國(guó)際廠家生產(chǎn)的藍(lán)寶石基片的一些基礎(chǔ)技術(shù)參數(shù)(以成熟的C面2英寸藍(lán)寶石基板為例)。更多的情況則是外延片廠家根據(jù)自身的技術(shù)特點(diǎn)以及所生產(chǎn)的外延片質(zhì)量要求來(lái)向藍(lán)寶石基片廠家定制適合自身使用要求的藍(lán)寶石基片。本項(xiàng)目最終產(chǎn)品為藍(lán)寶石基片，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到如圖表42中所列的幾個(gè)廠家生產(chǎn)的藍(lán)寶石基片的規(guī)格，可以完全滿(mǎn)足2010年1月1日實(shí)施的中國(guó)電子行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《氮化鎵基發(fā)光二極管藍(lán)寶石襯底片》（SJ/T 113962009）。圖表42 幾個(gè)生產(chǎn)廠家的藍(lán)寶石基片的基礎(chǔ)參數(shù)（C面2英寸）項(xiàng)目規(guī)格（Specifications）公司臺(tái)灣兆晶臺(tái)灣中美晶美國(guó) Crystal systems俄羅斯 Cradley Crystals材料(Material)高純度單晶Al2O3 % 高純度單晶Al2O3高純度單晶Al2O3 % 高純度單晶Al2O3 % 晶向(Orientation)C軸（0001）177。176。 C面（0001）177。176。C軸（0001）177。 176。 C軸（0001）177。 176。 直徑(Dismeter)177。177。177。177。厚度(Thickness)330μm/430μm177。25μm430μm177。15μm330μm/430μm177。25μm330μm/430μm177。25μm總厚度偏差(TTV) ＜10μm＜10μm≦ 25μm≦ 10μm翹曲度(BOW) ＜10μm10 ~ 0μm≦ 20μm≦ 5μm定位面方向(Primary Flat Location)A面（1120）177。176。A面（1120）A軸（1120）177。 176。 A軸（1120）177。 176。 定位邊長(zhǎng)(Primary Flat Length)16177。16177。16177。16177。正面(Front Surface)epiready polished（外延開(kāi)盒即用）　精細(xì)拋光（開(kāi)盒即用）（finishing polishing epiready）精細(xì)拋光（開(kāi)盒即用）（finishing polishing epiready）表面粗糙度(Surface Roughness)Ra＜Ra≦ 3197。（即Ra≦）Ra＜1nmRa＜背面(Backside)Ra=~Ra=~精細(xì)研磨 （Fine grind）Rmax 510 181。m 精細(xì)研磨（Fine grind） Ra＜1181。m或80/50（polishing） 包裝(Package)潔凈室內(nèi)真空充氮包裝潔凈室內(nèi)真空充氮包裝100級(jí)潔凈室充氮包裝5/10/25片盒裝 100級(jí)潔凈室充氮包裝25片盒裝 注：數(shù)據(jù)來(lái)源于網(wǎng)絡(luò) 生產(chǎn)方法自1885年由Fremy、Feil和Wyse利用氫氧火焰熔化天然紅寶石粉末與重鉻酸鉀而制成了當(dāng)時(shí)轟動(dòng)一時(shí)的“日內(nèi)瓦紅寶石”起，迄今人工生長(zhǎng)藍(lán)寶石的研究已有100多年的歷史。在此期間，為了適應(yīng)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和工業(yè)生產(chǎn)對(duì)于藍(lán)寶石晶體質(zhì)量、尺寸、形狀的特殊要求，為了提高藍(lán)寶石晶體的成品率、利用率以及降低成本，對(duì)藍(lán)寶石的生長(zhǎng)方法及其相關(guān)理論進(jìn)行了大量的研究，成果顯著。至今已發(fā)明了多種生長(zhǎng)方法，如焰熔法、懸浮區(qū)熔法、提拉法、導(dǎo)模法、坩堝移動(dòng)法、溫度梯度法、熱交換法、泡生法和冷心放肩微量提拉法等，其中尤以實(shí)用價(jià)值大，發(fā)展前景好的提拉法、溫度梯度法、熱交換法、泡生法和冷心放肩微量提拉法等發(fā)展更為迅速。目前，世界上藍(lán)寶石生長(zhǎng)技術(shù)主要有兩種，分別是泡生法(Kyropo