歐萊雅與經銷商的雙贏策略11個案例13-資料下載頁
2025-04-24 22:32本頁面
【正文】 取得這樣的地位是通過在部分線路降價60%的辦法實現的。在其他線路上把短途運輸讓給西南航空的大航公司，突然在這個“黃金州”的競爭中面臨左右為難的境地。現在西南航空被描述為“500磅重的蟑螂，太大了而無法踩死?！痹诩永Ｄ醽喪袌?，約800萬旅客來往于洛杉磯的5個機場和舊金山灣地區(qū)的3個機場之間，使這里成為美國最繁忙的空中走廊。它還是廉價線路之一，Arical和太平洋西南航空公司的低價服務在這2家公司被美利堅航空（American）和美國航空（USAair）收購后已取消。西南航空以其低價位和多航班服務進入這里。當飛行費用下降后，總航運旅客在西南航空進入后的頭一個季度猛增123%。競爭者處于痛苦之中：美國航空在圣喬斯中地區(qū)停止某些業(yè)務，但仍虧損近8000萬美元。位居首位的聯合航空，在西南航空快速開展業(yè)務的圣戈—薩克拉門托和安大略—奧克蘭線路上退出市場。這些大航空公司遇到的困境是空前的市場競爭使客流進入其他的線路系統(tǒng)，尤其是跨洲和跨太平洋線路。它們不愿意放棄加利福尼亞而將其讓給西南航空。美國航空考慮提供在它自己的特定線路上沒有非必要服務的穿梭飛行服務。在企業(yè)發(fā)展過程中，西南航空還特別注重企業(yè)的團隊精神。盡管西南航空的員工是工會成員，但他們同費蘭克?羅倫佐（Frank Lorewzo）在東方航空和大陸航空公司中的工會沒有什么特殊關系。西南航空能夠制定靈活的工作制度，服務員甚至領航員也幫助清洗飛機。為使公司員工有安全感和忠誠感，凱萊赫反對在班次多時多雇傭人員，在班次少時解雇人員。低調和風趣對凱萊赫的幫助，也許比任何人預測的多。凱萊赫稱：“樂趣對人有激發(fā)作用。他們越喜愛他們的工作，他們的工作就越有成效。”西南航空公司建立了一套獨特的企業(yè)文化，促使公司保持了較高的員工生產效率。思考問題低價銷售是最有效的營銷戰(zhàn)略嗎？企業(yè)如何在市場競爭中確立價格優(yōu)勢？面對低價競爭，你的企業(yè)該怎么辦？企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時，應該要利潤還是要市場？你怎么看待國內家電業(yè)盛行的低價格競爭策略？企業(yè)降低成本的途徑有哪些？7 /
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