xx企業(yè)跨越式發(fā)展策劃案(10)-資料下載頁(yè)
2025-04-24 22:03本頁(yè)面
【正文】 ，獲得成本優(yōu)勢(shì)。 我們來(lái)看充分利用原知名企業(yè)的身份資源，獲取政策支持的成本優(yōu)勢(shì)這一策略的經(jīng)典商務(wù)案例：我們還以上面籮淇的快速成長(zhǎng)戰(zhàn)略為例，當(dāng)籮淇決定自己建設(shè)工廠時(shí)，他們選擇了信息相對(duì)閉塞的非洲。這時(shí)，凱瑞的品牌影響力發(fā)揮了巨大的作用，為了吸引這個(gè)世界行業(yè)十強(qiáng)的“凱瑞投資企業(yè)”的關(guān)注，很多非洲國(guó)家開(kāi)出了諸如減免稅收、無(wú)償提供用地、提前培訓(xùn)員工等優(yōu)惠條件。最終，籮淇選擇了在南非建廠，換取的是五年免稅、無(wú)償用地的最優(yōu)惠待遇?；j淇等于用享受世界行業(yè)巨頭優(yōu)惠待遇帶來(lái)的低成本，和自己處于同樣一個(gè)水平的小廠家競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勢(shì)之大，使其很快脫穎而出。 我們?cè)賮?lái)看這一策略在本策劃案中實(shí)踐：我們?cè)赬X的策劃中，提前就預(yù)見(jiàn)到了一旦我們能擁有好的品牌和身份資源，除了做好市場(chǎng)之外，還必須用這一資源打通自己的上游。我們提前的細(xì)致準(zhǔn)備工作后來(lái)都有了回報(bào)，由于我們的提前準(zhǔn)備，在沈陽(yáng)市的“高科技企業(yè)發(fā)展推動(dòng)月”中，我們終于用自己的品牌和身份資源為自己爭(zhēng)取到了原本不屬于我們的優(yōu)惠政策。試想一下，如果當(dāng)初我們和中科院徹底分手，或者吝惜那些真金白銀的股份，后來(lái)，我們絕不可能有參與那樣一個(gè)設(shè)計(jì)的資格，更不用說(shuō)起主導(dǎo)作用了。 運(yùn)用這一策略給我們的啟示就是：我們經(jīng)?？梢钥吹剑放坪蜕矸葙Y源一旦擁有之后，很多企業(yè)往往便將目光集中在了自己的下游身上。其實(shí)，這樣的資源對(duì)自己的上游同樣具有極大的價(jià)值，忽視了這一點(diǎn)，是對(duì)這些資源的巨大浪費(fèi)。品牌和身份資源不僅可以為企業(yè)帶來(lái)在市場(chǎng)上看得見(jiàn)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同樣可以帶來(lái)在市場(chǎng)上看不見(jiàn)的成本優(yōu)勢(shì)。 第三“找伴”。就是要充分利用成為小企業(yè)后的機(jī)動(dòng)性高的特點(diǎn)，利用原有的人際關(guān)系優(yōu)勢(shì)，吸納優(yōu)質(zhì)的相關(guān)資源，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展。小企業(yè)最大的特點(diǎn)就是機(jī)動(dòng)性高，如果能充分利用原有的人際關(guān)系優(yōu)勢(shì)，則可以充分揚(yáng)長(zhǎng)避短，進(jìn)一步去用已有的資源，吸納優(yōu)質(zhì)的相關(guān)資源。在這方面，如果小企業(yè)還是脫胎于大企業(yè)，那么，在這樣的領(lǐng)域里，小企業(yè)就更有了天生的優(yōu)勢(shì)。 我們來(lái)看充分利用成為小企業(yè)后的機(jī)動(dòng)性高的特點(diǎn)，利用原有的人際關(guān)系優(yōu)勢(shì)，吸納優(yōu)質(zhì)的相關(guān)資源，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展的經(jīng)典商務(wù)案例：我們?nèi)耘f以籮淇的高速成長(zhǎng)戰(zhàn)略為例。在和凱瑞決裂的前夕，籮淇的決策層已經(jīng)意識(shí)到了和凱瑞分手的日子不遠(yuǎn)了。他們決定在非洲建第二個(gè)產(chǎn)生基地，當(dāng)時(shí)，最大的問(wèn)題是資金不足，可是，籮淇利用自己原來(lái)脫胎于凱瑞的優(yōu)勢(shì)，用原來(lái)的行業(yè)內(nèi)人際關(guān)系優(yōu)勢(shì)，充分利用自己機(jī)動(dòng)性高的特點(diǎn)，在極短的時(shí)間里，很快就為自己的“凱瑞新概念”行動(dòng)找到了歐洲的眾多專門(mén)投資機(jī)構(gòu)，籮淇用自己的股份等值兌換凱瑞的股份這一承諾，等于用凱瑞的股份信用做抵押，迅速拿到了急需的貸款。從此，籮淇終于從小企業(yè)群中走了出來(lái)，因?yàn)橐荒曛?，籮淇的生產(chǎn)能力將超過(guò)世界行業(yè)十強(qiáng)中的后三位。 我們?cè)賮?lái)看運(yùn)用這一策略在本策劃案中的實(shí)踐：當(dāng)企業(yè)用好的品牌資源、身份資源找到低價(jià)的資源，并且已經(jīng)提前有了低成本優(yōu)勢(shì)時(shí)，這時(shí)，就可以用這些資源來(lái)獲取低價(jià)格的資金資源了。臺(tái)灣企業(yè)之所以肯投資，是看中了我們?cè)O(shè)計(jì)的項(xiàng)目的巨大發(fā)展空間和前景。我們之所以最后能用最低的成本獲取必要的資金，是因?yàn)槲覀円呀?jīng)將前期整個(gè)項(xiàng)目做成了一個(gè)萬(wàn)事具備，只欠東風(fēng)的贏利平臺(tái)，可以說(shuō)，即使沒(méi)有臺(tái)灣企業(yè)投資，以我們當(dāng)時(shí)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作程度，找到好的投資商也應(yīng)該是情理之中的事情。 運(yùn)用這一策略給我們的啟示就是：脫胎于大企業(yè)的小企業(yè)，不必自餒，因?yàn)樵谠械娜穗H關(guān)系優(yōu)勢(shì)上，自己和大企業(yè)并沒(méi)有太大的差距，但自己卻有一個(gè)大企業(yè)永遠(yuǎn)都不可能超越自己的特點(diǎn)：機(jī)動(dòng)性高。因此，這是小企業(yè)快速吸納優(yōu)質(zhì)的相關(guān)資源，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵。 10 / 10
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