地產(chǎn)行業(yè)某某品牌銷售執(zhí)行方案-資料下載頁
2025-04-22 23:31本頁面
【正文】 人員陪同下,客戶出示房號(hào)牌、身份證和收據(jù)，簽定認(rèn)購協(xié)議。 g、復(fù)選區(qū)：如客戶短時(shí)間內(nèi)無法選定房號(hào)，可由銷售人員陪同到復(fù)選區(qū)內(nèi)再作考慮，確定選擇好后可直接到銷控區(qū)領(lǐng)取房號(hào)牌。 h、抽獎(jiǎng)處：客戶憑認(rèn)購協(xié)議抽獎(jiǎng)。 i、領(lǐng)獎(jiǎng)處：客戶憑認(rèn)購協(xié)議領(lǐng)取獎(jiǎng)品一份。 j、現(xiàn)場排號(hào)處：新客戶可于此處排號(hào)，然后進(jìn)入客戶休息區(qū)等候。 k、舞臺(tái)：現(xiàn)場文藝表演場地。 （4）人員配備 a、外場人員配備環(huán)節(jié)人數(shù)負(fù)責(zé)范圍備注外場總監(jiān)1全面負(fù)責(zé)外場工作，與內(nèi)場銜接擴(kuò)音器1個(gè)領(lǐng)禮品處4在開盤前準(zhǔn)備好300份禮品，負(fù)責(zé)開盤當(dāng)天登記所有到場的已排號(hào)客戶，發(fā)放禮品，蓋上“禮品已領(lǐng)”章，指引客戶進(jìn)入“客戶休息區(qū)”休息。（禮品為：手提袋一個(gè)，內(nèi)裝開盤當(dāng)天價(jià)格表、開盤宣傳海報(bào)、開盤流程圖、開盤購房須知各一份及礦泉水一瓶）外場叫號(hào)員1按排號(hào)次序召集適量客戶到候選區(qū)集中擴(kuò)音器1個(gè)安慰人員2現(xiàn)場解答客戶問題，安撫客戶出現(xiàn)的不安情緒，配合叫號(hào)員召集客戶候選區(qū)入口1檢查要進(jìn)入候選區(qū)的客戶的排號(hào)單加1名保安售樓部入口2根據(jù)內(nèi)場情況安排適量客戶進(jìn)入內(nèi)場，檢查要進(jìn)入內(nèi)場的客戶的排號(hào)單加2名保安售樓部出口非工作人員只出不進(jìn)保安1名抽獎(jiǎng)處3負(fù)責(zé)組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并在已抽獎(jiǎng)客戶的認(rèn)購協(xié)議上蓋上“已抽獎(jiǎng)”章領(lǐng)獎(jiǎng)處3負(fù)責(zé)向已購房客戶發(fā)放獎(jiǎng)品，并在其認(rèn)購協(xié)議上蓋上“獎(jiǎng)品已領(lǐng)”章機(jī)動(dòng)人員1由外場總監(jiān)安排，應(yīng)負(fù)現(xiàn)場意外情況合計(jì)人數(shù)18 b、內(nèi)場人員配備環(huán)節(jié)人數(shù)負(fù)責(zé)范圍備注內(nèi)場總監(jiān)1全面負(fù)責(zé)內(nèi)場工作，與外場銜接。銷控組3保護(hù)銷控板，在確認(rèn)客戶購買意向后向客戶了放房號(hào)牌。加1名保安收銀組6收取客戶認(rèn)購金一萬元，根據(jù)房號(hào)牌開收據(jù)。3人點(diǎn)錢，3人開收據(jù)。加1名保安簽約組4根據(jù)客戶認(rèn)購金收據(jù)與客戶簽約，回收房號(hào)牌，每人負(fù)責(zé)200套房源的認(rèn)購協(xié)議。銷售人員8引導(dǎo)客戶選房、付款、簽約，將猶豫客戶帶入復(fù)選區(qū)進(jìn)行再次談判合計(jì)人數(shù)22（5）抽獎(jiǎng)活動(dòng)（6）注意事項(xiàng) 12 / 1
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