豐田卡羅拉營(yíng)銷(xiāo)方案-資料下載頁(yè)
2025-04-22 22:37本頁(yè)面
【正文】 深刻印象。舒適性：絕佳的駕乘舒適性座椅維持了豐田的一貫風(fēng)格：大小適中、承托到位，符合東方人體形。頭枕比上代更大，而且頂級(jí)和次頂級(jí)車(chē)型都有電動(dòng)8向調(diào)節(jié)和電動(dòng)的腰托。由于車(chē)身寬度增加，置身卡羅拉的前排，感覺(jué)比上代寬敞了很多，天窗則讓開(kāi)揚(yáng)感錦上添花?？_拉目前有四個(gè)車(chē)型。配置劃分得相當(dāng)仔細(xì)，相信不難找到一款適合自己的配置。頂配版PREMIUM將 VSC動(dòng)態(tài)穩(wěn)定系統(tǒng)列作標(biāo)配，而頂配和次頂配版都有標(biāo)配的6氣囊。這兩個(gè)版本還可以選裝DVD導(dǎo)航和倒車(chē)誘導(dǎo)顯示，在原基礎(chǔ)上增加2萬(wàn)元， 。反觀最簡(jiǎn)配的GL版，雖然缺少了一系列舒適體貼型裝備，但仍配有雙氣囊、ABS+BA、電動(dòng)門(mén)窗等基本必須的配備，車(chē)身和其它版本也是完全相同的。總結(jié)：時(shí)尚舒適的暢銷(xiāo)車(chē) 易車(chē)評(píng)測(cè)豐田卡羅拉總的來(lái)說(shuō)，卡羅拉延續(xù)了豐田汽車(chē)中庸的駕駛感受，雖然在性能方面不夠激進(jìn)，但恰恰是這種設(shè)定才能迎合各個(gè)年齡段用戶(hù)的需求，這也是豐田汽車(chē)的制勝法寶。五、試乘試駕六、處理客戶(hù)的異議1．常見(jiàn)問(wèn)題銷(xiāo)售人員在汽車(chē)銷(xiāo)售過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到客戶(hù)提出的各種異議，比如以下兩個(gè)方面：198。 在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到最多的問(wèn)題就是價(jià)格問(wèn)題。比如客戶(hù)總是認(rèn)為公司的價(jià)格還不夠低，想讓公司讓價(jià)。198。 一些客戶(hù)說(shuō)：“其他的店都送裝璜了，為什么你們店不送呢？”有些還會(huì)懷疑公司的售后服務(wù)能力問(wèn)題。2．處理異議的方法三個(gè)原則第一個(gè)原則，正確對(duì)待；第二個(gè)原則，避免爭(zhēng)論；第三個(gè)原則，把握時(shí)機(jī)。五個(gè)技巧在處理客戶(hù)異議的時(shí)候，首先要找準(zhǔn)根源所在。這個(gè)客戶(hù)提出不同的意見(jiàn)，他的理由和動(dòng)機(jī)是什么？你首先要找到原因，這個(gè)原因剛開(kāi)始的時(shí)候是不容易找到的，需要講究一些技巧。198。 第一，要認(rèn)真地聽(tīng)。裝作站在對(duì)方的立場(chǎng)上，讓對(duì)方感覺(jué)到他有這樣的想法，你能理解，你同意他的觀點(diǎn)等。198。 第二，重復(fù)客戶(hù)提出來(lái)的問(wèn)題。為了表示你是認(rèn)真地在聽(tīng)他說(shuō)的話，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，你可以把他說(shuō)過(guò)的一些問(wèn)題重復(fù)一遍。由于你在認(rèn)真聽(tīng)他說(shuō)話，客戶(hù)對(duì)你懷有的敵意會(huì)慢慢淡薄。198。 第三，認(rèn)同和回應(yīng)。你可以對(duì)客戶(hù)說(shuō)，“你有這樣的想法，我認(rèn)為這是可以理解的”。你這么一說(shuō)，客戶(hù)肯定會(huì)說(shuō)，“我們總算找到共同語(yǔ)言了”。其實(shí)并非如此，只不過(guò)這里有一個(gè)技巧性問(wèn)題而已。198。 第四，提出證據(jù)。你要提出一個(gè)證據(jù)，前面三項(xiàng)技巧的目的是為了了解客戶(hù)提出這些不同意見(jiàn)的原因、理由和動(dòng)機(jī)。198。 第五，從容地解答。找到動(dòng)機(jī)之后就有辦法解決了。七、簽約成交八、交車(chē)服務(wù)與售后跟蹤服務(wù)交車(chē)流程圖九、售后跟蹤服務(wù)寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來(lái)越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無(wú)能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無(wú)悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人. 學(xué)習(xí)好
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