xx婦科洗液北京市場營銷策劃方案-資料下載頁
2025-04-22 22:27本頁面
【正文】 ②形式可多樣化，受眾接受信息時間長，只要看了，能夠較快形成印象度； ③受眾面大?！毒┤A時報》每天發(fā)行量為80萬份，《北京娛樂信報》每天的發(fā)行量為60萬份。 缺點：①價格高； ②現(xiàn)在報紙媒體較多（北京還有《北京晚報》和《北京晨報》，但發(fā)行量不大），廣告內(nèi)容也多，受眾閱讀的比率是個問題； ③報紙媒體一旦要投入，就必須在單位時間內(nèi)要達(dá)到一定的密度，單位時間內(nèi)的投入較大；報紙報價與市場計劃表：報紙名稱版面規(guī)格發(fā)布時間均報價折扣京華時報普通1/4版周一、三、五16500元/次6折娛樂信報普通1/4版周二、四20350元/次4折 【說明】我認(rèn)為在XX洗液市場啟動期，即2004年2月至5月期間，連續(xù)發(fā)布三個月，每周一、三、五在《京華時報》上發(fā)布，每周二、四在《娛樂信報》上發(fā)布，對產(chǎn)品進(jìn)行功能性軟文宣傳，其市場效應(yīng)是很明顯的。車身及戶外廣告： 優(yōu)點：①覆蓋面廣，形成網(wǎng)絡(luò)； ②持續(xù)展示，北京市公交車輛的全天運營時間為20小時左右，因其廣告展示時間從早5點一直延續(xù)到23點； ③受眾量大，每天近千萬人次的受眾面； ④視角沖擊力強，車身廣告色彩鮮艷，圖文并茂，流動性又帶來重復(fù)性。 缺點：①發(fā)布時間有所限制，時間太短成本太高，年發(fā)布較經(jīng)濟； ②價格較高。車身及（候車廳）燈箱價格、計劃： 類型級別發(fā)布價制作費發(fā)布數(shù)量折扣總價格普通車身彩貼A268000元7500元10輛/6月26萬候車亭大燈箱二級5000元發(fā)布三個月以上免20塊/3月9折27萬合 計——————————53萬【說明】①公交車身廣告和站臺燈箱廣告在北京市有很好的效果。車身的發(fā)布價格是由其路線的長短和經(jīng)過的路段決定的；站臺燈箱是根據(jù)所處的位置不同價格不同。 ②我認(rèn)為，相對與電視媒體而言，選擇車身與戶外也許效果會更好。因為我們的目標(biāo)消費群（25歲至50歲之間的婦女）在戶外的活動時間較長，適合產(chǎn)品宣傳時機。 ③車身發(fā)布優(yōu)惠政策為：每買5輛送2輛；燈箱發(fā)布優(yōu)惠政策為：每買5塊送1塊。 ④以上僅為廣告公司的報價，還有一定的下談空間。媒體費用總預(yù)算：媒體形式發(fā)布時間發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)預(yù)算總價格備 注生動化1年綜合發(fā)布152萬元相對而言，該部分投入最值得、有效電視1年綜合發(fā)布300萬元根據(jù)公司投入情況可相對減少投入報紙3個月綜合發(fā)布55萬元根據(jù)公司投入情況可斟酌考慮車身及戶外——綜合發(fā)布53萬元根據(jù)公司投入情況可相對減少投入合 計————560萬元——【說明】⑴ 如果公司在2004年按上述預(yù)算足額投入，則：投入產(chǎn)出比=560/1000=56% ⑵ 如果公司在2004年按上述預(yù)算的60%投入，則： 投入產(chǎn)出比=（56060%）/1000=%七、結(jié)束語 隨著OTC市場競爭的日趨激烈，已經(jīng)從原來單純的產(chǎn)品競爭上升到品牌的綜合競爭。所以，對于XX這樣的企業(yè)也在苦苦尋求這個突破口。我認(rèn)為未來制藥企業(yè)的競爭是品牌化、專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化方面的綜合競爭?？v觀公司的產(chǎn)品資源和市場基礎(chǔ)，我們的優(yōu)勢應(yīng)該在婦科領(lǐng)域，所以我認(rèn)為建立以“XX”為先導(dǎo)的婦科領(lǐng)域的品牌是漢方制藥未來市場增長的主要部分。 我個人認(rèn)為對于北京這樣的市場，在操作“XX”品牌的時候，更適合循序漸進(jìn)，主抓終端建設(shè)和投入，搞好基礎(chǔ)性工作，控制市場風(fēng)險，然后在輔之以品牌培養(yǎng)。17 / 17
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