20xx天貓女裝新品牌運(yùn)營(yíng)方案-初稿-資料下載頁(yè)
2024-10-28 09:02本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】商城第一階段-店鋪定位。店鋪定位需清晰，為自己明確方向，尋求差異化風(fēng)格。店鋪形象決定一個(gè)店鋪的視覺(jué)效果，視覺(jué)營(yíng)銷決定成功占比很大。外包，提供擺設(shè)方案，擺拍或者外景等等。細(xì)節(jié)、描述等，主推，或者后期的爆款需要重新單獨(dú)設(shè)計(jì)詳情頁(yè)面，保證豐富性。類，分為A類，B類，C類，滯銷，適銷，暢銷款。推薦，保證前5個(gè)人氣寶貝，其他的到下架再推薦。淘寶網(wǎng)提供一種叫收藏的功能，求的賣(mài)家量身定制的產(chǎn)品。競(jìng)價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，付傭金報(bào)酬，按照成交付費(fèi)。
【正文】 穩(wěn)定，銷量也走上正軌， 此時(shí)需 進(jìn)行 數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)方 能 確保 商城的可持續(xù)性成長(zhǎng) 。 具體 策略如下 數(shù)據(jù) 分析項(xiàng)目 策略 指導(dǎo) 店鋪 基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 運(yùn)營(yíng) 日常 基本 表，記錄日常店鋪PV,UV,店鋪 轉(zhuǎn)化率， 銷售額， DSR評(píng)分 等多項(xiàng)數(shù)據(jù) 通過(guò)日常 數(shù)據(jù)分析 對(duì)工作 進(jìn)行量化管理 推廣 數(shù)據(jù) 直通車點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率， ROI， cpc各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo) 分析 鉆石 展位 CPM,CTR,ROI 等 各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析 免費(fèi) 資源推廣轉(zhuǎn)化率與 ROI 等 各項(xiàng)指標(biāo)分析 活動(dòng) 數(shù)據(jù) 對(duì) 每次活動(dòng) 的 數(shù)據(jù)如 活動(dòng) 流量，銷量， 配合 活動(dòng)推廣 等 數(shù)據(jù)指標(biāo)分析 通過(guò) 活動(dòng)數(shù)據(jù)分析 ， 對(duì) 選款 ， 定價(jià) ， 營(yíng)銷 各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化 視覺(jué) 營(yíng)銷數(shù)據(jù) 對(duì)店鋪跳轉(zhuǎn)率，停留時(shí)間，頁(yè)面深度等等指標(biāo)數(shù)據(jù)分析，提高視覺(jué)營(yíng)銷效果 對(duì) 用于推廣的素材進(jìn)行點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率，展現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率等等指標(biāo)分析 產(chǎn)品 數(shù)據(jù) 統(tǒng)計(jì) 庫(kù)存動(dòng)銷率 產(chǎn)品 各個(gè) 活動(dòng) 時(shí)間段價(jià)格 統(tǒng)計(jì) 產(chǎn)品 的月銷 統(tǒng)計(jì) 產(chǎn)品 的收藏?cái)?shù)據(jù) 產(chǎn)品 的各項(xiàng)評(píng)分記錄 ? 商城 第三階段 產(chǎn)品 重新 梳理 規(guī)劃 為 了保障 服裝 的供應(yīng)鏈完善 ，通過(guò) 一段時(shí)間 對(duì) 產(chǎn)品 數(shù)據(jù) 的各項(xiàng)分析 ，必須 對(duì)產(chǎn)品做一個(gè)詳細(xì)的分類， 從 庫(kù)存上 規(guī)定 A 類 款 為庫(kù)存 款， B 類 款為 低庫(kù)存款，從 銷量上規(guī)定為暢銷款， 適銷款 ，滯銷款 ，具體 歸類如下 (遵循 2： 8法則 )： A 類 B 類 暢銷款 30%（ 性價(jià)比 優(yōu)勢(shì)， 保證 庫(kù)存充足） 5% 適 銷 款 40%（ 保證 利潤(rùn)） 20% 滯銷 款 10%（ 搭配 銷售策略，帶動(dòng)滯銷） 5% ? 商城 成熟期 品牌形象 建立分銷體系： 淘寶內(nèi)部分銷 建立龐大的淘寶分銷網(wǎng)絡(luò)體系，提升品牌的影響力 產(chǎn)品品質(zhì)：優(yōu)化整個(gè)產(chǎn)品體系，保證供應(yīng)鏈完善 行業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)：（ DSR 評(píng)分，退款率，糾紛率）等等 市場(chǎng)占有度：對(duì)月度銷售進(jìn)行分解，數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng) 。 建立分銷體系 產(chǎn)品品質(zhì) 行業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)超前 市場(chǎng)占有度 品牌形象
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