買手機送飛機--金立手機促銷活動方案-資料下載頁
2025-10-19 07:00本頁面
【導(dǎo)讀】背景五一將至，又到促銷發(fā)力時?；仡櫲ツ甑倪@個時候，金立手機貴州總代理再次邀請筆者策劃十·一促銷，目標(biāo)是迅速拉開與國產(chǎn)手機的距離，爭取超越諾基亞。銷國產(chǎn)手機金立能夠超過國際品牌諾基亞嗎？產(chǎn)手機漲點志氣。動，以此拉開2020旺季促銷的序幕。借此機會提升經(jīng)銷商、企業(yè)形象的同步增長?；顒臃秶?、省會、地州各大賣場，2、縣城核心賣場。的標(biāo)志性賣場進(jìn)行重點資源投入，與對手展開銷量競爭。海報發(fā)布權(quán)，制造金立手機熱賣氣氛，并集中投放臨時促銷員，對客戶宣傳買一部F8、H8、F6金立。1500元以上機型，同樣可另外贈送飛機模型一個。字登記，以備公司抽查。買一送一機型：L6、L7、H8、A280、D．買手機送雨傘、茶杯。買一送一機型：H9、S96、T16。采取半推半就的辦法。做到第一主推和重復(fù)主推。培訓(xùn)終端布置的跟進(jìn)。
【正文】 度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。 19 五、活動時間和地點： 促銷 活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。 在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。 持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 節(jié)日促銷最好結(jié)合法定假日時間 3－ 7 天，時間一過，活動即止。 六、廣告配合方式： 一個成功的促銷活動，需要全方位的 廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。 節(jié)日前做 2 期報紙廣告，起到吸引消費者的作用，平面廣告的畫面一定要與終端 POP 的畫面一致，消費者在家看廣告有一點印象，到了手機終端看到POP 就產(chǎn)生廣告聯(lián)想。飛機畫面就是溝通二者的橋梁。 七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊， 人員安排 在人員安排方面要 “ 人人有事做，事事有人管 ” ，無空白點， 20 也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨 陣出麻煩，顧此失彼。 成立促銷管理小組，明確組長組員的職責(zé)，保證活動的執(zhí)行力。 用《 活動進(jìn)度表》規(guī)范活動各階段的每個負(fù)責(zé)人的動作。 物資準(zhǔn)備 在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 見 《各地 POP 物料 制作與 分配表》 。 試驗方案 尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問 促銷員或 消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行 方案等。 八、中期操作： 中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 活動任務(wù)分解及過程控制 ， 各辦事處 首先確認(rèn)參與此次活動的零售賣場 ,然后給 業(yè)務(wù)員、促銷員下達(dá)銷售任務(wù)，并與 考核掛鉤。 保證業(yè)務(wù)員把足夠貨源送達(dá)每個終端，保證促銷員的銷售壓 21 力與動力。 臨時促銷員（大學(xué)生）的管理是一件更加困難的事情，活動前的人員物色、理論培訓(xùn)、情景排練、過程 管理、及時獎勵，一個都不能少。特別是整齊劃一的舉牌喊話隊伍（沖鋒對），要事先演練 N 次，再統(tǒng)一著裝上街，對所有手機賣場逐個宣傳?！段逡蛔龃黉N 銷量翻三倍》有詳細(xì)描述，不再贅述。 九、后期延續(xù)： 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？ 十、費用預(yù)算： 沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。 無論媒體廣告投放還是終端 POP 投放，都要相因地制宜，借力打力。統(tǒng)一主題、統(tǒng)一色彩、統(tǒng)一口號，整合營 銷傳播是節(jié)約費用有效傳播的好方法，消費者反復(fù)聽、反復(fù)看才能記得住。 十一、意外防范： 每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。 廣西一位手機經(jīng)銷商看完貴州《五一做促銷 銷量翻三倍》的“送錢”策劃，按圖索驥做了幾塊百元大鈔 KT板沿街宣傳，一出門即被城管逮住，所有牌子沒收，活動叫停。反映出經(jīng)銷商抱著僥幸心理，缺乏防范心理。 22 十二、效果預(yù)估： 預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣 的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。 《 各辦事處 促銷評比表 》是筆者煞費苦心的力作，需要有心人仔細(xì)琢磨。一分投入幾分回報？投入產(chǎn)出比是老板最為關(guān)心的。一場促銷活動銷售多少產(chǎn)品，產(chǎn)生多少利潤，投入多少費用，得到多少回報，是有據(jù)可依的，也是可以事前預(yù)測的。只有小投入大產(chǎn)出的促銷活動，才是可以持續(xù)的。 以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。 有了一份有說服力和操作性強 的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
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