買手機(jī)送飛機(jī)--金立手機(jī)促銷活動(dòng)方案-wenkub
2022-11-08 07:00:09 本頁面
【正文】 并讓這個(gè)顧客簽字登記，以備公司抽查。 辦事處可 通過提前“買場”的方式取得店內(nèi)的吊旗、地貼、海報(bào)等 POP海報(bào)發(fā)布權(quán)，制造金立手機(jī)熱賣氣氛，并集中投放臨時(shí)促銷員，進(jìn)行終端攔截。借此機(jī)會(huì)提升經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員對 品 金立 牌的信心和激情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升金立品牌形象，最大限度地刺激消費(fèi)者參與活動(dòng)的熱情，實(shí)現(xiàn)銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。 一促銷，目標(biāo)是迅速拉開與國產(chǎn)手機(jī)的距離，爭取超越諾基亞。 1 買手機(jī) 送飛機(jī) ――金立手機(jī)促銷案 活動(dòng)總策劃 背景 五一將至，又到促銷發(fā)力時(shí)。 十 二、活動(dòng)主題：“ 買手機(jī) 送飛機(jī)” 活動(dòng)主題的表現(xiàn)與傳播： 2 報(bào)紙廣告與新聞、軟文 ； 金立手機(jī) 活動(dòng)時(shí)間： 10 月 1 日 － 7 日 活動(dòng)地點(diǎn)：貴陽市、貴州各地市、部分縣城手機(jī)賣場 （詳見各賣場海報(bào)） 買手機(jī) 送飛機(jī) 促銷員統(tǒng)一空姐服裝、帽子 ， 空哥 襯衣、領(lǐng)帶； 終端 POP 布置， “買手機(jī)送飛機(jī)”文字、畫面 終端喊話“買手機(jī)送飛機(jī)，金立手機(jī)送飛機(jī)” 促銷品：飛機(jī)模型、航空依波表、航空靠墊 。 3 四、活動(dòng)內(nèi)容 A．買手機(jī)送飛機(jī)模型。） B．買手機(jī)送航空手表（依波表 ）。買一送一機(jī)型： H S9 T16。 （ 顧客第一主推 ，就是來到柜臺(tái)前，第一句話 就介紹F8 或 L6； 重復(fù)主推是指在顧客猶豫不定不知道買哪款手機(jī) 4 時(shí)， 順帶一句，“你可以考慮一下 F8 或 L6”） 國慶活動(dòng)機(jī)型組合一覽表 機(jī)型 零售價(jià) 促銷品 基本功能賣點(diǎn) A280 1980 雙 卡 雙 待 雙 贏 高價(jià)位 F8 1990 高清、語音王 L7 1780 超長待機(jī)、超大屏幕、藍(lán)牙 H8 1980 語音王、能聽會(huì)說看電視 A109 1980 能聽會(huì)說看電視 名片掃描語音王 中價(jià)位 L6 1499 超長待機(jī)、超大屏幕、手寫 S96 999 滑蓋、手寫按鍵雙輸入 H9 1380 直板、手寫按鍵雙輸入、四個(gè)喇叭 T16 1080 直板 低價(jià)位 V16 699 MP來電七彩燈 V11 499 超長待機(jī)、驗(yàn)鈔、手電筒、大字幕 五、活動(dòng)組織 成立活動(dòng)小組： 總策劃：張小虎 組長：王方忠 副組長：張生輝 、 張發(fā)輝 組員 1： 各辦主任 負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)員增加柜臺(tái)、備貨、促銷員招聘 5 培訓(xùn)終端布置的跟進(jìn)。 每個(gè)賣場柜臺(tái)上、中、下三個(gè)位置 布置三塊兒，若不能布置 3 塊兒至少布置 2 塊兒 KT 板，加 10 張吊旗。要求：每節(jié)柜臺(tái)內(nèi) 2 個(gè)，或每節(jié)柜臺(tái)內(nèi) 1 個(gè)柜臺(tái)外 1 個(gè)。 海報(bào)。在整個(gè)活動(dòng)期間，業(yè)務(wù)人員對指定店所有促銷事務(wù)負(fù)責(zé)，如指定店賣場布置，促銷活動(dòng)過程的管理、導(dǎo)購員的工作協(xié)調(diào)安排、每天銷售量統(tǒng)計(jì)備案等。用我們的語音王， 喊個(gè)名字，說個(gè)號碼就能直接撥出 。 注明：其他主推機(jī)型話術(shù)（待定） 14 八 、廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃 國慶期間，公司將在 《貴州都市報(bào)》等主流媒體投放 廣告，呼應(yīng)地面推廣活動(dòng)，以吸 引消費(fèi)者的眼球。 達(dá)到 終端賣場 高效傳播 的目的 。 三、活動(dòng)主題： 在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題： 18 確定活動(dòng)主題 包裝活動(dòng)主題 降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。 四、活動(dòng)方 式： 這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨 陣出麻煩，顧此失彼。 見 《各地 POP 物料 制作與 分配表》 。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 臨時(shí)促銷員（大學(xué)生）的管理是一件更加困難的事情，活動(dòng)前的人員物色、理論培訓(xùn)、情景排練、過程 管理、及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，一個(gè)都不能少。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。 十一、意外防范： 每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。反映出經(jīng)銷商抱著僥幸心理，缺乏防范心理。一場促銷活動(dòng)銷售多少產(chǎn)品，產(chǎn)生多少利潤，投入多少費(fèi)用，得到多少回報(bào)，是有據(jù)可依的，也是可以事前預(yù)測的。 。 以
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