買手機送飛機--金立手機促銷活動方案(編輯修改稿)
2024-12-03 07:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 七、活動任務(wù) 分解及過程控制 各辦事處 首先確認參與此次活動的零售賣場 ,然后給 業(yè)務(wù)員、促銷員下達銷售任務(wù)，并與 考核掛鉤。活動期間每個業(yè)務(wù)員負責(zé)哪幾個賣場 ， 每賣場、每機型下達多少零售任務(wù)量，相應(yīng)導(dǎo)購員提成和業(yè)務(wù)員獎罰激勵必須提前明確。在整個活動期間，業(yè)務(wù)人員對指定店所有促銷事務(wù)負責(zé)，如指定店賣場布置，促銷活動過程的管理、導(dǎo)購員的工作協(xié)調(diào)安排、每天銷售量統(tǒng)計備案等。 11 參照下表，定店、定人、定崗、定獎。 附表 4 業(yè)務(wù)員 賣場備貨、促銷任務(wù)分解 賣場名稱 備貨計劃（臺） 促銷任務(wù)（臺） 負責(zé)人 業(yè)務(wù)員責(zé)任人獎懲措施： 3（略） 附表五 促銷員機型銷量任務(wù)任務(wù) 機型 任務(wù)（臺） 實際（臺） 單臺提成 完成率％ F8 L7 合計 促銷員責(zé)任人獎懲措施： 完成 80%以上，獎勵 ；完成 100％，獎勵 。 各地促銷冠軍獎勵： 12 附表六 各地臨促數(shù)量分配 辦事處 人次 單價 元 /人 .日 費用 萬元 貴陽 遵義 六盤水 安順 畢節(jié) 興義 都勻 凱里 銅仁 合計 臨時促銷員每日表現(xiàn)星級評定 姓名 性別 學(xué)校 所在手機賣場 臨時促銷員每日表現(xiàn)星級評定 級別 最差 較差 一般 較好 優(yōu)秀 促銷員簽名 確認星級 星級 ☆ ☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ 十月一日 十月二日 十月三日 月十四日 十月五日 十月六日 十月七日 業(yè)務(wù)經(jīng)理綜合評議（工作態(tài)度、勞動紀律、促銷效果、能力展現(xiàn)） 13 業(yè)務(wù)經(jīng)理簽名： 營銷專家簽名 金立手機貴州公司（蓋章） 附表七 話術(shù)示例：高清手機語音王（ F8）導(dǎo)購話術(shù) 主要賣點推薦 FABE 法 描 述 話術(shù) 演示 高清 特點 高清析 三句話： 即使拿到陽光下看，也很清晰 你看，字幕很清晰 從側(cè)面看清晰 直觀 播放一段電影 從側(cè)面看 優(yōu)點 比其他手機清晰 利益點 陽光下清晰、字幕清晰、側(cè)面看清晰 證據(jù) 夏普屏 語音 特點 語音撥號 兩句話： 你的手機內(nèi)存儲很多號碼，查找起來很麻煩。用我們的語音王， 喊個名字，說個號碼就能直接撥出 。 促銷員在演示樣機中 事先 存儲自己的名字操作左側(cè)面第一個鍵，呼叫自己的名字。 客戶要求呼叫他的名字時，快速存儲客戶姓名，呼叫接通客戶手機。 優(yōu)點 比手工撥號方便 利益點 喊個名字，說個號碼就能直接撥出 證據(jù) 演示 寬屏 特點 16： 9 寬屏幕 采用 16： 9 寬屏幕 看寬銀幕電影更過癮 播放一段電影 優(yōu)點 比其他手機屏幕寬 利益點 看寬銀幕電影更過癮 證據(jù) 每行可顯示 11 個漢字， 22 個數(shù)字 問題解答：客戶說你們的語音王為什么 這么貴？ 答：（三句話） 我們用的是夏普液晶屏，貴就液晶屏幕； 電視賣一、二萬多，顯像管電視賣一、二千； 這一塊兒液晶屏貴幾百元。 注明：其他主推機型話術(shù)（待定） 14 八 、廣告?zhèn)鞑ビ媱? 國慶期間，公司將在 《貴州都市報》等主流媒體投放 廣告，呼應(yīng)地面推廣活動，以吸 引消費者的眼球。 公司將邀請記者 撰寫 “買手機送飛機”的 新聞稿，并于9 月 28 日前 后見報 。主題是：《 買手機送飛機 金立 國慶 出狠招兒 》、《 買手機送飛機 一架飛機多少錢 》。 媒體廣告投放 計劃 媒體名稱 硬廣 軟文 發(fā)布時間： 價格 萬元 貴州都市報 1/4 2 篇 2 30 貴陽晚報 1/4 2 篇 29/30 合計 公司及各辦事處 要積極利用當(dāng)?shù)?手機連鎖 宣傳平臺， 在其 DM 傳單的顯要位置投放“買手機送飛機”廣告。 達到 終端賣場 高效傳播 的目的 。 金立手機 活動時間： 10月 1日 － 7日 活動地點：貴陽市、貴州各地市、部分縣城手機賣場 （詳見各賣場海報） 買手機 送飛機 15
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