買手機(jī)送飛機(jī)--金立手機(jī)促銷活動(dòng)方案(編輯修改稿)
2024-12-03 07:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 七、活動(dòng)任務(wù) 分解及過程控制 各辦事處 首先確認(rèn)參與此次活動(dòng)的零售賣場(chǎng) ,然后給 業(yè)務(wù)員、促銷員下達(dá)銷售任務(wù)，并與 考核掛鉤?；顒?dòng)期間每個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)哪幾個(gè)賣場(chǎng) ， 每賣場(chǎng)、每機(jī)型下達(dá)多少零售任務(wù)量，相應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員提成和業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)罰激勵(lì)必須提前明確。在整個(gè)活動(dòng)期間，業(yè)務(wù)人員對(duì)指定店所有促銷事務(wù)負(fù)責(zé)，如指定店賣場(chǎng)布置，促銷活動(dòng)過程的管理、導(dǎo)購(gòu)員的工作協(xié)調(diào)安排、每天銷售量統(tǒng)計(jì)備案等。 11 參照下表，定店、定人、定崗、定獎(jiǎng)。 附表 4 業(yè)務(wù)員 賣場(chǎng)備貨、促銷任務(wù)分解 賣場(chǎng)名稱 備貨計(jì)劃（臺(tái)） 促銷任務(wù)（臺(tái)） 負(fù)責(zé)人 業(yè)務(wù)員責(zé)任人獎(jiǎng)懲措施： 3（略） 附表五 促銷員機(jī)型銷量任務(wù)任務(wù) 機(jī)型 任務(wù)（臺(tái)） 實(shí)際（臺(tái)） 單臺(tái)提成 完成率％ F8 L7 合計(jì) 促銷員責(zé)任人獎(jiǎng)懲措施： 完成 80%以上，獎(jiǎng)勵(lì) ；完成 100％，獎(jiǎng)勵(lì) 。 各地促銷冠軍獎(jiǎng)勵(lì)： 12 附表六 各地臨促數(shù)量分配 辦事處 人次 單價(jià) 元 /人 .日 費(fèi)用 萬元 貴陽(yáng) 遵義 六盤水 安順 畢節(jié) 興義 都勻 凱里 銅仁 合計(jì) 臨時(shí)促銷員每日表現(xiàn)星級(jí)評(píng)定 姓名 性別 學(xué)校 所在手機(jī)賣場(chǎng) 臨時(shí)促銷員每日表現(xiàn)星級(jí)評(píng)定 級(jí)別 最差 較差 一般 較好 優(yōu)秀 促銷員簽名 確認(rèn)星級(jí) 星級(jí) ☆ ☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ 十月一日 十月二日 十月三日 月十四日 十月五日 十月六日 十月七日 業(yè)務(wù)經(jīng)理綜合評(píng)議（工作態(tài)度、勞動(dòng)紀(jì)律、促銷效果、能力展現(xiàn)） 13 業(yè)務(wù)經(jīng)理簽名： 營(yíng)銷專家簽名 金立手機(jī)貴州公司（蓋章） 附表七 話術(shù)示例：高清手機(jī)語(yǔ)音王（ F8）導(dǎo)購(gòu)話術(shù) 主要賣點(diǎn)推薦 FABE 法 描 述 話術(shù) 演示 高清 特點(diǎn) 高清析 三句話： 即使拿到陽(yáng)光下看，也很清晰 你看，字幕很清晰 從側(cè)面看清晰 直觀 播放一段電影 從側(cè)面看 優(yōu)點(diǎn) 比其他手機(jī)清晰 利益點(diǎn) 陽(yáng)光下清晰、字幕清晰、側(cè)面看清晰 證據(jù) 夏普屏 語(yǔ)音 特點(diǎn) 語(yǔ)音撥號(hào) 兩句話： 你的手機(jī)內(nèi)存儲(chǔ)很多號(hào)碼，查找起來很麻煩。用我們的語(yǔ)音王， 喊個(gè)名字，說個(gè)號(hào)碼就能直接撥出 。 促銷員在演示樣機(jī)中 事先 存儲(chǔ)自己的名字操作左側(cè)面第一個(gè)鍵，呼叫自己的名字。 客戶要求呼叫他的名字時(shí)，快速存儲(chǔ)客戶姓名，呼叫接通客戶手機(jī)。 優(yōu)點(diǎn) 比手工撥號(hào)方便 利益點(diǎn) 喊個(gè)名字，說個(gè)號(hào)碼就能直接撥出 證據(jù) 演示 寬屏 特點(diǎn) 16： 9 寬屏幕 采用 16： 9 寬屏幕 看寬銀幕電影更過癮 播放一段電影 優(yōu)點(diǎn) 比其他手機(jī)屏幕寬 利益點(diǎn) 看寬銀幕電影更過癮 證據(jù) 每行可顯示 11 個(gè)漢字， 22 個(gè)數(shù)字 問題解答：客戶說你們的語(yǔ)音王為什么 這么貴？ 答：（三句話） 我們用的是夏普液晶屏，貴就液晶屏幕； 電視賣一、二萬多，顯像管電視賣一、二千； 這一塊兒液晶屏貴幾百元。 注明：其他主推機(jī)型話術(shù)（待定） 14 八 、廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃 國(guó)慶期間，公司將在 《貴州都市報(bào)》等主流媒體投放 廣告，呼應(yīng)地面推廣活動(dòng)，以吸 引消費(fèi)者的眼球。 公司將邀請(qǐng)記者 撰寫 “買手機(jī)送飛機(jī)”的 新聞稿，并于9 月 28 日前 后見報(bào) 。主題是：《 買手機(jī)送飛機(jī) 金立 國(guó)慶 出狠招兒 》、《 買手機(jī)送飛機(jī) 一架飛機(jī)多少錢 》。 媒體廣告投放 計(jì)劃 媒體名稱 硬廣 軟文 發(fā)布時(shí)間： 價(jià)格 萬元 貴州都市報(bào) 1/4 2 篇 2 30 貴陽(yáng)晚報(bào) 1/4 2 篇 29/30 合計(jì) 公司及各辦事處 要積極利用當(dāng)?shù)?手機(jī)連鎖 宣傳平臺(tái)， 在其 DM 傳單的顯要位置投放“買手機(jī)送飛機(jī)”廣告。 達(dá)到 終端賣場(chǎng) 高效傳播 的目的 。 金立手機(jī) 活動(dòng)時(shí)間： 10月 1日 － 7日 活動(dòng)地點(diǎn)：貴陽(yáng)市、貴州各地市、部分縣城手機(jī)賣場(chǎng) （詳見各賣場(chǎng)海報(bào)） 買手機(jī) 送飛機(jī) 15
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1