五一金立手機東莞日銷500萬促銷日記(編輯修改稿)
2025-06-23 23:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 《東莞業(yè)務(wù)員獎勵政策》：，乘以系數(shù)發(fā)工資；，省外雙飛游。當筆者問到導購員怎樣獎勵時，李總還沒有完全想好。 根據(jù)我的建議，導購員的獎勵不能按月計算，要按促銷日計算，即，結(jié)合去年同期銷量，把銷售任務(wù)進一步分解到五天活動的每一天，讓導購員、業(yè)務(wù)員天天有指標，天天有目標，天天超目標。對于任務(wù)完成率前三名獎勵三天假期和五臺電風扇；對于任務(wù)完成率前3－10名獎勵兩天假期和五把折疊椅；對于任務(wù)完成率前10－20名獎勵一天假期和五條毛巾。 4月27日，平面設(shè)計 按圖索驥學貴陽 走訪東莞五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，筆者發(fā)現(xiàn)，盡管諾基亞和三星花費了大量精力和物料，把自家的專區(qū)以及商家的天花板布置的繁華似錦，有一個環(huán)節(jié)卻被他們所忽視。那就是手機柜臺臺面（距離地面1米高），到其吊旗下沿（距離地面2米高）之間，沒有懸掛POP，一眼望去，很通透，這個高度正好是消費者逛商場平視的最佳高度。于是，筆者指導平面設(shè)計師小賴參照貴陽筆者籌劃的《五一做促銷 銷量翻三倍》方案，按圖索驥設(shè)計了如圖所示的四塊牌子和情景效果圖。第一塊牌子布置在金立專區(qū)，第二塊布置在專柜，第三塊牌子插在每節(jié)柜臺上，第四個牌子用于店內(nèi)店外游行。經(jīng)過測算，要布置東莞各鎮(zhèn)的95個活動賣場，制作成雙面的KT版需要一萬元人民幣。 問及設(shè)計與懸掛理念，筆者給出的標準是“三眼”。即，搶眼――消費者只要走進賣場一眼首先看得到；擋眼――牌子面對主通道的消費者；惹眼――把競爭品牌的燈箱、吊旗等擋在背后，惹得競爭對手的促銷員跳腳。 至于為什么突用“送”字和“搶”字，只要站在消費者角度思考，道理不言自明。送即贈送，贈送是免費獲得，是不用花錢的。送的贈品（藍牙耳機）或金錢越具體消費者越相信。如果你寫五一送大禮、五一送豪禮，看起來很有吸引了，消費者往往視而不見。搶，即搶劫、哄搶。搶，是力氣活兒，沒有接收贈品文明。但在這個功利的年代，搶購又不犯法，不搶白不搶。搶，還有時間緊迫，數(shù)量有限的含義。又是特價區(qū)，不管怎樣都有必要過去看看。消費者貪圖便宜不知不覺被這兩個牌子“拉”過去，導購員眼疾手快，一句話把他留住，手機遞到他手里，再搬給他一把椅子坐下來，就完成了銷售第二步，接下來第三步“殺豬”也水到渠成。
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