五一金立手機(jī)東莞日銷500萬(wàn)促銷日記(已修改)
2025-06-08 23:38 本頁(yè)面
【正文】 五一金立手機(jī)東莞日銷500萬(wàn)促銷日記（上集） 去年在貴陽(yáng)，五一做促銷，銷量翻三倍；今年在東莞，五一做促銷，銷量500萬(wàn)。促銷是科學(xué)或是藝術(shù)？促銷是腦力勞動(dòng)或是體力勞動(dòng)？促銷適合于家電，同樣適合于手機(jī)、地板、瓷磚？敬請(qǐng)關(guān)注，張小虎節(jié)日促銷系列文章《一個(gè)終端高手的五一促銷日記》?！ ? 4月23日，如此好學(xué) 這個(gè)老板值得幫 筆者再次受深圳金立手機(jī)銷售總監(jiān)胡宇峰的邀請(qǐng)，對(duì)其全國(guó)各地的業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行營(yíng)銷培訓(xùn)，具體內(nèi)容是：《貴陽(yáng)五一促銷案例分析 ――業(yè)務(wù)員如何協(xié)助經(jīng)銷商做促銷》。由于培訓(xùn)場(chǎng)地的座位有限，廠家對(duì)聞?dòng)嵍恋慕?jīng)銷商旁聽人數(shù)進(jìn)行了嚴(yán)格限制，廣州、深圳、東莞每一區(qū)域只給2個(gè)名額。出乎意料的是，東莞公司卻來(lái)了3輛車15個(gè)學(xué)員，每人手里拎著一小把折疊椅，上面印著“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”的字樣。見此情景，培訓(xùn)組織者啼笑皆非，只好默許。不過(guò)培訓(xùn)地點(diǎn)必需稍做改變。 由于聽課的人多，培訓(xùn)地點(diǎn)從8樓會(huì)議室搬到9樓的員工食堂，食堂里沒有音響設(shè)備我只能扯著喉嚨喊；食堂也沒有舞臺(tái)，演練只能站在椅子上面。一天培訓(xùn)結(jié)束，就想找個(gè)地方休息。東莞區(qū)域代理商李總經(jīng)理卻前后纏著我不放，非讓我按照課堂上講的方法，給他做東莞的五一促銷。此時(shí)，羅馬利奧的瓷磚長(zhǎng)春代理商還等著我現(xiàn)場(chǎng)策劃指導(dǎo)，再說(shuō)現(xiàn)在著手時(shí)間恐怕來(lái)不及。李總說(shuō)時(shí)間沒有問(wèn)題，他們那里有30多個(gè)業(yè)務(wù)員和督導(dǎo)還有平面設(shè)計(jì)人員，大家加班加點(diǎn)地干，肯定沒有問(wèn)題。 晚上，為了了解市場(chǎng)，我乘李總的車首先去了東莞下面的長(zhǎng)安鎮(zhèn)，接著去了厚街和虎門。正如李總所言，北方城市的商店恐怕早已天黑熄燈，這里的手機(jī)賣場(chǎng)卻依然燈火通明。因?yàn)橥鈦?lái)東莞打工的特別多，民工白天被管得死死的，只有晚上下班才上街買東西，所以，晚上10點(diǎn)前是考察市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。跑完三鎮(zhèn)的手機(jī)一條街，驅(qū)車回到廣州已經(jīng)是凌晨時(shí)分。 4月25日，陰差陽(yáng)錯(cuò) 火車不在東莞停 筆者乘坐廣州東始發(fā)的D765次和諧號(hào)高速列車前往東莞，結(jié)果列車?？吭跂|莞的常平鎮(zhèn)，李總不得不驅(qū)車50分鐘接站，將錯(cuò)就錯(cuò)，正好考察一下常平、黃江、大郎3鎮(zhèn)。李總告訴我，這里的手機(jī)賣場(chǎng)大多集中在一條街上，大家店靠店、門對(duì)門競(jìng)爭(zhēng)，往年的節(jié)日促銷都很熱鬧，可惜政府提出“治安和經(jīng)濟(jì)
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