【導(dǎo)讀】印、散發(fā)給第三方，也不得向第三方泄露本計劃書涉及的部分或全部內(nèi)容。司，或?qū)⒈居媱潟鬟m當(dāng)處理。書提供的所有機密資料，否則將追究相關(guān)法律責(zé)任?！朵撹F國際網(wǎng)》的發(fā)展規(guī)劃及市場營銷策略..............錯誤!

　　

【正文】 及分紅原則 至于投資我們《鋼鐵國際網(wǎng)》，會收到多少回報，并且到底有沒有回報呢？這是我們投資者們特別關(guān)心的問題，同時，我是我們主要關(guān)心的問題，因為，只要我們做到《鋼鐵國際網(wǎng)》贏利了，我們才能夠順利實現(xiàn)網(wǎng)站的順利上市，這也是此計劃書主要策劃者的最終的人生目標，同時，只有讓廣大投資者們通過《鋼 鐵國際網(wǎng)》賺到錢了，我們也才能成功。 我們是堅信我們《鋼鐵際網(wǎng)》在未來的幾年內(nèi)一定能建立起來，并且能快速走上贏利的道路，并且實現(xiàn)最終的上市目標。至于回報率的問題，我們本計劃書的第二章作過分析，我們也不再此做過多解說。 請您記住 20xx 中國行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站 TOP100 中，與我們類型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)《全球紡織網(wǎng)》的蔣總的這樣一句話：行業(yè)網(wǎng)站真的就那么沒有市場嗎？其實不然，聽聽業(yè)內(nèi)人士怎么說：“其實行業(yè)網(wǎng)站的投資回報率是非常高的，大概是 20 多倍”。你投資一百萬，可能會收回二千萬。隨著最后上市股票的上漲，你將收效益更多 。 具體收益表如下（根據(jù)具體運作情況，可能有漲跌，僅供參考。）： 項目 收益項目 收益金額 備注 會員收入 全球 100 萬會員 *平均 3000 美元 =30 億美元 /年 中國加入世貿(mào)組織，經(jīng)濟全球一體化，企業(yè)都需要走出去，需要有英文的相關(guān)資訊和信息發(fā)布需求，因些，一般企業(yè)都會選擇雙語會員 5000 美元 /年，打最低的平均為 3000 美元 / 29 年，并且隨著會員的不斷增加， 我們將會有更多的穩(wěn)定的收益。 格子入股 100 億美元 服務(wù)期 10 年滿后，我們的無形廣告資產(chǎn)將超過 100 億美元。 后期大量融資 1000 萬美元到 10 億 美元。 這需要我們主動出擊，大力進行后期融資上市。 競價廣告 目前 在線廣告關(guān)鍵字廣告收入為年收入 60 億美元，我們專業(yè)做鋼鐵相關(guān)行業(yè)的企業(yè)廣告，我們的收益預(yù)計為 10億美元 /年。 我們的客戶群體更加有針對性，并且集中在鋼鐵相關(guān)行業(yè)，對于廣告的專業(yè)效果和客戶忠誠度更加有競爭力。 雜志廣告 億美元 全球發(fā)行量為 100 萬冊，這暫只作為輔助贏利工具。 手機信息服務(wù) 80 美元 *100 萬 *3 部手機、欄目或國家= 億美元 對于一些大型公司一部手機不可能只有 3部手機，并且不可能只選一個 欄目或一個國家的資訊服務(wù)，因此，這只是最保守的收益。 上市融資 上市的原始股價為 100 億美元，然后根據(jù)我們的收盈情況，我們的目標股價就是超過 800 億 1200 美元。 對于做全球信息搜索的 google 股價將達4000 億美元，我們集中力量服務(wù)于全球重點行業(yè)，是完全有信心達到目標股價的。 股價超過 1000 億美元，格子入股投資商們才能收回他們投資。因此，通過格子入股，我們可將投投資商的資源可以很順利的綁在 30 我們的戰(zhàn)車上，一起同心協(xié)力發(fā)展，直沖股價高位，對于多方將是十分有利的。 合計 上市前后每年的收入將保持在 3080 億美元之間。 因此，前期只需投入 100 萬美元，幾年后，就會得到高額的回報。 另外，至于后期如何分配利潤問題，我們現(xiàn)在在此作一下說明。對于前期投資，我們本著理性化和公平化的原則，供您選擇。 一是前期 100 萬美元投資占到原始股的 6570%，后期隨著《鋼鐵國際網(wǎng)》的贏利，收回 100 萬美元成本后，就只占贏利股（后期的收入）的 3035%。 第二種就是前期 100 萬美元投資占 6570%的股份，后期贏利股（后期的收入）就占3035%。 對于后期再注入的大量資金 (非格子入股 )，我們把所有格子的占原始股份的 10%，對于雙方原始股的也將相應(yīng)的稀釋化。依照這樣的融資原則，我們就能不斷公平公正地吸取地大量的資金。 在融資對象的選擇上，我們也要盡量選擇能支持到我們鋼鐵國際網(wǎng)的企業(yè)或個人，像《全球紡織網(wǎng)》就是選擇中國輕紡城集團股份有限公司和浙江大學(xué)等公司來投資，是十分明智的。力爭做到這些，我們《鋼鐵國際網(wǎng)》的知名度和贏利水平將會提高到一個更高的層次。這對各方都是相當(dāng)有利的。 三、投入計劃及財務(wù)分析 序號 項目 金額（ $萬 31 元） 1 《鋼鐵國際網(wǎng)》的辦公環(huán)境的確定及改善。 5 2 《鋼鐵 國際網(wǎng)》的調(diào)研開發(fā)費用 20 3 《鋼鐵國際網(wǎng)》在全球的推廣費用 50 4 《鋼鐵國際網(wǎng)》作為發(fā)展的儲備金，備用于日常運營費用。 25 2.《鋼鐵國際網(wǎng)》運營的基本費用支出明細表 項目 金額（元） 使用率 備注 金額（ $萬元） 辦公場地 萬 每年 每月 萬 辦公桌椅及用品 萬 一次性 電腦、打印機、復(fù)印機 萬 一次性 10 臺電腦，每臺 4000，打印機 服務(wù)器及托管費用 萬 每年 電話費用 萬 每年 5 部電話 人員工資 8 萬 每年 各個崗位必須有專業(yè)人，各 負其責(zé)。 日常流動資金 20 萬 長期 根據(jù)具體情況來定。 網(wǎng)站推廣費用 60 萬 長期 根據(jù)市場運作狀況來增或減。 32 三、資本運作模式 企業(yè)的服務(wù)經(jīng)營和資本經(jīng)營是相輔相成的，服務(wù)經(jīng)營是基礎(chǔ)，資本經(jīng)營則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。除了搞好服務(wù)經(jīng)營，公司將積極開展資本經(jīng)營，突破傳統(tǒng)的利用外部資源窄小的方式，充分實施外部交易型戰(zhàn)略，最大限度地利用外部資源，建立服務(wù)經(jīng)營與資本經(jīng)營相結(jié)合的全面運營機制。 《鋼鐵國際網(wǎng)》將積極運用聯(lián)合、兼并、收購、托管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合，充分整合內(nèi)、外資 源，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。 《鋼鐵國際網(wǎng)》還可以通過自身的滾動發(fā)展實現(xiàn)另一種投資和回收投資的方式。雖然這種方式比較接近傳統(tǒng)的企業(yè)和行業(yè)的金融運作方式，《鋼鐵國際網(wǎng)》自身的業(yè)務(wù)具備較強的資金回收能力和盈利能力，如果經(jīng)過一段時期的積累，《鋼鐵國際網(wǎng)》同樣可以通過自身的經(jīng)濟實力和同期相應(yīng)的金融幫助，實現(xiàn)并購模式的反向上市。 另外，《鋼鐵國際網(wǎng)》的另一個投資對象可以優(yōu)先考慮國內(nèi)的上市公司，尤其是相關(guān)行業(yè)的上市公司，采取這樣的投資模式，也許對《鋼鐵國際網(wǎng)》的發(fā)展更有利。中國股市的投資回收方式將不是計劃的說明內(nèi)容，因為 這種方式中間包含了太多偶然的、不確定的因素。 四、風(fēng)險分析 現(xiàn)在國內(nèi)外眾多網(wǎng)絡(luò)公司在經(jīng)歷了網(wǎng)絡(luò)的消沉后，逐步變得理性，紛紛轉(zhuǎn)向?qū)ふ倚碌纳虡I(yè)切入點。如果本網(wǎng)站開發(fā)和推廣速度太慢，超過半年將會受到市場的巨大壓力。 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才、管理人才是網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和經(jīng)營的關(guān)鍵。所以做好網(wǎng)絡(luò)人才的穩(wěn)定是特別重要的，關(guān)鍵人才的流失，將是網(wǎng)站經(jīng)營的最大風(fēng)險。 33 網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備以及采用先進成熟的技術(shù)，也是成功的重要因素。網(wǎng)站能否盡快包裝上市，是投資者能否盡進得到回報的關(guān)鍵。相關(guān)行業(yè)政策的把握，也是一個應(yīng)該引起高度重視的問題。 我們推出的針對 企業(yè) B2B 系列的話，在國內(nèi)已經(jīng)有比較成功的典范（像阿里巴巴、慧聰），我相信我們做鋼鐵商務(wù)一會做的和阿里巴巴甚至比它做的更好，由于國內(nèi)市場也有幾家競爭對手，做鋼鐵企業(yè) B2B 服務(wù)的成功率在 80%。更何況，我們的定位跟 google 一樣，服務(wù)全球，致力于幫助全球鋼鐵企業(yè)成功為己任，我們有更多的機遇和挑戰(zhàn)。 在市場經(jīng)濟的條件下，無論是做項目、還是辦企業(yè)都會有一定風(fēng)險性，但是我想在我們的奮勇拼搏、積極努力和不斷創(chuàng)新下一定會成功的！ 風(fēng)險必然存在，但是我們必須有自己的應(yīng)付措施。 ? 奉行“以人為本”的企業(yè)文化，以實現(xiàn)員工價值 和公司價值的共同增長； ? 堅持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺”的人才理念； ? 采取多種激勵措施，如員工持股、股票期權(quán)等，盡可能地吸引并留住人才； ? 提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍； ? 給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實現(xiàn)自我價值的需要； ? 聘請數(shù)名鋼鐵相關(guān)行業(yè)的專家對公司的研究開發(fā)給予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)。 ? 進一步提高服務(wù)質(zhì)量，降低服務(wù)成本，提高服務(wù)綜合競爭力，增強服務(wù)適應(yīng)市場變化的能力； ? 加快對網(wǎng)站更人性化的開發(fā)進度和加強對鋼鐵行業(yè)資訊領(lǐng)域前沿技術(shù)的研究與探索，增強市場應(yīng)變能力，豐富服務(wù)結(jié)構(gòu)； ? 建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的服務(wù)價格，增強公司盈利能力； ? 尋求各國鋼鐵行業(yè)的相關(guān)協(xié)會及有關(guān)信息機構(gòu)的支持； 34 ? 實施品牌戰(zhàn)略。 ? 推行目標成本管理，加強成本控制； ? 采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團隊的整體素質(zhì)； ? 倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。 ? 構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金，同時，要完善公司自身的“造血”機制； ? 加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率； ? 實施財務(wù)預(yù)決算制度。 五、財務(wù)相關(guān)管理機制 投資方在公司經(jīng)營管理中的地位、作用 。 投資方通過選派董事參與公司決策，但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營管理，投資者可向公司委派一名財務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運用情況。若不委派財務(wù)監(jiān)督，可以委托會計師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。 公司每月向董事會和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表和損益表。公司總經(jīng)理必須向董事會書面匯報當(dāng)月經(jīng)營狀況和下月財務(wù)預(yù)算計劃。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報經(jīng)營狀況，但每季度最多一次。 資本退出 作為風(fēng)險投資商，目標是為了追求回報，我們甚是理解。但作為風(fēng)險投資者并不是要長期持有公司股份，而是要在適當(dāng)?shù)臅r候可以退出，并取得收益。我們把投資者在 退出時候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅持“投資者價值最大化”的經(jīng)營目標，讓您可以做到放心投資，在最短的時間內(nèi)得到相應(yīng)投資回報。 35 投資者退出的方式主要有 IPO（首次公開發(fā)行）、出售、清算或破產(chǎn)三種，其中 IPO 是最成功的退出方式，上市退出所帶來的收益高于其他退出途徑。 1)IPO公司股票上市。這樣，風(fēng)險資本公司可將自己擁有的該公司股權(quán)公開出售而實現(xiàn)現(xiàn)金的回收。 2）破產(chǎn)回購。公司、個人或第三團體把風(fēng)險資本公司擁有的本公司權(quán)益買下或賣回。為了盡量以減少原始股東的損失，如果企業(yè)要破產(chǎn)，最低保底破產(chǎn)金額為 10 萬美元，同時我們《鋼鐵國際網(wǎng)》盡量力避通過破產(chǎn)來退出，堅持不到最后時刻絕不放棄一絲希望的原則。公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃確定： 20xx 年完成股份制改造； 20xx 年達到上市標準并到海外納斯達克上市。《鋼鐵國際網(wǎng)》在三年內(nèi)將密切關(guān)注市場動態(tài)，時刻與美國華爾街股票業(yè)界保持聯(lián)系，力求 20xx 年公司在納斯達克上市，風(fēng)險投資家成功退出，或者得到巨額回報。 3）股權(quán)轉(zhuǎn)讓。公司整體出售。即包括風(fēng)險資本公司的權(quán)益同時出售給有關(guān)公司，通常為大公司。 第八章 商業(yè)計劃總結(jié) 從這個商業(yè)計劃書可以看出，您只要給我們一分信任，我們將 給您百分的回報。因為，我們有自己獨特的市場思想和理念，有一種百折不撓的信念，并且我們有著必勝的信心。本方案計劃書少部分內(nèi)容是來自于其它資料參考，但 95%的思路和運作模式，都是我們根據(jù)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的具體情況產(chǎn)生的務(wù)實想法，因此，也不排除有投資的風(fēng)險。 此計劃書僅僅供投資方審閱，并不能形成法律公約，在后期的運作中，可能還會出現(xiàn)很我意想不到的事情和遇到相關(guān)困難，也像 google98 年創(chuàng)立，當(dāng)年不能很好地生存，只有想著法子到其它網(wǎng)站去銷售自己的搜索引擎技術(shù)，但當(dāng)時絕不沒有想到后期自己的網(wǎng)站股價會 36 超過 1000 億美元。 但不管遇到任何問題，我們都必須以平和的心態(tài)對待并尋求解決問題的最佳途徑，我們才能得到最終的成功。 時間有限，《鋼鐵國際網(wǎng)》的商業(yè)計劃書就此擱筆，并且時間就是金錢，我們就應(yīng)從現(xiàn)在開始，把主要精力投身于《鋼鐵國際網(wǎng)》的實際運作之中了，這樣，我們只有做到立即付出行動了，我們才能實現(xiàn)我們的奮斗目標。 據(jù)財經(jīng)日報報道，國際數(shù)據(jù)集團 (IDG)在 1 月 10 日在滬宣布，向《中國精品學(xué)習(xí)網(wǎng)》這個垂直型門戶網(wǎng)站投資 1000 多萬美元。這又充分說明了像我們《鋼鐵國際網(wǎng)》這樣的垂直型門戶網(wǎng)站的投資前景越來越受投資商們看好。 “機不可失 ，失不再來?！?，我們這個項目的特點是：前期投入相地少，后期回報率高，項目可行性高，退出機制較好，回報時間周期較短（不說其它地方贏利，賣一個格子就能收回投資成本）。因此，只要您看準了這個商機后，您只要做到立即行動，簽定相關(guān)投資協(xié)議，搶占先機，我們就可以開始我們偉大的事業(yè)了。越早投資，成功的可能性就越大。反之您只要稍微猶豫，因為我們面向全球企業(yè)和個人招標，前期原始股的投資機會也許就是別人的了。 若您還是有點擔(dān)心，那就請您再回味一下《全球紡織網(wǎng)》總裁的一席話：行業(yè)網(wǎng)站大都如同陀螺一樣 — 雖然在高速運轉(zhuǎn)，都在大量贏利 ，但卻沒有任何聲音，并且行業(yè)網(wǎng)站的投資回報率是非常高的，大概是 20 多倍。 心動不如行動 ! 我們只有行動，攜起共進，我們才能成功！ 鋼鐵國際網(wǎng) bamaw 37 電話： 02763448848 13808619895 傳真： 02788220xx5 EMAIL： 20xx/1/1 附： 1. 由于書寫時間有限，難免有所字句疏漏錯誤，敬請各位投資朋友諒解。 2. 國內(nèi)各大鋼廠聯(lián)系方式。 3. 國內(nèi)各大鋼鐵雜志社的聯(lián)系方式。