信貸行業(yè)電銷流程及注意事項(xiàng)詳解-資料下載頁(yè)
2025-04-17 07:13本頁(yè)面
【正文】 間長(zhǎng)”來(lái)打擊，有條件擔(dān)保的客戶用“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”來(lái)打擊，在其他公司貸過(guò)的客戶，讓他明白除了我們這里他貸不到。：那你就告訴客戶，誰(shuí)家里也不會(huì)放5萬(wàn)塊錢等著別人借，就算有也是有用途的。錢好還，人情債難還，以后你還要借錢幫助過(guò)你的人?？蛻粝邮掷m(xù)難相比銀行已經(jīng)簡(jiǎn)單很多，時(shí)間也快捷很多，35個(gè)工作日就可以放款，我們要求的只是你的身份證明、收入證明、生意經(jīng)營(yíng)和工作資料，證明你有償還能力即可！最難就是流水賬，早上銀行九點(diǎn)開(kāi)門，你八點(diǎn)半等著，銀行一開(kāi)門馬上進(jìn)去，幾分鐘就搞定了。其他資料現(xiàn)場(chǎng)就可以準(zhǔn)備了，麻煩嗎？準(zhǔn)備資料上班族：；（把工作證明的模板發(fā)到客戶的郵箱，客戶自己打印出來(lái)蓋公章即可）；，顯示姓名卡號(hào)，銀行蓋章；（水電氣發(fā)票任一）做生意：；，租賃合同，最近一個(gè)月的租金收據(jù)或水電費(fèi)發(fā)票；，顯示姓名卡號(hào)，銀行蓋章；按揭房：；；，顯示姓名卡號(hào)，銀行蓋章；全款房：；。備注：每個(gè)公司有每個(gè)公司的要求，視自己公司情況而定！預(yù)約跟進(jìn)，準(zhǔn)備資料的短信是否正常收到，資料準(zhǔn)備的情況怎樣了？，讓客戶告知自己所準(zhǔn)備的資料并詳細(xì)核對(duì)，避免客戶跑兩趟。核對(duì)話術(shù)：X先生您好，我是昨天上午聯(lián)系您的XX公司的貸款專員小X，昨天發(fā)給您的短信都收到了吧?昨天跟您確認(rèn)好的，所以打電話來(lái)提醒您一下。因?yàn)殚T店貸款客戶比較多，我?guī)湍s好的上午10:00點(diǎn)，請(qǐng)您準(zhǔn)時(shí)到門店。您都準(zhǔn)備了哪幾項(xiàng)材料？跟您核對(duì)下，看看有沒(méi)有什么遺漏。維護(hù)每隔15天必須打一次回訪電話，一個(gè)月必須回訪23次以上，并詳細(xì)記錄客戶所在乎的問(wèn)題，方便下次用對(duì)應(yīng)的話術(shù)應(yīng)對(duì)，也好讓客戶做轉(zhuǎn)介紹。
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