電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)復(fù)習(xí)題-資料下載頁(yè)
2025-04-17 06:52本頁(yè)面
【正文】 中心產(chǎn)品顧客需求手段推銷(xiāo)和促銷(xiāo)協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的通過(guò)擴(kuò)大消費(fèi)者需求創(chuàng)造利潤(rùn)通過(guò)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求創(chuàng)造利潤(rùn)不能單一使用表格需要用文字歸結(jié)一下2．相關(guān)群體對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要影響？ 1）．影響消費(fèi)者的生活方式，進(jìn)而影響其購(gòu)買(mǎi)行為2）．引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而促成其購(gòu)買(mǎi)行為3）．影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌及商標(biāo)的選擇 3．何謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研？運(yùn)用科學(xué)的方法系統(tǒng)地、客觀(guān)的辨別、搜集、分析和傳遞有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各方面的信息，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策提供重要的依據(jù)。 4．影響定價(jià)的因素？定價(jià)目標(biāo)、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格。 5．營(yíng)銷(xiāo)溝通的作用？1）．傳遞信息、溝通產(chǎn)需2）．誘導(dǎo)需求、擴(kuò)大銷(xiāo)售3）．突出產(chǎn)品特點(diǎn)、強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)4）．塑造企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額四、案例分析題 1．一個(gè)傻子在前不著村，后不著店的路邊賣(mài)瓜。一路人經(jīng)過(guò)禁不住路邊個(gè)頭大，果肉紅而起沙的西瓜的引誘，于是詢(xún)價(jià)，傻子叫賣(mài)：“一元錢(qián)兩個(gè)”。路人取出五角錢(qián)遞給傻子說(shuō)買(mǎi)一個(gè)，傻子說(shuō)： “一元錢(qián)兩個(gè)，五角錢(qián)不賣(mài)”。路人無(wú)奈：遞給傻子一元錢(qián)，挑了兩個(gè)相對(duì)較大的瓜。一個(gè)沒(méi)吃到一半就吃不下去了，路人為了趕路，于是將剩下的一個(gè)西瓜和吃剩下的一半瓜丟在傻子瓜鋪，匆匆趕路去了。心中暗想：傻子就是傻子。傻子仍舊傻傻的賣(mài)他的瓜。1）．根據(jù)“刺激—反應(yīng)”模式，對(duì)路人購(gòu)瓜行為進(jìn)行分析。答：消費(fèi)者在內(nèi)外的刺激因素或外在的刺激下形成需求。需要展開(kāi)敘述營(yíng)銷(xiāo)者的任務(wù)是識(shí)別引起消費(fèi)者某種需求的環(huán)境。2）．請(qǐng)簡(jiǎn)述路人購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程。3）．請(qǐng)客觀(guān)評(píng)價(jià)傻子的營(yíng)銷(xiāo)行為（傻子營(yíng)銷(xiāo)成功還是失?。坎㈥U述理由。）？ 答：他的營(yíng)銷(xiāo)策略是成功的。另外要對(duì)外界刺激、心理暗示、決策過(guò)程的把握、購(gòu)買(mǎi)者的反映等要點(diǎn)進(jìn)行闡述。五、綜合運(yùn)用題（無(wú)答案） 選擇一種商品，為市場(chǎng)細(xì)分設(shè)計(jì)一份調(diào)研問(wèn)卷。 2．假設(shè)在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，參考調(diào)研問(wèn)卷中的問(wèn)題，根據(jù)消費(fèi)者的欲望與需要，采用適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)細(xì)分方法對(duì)其整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。 3．結(jié)合上題實(shí)際闡述市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)。提示：市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)：按地理變量細(xì)分市場(chǎng)，按人口變量細(xì)分市場(chǎng)，按消費(fèi)心理細(xì)分市場(chǎng)，按行為變量細(xì)分市場(chǎng)6 / 6
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