某地產(chǎn)項目實戰(zhàn)行銷推廣案-資料下載頁
2025-04-17 03:25本頁面
【正文】 子第五篇、廣告運動與行銷推廣本案短期的廣告目標是塑造產(chǎn)品的價值形象與精神形象，吸引中上階層關注的目光，直接促進銷售，在廣告中充分展現(xiàn)本案的品質、個性與優(yōu)勢。長期的目標是進一步塑造開發(fā)商的品牌形象，使開發(fā)商的品牌得以延續(xù)。通過立體化的縝密行銷活動，直面完全目標市場，在市場份額有限的情況下，以發(fā)掘所有客層資源，實現(xiàn)既定銷售目標。銷售組合對話行銷直效行銷資料庫行銷利基行銷接待中心人員行銷DM廣告利益對比制造現(xiàn)場氣氛尋找目標客戶公共關系賣點挖掘靈活遍定接觸決策人市場導向客戶需求銷售配合找準時機回饋設計回報評估一、醞釀期時間：在取得預售許可證之前指導策略：以靜態(tài)行銷的手法，吸引社會大眾與目標客戶關注的目光，激起好奇、崇拜、信任的市場印象，達到心理滲透的目的。同時采用叩客形式大量拜訪我司武夷桃源之客戶，蓄積開盤火爆之能量。具體工作執(zhí)行：售樓處包裝，樣板房裝修方案準備（2套）圍墻粉刷包裝，插羅馬旗工地上空飄揚彩球路牌NP廣告設計、海報設計、DM設計系列軟性文章的撰寫公交車廣告出動對我司武夷桃源客戶進行叩客拜訪（成立福州新景祥置業(yè)俱樂部）公關策略：Ⅱ邀請相關媒體記者撰寫漢唐建筑風格魅力與文化底蘊并發(fā)表媒體：圍墻、工地現(xiàn)場、新聞報道、路牌、公交車二、公開期時間：取得預售許可證20天內(nèi)指導策略： Ⅰ 以定位性NP稿及4篇架構性NP稿，配合相關媒體迅速將產(chǎn)品形象與魅力深入人心，營造搶購追捧的轟動效應。Ⅱ 設計獨特銷售方式——唐裝銷售（所有銷售人員于開盤當天著唐裝）， 引起市場消費好奇性并引發(fā)口語宣傳，同時引發(fā)媒體做點，增加產(chǎn)品軟性見報率，增加市場知名度。具體工作執(zhí)行：定位性NP稿1篇（海峽都市報一個全彩版）架構性NP稿4篇（建筑風格篇、地段配套篇、戶型篇、熱銷證言篇）系列軟性文章出臺邀請各媒體記者對本案進行全方位報道促銷策略：來就送精美禮品（唐三彩或太白名詩、名畫，待定），前三天購買優(yōu)惠50元/M2 媒體：NP稿、公車、海報、電視三、強銷期時間：公開期后1~2個月內(nèi)指導策略：在產(chǎn)品形象深入人心之后，利基訴求、和樣板房藝術裝璜賞、魅力大唐（堂）藝術賞、唐風戶型裝修大方頌、買唐風游西安旅游專案先后粉墨登場，發(fā)動心智攻關最高潮，促進成交。（店面與車位廣告適時捆綁宣傳）具體工作執(zhí)行： 利基訴求、投資專案系列NP稿 藝術裝璜賞活動、參觀樣板房 舉辦唐風杯乒乓球、網(wǎng)球賽吸引愛好運動客戶入場促銷策略：來就送價值2000元的裝修方案 買唐風、游西安（注：飛機四日游約2500元，包食宿）媒體：NP廣告、電視廣告、海報、活動、新聞。四、促銷期時間：強銷期結束后三個月內(nèi)（續(xù)銷期結束后兩個月，爭取售完余下少量產(chǎn)品，順利結束本案。）指導策略：重新審視銷售策略、廣告策略，從促銷、工程進度、證言等發(fā)起心理戰(zhàn)，同時避免客戶誤會本案已結束，又不能讓客戶認為剩房尚多。具體工作執(zhí)行：Ⅰ新聞炒做，以“盡快讓普通收入階層進入中高檔商品房市場”大旗。 電開方式促進客房帶新客戶 輕松付款方案二激情獻演 從促銷、工程進度、證言等角度進行新一輪廣告訴求轟炸促銷策略：贈品，如家電、家具 第六篇 項目前期人員工作到位表高景華庭項目案前工作計劃表序工作內(nèi)容負責人開始發(fā)包完成備注開發(fā)商配合事 項售樓處裝修面積共攤數(shù)據(jù)高景公司介紹1立面效果圖汪6．16．202總平、大堂效果圖汪6．16．203推廣方案書邱5．106．104案名邱4．205．185售樓處裝修方案盧、邱5．16．86海報文案邱、賴5．56．157海報設計完成盧、邱5．257．58旗幟盧、邱6．16．109IV區(qū)盧、邱6．16．2510燈箱盧、邱6．106．2511NP文案邱6．206．2512NP設計盧、邱6．257．1013名片張6．106．2014銷控表盧待定15公車廣告盧、邱6．207．1016展銷邱、邱待定17家具配置圖盧5．206．1518價目表汪待定19預定、認購書汪5．256．2820銷售說辭汪6．56．3021電話申請邱6．2022路牌盧、邱6．56．3023LOGO設計盧5．56．1524設計圖片收集盧5．206．1025媒體聯(lián)系邱6．86．2026軟性文章撰寫邱、賴6．106．2027唐裝衣服設計制作邱6．258．2031 / 3
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