某地產(chǎn)項目實戰(zhàn)行銷推廣案-文庫吧在線文庫
【正文】 與福州知名保姆服務公司配合。1萬12．44萬開盤期輕松按揭付款方式：Ⅰ10%首付、20%交房時付(裝修提供按揭) Ⅱ七成二十年按揭促銷期輕松付款方式：Ⅰ10%首付、20%三年免息分三期付(裝修提供按揭) Ⅱ七成二十年按揭戶型面積單價總房款首期標準戶型140M2 320015%（7．14萬），余15%開發(fā)商免息墊付三年內(nèi)分三次付清首期 萬應付款分解定金簽約余20%開發(fā)商免息墊付三年內(nèi)分三次付清七成二十年按揭月供：2178元RMB。所以本案樓名定為， 貞觀樓 開元樓主打廣告語：（精神性廣告語）榕城名流永世珍藏的尊榮名邸概念原由： 典雅古樸、莊重富貴漢唐國風匯集中華五千年文化精華歷來備受達官貴族、政賈名流推崇，譽為中國古建筑之經(jīng)典，常人只能仰望，難觸其中。通過立體化的縝密行銷活動，直面完全目標市場，在市場份額有限的情況下，以發(fā)掘所有客層資源，實現(xiàn)既定銷售目標。）指導策略：重新審視銷售策略、廣告策略，從促銷、工程進度、證言等發(fā)起心理戰(zhàn)，同時避免客戶誤會本案已結束，又不能讓客戶認為剩房尚多。Ⅱ 設計獨特銷售方式——唐裝銷售（所有銷售人員于開盤當天著唐裝）， 引起市場消費好奇性并引發(fā)口語宣傳，同時引發(fā)媒體做點，增加產(chǎn)品軟性見報率，增加市場知名度。體育中心私家健身館 付款方式設計：以面積135 m2 ，單價3000元為計。精致雅舍漢唐名宅漢唐名宅一針見血點明本案最大與競爭個案的魅力點與區(qū)隔點。二、輕松的付款方式設計付款方式的設計須根據(jù)本案目標客戶群收入與購房支出能力而定。注2：背景音樂投入約幾千元。1）800余平方米的景觀中庭整合資源：小區(qū)園林綠化是住房品質的重要組成部分，沒有景觀的樓盤算不得高尚住宅。 所以我們落實到客戶的購買誘因與項目的優(yōu)勢資源上，我們發(fā)現(xiàn)：1）本案的地段特征是精致的、高雅的、齊全的、便利的2）客戶對此地段是認可的，地段特性也成為客戶的強大購買理由3）本案在面臨周邊或大社區(qū)取勝如米羅時代或或以內(nèi)部景觀見長如天元山莊或以配套顯圣如時代經(jīng)典，在此種競爭環(huán)境下，我們的產(chǎn)品魅力是根據(jù)項目自身特征，占地不大但精致，走市心精致生活館路線，同時在產(chǎn)品設計中進行權威性支撐，使其魅力豐滿化、感性化。 注2：輕松付款方式主要在強銷期、促銷期備用。三、項目SWOT分析S：優(yōu)勢地塊平整地段處于五四路體育中心區(qū)域，生活配套齊全便利，休閑健身W：劣勢本案內(nèi)部景觀、配套無優(yōu)勢社區(qū)規(guī)模小產(chǎn)品戶型相對區(qū)域主力需求（白領需求），且產(chǎn)品徑深過深，達16米左右，戶型規(guī)劃不是相當理想。其主要原因是市場容量小，畢竟有錢人是少數(shù)的，該階層僅占社會階層總量的1~7%。時代金典：配套齊全，溫泉、會所、大陽臺花園、現(xiàn)代派流線建筑風格、樓中樓檔次提升、香港戴德梁行星級酒店管理等，但由于其總價較高，市場反應卻并不良好，有價無市，封頂僅售30%。 區(qū)域主要競爭項目列表案名規(guī)模工程進度主力戶型面積規(guī)劃均價魅力特色銷售狀況米蘭花苑9幢8層建筑面積17985m2現(xiàn)房二房半113m2三房125～142m22300元/m2起價2600元/m2均價靠河綠化中庭由于項目售價較低，銷售良好；其中二房半113m三房125m2 尤其暢銷星河明居建筑面積22490m21樓13層212層接近現(xiàn)房二房78～89m2二房半95m23房138～148m2均價2700元四、本案市場策略：整合項目優(yōu)勢資源，塑造唯一性、權威性、排他性的產(chǎn)品，迎合客戶需求，制造 強大購買誘因。本案的主核心魅力是由產(chǎn)品的優(yōu)勢資源出發(fā)，進行整合。以目標客戶群需求出發(fā)，進而迎合目標客戶群的需求。將三大堂的裝修風格與本案建筑風格——漢唐風格一脈相承。智能化裝甲保全系統(tǒng)：Ⅰ 大堂設保安中心、過濾閑雜人等Ⅱ 各走廊、電梯公共區(qū)域電子閉路監(jiān)控系統(tǒng)、小偷不得入內(nèi)Ⅲ 住戶自動報警系統(tǒng)、瓦斯報警系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)等，一旦用戶按鈴報警，保安中心就知道所在單元樓層與戶號，即往救護，老人、小孩安全有保障。（10%）1萬輕松付款方式優(yōu)勢：降低客戶購買本案之門檻，,增加購買本案潛在目標客戶群的市場容量，極大加快本案資金回籠速度。今天，一份專為205位榕城名流、商界菁英隆重打造的唐風——精致雅舍漢唐名宅重現(xiàn)千年文化唐朝宮殿精致典雅建筑風格更將江南寫意山水園林極致融合，一場百年建筑名邸與國寶級山水園林的雙重禮贊，盛裝開幕，邀您共賞！核心意象：荷花二、產(chǎn)品力包裝：魅力核心：由精致生活館延伸出的漢唐名宅物質性廣告語：精致雅舍漢唐名宅（同行銷主題）產(chǎn)品價值：Ⅰ 漢唐建筑風格Ⅱ 江南寫意山水 Ⅲ 家政保姆式物業(yè)管理 Ⅳ 智能化物業(yè)配套三、利基訴求力包裝：行銷戰(zhàn)不是產(chǎn)品戰(zhàn)而是認知戰(zhàn)，與其訴求產(chǎn)品怎么好，不如訴求產(chǎn)品對你有什么用產(chǎn)品魅力利基訴求文案表現(xiàn)漢唐建筑風格榕城名流品位生活的身份象征2）價值永恒的藝術珍品3）物業(yè)永續(xù)升值的金牌保障唐風氣質風華稀世罕有、建筑之美名動榕城因為深知建筑是凝固的美因為深知榕城名流
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