摩托羅拉公司營銷戰(zhàn)略管理失敗案例分析-資料下載頁
2025-04-17 00:25本頁面
【正文】 理不當(dāng)，沒有修改戰(zhàn)略方針降低公司損失。根本原因：公司決策層對(duì)未來市場預(yù)期不準(zhǔn)；風(fēng)險(xiǎn)管理不當(dāng)；盲目依賴高科技。 四、風(fēng)險(xiǎn)管理建議 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 缽星計(jì)劃存在以下風(fēng)險(xiǎn)： ，維護(hù)衛(wèi)星設(shè)備費(fèi)用高，對(duì)公司造成經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的影響。 ，對(duì)產(chǎn)品銷量產(chǎn)生影響。 ，對(duì)顧客使用產(chǎn)生影響。 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) ，公司經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，確定缽星計(jì)劃是否可行。 ，充分了解目標(biāo)客戶的購買力，預(yù)測顧客數(shù)量。 ，能否通過技術(shù)改進(jìn)讓顧客得到較好的用戶體驗(yàn)。 實(shí)施措施 令缽星公司提供詳細(xì)的衛(wèi)星開發(fā)及維護(hù)費(fèi)用數(shù)據(jù)。 令公司財(cái)務(wù)部門對(duì)衛(wèi)星費(fèi)用經(jīng)行估算，測評(píng)是否在公司經(jīng)濟(jì)承受能力范圍之內(nèi)。 令市場銷售部門在世界各國針對(duì)目標(biāo)客戶做出詳細(xì)的市場調(diào)查以及市場分析，判斷用戶數(shù)量以及顧客的購買力。 令研發(fā)部門對(duì)未來產(chǎn)出樣品做各項(xiàng)測試，分析產(chǎn)品實(shí)用便捷性。 令管理部門對(duì)缽星計(jì)劃進(jìn)行實(shí)時(shí)分析評(píng)估，一旦超出預(yù)期給予計(jì)劃調(diào)整甚至終止計(jì)劃。總 結(jié) 語銥星事件給了我們很多思考，高技術(shù)帶來的高風(fēng)險(xiǎn)即使在摩托羅拉這種跨國巨人面前也顯得這樣殘酷無情，任何產(chǎn)品最終都要接受市場的檢驗(yàn)，盲目發(fā)展以及對(duì)市場錯(cuò)誤估計(jì)的代價(jià)是慘重的。同時(shí)告誡人們應(yīng)當(dāng)注意對(duì)營銷風(fēng)險(xiǎn)的管理，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)當(dāng)做出理性正確的評(píng)估，并實(shí)時(shí)控制風(fēng)險(xiǎn)，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。 參 考 文 獻(xiàn)[1][M].機(jī)械工業(yè)出版社，2012.[2][美]菲利普科特勒著，(亞洲版)[M].北京:中國人民大學(xué)出版社，2010.[3]，2013*6
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