摩托羅拉公司營銷戰(zhàn)略管理失敗案例分析-資料下載頁
2025-04-17 00:25本頁面
【正文】 理不當，沒有修改戰(zhàn)略方針降低公司損失。根本原因：公司決策層對未來市場預期不準；風險管理不當；盲目依賴高科技。 四、風險管理建議 風險識別 缽星計劃存在以下風險： ，維護衛(wèi)星設備費用高，對公司造成經(jīng)濟負擔的影響。 ，對產(chǎn)品銷量產(chǎn)生影響。 ，對顧客使用產(chǎn)生影響。 風險應對 ，公司經(jīng)濟負擔，確定缽星計劃是否可行。 ，充分了解目標客戶的購買力，預測顧客數(shù)量。 ，能否通過技術改進讓顧客得到較好的用戶體驗。 實施措施 令缽星公司提供詳細的衛(wèi)星開發(fā)及維護費用數(shù)據(jù)。 令公司財務部門對衛(wèi)星費用經(jīng)行估算，測評是否在公司經(jīng)濟承受能力范圍之內(nèi)。 令市場銷售部門在世界各國針對目標客戶做出詳細的市場調查以及市場分析，判斷用戶數(shù)量以及顧客的購買力。 令研發(fā)部門對未來產(chǎn)出樣品做各項測試，分析產(chǎn)品實用便捷性。 令管理部門對缽星計劃進行實時分析評估，一旦超出預期給予計劃調整甚至終止計劃?？? 結 語銥星事件給了我們很多思考，高技術帶來的高風險即使在摩托羅拉這種跨國巨人面前也顯得這樣殘酷無情，任何產(chǎn)品最終都要接受市場的檢驗，盲目發(fā)展以及對市場錯誤估計的代價是慘重的。同時告誡人們應當注意對營銷風險的管理，對風險應當做出理性正確的評估，并實時控制風險，將風險降到最低。 參 考 文 獻[1][M].機械工業(yè)出版社，2012.[2][美]菲利普科特勒著，(亞洲版)[M].北京:中國人民大學出版社，2010.[3]，2013*6
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