【正文】 在高校內(nèi)部的車(chē)展上?？刹扇∨c其他汽車(chē)公司的合作，但這對(duì)于單獨(dú)塑造比亞迪的汽車(chē)文化并不是很有利。比亞迪共有FFRFSF0、GFDM、MC3共九種車(chē)型，而每種車(chē)型又有16款不同的車(chē)，總共29款，因此單是如此，現(xiàn)場(chǎng)的聲勢(shì)依舊是很浩大的，對(duì)于人的眼球的吸引是強(qiáng)大的。車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)劃分為眾多板塊：車(chē)展區(qū)、咨詢(xún)區(qū)、舞臺(tái)區(qū)、展板參觀區(qū)等。每個(gè)區(qū)配有引導(dǎo)人員。這樣現(xiàn)場(chǎng)不會(huì)顯得過(guò)于混雜，也使參加者可以有序進(jìn)行觀賞，也避免了車(chē)展使得參觀者漫無(wú)目的的尷尬。因此現(xiàn)場(chǎng)雖然人流量巨大，但依舊不失條條有序。受眾反應(yīng)：首先，面對(duì)著比亞迪鋪天蓋地似的宣傳，校園內(nèi)所有人茶余飯后將增加一個(gè)新的話題：比亞迪汽車(chē)，并且頻率越來(lái)越高。去上網(wǎng)時(shí)，回想起比亞迪，去廁所時(shí)又會(huì)想起比亞迪，同學(xué)們一起吃飯時(shí)，一個(gè)人挑起比亞迪的話題，便會(huì)引發(fā)群體的討論。其次雖然車(chē)展已經(jīng)進(jìn)入了很多院校，但對(duì)于大學(xué)教職工和學(xué)生來(lái)說(shuō)這依舊是一個(gè)新鮮的事務(wù)，況且絕大多數(shù)的高校對(duì)此十分陌生，因此老師和學(xué)生成群結(jié)隊(duì)去參觀和試駕的現(xiàn)象一定會(huì)出現(xiàn)。也可以想象當(dāng)外校得知其他學(xué)校班車(chē)展時(shí)也會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”跑來(lái)“湊熱鬧的”。市場(chǎng)反應(yīng)：首先，在這兩年里比亞迪的汽車(chē)銷(xiāo)售肯定不會(huì)出現(xiàn)立竿見(jiàn)影的效果，但是效果肯定是有的，大學(xué)教師光顧比亞迪汽車(chē)的數(shù)量將會(huì)明顯增多，銷(xiāo)售也會(huì)提升。其次更為重要的是在未來(lái)幾年，比亞迪汽車(chē)的銷(xiāo)售額將明顯改觀，而這一切就來(lái)自于那兩年的高校宣傳開(kāi)發(fā)。是這兩年比亞迪為后來(lái)銷(xiāo)售額的猛增種下了幸福的果實(shí)。附：高校宣傳開(kāi)發(fā)案之——特定案例分析（南昌大學(xué)）BYD南昌大學(xué)開(kāi)發(fā)方案策劃主體 具體流程營(yíng)造南昌大學(xué)內(nèi)的汽車(chē)文化 ↓構(gòu)建南昌大學(xué)BYD汽車(chē)文化 ↓BYD南昌大學(xué)內(nèi)的視覺(jué)沖擊 ↓ BYD真實(shí)體驗(yàn) ↓BYD南昌大學(xué)公益行動(dòng) ↓BYD南昌大學(xué)一日行動(dòng) 策劃案具體實(shí)施（1） 營(yíng)造南昌大學(xué)內(nèi)的汽車(chē)文化選取南昌大學(xué)內(nèi)部有相當(dāng)影響力的學(xué)生組織進(jìn)行贊助，例如南昌大學(xué)學(xué)生會(huì)、南昌大學(xué)勤工助學(xué)服務(wù)中心、南昌大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì)進(jìn)行合作，使所辦活動(dòng)更加具有影響力，波及受眾更加廣泛。與組織合作的形式進(jìn)行可以解決很多事情①以學(xué)生組織作為中介申請(qǐng)長(zhǎng)期教室，進(jìn)行汽車(chē)知識(shí)和比亞迪文化的宣傳普及。并且能夠依靠學(xué)生組織和廣大學(xué)生的裙帶關(guān)系保證聽(tīng)證的數(shù)量。②依靠學(xué)生組織，組織成員為比亞迪公司進(jìn)行宣傳單頁(yè)的下寢室以及現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)行動(dòng)。宣傳單頁(yè)主要發(fā)送到南昌大學(xué)宿舍樓1—30棟，以及主教學(xué)樓、外經(jīng)樓、人文樓等學(xué)生主要上課地方，要求能覆蓋絕大多數(shù)學(xué)生。③在學(xué)生集散地最密集的區(qū)域例如休閑廣場(chǎng)、一食堂門(mén)前等等場(chǎng)所擺設(shè)攤點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的汽車(chē)文化的普及。（2） 構(gòu)建專(zhuān)屬比亞迪和南昌大學(xué)的汽車(chē)文化在經(jīng)歷了前期有關(guān)汽車(chē)文化的普及，相信校園內(nèi)部已經(jīng)燃起了汽車(chē)文化的小火苗，當(dāng)前時(shí)期將進(jìn)行大規(guī)模的攻堅(jiān)戰(zhàn)：對(duì)比亞迪公司進(jìn)行鋪天蓋地式的宣傳： 對(duì)印有比亞迪宣傳材料的單頁(yè)進(jìn)行派發(fā)和宣傳。除了以上提到的地點(diǎn)之外，宣傳單頁(yè)更要貼進(jìn)寢室和教學(xué)樓的所有廁所門(mén)后。那里是每個(gè)同學(xué)都能看到的地方。 將比亞迪的宣傳海報(bào)貼到每一棟宿舍樓內(nèi)以及教學(xué)樓的宣傳欄上，那里是學(xué)生關(guān)注度很高的地方。 將BYD的橫幅長(zhǎng)期懸掛于主教樓橋頭和外經(jīng)樓橋頭以及各個(gè)食堂。 我們用一個(gè)活動(dòng)介紹一下另外一些可宣傳的方式例如：南昌大學(xué)校園歌手大賽①校園歌手大賽前期會(huì)進(jìn)行大肆的宣傳，此時(shí)比亞迪就可以同其一起出現(xiàn)在一切宣傳手段上。②在校園歌手大賽決賽現(xiàn)場(chǎng)，人頭攢動(dòng)，比亞迪長(zhǎng)達(dá)10多米的橫幅懸掛在舞臺(tái)正上方；在比賽開(kāi)始前比亞迪公司領(lǐng)導(dǎo)作為贊助商上臺(tái)進(jìn)行致辭；比賽結(jié)束時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)作為贊助商上臺(tái)進(jìn)行頒獎(jiǎng)典禮。③在校園歌手大賽結(jié)束后，南昌大學(xué)各媒體包括記者團(tuán)、學(xué)生通訊社、家園網(wǎng)、南昌大學(xué)校報(bào)以及南昌大學(xué)廣播和電視臺(tái)進(jìn)行專(zhuān)題的報(bào)道，并發(fā)文至學(xué)校家園網(wǎng)、致新網(wǎng)，刊登在南昌大學(xué)校報(bào)以及各種刊物之上，供全校學(xué)生閱讀觀看。 南昌大學(xué)大學(xué)生活動(dòng)中心是全校最為熱鬧的場(chǎng)所之一，也是南昌大學(xué)絕大多少同學(xué)必去之地。以贊助形式向大學(xué)生活動(dòng)中心提供鼠標(biāo)墊，并在大學(xué)生活動(dòng)中心最為顯眼的地點(diǎn),例如：充值處，貼上BYD汽車(chē)公司的宣傳海報(bào)，用以達(dá)到只要到了電腦活動(dòng)中心就能見(jiàn)到比亞迪。 南昌大學(xué)所有辦網(wǎng)的學(xué)生都知道，只要撥號(hào)上網(wǎng)就會(huì)彈出中國(guó)電信的窗口，窗口上還是有很多活動(dòng)信息，而且絕大多數(shù)同學(xué)會(huì)瀏覽上面的主要信息，因此這對(duì)于比亞迪來(lái)說(shuō)是一個(gè)很有力很有保證的固定宣傳。 如果說(shuō)與學(xué)生組織合作是一種流動(dòng)性暫時(shí)性的宣傳，那么在南大內(nèi)部開(kāi)店就是一個(gè)固定性長(zhǎng)期性的定點(diǎn)宣傳。在南昌大學(xué)內(nèi)部商業(yè)街或者是天健園處商業(yè)街或者是南昌大學(xué)四號(hào)門(mén)后街處開(kāi)設(shè)比亞迪學(xué)生常用品店，在保證不賠錢(qián)的前提下進(jìn)行一個(gè)長(zhǎng)期的宣傳。(三）視覺(jué)沖擊之南昌大學(xué)比亞迪車(chē)展辦車(chē)展最為重要的就是參展人數(shù)的保證。好的開(kāi)頭就是成功了一半，而前期的宣傳就是這個(gè)成功的開(kāi)頭。所以前期的宣傳就顯得尤為的重要。我們的宣傳將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行展開(kāi)。前期宣傳①按常規(guī)的宣傳進(jìn)行：海報(bào)的張貼、橫幅的懸掛、宣傳單頁(yè)的派發(fā)。②電信彈出窗口的信息傳遞。③在移動(dòng)和聯(lián)通處獲得南昌大學(xué)學(xué)生的聯(lián)系方式，以短信的形式通知到每一個(gè)同學(xué)。 地點(diǎn)選擇綜合考慮場(chǎng)地大小和運(yùn)載能力，車(chē)展應(yīng)該在南昌大學(xué)體育館前的空地上舉辦。 車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)（1）現(xiàn)場(chǎng)布局①要提前做好指示牌，提醒參展的同學(xué)正確的路線；②對(duì)車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行合理的布局。將車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)劃分為車(chē)展區(qū)、咨詢(xún)區(qū)、舞臺(tái)區(qū)、展板參觀區(qū)等區(qū)域。每個(gè)區(qū)配有相關(guān)的引導(dǎo)人員和講解人員，讓廣大同學(xué)對(duì)比亞迪各個(gè)車(chē)型、購(gòu)買(mǎi)流程以及購(gòu)車(chē)金融信貸有一個(gè)全面的深入的了解。③現(xiàn)場(chǎng)布置方面要體現(xiàn)大氣，擴(kuò)大聲勢(shì)：在會(huì)場(chǎng)正中央的前方擺放巨型彩虹橋，彩虹橋的兩邊擺放上氫氣球，將彩旗插滿(mǎn)會(huì)場(chǎng)周邊，現(xiàn)場(chǎng)用音箱播放音樂(lè)，主持人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程的宣讀以及信息的傳達(dá)。（2）車(chē)展媒體宣傳①社會(huì)媒體。南昌電視臺(tái)、江西電視臺(tái)、江南都市報(bào)、南昌日?qǐng)?bào)等。②學(xué)校內(nèi)部。各主要媒體的宣傳，例如通訊社、記者團(tuán)等。（3）受眾對(duì)象南昌大學(xué)全體學(xué)生 周邊學(xué)校南昌科技大學(xué)、南昌航空大學(xué)學(xué)生 南昌市內(nèi)其他學(xué)校江西財(cái)經(jīng)大學(xué)等①車(chē)展前期對(duì)其他高校內(nèi)部也進(jìn)行相應(yīng)的車(chē)站的簡(jiǎn)單宣傳。②車(chē)展當(dāng)天設(shè)車(chē)展專(zhuān)車(chē)對(duì)較遠(yuǎn)學(xué)校的學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)車(chē)的接送。 （4） 真實(shí)體驗(yàn)（略，同上）（5） 南昌大學(xué)BYD一日行動(dòng) 眾所周知，2011年5月4日是南昌大學(xué)90年校慶日，眾多知名校友返校慶祝。BYD進(jìn)行全程的贊助，抓住這個(gè)戰(zhàn)略時(shí)機(jī)對(duì)BYD品牌的樹(shù)立有著戰(zhàn)略意義。 每年11月初時(shí)南昌大學(xué)的校運(yùn)動(dòng)會(huì)。BYD應(yīng)該抓住戰(zhàn)略時(shí)機(jī)，像361186。那樣對(duì)亞運(yùn)會(huì)進(jìn)行全程的贊助①在南昌大學(xué)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行靜態(tài)的例如巨型噴繪和動(dòng)態(tài)的例如滾動(dòng)字幕的宣傳方式，類(lèi)似于世界杯場(chǎng)內(nèi)和美職籃（NBA）場(chǎng)內(nèi)對(duì)贊助商的宣傳。②贊助南昌大學(xué)運(yùn)動(dòng)員印有BYD標(biāo)志的運(yùn)動(dòng)裝備。③教師節(jié)和五四青年節(jié)對(duì)節(jié)日人群進(jìn)行汽車(chē)的優(yōu)惠。（6） 南昌大學(xué)公益慈善事業(yè) 在南昌大學(xué)以BYD公司名義設(shè)立BYD勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金或者是BYD助學(xué)金 在南昌大學(xué)建立BYD公益基金，號(hào)召?gòu)V大同學(xué)奉獻(xiàn)自己的愛(ài)心，幫助那些需要幫助的人。 由BYD牽頭對(duì)那些患有疾病的學(xué)生進(jìn)行捐款。 由BYD聯(lián)系南昌大學(xué)的學(xué)友互助基金會(huì)或者是南昌大學(xué)勤工助學(xué)服務(wù)中心進(jìn)行一系列的愛(ài)心捐助活動(dòng)。 聯(lián)系南昌大學(xué)的食堂進(jìn)行愛(ài)心飯票捐助特困生活動(dòng)?？尚行苑治?面對(duì)南昌大學(xué)6萬(wàn)多學(xué)生和教職工、南昌航空大學(xué)近3萬(wàn)的學(xué)生和教職工、南昌科技大學(xué)近3萬(wàn)的學(xué)生和教職工，還有其他院校例如江西財(cái)經(jīng)大學(xué)、江西師范大學(xué)等，一共有近15萬(wàn)的受眾人群，對(duì)BYD來(lái)說(shuō)這可是一個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)。 南昌市內(nèi)共有比亞迪汽車(chē)江西天翔銷(xiāo)售服務(wù)店、比亞迪汽車(chē)國(guó)際汽車(chē)城銷(xiāo)售店、比亞迪汽車(chē)江西翔笛特約服務(wù)中心、比亞迪汽車(chē)江西鴻運(yùn)銷(xiāo)售服務(wù)店、比亞迪汽車(chē)江西眾泰銷(xiāo)售服務(wù)店等共五家店鋪是從整車(chē)銷(xiāo)售（Sale）到零配件（Sparepart）到售后服務(wù)（Service）到信息反饋（Survey）的四位一體的4S店，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)力不容小覷。這就使得車(chē)展等各方面的宣傳案有了強(qiáng)有力的保障。45 /