【正文】 在高校內(nèi)部的車展上。可采取與其他汽車公司的合作，但這對于單獨塑造比亞迪的汽車文化并不是很有利。比亞迪共有FFRFSF0、GFDM、MC3共九種車型，而每種車型又有16款不同的車，總共29款，因此單是如此，現(xiàn)場的聲勢依舊是很浩大的，對于人的眼球的吸引是強大的。車展現(xiàn)場劃分為眾多板塊：車展區(qū)、咨詢區(qū)、舞臺區(qū)、展板參觀區(qū)等。每個區(qū)配有引導(dǎo)人員。這樣現(xiàn)場不會顯得過于混雜，也使參加者可以有序進行觀賞，也避免了車展使得參觀者漫無目的的尷尬。因此現(xiàn)場雖然人流量巨大，但依舊不失條條有序。受眾反應(yīng)：首先，面對著比亞迪鋪天蓋地似的宣傳，校園內(nèi)所有人茶余飯后將增加一個新的話題：比亞迪汽車，并且頻率越來越高。去上網(wǎng)時，回想起比亞迪，去廁所時又會想起比亞迪，同學(xué)們一起吃飯時，一個人挑起比亞迪的話題，便會引發(fā)群體的討論。其次雖然車展已經(jīng)進入了很多院校，但對于大學(xué)教職工和學(xué)生來說這依舊是一個新鮮的事務(wù)，況且絕大多數(shù)的高校對此十分陌生，因此老師和學(xué)生成群結(jié)隊去參觀和試駕的現(xiàn)象一定會出現(xiàn)。也可以想象當(dāng)外校得知其他學(xué)校班車展時也會“不遠萬里”跑來“湊熱鬧的”。市場反應(yīng)：首先，在這兩年里比亞迪的汽車銷售肯定不會出現(xiàn)立竿見影的效果，但是效果肯定是有的，大學(xué)教師光顧比亞迪汽車的數(shù)量將會明顯增多，銷售也會提升。其次更為重要的是在未來幾年，比亞迪汽車的銷售額將明顯改觀，而這一切就來自于那兩年的高校宣傳開發(fā)。是這兩年比亞迪為后來銷售額的猛增種下了幸福的果實。附：高校宣傳開發(fā)案之——特定案例分析（南昌大學(xué)）BYD南昌大學(xué)開發(fā)方案策劃主體 具體流程營造南昌大學(xué)內(nèi)的汽車文化 ↓構(gòu)建南昌大學(xué)BYD汽車文化 ↓BYD南昌大學(xué)內(nèi)的視覺沖擊 ↓ BYD真實體驗 ↓BYD南昌大學(xué)公益行動 ↓BYD南昌大學(xué)一日行動 策劃案具體實施（1） 營造南昌大學(xué)內(nèi)的汽車文化選取南昌大學(xué)內(nèi)部有相當(dāng)影響力的學(xué)生組織進行贊助，例如南昌大學(xué)學(xué)生會、南昌大學(xué)勤工助學(xué)服務(wù)中心、南昌大學(xué)青年志愿者協(xié)會進行合作，使所辦活動更加具有影響力，波及受眾更加廣泛。與組織合作的形式進行可以解決很多事情①以學(xué)生組織作為中介申請長期教室，進行汽車知識和比亞迪文化的宣傳普及。并且能夠依靠學(xué)生組織和廣大學(xué)生的裙帶關(guān)系保證聽證的數(shù)量。②依靠學(xué)生組織，組織成員為比亞迪公司進行宣傳單頁的下寢室以及現(xiàn)場派發(fā)行動。宣傳單頁主要發(fā)送到南昌大學(xué)宿舍樓1—30棟，以及主教學(xué)樓、外經(jīng)樓、人文樓等學(xué)生主要上課地方，要求能覆蓋絕大多數(shù)學(xué)生。③在學(xué)生集散地最密集的區(qū)域例如休閑廣場、一食堂門前等等場所擺設(shè)攤點，進行現(xiàn)場的汽車文化的普及。（2） 構(gòu)建專屬比亞迪和南昌大學(xué)的汽車文化在經(jīng)歷了前期有關(guān)汽車文化的普及，相信校園內(nèi)部已經(jīng)燃起了汽車文化的小火苗，當(dāng)前時期將進行大規(guī)模的攻堅戰(zhàn)：對比亞迪公司進行鋪天蓋地式的宣傳： 對印有比亞迪宣傳材料的單頁進行派發(fā)和宣傳。除了以上提到的地點之外，宣傳單頁更要貼進寢室和教學(xué)樓的所有廁所門后。那里是每個同學(xué)都能看到的地方。 將比亞迪的宣傳海報貼到每一棟宿舍樓內(nèi)以及教學(xué)樓的宣傳欄上，那里是學(xué)生關(guān)注度很高的地方。 將BYD的橫幅長期懸掛于主教樓橋頭和外經(jīng)樓橋頭以及各個食堂。 我們用一個活動介紹一下另外一些可宣傳的方式例如：南昌大學(xué)校園歌手大賽①校園歌手大賽前期會進行大肆的宣傳，此時比亞迪就可以同其一起出現(xiàn)在一切宣傳手段上。②在校園歌手大賽決賽現(xiàn)場，人頭攢動，比亞迪長達10多米的橫幅懸掛在舞臺正上方；在比賽開始前比亞迪公司領(lǐng)導(dǎo)作為贊助商上臺進行致辭；比賽結(jié)束時，領(lǐng)導(dǎo)作為贊助商上臺進行頒獎典禮。③在校園歌手大賽結(jié)束后，南昌大學(xué)各媒體包括記者團、學(xué)生通訊社、家園網(wǎng)、南昌大學(xué)校報以及南昌大學(xué)廣播和電視臺進行專題的報道，并發(fā)文至學(xué)校家園網(wǎng)、致新網(wǎng)，刊登在南昌大學(xué)校報以及各種刊物之上，供全校學(xué)生閱讀觀看。 南昌大學(xué)大學(xué)生活動中心是全校最為熱鬧的場所之一，也是南昌大學(xué)絕大多少同學(xué)必去之地。以贊助形式向大學(xué)生活動中心提供鼠標(biāo)墊，并在大學(xué)生活動中心最為顯眼的地點,例如：充值處，貼上BYD汽車公司的宣傳海報，用以達到只要到了電腦活動中心就能見到比亞迪。 南昌大學(xué)所有辦網(wǎng)的學(xué)生都知道，只要撥號上網(wǎng)就會彈出中國電信的窗口，窗口上還是有很多活動信息，而且絕大多數(shù)同學(xué)會瀏覽上面的主要信息，因此這對于比亞迪來說是一個很有力很有保證的固定宣傳。 如果說與學(xué)生組織合作是一種流動性暫時性的宣傳，那么在南大內(nèi)部開店就是一個固定性長期性的定點宣傳。在南昌大學(xué)內(nèi)部商業(yè)街或者是天健園處商業(yè)街或者是南昌大學(xué)四號門后街處開設(shè)比亞迪學(xué)生常用品店，在保證不賠錢的前提下進行一個長期的宣傳。(三）視覺沖擊之南昌大學(xué)比亞迪車展辦車展最為重要的就是參展人數(shù)的保證。好的開頭就是成功了一半，而前期的宣傳就是這個成功的開頭。所以前期的宣傳就顯得尤為的重要。我們的宣傳將從以下幾個方面進行展開。前期宣傳①按常規(guī)的宣傳進行：海報的張貼、橫幅的懸掛、宣傳單頁的派發(fā)。②電信彈出窗口的信息傳遞。③在移動和聯(lián)通處獲得南昌大學(xué)學(xué)生的聯(lián)系方式，以短信的形式通知到每一個同學(xué)。 地點選擇綜合考慮場地大小和運載能力，車展應(yīng)該在南昌大學(xué)體育館前的空地上舉辦。 車展現(xiàn)場（1）現(xiàn)場布局①要提前做好指示牌，提醒參展的同學(xué)正確的路線；②對車展現(xiàn)場進行合理的布局。將車展現(xiàn)場劃分為車展區(qū)、咨詢區(qū)、舞臺區(qū)、展板參觀區(qū)等區(qū)域。每個區(qū)配有相關(guān)的引導(dǎo)人員和講解人員，讓廣大同學(xué)對比亞迪各個車型、購買流程以及購車金融信貸有一個全面的深入的了解。③現(xiàn)場布置方面要體現(xiàn)大氣，擴大聲勢：在會場正中央的前方擺放巨型彩虹橋，彩虹橋的兩邊擺放上氫氣球，將彩旗插滿會場周邊，現(xiàn)場用音箱播放音樂，主持人進行現(xiàn)場活動流程的宣讀以及信息的傳達。（2）車展媒體宣傳①社會媒體。南昌電視臺、江西電視臺、江南都市報、南昌日報等。②學(xué)校內(nèi)部。各主要媒體的宣傳，例如通訊社、記者團等。（3）受眾對象南昌大學(xué)全體學(xué)生 周邊學(xué)校南昌科技大學(xué)、南昌航空大學(xué)學(xué)生 南昌市內(nèi)其他學(xué)校江西財經(jīng)大學(xué)等①車展前期對其他高校內(nèi)部也進行相應(yīng)的車站的簡單宣傳。②車展當(dāng)天設(shè)車展專車對較遠學(xué)校的學(xué)生進行專車的接送。 （4） 真實體驗（略，同上）（5） 南昌大學(xué)BYD一日行動 眾所周知，2011年5月4日是南昌大學(xué)90年校慶日，眾多知名校友返校慶祝。BYD進行全程的贊助，抓住這個戰(zhàn)略時機對BYD品牌的樹立有著戰(zhàn)略意義。 每年11月初時南昌大學(xué)的校運動會。BYD應(yīng)該抓住戰(zhàn)略時機，像361186。那樣對亞運會進行全程的贊助①在南昌大學(xué)運動場內(nèi)進行靜態(tài)的例如巨型噴繪和動態(tài)的例如滾動字幕的宣傳方式，類似于世界杯場內(nèi)和美職籃（NBA）場內(nèi)對贊助商的宣傳。②贊助南昌大學(xué)運動員印有BYD標(biāo)志的運動裝備。③教師節(jié)和五四青年節(jié)對節(jié)日人群進行汽車的優(yōu)惠。（6） 南昌大學(xué)公益慈善事業(yè) 在南昌大學(xué)以BYD公司名義設(shè)立BYD勵志獎學(xué)金或者是BYD助學(xué)金 在南昌大學(xué)建立BYD公益基金，號召廣大同學(xué)奉獻自己的愛心，幫助那些需要幫助的人。 由BYD牽頭對那些患有疾病的學(xué)生進行捐款。 由BYD聯(lián)系南昌大學(xué)的學(xué)友互助基金會或者是南昌大學(xué)勤工助學(xué)服務(wù)中心進行一系列的愛心捐助活動。 聯(lián)系南昌大學(xué)的食堂進行愛心飯票捐助特困生活動?？尚行苑治?面對南昌大學(xué)6萬多學(xué)生和教職工、南昌航空大學(xué)近3萬的學(xué)生和教職工、南昌科技大學(xué)近3萬的學(xué)生和教職工，還有其他院校例如江西財經(jīng)大學(xué)、江西師范大學(xué)等，一共有近15萬的受眾人群，對BYD來說這可是一個非常有潛力的市場。 南昌市內(nèi)共有比亞迪汽車江西天翔銷售服務(wù)店、比亞迪汽車國際汽車城銷售店、比亞迪汽車江西翔笛特約服務(wù)中心、比亞迪汽車江西鴻運銷售服務(wù)店、比亞迪汽車江西眾泰銷售服務(wù)店等共五家店鋪是從整車銷售（Sale）到零配件（Sparepart）到售后服務(wù)（Service）到信息反饋（Survey）的四位一體的4S店，強強聯(lián)合，實力不容小覷。這就使得車展等各方面的宣傳案有了強有力的保障。45 /