【正文】 可行性分析 面對(duì)南昌大學(xué)6萬(wàn)多學(xué)生和教職工、南昌航空大學(xué)近3萬(wàn)的學(xué)生和教職工、南昌科技大學(xué)近3萬(wàn)的學(xué)生和教職工，還有其他院校例如江西財(cái)經(jīng)大學(xué)、江西師范大學(xué)等，一共有近15萬(wàn)的受眾人群，對(duì)BYD來(lái)說(shuō)這可是一個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)。BYD應(yīng)該抓住戰(zhàn)略時(shí)機(jī)，像361186。南昌電視臺(tái)、江西電視臺(tái)、江南都市報(bào)、南昌日?qǐng)?bào)等。②電信彈出窗口的信息傳遞。 南昌大學(xué)所有辦網(wǎng)的學(xué)生都知道，只要撥號(hào)上網(wǎng)就會(huì)彈出中國(guó)電信的窗口，窗口上還是有很多活動(dòng)信息，而且絕大多數(shù)同學(xué)會(huì)瀏覽上面的主要信息，因此這對(duì)于比亞迪來(lái)說(shuō)是一個(gè)很有力很有保證的固定宣傳。那里是每個(gè)同學(xué)都能看到的地方。附：高校宣傳開發(fā)案之——特定案例分析（南昌大學(xué)）BYD南昌大學(xué)開發(fā)方案策劃主體 具體流程營(yíng)造南昌大學(xué)內(nèi)的汽車文化 ↓構(gòu)建南昌大學(xué)BYD汽車文化 ↓BYD南昌大學(xué)內(nèi)的視覺(jué)沖擊 ↓ BYD真實(shí)體驗(yàn) ↓BYD南昌大學(xué)公益行動(dòng) ↓BYD南昌大學(xué)一日行動(dòng) 策劃案具體實(shí)施（1） 營(yíng)造南昌大學(xué)內(nèi)的汽車文化選取南昌大學(xué)內(nèi)部有相當(dāng)影響力的學(xué)生組織進(jìn)行贊助，例如南昌大學(xué)學(xué)生會(huì)、南昌大學(xué)勤工助學(xué)服務(wù)中心、南昌大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì)進(jìn)行合作，使所辦活動(dòng)更加具有影響力，波及受眾更加廣泛。因此現(xiàn)場(chǎng)雖然人流量巨大，但依舊不失條條有序。隨著現(xiàn)代社會(huì)的開放程度的不斷擴(kuò)大，大學(xué)管理模式的不斷改進(jìn)，大學(xué)生的活動(dòng)空間也在逐漸擴(kuò)大，傳統(tǒng)的食堂、教室、宿舍三點(diǎn)一線的模式逐漸被打破，有的大學(xué)生在課外可以兼職打工，額外收入也不斷的增加。比亞迪高級(jí)副總裁李柯表示：“我們現(xiàn)在開始十分密切地關(guān)注經(jīng)銷商的庫(kù)存周期，從而不必要求經(jīng)銷商維持大量庫(kù)存，我們不想在今后重復(fù)以前犯下的錯(cuò)誤。教師節(jié)、五四青年節(jié)：利用這樣的高校內(nèi)教職工和學(xué)生的必過(guò)節(jié)日進(jìn)行購(gòu)車優(yōu)惠政策。調(diào)整、控制與管理：要有專業(yè)人員在副駕駛進(jìn)行指導(dǎo)，以防發(fā)生安全事故。舉行BYD模特大賽50進(jìn)10決賽，緊接著進(jìn)行BYD汽車模特大賽總決賽。汽車模特大賽：我們將與校方取得聯(lián)系，詳細(xì)洽談?dòng)嘘P(guān)模特大賽的詳細(xì)事宜。進(jìn)行人員的安排，包括總指揮、禮儀、車模、講解員等。⑵在高校附近或高校內(nèi)部設(shè)立BYD學(xué)生常用品銷售店。此方案將緊隨方案一進(jìn)行執(zhí)行⑴①此時(shí)宣傳單頁(yè)將全部介紹比亞迪汽車公司，包括要帶給學(xué)生的文化、優(yōu)勢(shì)等，并且要全方位覆蓋校園，除了要下發(fā)到各個(gè)寢室，同時(shí)粘貼在各個(gè)教學(xué)樓以及宿舍樓廁所門的后面，讓比亞迪汽車無(wú)所不在。當(dāng)意識(shí)到問(wèn)題比較嚴(yán)重時(shí)，及時(shí)停止此方案的執(zhí)行。公關(guān)組主要職責(zé)是具體執(zhí)行方案要點(diǎn)，媒體聯(lián)系，各項(xiàng)物品采購(gòu)，設(shè)置組長(zhǎng)一名，組員若干。③五四青年節(jié)④高校運(yùn)動(dòng)會(huì)。 ④舉辦比亞迪校園招聘會(huì)并進(jìn)一步擴(kuò)大招聘范圍。②挑選部分學(xué)生參觀比亞迪4S店或者是汽車安全測(cè)試，進(jìn)一步了解比亞迪以及其安全性能。 ⑵在高校附近或高校內(nèi)部設(shè)立BYD學(xué)生常用品銷售店。媒介選擇及主要方式：⑴①比亞迪汽車專門宣傳單頁(yè)的派發(fā)和粘貼。第一次講座采取與學(xué)校社團(tuán)的合作，以此建立長(zhǎng)期合作。第四，采取以活動(dòng)代宣傳的策略進(jìn)行高校開發(fā)。偏遠(yuǎn)落后地區(qū)并不是首選的對(duì)象。這正好符合了比亞迪的發(fā)展戰(zhàn)略。國(guó)家對(duì)于民族汽車行業(yè)的大力的支持。分別是：微型車中比亞迪F0緊湊型車中的比亞迪F3比亞迪L3，G3中型車中的比亞迪F6跑車中的S8經(jīng)過(guò)分析上面的圖片和數(shù)據(jù)，我們可以得知①比亞迪在中小型車上面還是占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)的。威脅：第一，高校開發(fā)的投資較大、周期較長(zhǎng)、見效較慢，會(huì)給公司財(cái)務(wù)反面造成一定的不良影響。同時(shí)作為天之驕子的大學(xué)生自身也有很強(qiáng)的購(gòu)車欲望。第二，眾所周知，大學(xué)校園時(shí)豐富多彩的，學(xué)生也更加注重社會(huì)實(shí)踐能力的培養(yǎng)，因此各種各樣的活動(dòng)也充斥著高校校園，高校的各個(gè)學(xué)院費(fèi)盡心思想活動(dòng)來(lái)推銷自己的學(xué)院，各大社團(tuán)也絞盡腦汁做活動(dòng)希望擴(kuò)大自己的影響，而校企合作是其中最主要的活動(dòng)方式也是領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)最愿意舉辦和參加的活動(dòng)之一。第二，雖然大學(xué)生學(xué)車等已經(jīng)成為一個(gè)普遍現(xiàn)象，但是汽車對(duì)于大學(xué)生或是畢業(yè)大學(xué)生而言還是一個(gè)奢侈品，因此平日里對(duì)于汽車的關(guān)注度并不是很高，信息并不對(duì)稱。不僅基于危機(jī)如此，高校市場(chǎng)正是汽車的一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。比亞迪包括三大產(chǎn)業(yè)：IT、汽車以及新能源。 處理與高校行政管理人員的人際關(guān)系。第四，BYD形成了東（上海）、南（廣東）、西（陜西）、北（北京）四大生產(chǎn)基地及完善的全國(guó)銷售網(wǎng)，分布均衡，為宣傳開發(fā)提供了有力的低地域支持。而總裁王傳福也表示如今我們需要放慢速度，調(diào)整公司戰(zhàn)略，其中包括拉長(zhǎng)新產(chǎn)品周期和花更多時(shí)間提升新車質(zhì)量和款式，而不是“一味追求市場(chǎng)份額”。面對(duì)著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，為了在畢業(yè)之后能在社會(huì)中取得先機(jī)，大學(xué)生考證成為大學(xué)校園的一大現(xiàn)象。第七，近年來(lái)雖然國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。汽車市場(chǎng)在大學(xué)生市場(chǎng)當(dāng)中已經(jīng)有所發(fā)展，而比亞迪憑借自身優(yōu)越的性價(jià)比，前衛(wèi)的造型，良好的品牌信譽(yù)在汽車行業(yè)中脫穎而出并與當(dāng)代大學(xué)生的購(gòu)車需求相符合。學(xué)校想辦法支持自己的教師盡早加入“有車族”。這對(duì)于BYD這樣的小排量汽車來(lái)說(shuō)可以減少費(fèi)用的支出，提高競(jìng)爭(zhēng)力。這張分析圖告訴我們BYD應(yīng)該在企業(yè)文化知名度和內(nèi)部強(qiáng)大上多做文章。第二，在高校內(nèi)部活動(dòng)的選擇上要選擇影響力較大，覆蓋面較廣的，最好是商業(yè)氣息更為濃厚的活動(dòng)去做。更好得獲取校園動(dòng)態(tài)信息，減少不必要的額外開支。構(gòu)建BYD高校汽車文化篇傳播形式：經(jīng)過(guò)前期高校汽車文化的普及，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行鋪天蓋地的比亞迪汽車的宣傳，席卷大學(xué)內(nèi)的一切傳播媒介和傳播途徑。 ⑦通過(guò)贊助?？⒃嚎?、校報(bào)等刊物，將比亞迪公司宣傳介紹置于刊物之上。②選擇合適的參與人員，照顧到教職工、學(xué)生，對(duì)其進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪，了解對(duì)活動(dòng)的感受。主要方式：①在進(jìn)行車展的過(guò)程當(dāng)中或參觀比亞迪4S店時(shí)，讓學(xué)生親自上車體驗(yàn)，感受比亞迪的內(nèi)部環(huán)境。BYD一日行動(dòng)篇選擇對(duì)高校教職工和學(xué)生有特殊紀(jì)念意義的日子進(jìn)行特殊宣傳。 ②以上數(shù)據(jù)的得出主要是市場(chǎng)價(jià)格、本學(xué)校調(diào)查結(jié)果、據(jù)實(shí)際推斷，因此具有比較強(qiáng)的可信度。主要是考慮到學(xué)生有的大量的空余時(shí)間。調(diào)整、控制與管理:首先對(duì)高校寢室樓棟有一個(gè)準(zhǔn)確的了解，并派專人進(jìn)行派發(fā)效果的抽樣調(diào)查，以便確認(rèn)實(shí)際效果，防止弄虛作假的情況發(fā)生。⑧在學(xué)校辦網(wǎng)的同學(xué)知道當(dāng)撥號(hào)成功后必然彈出對(duì)話框，面對(duì)著眾多上網(wǎng)用戶，該廣告的宣傳性是極強(qiáng)的。我們將與校方取得聯(lián)系，詳細(xì)洽談?dòng)嘘P(guān)車展的詳細(xì)事宜。進(jìn)行車展的調(diào)查問(wèn)卷，信息反饋。先在各個(gè)學(xué)校內(nèi)部在氣質(zhì)、形象、禮儀等各個(gè)方面進(jìn)行選拔，選出優(yōu)秀選手。搜集部分已經(jīng)考到駕照的學(xué)生信息，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。高校運(yùn)動(dòng)會(huì)，每所大學(xué)都有自己的運(yùn)動(dòng)會(huì)。在上半年銷量驟降的情況下，比亞迪將年度銷售目標(biāo)調(diào)低至60萬(wàn)輛，……在這些不利因素的綜合影響之下，其負(fù)面結(jié)果在財(cái)務(wù)報(bào)表上盡露無(wú)遺：比亞迪公布的2010年前三季度業(yè)績(jī)顯示，其第三季度的凈利潤(rùn)大跌99%至1182萬(wàn)元。①教職工是具有購(gòu)買能力的消費(fèi)者，而大學(xué)生則是具有購(gòu)買潛力的消費(fèi)者。車展現(xiàn)場(chǎng)劃分為眾多板塊：車展區(qū)、咨詢區(qū)、舞臺(tái)區(qū)、展板參觀區(qū)等。市場(chǎng)反應(yīng)：首先，在這兩年里比亞迪的汽車銷售肯定不會(huì)出現(xiàn)立竿見影的效果，但是效果肯定是有的，大學(xué)教師光顧比亞迪汽車的數(shù)量將會(huì)明顯增多，銷售也會(huì)提升。③在學(xué)生集散地最密集的區(qū)域例如休閑廣場(chǎng)、一食堂門前等等場(chǎng)所擺設(shè)攤點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的汽車文化的普及。③在校園歌手大賽結(jié)束后，南昌大學(xué)各媒體包括記者團(tuán)、學(xué)生通訊社、家園網(wǎng)、南昌大學(xué)校報(bào)以及南昌大學(xué)廣播和電視臺(tái)進(jìn)行專題的報(bào)道，并發(fā)文至學(xué)校家園網(wǎng)、致新網(wǎng)，刊登在南昌大學(xué)校報(bào)以及各種刊物之上，供全校學(xué)生閱讀觀看。所以前期的宣傳就顯得尤為的重要。每個(gè)區(qū)配有相關(guān)的引導(dǎo)人員和講解人員，讓廣大同學(xué)對(duì)比亞迪各個(gè)車型、購(gòu)買流程以及購(gòu)車金融信貸有一個(gè)全面的深入的了解。 （4） 真實(shí)體驗(yàn)（略，同上）（5） 南昌大學(xué)BYD一日行動(dòng) 眾所周知，2011年5月4日是南昌大學(xué)90年校慶日，眾多知名校友返校慶祝。 由BYD牽頭對(duì)那些患有疾病的學(xué)生進(jìn)行捐款。45 / 45。③教師節(jié)和五四青年節(jié)對(duì)節(jié)日人群進(jìn)行汽車的優(yōu)惠。（3）受眾對(duì)象南昌大學(xué)全體學(xué)生