保健品會議營銷組織與制度建設(shè)體系-資料下載頁
2024-10-27 13:16本頁面
【導(dǎo)讀】伍，是克敵制勝的基礎(chǔ)，也是生存立足的基本功。度建設(shè)，人再多也是一盤散沙。及時地完善和調(diào)整。健區(qū)域市場會議應(yīng)該設(shè)立兩個部門，策劃部、會議營銷部。負(fù)責(zé)區(qū)域市場推廣計劃制定、銷售管理規(guī)范、公關(guān)活動策劃、銷售人員培訓(xùn)等，當(dāng)前仍以執(zhí)行博世健區(qū)域市場開拓方案為主。計和已通過方案細(xì)節(jié)落實(shí)。根據(jù)區(qū)域年度銷售目標(biāo)，組織并監(jiān)督會議營銷會舉行；確定與會人數(shù)；與銷售部協(xié)調(diào)；全面負(fù)責(zé)會前活動策劃；組織物品準(zhǔn)備；負(fù)責(zé)會場布置；準(zhǔn)備好相關(guān)活動所需工商、公安及安全手續(xù)。提前了解會議現(xiàn)場燈光設(shè)備，確定每個環(huán)節(jié)調(diào)控要求。對中途離開現(xiàn)場的顧客要加以統(tǒng)計，統(tǒng)計內(nèi)。內(nèi)，對可疑人員應(yīng)立即通報安保人員和會議經(jīng)理。對現(xiàn)場會議人員工作進(jìn)行監(jiān)督，尤其要監(jiān)督銷售代表工作，并填寫“現(xiàn)。對違反現(xiàn)場規(guī)定人員加以糾正，記錄其姓名、所屬部門負(fù)麥人姓名，打。及專員簽到表交于部門負(fù)責(zé)人。
【正文】 因檢測 的實(shí)際功用，讓客戶清楚地了解所購買商品的內(nèi)容與作用。 11) 銷售人員 在推介產(chǎn)品時 ，不可提供虛假資料或誤導(dǎo)性說明。 12) 銷售人員 不可詆毀同業(yè)其他公司。 13) 銷售人員 必須嚴(yán)格遵守公司的回款制度，否則后果自負(fù)。 14) 未經(jīng)許可， 銷售人員 不得將自己的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓他人，亦不可接受他人的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓。 15) 銷售人員 須愛護(hù)公司財產(chǎn)，保持辦公環(huán)境整潔有序。 16) 各業(yè)務(wù)單位外出活動尤其是舉行活動、咨詢或社會公益活動時，應(yīng)著重樹立公司形象，著裝整齊、舉止文明、氣質(zhì)高雅。 2. 基本管理 1) 各級營銷單位可根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，定期或不定期舉辦有關(guān)增員選擇、輔導(dǎo)培訓(xùn)、工作檢查、數(shù)據(jù)收集、業(yè)務(wù)會議、客戶聯(lián)誼、社會公益等活動，以利于業(yè)務(wù)的開展。營業(yè)部及 其所轄各營業(yè)組亦應(yīng)視業(yè)務(wù)需要，舉辦前項活動。 2) 營業(yè)部及所轄各營業(yè)組應(yīng)制定年度、半年度、季度、月份的經(jīng)營計劃及工作計劃，并將所有業(yè)務(wù)活動編制行事歷，向全體員工公布后嚴(yán)格實(shí)施。 3) 業(yè)務(wù)主管每月底應(yīng)制定次月的工作計劃，詳細(xì)列出每周的工作重點(diǎn)，編制行事歷，并告知所屬同仁；業(yè)務(wù)同仁亦應(yīng)制定業(yè)務(wù)計劃，將準(zhǔn)客戶及增員的對象詳細(xì)列出。并依照拜訪日期的先后認(rèn)真填寫庫存單和工作日志。 4) 業(yè)務(wù)員應(yīng)在每日工作結(jié)束前制定次日的家訪計劃，包括銷售、增員、收費(fèi)、服務(wù)、培訓(xùn)、會議等活動，詳細(xì)填寫工作日志，并給予嚴(yán)格自律，落實(shí)活動量管理。 5) 業(yè)務(wù) 人員應(yīng)按規(guī)定參加相關(guān)業(yè)務(wù)、匯報等活動，無故不得缺席，否則以缺勤論處；凡無故不參加市及區(qū)域營銷服務(wù)部、縣級營銷服務(wù)部、營業(yè)部舉辦的任何一項活動，或參后狀況不佳者，視情節(jié)輕重予以扣分、警告、記過、降級、直至解除經(jīng)銷合同。 6) 營業(yè)部需提前制作晨、夕會行事歷，并上報直屬上級管理部門，上級單位應(yīng)派人進(jìn)行不定期的品質(zhì)考查。 7) 申請專場需以申請單位或個人已經(jīng)完成當(dāng)月考核標(biāo)準(zhǔn)為條件。個人召開專場由直接主管申請并完成初審，部門召開專場由直接上級代為申請并完成初審，填寫“專場申請表”，經(jīng)財務(wù)部門審核通過，報營銷管理服務(wù)部獲得書面批 準(zhǔn)后，方可啟動各部門的配合工作。 3. 業(yè)務(wù)爭議管理 1) 在職業(yè)務(wù)員產(chǎn)生銷量后的 90 個工作日內(nèi)，其他業(yè)務(wù)員不論以何種原因與該客戶產(chǎn)生銷量的，都將無條件地劃歸原業(yè)務(wù)員所有。 2) 在職業(yè)務(wù)員在公司注冊的準(zhǔn)客戶， 30 個工作日內(nèi)沒有產(chǎn)生銷量的，其他業(yè)務(wù)員與該客戶產(chǎn)生銷量后，原業(yè)務(wù)員不得對該筆業(yè)務(wù)提出爭議。 3) 業(yè)務(wù)員提交公司注冊的準(zhǔn)客戶資料，如有一個虛假，從證實(shí)之日起 90 個工作日內(nèi)，公司不再保護(hù)該業(yè)務(wù)員所有的準(zhǔn)客戶利益。 90 個工作日后，重新恢復(fù)保護(hù)義務(wù)。 4) 退聘業(yè)務(wù)員的老客戶及準(zhǔn)客戶資料由該業(yè)務(wù)員的入司推薦人接管，如推薦人已離職或已 調(diào)離業(yè)務(wù)團(tuán)隊或已去開發(fā)外地市場，接管人應(yīng)該為直接上級，以此類推。接管人有權(quán)放棄或轉(zhuǎn)讓接管利益。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1