世界廣告站之創(chuàng)意篇一-資料下載頁(yè)
2025-04-15 13:14本頁(yè)面
【正文】 授郝蓋說(shuō)：廣告就是“游行的隊(duì)伍”，意思是說(shuō)每一時(shí)間的顧客正如站在街口的觀(guān)眾，如有游行的隊(duì)伍經(jīng)過(guò)，他們即可看到。在同一街口再換一批人，如果有隊(duì)伍繼續(xù)經(jīng)過(guò)，仍可看到，就相當(dāng)于增加了新顧客。否則，假如這個(gè)游行的隊(duì)伍停止了，即不繼續(xù)登廣告，便沒(méi)有新顧客了。試想假如現(xiàn)在停止吉士牌、駱駝牌香煙的廣告，那么，下一代的人還會(huì)知道有這兩個(gè)牌子的香煙嗎？廣告影片 現(xiàn)代人的創(chuàng)造似乎越發(fā)難以抽象的或是具體的概念去涵蓋了?！ ⊙垡?jiàn)為實(shí)，方有最佳選擇?！ ∶绹?guó)Grey廣告公司副總裁巴奈特，制作的“去波”牌花生醬廣告，曾引起了美國(guó)主婦們的搶購(gòu)熱潮?！ ∷诮邮軓V告委托后，便去參觀(guān)花生醬工廠(chǎng)。他發(fā)現(xiàn)去波牌花生醬，無(wú)論是聞起來(lái)還是吃起來(lái)，都比別的牌子香味濃烈，于是啟發(fā)了靈感，在對(duì)一些主婦代表作了咨詢(xún)后，他拍攝了一部膾炙人口的廣告影片?！ ∮捌_(kāi)始，一位看起來(lái)精明能干，算計(jì)細(xì)致的家庭主婦，在超級(jí)市場(chǎng)選購(gòu)魚(yú)肉或其它商品時(shí)，總是翻來(lái)覆去，挑剔萬(wàn)分。唯獨(dú)在買(mǎi)花生醬時(shí)，竟無(wú)一點(diǎn)猶豫，一個(gè)箭步即把去波牌花生醬買(mǎi)到手里，抱在懷里?！ ≈链耍园椎莱觯骸皶?huì)挑選東西的母親，必定挑去波牌花生醬?！薄 〈似宦渌滋?，噱頭幽默，趣味橫生，同時(shí)又刻意表達(dá)真情實(shí)意，把主婦的普遍心態(tài)簡(jiǎn)潔而又細(xì)膩地刻畫(huà)出來(lái)，因此贏(yíng)得了主婦們的青睞?！ 」美韼У男麄鳟?huà)廣告需要促發(fā)，需要征服。促發(fā)，就是通過(guò)富有魅力的宣傳，促發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)愿望，使之產(chǎn)生棄買(mǎi)可惜，罷買(mǎi)不舍的感情；征服，通過(guò)宣傳來(lái)實(shí)現(xiàn)兩種征服——征服競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，征服顧客?！ ∶绹?guó)哈得利表帶廠(chǎng)有則產(chǎn)品宣傳畫(huà)，中間是一個(gè)大圓盤(pán)?！ A盤(pán)中間是一個(gè)大圓孔，圓孔周?chē)史派錉罘至兄?7種不同式樣的表帶。圓孔中心的文字是：“把您的手表放到此處轉(zhuǎn)動(dòng)，看看哪種表帶更合適。”這則廣告一方面宣傳了哈得利表帶的眾多款式，另一方面能夠讓顧客親自來(lái)參加試驗(yàn)。一旦顧客真的把自己的手表放在圓孔內(nèi)試上一試，并且能選配上合適的表帶，那么一筆生意也就做成了。仿制硬幣帶來(lái)的生意 千萬(wàn)不能認(rèn)為銷(xiāo)售活動(dòng)僅僅是商品的我賣(mài)你賣(mài)的過(guò)程，銷(xiāo)售過(guò)程隱含著極豐富的雙向心理溝通?！ ∶绹?guó)的布蘭希保險(xiǎn)公司在推銷(xiāo)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)，采取了頗為別致的推銷(xiāo)方法：該公司先將各種保險(xiǎn)說(shuō)明書(shū)連同一張簡(jiǎn)單的調(diào)查表和一張優(yōu)待券一起寄給顧客，優(yōu)待券上寫(xiě)道：“請(qǐng)您把調(diào)查表的幾欄空白填好，同時(shí)撕下優(yōu)待券寄回給我們，我們便寄上2個(gè)羅馬、希臘、中國(guó)等世界各國(guó)古代的仿制硬幣?！ ∵@是答謝您們的協(xié)助，并不是請(qǐng)您加入我們的保險(xiǎn)?！边@一招果然吸引人，發(fā)出的3萬(wàn)封信中收到23000多封回信。然后，該公司的推銷(xiāo)人員就帶著各種各樣、古色古香的仿制銅制的各國(guó)古代貨幣按地址登門(mén)拜訪(fǎng)回信者。一進(jìn)門(mén)推銷(xiāo)員就說(shuō)： “我特意給您帶來(lái)了古代的稀奇而不多見(jiàn)的硬幣?！边@種大方而自然、充滿(mǎn)人情味的語(yǔ)言頓時(shí)使顧客產(chǎn)生了好感，心中防御的“堅(jiān)冰”溶化了。顧客們?cè)跉g天喜地地從五光十色、討人喜愛(ài)的各式各樣硬幣中挑選他所喜愛(ài)的兩枚時(shí)，輕松愉快地談話(huà)也就開(kāi)始了，推銷(xiāo)員從自然的交談中逐漸引向保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，由于雙方產(chǎn)生了感情，建立了信任，推銷(xiāo)工作也進(jìn)行得很順利。即使有的顧客心里并不想?yún)⒓颖ｋU(xiǎn)，或者礙于“面子觀(guān)點(diǎn)”也加入了，或者非?？蜌獾卣f(shuō)：“讓我再考慮考慮。” 那種因?yàn)閰挓┒鴮⑼其N(xiāo)員推出門(mén)外的場(chǎng)面再也不會(huì)出現(xiàn)了。 該公司這一成功的方法一下子就招攬了6000多筆保險(xiǎn)生意。廣告與心理學(xué) 爭(zhēng)強(qiáng)好勝，不僅在主觀(guān)心理上有所反映，對(duì)客觀(guān)事物仍有這種反映，越是瀕臨倒閉的商店，人們愈不愿光顧，越是興旺發(fā)達(dá)的商店，人們也愿“隨波逐流”，不怕前擁后擠。廣告心理學(xué)，也是招徠顧客學(xué)?！ ?981年，美國(guó)的里根總統(tǒng)上臺(tái)時(shí)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)極不景氣，成千上萬(wàn)的工廠(chǎng)和商店紛紛倒閉。密執(zhí)安州的安雅堡市市中心一家歷史悠久的百貨店也宣布兩周內(nèi)倒閉拍賣(mài)，這消息吸引了眾多的顧客。 就在兩周的最后一天，報(bào)紙上大幅版面刊登了該店的新廣告：“本店找到了經(jīng)驗(yàn)豐富的新經(jīng)理，將以新的姿態(tài)最優(yōu)惠地滿(mǎn)足顧客?！苯酉聛?lái)的日子里，該店又是店慶優(yōu)惠，又是季節(jié)減價(jià)，又是銷(xiāo)售部門(mén)合并商品處理……很快，在一片倒閉聲中，該店異軍突起，取得贏(yíng)利。這家百貨商店為什么能成功地渡過(guò)經(jīng)濟(jì)難關(guān)呢？主要是該店抓住了顧客的購(gòu)買(mǎi)心理。尿布公司的廣告策略 市場(chǎng)上消費(fèi)需求是無(wú)限的，而企業(yè)滿(mǎn)足需求的能力是有限的。企業(yè)只能滿(mǎn)足一部分消費(fèi)者的需求，那么提供哪種產(chǎn)品，滿(mǎn)足哪一部分消費(fèi)者的需求，就要依據(jù)本企業(yè)的能力和利益而制定?！ ∪毡灸嵛髌婺虿脊緸榱藬U(kuò)大尿布的需求，成功地采用了市場(chǎng)細(xì)分化的方法，將尿布的使用人分為嬰兒、老人和病人。將護(hù)理人分為阿姨、祖母、母親以及老伴、兒女，據(jù)此生產(chǎn)了不同型號(hào)、顏色和配套的尿布。并根據(jù)不同的尿布購(gòu)買(mǎi)者制定廣告策略，廣告的效果非常顯著，使產(chǎn)品行銷(xiāo)20多個(gè)國(guó)家。 廣告就是廣而告之，力求在“廣”字上求發(fā)展，才能達(dá)到廣告的目的?！ ?br />
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