【正文】 大成功。5年之后，蘋果公司收入躍升至10億美元，并成功上市，馬古拉以9萬美元投資，一躍而為億萬富翁。 1977年3月，蘋果公司正式注冊，公司由車庫生產(chǎn)發(fā)展到廠房生產(chǎn)。AppleⅡ型計算機在一次商品展銷會上推出，并迅速取得了成功。AppleⅡ型是一種全程序化的個人計算機，它是專為家庭設(shè)計的，同時，也適用于專業(yè)程序人員。蘋果公司之所以選用“蘋果”作自己產(chǎn)品的名字，是因為當(dāng)時有人認為計算機會對外行造成傷害，取蘋果之名給人友好、普通的印象，容易讓公眾接受。 1977年蘋果公司超常規(guī)的發(fā)展卻使公司的組織結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了問題。現(xiàn)在公司的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該正式化了，需要一個總經(jīng)理和一個執(zhí)行主席。喬布斯和沃茲尼克都深感自己不能勝任日常經(jīng)營管理，他們?nèi)蚊R古拉為執(zhí)行主席，并從國家半導(dǎo)體公司挖來了他們的總經(jīng)理麥克爾斯格特。斯格特看到了在蘋果公司發(fā)展的前途，寧愿犧牲一半的薪水來蘋果公司就職。喬布斯擔(dān)任副董事長，沃茲尼克擔(dān)任副總經(jīng)理。公司成立3年以后，喬布斯和他的同事都成了百萬富翁。 IBM的入侵還是給公司帶來了一些陰影。蘋果最主要的威脅下有雅泰利、湯迪公司，上有IBM、施樂、惠普以及其他公司產(chǎn)品的狂轟濫炸。 1983年，蘋果公司推出了新產(chǎn)品——“利莎”，公司希望通過它吸引到更多的新客戶。1983年末，公司針對家庭及職業(yè)人員市場，又推出麥森托什，雖然IBM公司的種種努力已造成了對上述新產(chǎn)品的壓力，但不管怎樣，蘋果公司在1977年至1982年取得的成功還是巨大的。蘋果公司之所以取得成功，主要是因為蘋果Ⅱ型幾乎滿足了市場各方面的需求。終端用戶第一次可以買到價格便宜、容易使用、性能高于一般微機的個人計算機。因為公司為使用者提供了自己的程序，所以軟件已不成問題。另外，許多公司也開始開發(fā)與蘋果Ⅱ型系統(tǒng)匹配的軟件系統(tǒng)。蘋果機的名字與商標讓人感到友好、親切，不會產(chǎn)生恐懼感。整個機身緊湊、小巧、輕便，便于運輸。另外鍵盤和屏幕由輕塑料取代了金屬，屏幕比電視屏幕小，但不影響字體的清晰度。蘋果機整體顏色為吸引人的色調(diào)，而不是像湯迪機以令人恐懼黑色、銀色為主。公司的操作手冊使顧客可以輕松方便地掌握整個系統(tǒng)軟件，這是最初取得成功的一個因素?？傊?，上述特點使蘋果機給人的總體印象是操作方面，是一種質(zhì)量高、價格低、友善的計算機。 為了取得成長所需的大量資金，蘋果公司在1980年12月12日第一次公開上市招股。那是華爾街一件空前的特殊景況。460萬股，每股22美金，也造就了好幾個暴發(fā)戶，，沃茲尼克8800萬美元，斯格特6200萬美元，他們一共占了蘋果公司40%的股份，早先在蘋果公司下賭注的風(fēng)險投資家也都豐收而回，每1美元錢投資收回243美元。硅谷著名的風(fēng)險投資家羅克再次成為豪賭的贏家，1978年以每股9美分買了64萬股，還不到3年，他以57600美元的投資收回1400萬美元。羅克早已擁有點石成金的美譽，這是他又一次獲暴利。 創(chuàng)業(yè)階段之后，如果新公司欣欣向榮，風(fēng)險投資家便協(xié)助新公司“股票上市”。期待已久的豐收就要兌現(xiàn)，這是風(fēng)險投資家最興奮的一刻，也就在這一天，新公司確定了它的市場價值，創(chuàng)業(yè)者可能就因此成為暴發(fā)的百萬富翁。 這時候，風(fēng)險投資家往往便拎起飽滿的錢袋回家去，再選一家冒險創(chuàng)業(yè)的公司投資。如果風(fēng)險投資家只顧這一次收益而對創(chuàng)業(yè)公司再也不管不問，那么這樣的風(fēng)險投資家也可以叫創(chuàng)業(yè)投資家。通常來說大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)投資家都期望在5年內(nèi)能有10倍的豐收，當(dāng)然，這些期望未必都能實現(xiàn)。如果新公司一敗涂地，他們可能分文未得，損失慘重。一般約有20～30%的新公司很快就倒了，其余60～70%的新公司表現(xiàn)平平，只有5%像蘋果、羅姆（Rolm）一類的公司成了氣候。風(fēng)險投資家說，除了微電子與其他的高技術(shù)以外，很難得能有高回收的機會。所以，如果你有一個經(jīng)營計劃，打算制造更好的捕鼠器，大可不必來打擾這些創(chuàng)業(yè)投資家，除非那是電子捕鼠器。 風(fēng)險投資家不僅是創(chuàng)業(yè)家的顧問，他也對人事、技術(shù)、企業(yè)和財務(wù)管理等方面提出建議。創(chuàng)業(yè)投資家不同于銀行家和股票投資人，他們與創(chuàng)業(yè)公司息息相關(guān)，誠如約翰遜說的：“我們不僅撒下骰子，而且還用力吹它，真是勞苦功高?！? 從蘋果公司的創(chuàng)業(yè)中不難發(fā)現(xiàn)，風(fēng)險投資家所支持的創(chuàng)業(yè)家中，都可歸納出一些共同的特征：誠懇、勇于認錯、隨機應(yīng)變、全身心奉獻于工作、渴望成功和擁有卓越的管理和技術(shù)背景。一位創(chuàng)業(yè)投資家這么說過：“對房地產(chǎn)業(yè)來說，最重要的就是地段、地段、地段，而在風(fēng)險性創(chuàng)業(yè)投資中，則是人才、人才、人才。”約翰遜則以決心和熱心作為衡量創(chuàng)業(yè)家能否成功的指標，他說：“我必須看到他步履堅決地走向懸崖邊緣才算數(shù)。”門羅公園資金管理服務(wù)公司的范倫泰也有著同樣的見解：“盡管把那些智商140，自以為是的狂人帶來找我，我會照單全收。”范倫泰慧眼識英雄，在過去10年內(nèi)，他已投資7000萬美元，共同參與投資創(chuàng)立了40家公司，其中包括蘋果、雅泰利和阿爾托斯電腦（AltosComputer）。 風(fēng)險投資家們自詡是溫文爾雅、博學(xué)廣聞的生意人，然而，創(chuàng)業(yè)家根本就認為他們精打細算、銅臭滿身。風(fēng)險投資家在硅谷的別號叫做“風(fēng)險投機家”，把他們描繪成貪婪可鄙、嗜吃腐肉的兀鷹，寄生在創(chuàng)業(yè)工程師的心血精力之上。他們的目的是奪取公司的控制權(quán)，即使要拋棄公司的創(chuàng)始人亦在所不惜。由于貪婪的投機家只求在公司股票上市或轉(zhuǎn)手的時候賺一筆，至于公司長遠的生存能力如何對他們而言，是無關(guān)緊要的，因此，投資家和創(chuàng)業(yè)家的目標可能有所不同，難免會產(chǎn)生某種程度的沖突。 一個剛創(chuàng)立的公司，會把總資本依每股一定的價碼分配成許多股，創(chuàng)業(yè)家和風(fēng)險投資家之間達成協(xié)議，只不過是往后一系列交易的開端而已。第一次交易不過是籌措財源的第一回合，等到新公司的羽翼漸豐，需要更多的資金時，就開啟了第二回合的談判，新公司要求以不同的價碼（通常較原價為高）出售更多的股份，而且還可能會有第三和第四回合。隨后幾個回合交涉的對象可能仍是第一回合那些風(fēng)險投資家，或許也會有其他新加入的風(fēng)險投資家。由于風(fēng)險投資家掌握了資金，新公司和他們談判的時候便顯得力不從心，由此不難明白為什么創(chuàng)業(yè)家對這些投資人錯綜復(fù)雜的感情。 在1980年以后，蘋果電腦公司己發(fā)展成世界性的公司，除了硅谷的總部外，在新加坡、愛爾蘭和得克薩斯州都設(shè)有工廠。到1983年為止，蘋果公司共有3500名員工。裝配印刷電路板上的硅芯片需要動用很多工人，蘋果公司便委托給像圣何塞市通用技術(shù)（GeneralTechnologyCorporation，簡稱GTC）一類的裝配公司去做。1976年，喬布斯踏進通用技術(shù)公司和總經(jīng)理奧爾森（RichardOlson）簽下一紙合約，從此通用技術(shù)公司開始加工蘋果的電路板，那時他們只有30名工人，一天只能裝好100塊電路板。 到1983年的時候，通用技術(shù)公司已有450名工人，大多是女工，其中有黑人、西班牙語系或其他的少數(shù)民族。他們從最低的工資做起，學(xué)習(xí)把有引腳的芯片插進電路板，這種工作單調(diào)無聊又無升遷的機會。每位工人完成一塊板后必須在檢驗表上簽名負責(zé)，然后將電路板送去測試，矯正每一項錯誤。于是又一部蘋果電腦的“內(nèi)臟”送出廠了。一塊電路板可能會送到蘋果公司的新加坡裝配廠，在那兒把塑料外殼、鍵盤和其他的零件組合到一塊鋁板上，從頭到尾，總共只要十個螺絲，這正是沃茲尼克在1976年所精心設(shè)計的杰作。新加坡的中國工人，加上愛爾蘭、得州和硅谷的工人，到1983年年初，已裝配了約75萬部蘋果電腦，其中約有30%銷到美國以外的地方。 你只要算算蘋果電腦的供應(yīng)商、裝配廠、電腦零售店，當(dāng)然還有使用者，就知道蘋果公司絕不致沒落。 1983年年初喬布斯宣稱，蘋果公司創(chuàng)造了300位百萬富翁。喬布斯當(dāng)然也是其中之一。1983年中。根據(jù)《福布斯》（Forbes）雜志1982年的一項分析，在美國最富有的前400人中，28歲的喬布斯是最年輕的一位，對于一個從車庫起家創(chuàng)立公司的年輕小伙子而言，還真不賴。 喬布斯名利雙收，1982年2月15日，喬布斯出現(xiàn)在《時代》雜志的封面。雖然他已經(jīng)在優(yōu)雅的洛斯蓋特市（LosGatos）買了華廈，封面照片上的他卻仍然穿著熟悉的丁尼布工作衫。盡管他已經(jīng)擁有一部奔馳牌轎車，他還是喜歡騎摩托車上班。 喬布斯說，當(dāng)他年輕時，他認為單獨一個人不可能改變整個世界，因為這個世界太大、太復(fù)雜，也太強而有力。但最近蘋果電腦的經(jīng)歷使他有點志得意滿，“你可以在地球的一邊刺它一下，而在另一邊的社會會產(chǎn)生沖擊?！眴滩妓拐f。這種影響力對于很多企業(yè)家來說，實在是生命中最吸引人的刺激之一。 一個人一旦嘗到了這種掌握未來的權(quán)力感，他就難以停止。喬布斯在1983年贈送10400所中小學(xué)各一部蘋果電腦，數(shù)量實在不小，價值上千萬美金，但由于減稅，蘋果公司“只”花了100萬美元。喬布斯說，若能說服聯(lián)邦政府給他免稅，他將送全美國每個學(xué)校一部電腦。 喬布斯的談話充滿了權(quán)威性的比喻，例如，“快捷半導(dǎo)體公司像長熟了的蒲公英，”喬布斯說：“你朝它一吹，企業(yè)的種子就散布在風(fēng)中?！痹谝淮蚊嬲勚杏腥藛柕接嘘P(guān)日本微電腦的競爭，“他們的第一次浪潮就像死魚一樣地撲倒在岸上，今年春天第二次浪潮襲來，”喬布斯說：“他們?nèi)詫⑾袼吏~一樣撲倒在岸上?！睂滩妓苟裕毡倦娔X公司面臨的兩個主要難題是軟件和經(jīng)銷網(wǎng)，這兩點當(dāng)然也就是蘋果公司特別占優(yōu)勢的地方。 為什么喬布斯和沃茲尼克能這么成功？當(dāng)然，他們占了天時地利的便宜，此外大多是運氣，還有他們生長在硅谷也多少有幫助。沃茲尼克的確是個電腦天才，喬布斯的活力使他們的微電腦創(chuàng)立了公司，但除此之外就看不出這兩個年輕人的暴富有何特別之處。如今，神話一般的故事和新聞界把他們說得像是有超人般的能力，但是有人不以為如此。喬布斯和沃茲尼克不過是兩個碰巧撞進金窟的年輕人。 蘋果公司的故事包含了硅谷成功事跡的主要因素：創(chuàng)業(yè)精神、冒險投資，但風(fēng)險投資的介入無疑是蘋果公司迅速崛起的重要原因之一。蘋果公司成功的創(chuàng)業(yè)故事總是讓人津津樂道，蘋果電腦永遠是完美和精益求精的象征，風(fēng)險投資也總是青睞于永遠追求卓越、創(chuàng)造完美的人。21 / 2