【正文】 （4） 其它費(fèi)用：包括各種宣傳品設(shè)計(jì)、制作費(fèi)，公證費(fèi)等。二、優(yōu)惠促銷方式作為一購(gòu)物憑證，以便消費(fèi)費(fèi)在下次購(gòu)買時(shí)可以就享受一定的折扣，同時(shí)也是一種聯(lián)合促銷的方式。通常在許多商場(chǎng)、超市采用聯(lián)合促銷的形式。例如：消費(fèi)者購(gòu)物憑證背后印有某餐廳8折優(yōu)惠，某娛樂(lè)城下午4：00 — 7：00可以提供免費(fèi)飲料等。2． 優(yōu)惠券適用的情況及目標(biāo)企業(yè)發(fā)行優(yōu)惠券吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意，刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷量。優(yōu)惠券產(chǎn)品促銷有很重要的功效，主要適用以下幾情況：（1）產(chǎn)品銷售出 現(xiàn)停滯，用來(lái)緩解產(chǎn)品銷量下降。（2）當(dāng)某品牌在同類產(chǎn)品中市場(chǎng)占有率下降時(shí)。（3）促進(jìn)消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度。（4）新產(chǎn)品上市，宣傳產(chǎn)品，推薦新口味，新規(guī)格，新項(xiàng)目，引起消費(fèi)者興趣。（5） 競(jìng)爭(zhēng)品牌，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)惠券的分類（1） 直接發(fā)運(yùn)通過(guò)郵寄或人員直接發(fā)送給消費(fèi)者。A、 正確選擇目標(biāo)對(duì)象，例如：通過(guò)職業(yè)、學(xué)歷、生活愛(ài)好、居住條件等區(qū)分消費(fèi)者。 B、正確預(yù)估兌換率。C、降低重復(fù)率避免浪費(fèi)。例如：美國(guó)決餐之父艾德熊快餐廳，服務(wù)員在其快餐廳附近的商場(chǎng)、寫(xiě)字樓門口、電梯口向進(jìn)入的方向派發(fā)優(yōu)惠券，憑此券購(gòu)買華夫拼優(yōu)：5元，同時(shí)也宣傳其他內(nèi)容，如八月份消費(fèi)超過(guò)一定金額優(yōu)贈(zèng)送書(shū)包、熊水壺和文具等。（2） 媒體發(fā)送：把優(yōu)惠券印在報(bào)紙、雜志等媒體上，這種方式的優(yōu)點(diǎn)是費(fèi)用較低，訴求對(duì)象集中而且準(zhǔn)確。例如：在一些雜志中有消費(fèi)問(wèn)卷，請(qǐng)消費(fèi)者回答下列問(wèn)題及填寫(xiě)個(gè)人資料，在本月30日之前寄出有機(jī)會(huì)到某品牌的防曬霜一只。或者注明前300名寄出者可以得到精美禮品一份。① 報(bào)紙發(fā)送：A、 成本較低B、 選擇性大C、 彈性大可因版面大小、構(gòu)圖設(shè)計(jì)、時(shí)機(jī)性和發(fā)行區(qū)域的不同而靈活調(diào)整D、 時(shí)效性短，到達(dá)率和兌換率較高。② 雜志通常有兩種形式在雜志內(nèi)刊，彩色插頁(yè)。A、 插頁(yè)優(yōu)惠券通常設(shè)計(jì)為單頁(yè)，設(shè)計(jì)精美、新穎。B、 缺點(diǎn)：我國(guó)大部分雜志發(fā)行量有限，雜志專業(yè)性強(qiáng)。C、 雜志時(shí)效性長(zhǎng)。D、 局限于某個(gè)特定地域，缺乏地域上的流通性。 （3）隨韶商品發(fā)送：吸引消費(fèi)者下次購(gòu)買可以享受優(yōu)惠?？煞譃椋骸鞍b上”和“包裝內(nèi)”。例如：美府方便面抵用。① 隨商品發(fā)送優(yōu)點(diǎn)的優(yōu)惠券包裝內(nèi)，每打開(kāi)一包就可以得到價(jià)值一元的糧票，那么下次購(gòu)買時(shí)就可以A 、采用隨著商品發(fā)送，沒(méi)有發(fā)送費(fèi)用。B、在零售店塑造形象，突出產(chǎn)品信息。C、優(yōu)惠券的毀損率降低。② 缺點(diǎn)：A、 優(yōu)惠券對(duì)目前本次的購(gòu)買動(dòng)機(jī)沒(méi)有太大幫助。B、 有時(shí)優(yōu)惠券受到零售店的抵制。C、 包裝內(nèi)優(yōu)惠券容易被初購(gòu)買者忽略。（3） 特殊渠道發(fā)送的優(yōu)惠券，如表：優(yōu)惠券分送的比例平日?qǐng)?bào)紙周日?qǐng)?bào)紙雜志直接郵寄包裝內(nèi)/上%%%%%%%優(yōu)惠券的設(shè)計(jì)（1）優(yōu)惠券的文字設(shè)計(jì)應(yīng)包括以下內(nèi)容：① 促銷主題（有時(shí)也可以將近期將要推出的活動(dòng)說(shuō)明印上）；② 優(yōu)惠的額度；③ 范圍和時(shí)間期限；④ 兌換的地點(diǎn)或經(jīng)銷店；⑤ 具有說(shuō)服力的介紹；⑥ 發(fā)券企業(yè)、店名、地址與咨詢電話。（2）優(yōu)惠券設(shè)計(jì)的二項(xiàng)原則：① 使優(yōu)惠券具有宣傳產(chǎn)品效用的原則② 使優(yōu)惠券具有簡(jiǎn)捷功能的原則優(yōu)惠券的作用 對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)通過(guò)采用優(yōu)惠券來(lái)促銷產(chǎn)品必然會(huì)有費(fèi)用發(fā)生，但其最終目的是為了擴(kuò)大銷售，追求規(guī)模效益，通過(guò)大規(guī)模銷售來(lái)彌補(bǔ)優(yōu)惠部分的損失和發(fā)生的費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)增加利潤(rùn)的目的。 計(jì)算優(yōu)惠券促銷的費(fèi)用相當(dāng)容易，只須收集所有實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用或可能發(fā)生的費(fèi)用，兩者合計(jì)即可。（1） 直接發(fā)生費(fèi)用：① 廣告費(fèi)；② 廣告制作費(fèi)；③ 策劃費(fèi)；④ 印刷費(fèi)；⑤ 報(bào)紙、雜志費(fèi)；⑥ 人員發(fā)送的人力費(fèi)；⑦ 郵寄：郵資、包裝費(fèi)。（2） 可能優(yōu)惠費(fèi)用：①優(yōu)惠費(fèi)用：優(yōu)惠費(fèi)用=優(yōu)惠券發(fā)行量*兌換率*每券優(yōu)惠額②兌換處理費(fèi)：兌換處理費(fèi)=優(yōu)惠券發(fā)行費(fèi)*兌換率*每券處理費(fèi)③郵資及中介費(fèi)。三、退費(fèi)優(yōu)惠退費(fèi)優(yōu)惠促銷，又叫退款要約，它是指企業(yè)在消費(fèi)者單獨(dú)購(gòu)買某種商品或同時(shí)購(gòu)買幾種商品時(shí)，給予幾種定額的退費(fèi)。退費(fèi)促銷是用來(lái)對(duì)抗優(yōu)惠或價(jià)格促銷活動(dòng)最有效的方式，是零售店最強(qiáng)而有力的刺激購(gòu)買因素。 適用場(chǎng)院合（1） 用于維護(hù)顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)，培養(yǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣或?qū)δ称放频闹艺\(chéng)。（2） 用于激勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買較高價(jià)位的品牌或較大包裝產(chǎn)品，退費(fèi)優(yōu)惠的特點(diǎn)是消費(fèi)者易于參與而又沒(méi)有任何明顯的風(fēng)險(xiǎn)，所以能吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。（3） 用于換季時(shí)，誘引消費(fèi)者大量采購(gòu)季節(jié)性產(chǎn)品。例如春季時(shí)退費(fèi)優(yōu)惠誘使消費(fèi)購(gòu)買夏季用的電風(fēng)扇。 退款優(yōu)惠的類型與方法一般來(lái)說(shuō)，退費(fèi)優(yōu)惠的具體方式有： 單個(gè)商品購(gòu)買退 同一商品重復(fù)購(gòu)買退退費(fèi)優(yōu)惠 同一廠商多種產(chǎn)品購(gòu)買退 相關(guān)性商品的購(gòu)買退（1）單個(gè)商品購(gòu)買的退費(fèi)。對(duì)于一般消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買價(jià)格比較高的大件或耐用消費(fèi)品可以采用這個(gè)辦法。 最常見(jiàn)的有許多家庭想添置新家電，但是不知怎么處理舊家電，丟掉又可惜。所以許多家電行業(yè)都采取舊家電折價(jià)方式。如冰箱的價(jià)格是3000元一臺(tái)，舊冰箱廠家收購(gòu)價(jià)為800元，這樣消費(fèi)者買新冰箱只須付2200元，而且又解決了舊冰箱的麻煩。（2）同一商品重復(fù)購(gòu)買優(yōu)惠：市面上許多退費(fèi)優(yōu)惠的促銷方式，常被運(yùn)用在兩次或兩次以上購(gòu)買同一種產(chǎn)品。 例如：果汁，根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買果汁數(shù)量不同，提供不一樣的退費(fèi)優(yōu)惠，即買3罐退2元，買5罐退4元，買12罐退5元。（3）同一廠商多種產(chǎn)品的購(gòu)買優(yōu)惠：退費(fèi)優(yōu)惠也常被運(yùn)用在購(gòu)買同一廠商的不同產(chǎn)品上。通常，此種優(yōu)惠退費(fèi)的購(gòu)買數(shù)量，常限于6種以內(nèi)。 （4）相關(guān)性商品的購(gòu)買優(yōu)惠：將相關(guān)性商品并在一起提供退費(fèi)優(yōu)惠，是產(chǎn)品促銷技巧中最普遍的種方式。例如：乳品和面包雙方面相互搭配運(yùn)用退費(fèi)優(yōu)費(fèi)在乳酪的促銷上。另外，如巧克力飲品的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，與鮮乳廠商合辦退費(fèi)優(yōu)惠，只要消費(fèi)者買了他的巧克力飲料后，再去購(gòu)買鮮乳時(shí)就可獲退美金50分的優(yōu)惠。此種促銷活動(dòng)的良策完全取決于促銷經(jīng)理的創(chuàng)見(jiàn)和可運(yùn)用資金的多少。退費(fèi)優(yōu)惠的方式：（1）退費(fèi)優(yōu)惠中“退費(fèi)”的具體方式有：現(xiàn)金、實(shí)物、抽獎(jiǎng)方式。大部分退費(fèi)促銷是現(xiàn)場(chǎng)院直接兌換?，F(xiàn)場(chǎng)兌換對(duì)消費(fèi)者更具吸引力及說(shuō)服力。有的商場(chǎng)在實(shí)行退費(fèi)促銷時(shí)，并不直接退現(xiàn)金給消費(fèi)者。 例如：長(zhǎng)安商場(chǎng)在年底促銷中以買600元送200元的活動(dòng)吸引消費(fèi)者，只是消費(fèi)者購(gòu)物滿600元以上，憑購(gòu)物證明當(dāng)日免費(fèi)贈(zèng)送200元的商品。（3） 大部分的零售業(yè)、百貨公司“退費(fèi)”的形式是抵用券。抵用券能夠引消費(fèi)者再次購(gòu)買。例如：華聯(lián)商廈曾推出“買100送20”的活動(dòng)，買100元以上的產(chǎn)品贈(zèng)送面值20元的低用券，30日之內(nèi)憑此券購(gòu)買任何產(chǎn)品免20元。退費(fèi)優(yōu)惠的費(fèi)用支付除了“退費(fèi)”優(yōu)惠本身的負(fù)擔(dān)外，退還包括了下列幾種費(fèi)用的支出：（1）媒體的廣告費(fèi)用。（2）零售店的POP印刷、訂購(gòu)卡及其它陳列展示物費(fèi)用。（3）回件處理的處理手續(xù)費(fèi)（回件處理指回件的收集、整理、分類、評(píng)估）。 （4）如果運(yùn)用優(yōu)惠券，則再加上優(yōu)惠券的處理費(fèi)。 在預(yù)估退費(fèi)優(yōu)惠整個(gè)活動(dòng)的費(fèi)用時(shí)，首先確定實(shí)際的開(kāi)支，當(dāng)然包括一些輔助的處理費(fèi)在內(nèi)，然后再推算可回件的數(shù)量，即可估計(jì)退款優(yōu)惠這種方式的費(fèi)用支出。退費(fèi)優(yōu)惠的優(yōu)點(diǎn)（1）對(duì)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買的刺激性強(qiáng)；（2）有一定競(jìng)爭(zhēng)力；（3）培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度；（4）開(kāi)拓新產(chǎn)品的銷售；（5）具有吸引及說(shuō)服力；退費(fèi)促銷時(shí)機(jī)的選擇 如果退費(fèi)的金額相對(duì)較高，促銷時(shí)間則相對(duì)較短，一般在3—4周；相反，退費(fèi)的金額相對(duì)較低時(shí)，促銷時(shí)間則較長(zhǎng)，大約2個(gè)月。四、集點(diǎn)優(yōu)惠 它是直接把商品的銷售數(shù)量與得獎(jiǎng)聯(lián)系起來(lái)。集點(diǎn)優(yōu)惠通常是在一段時(shí)間內(nèi)積極地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡。因此對(duì)于有較多競(jìng)爭(zhēng)手段。適用的情況（1）可以創(chuàng)產(chǎn)品差異化。當(dāng)各品牌間無(wú)明顯差異，而令消費(fèi)者難以選擇時(shí)，舉辦集點(diǎn)優(yōu)惠的促銷活動(dòng)正可塑造品牌特色，成其在零售店對(duì)實(shí)際銷售更有幫助。（2）在建立品牌形象的廣告活動(dòng)中，其效果正反映了低成本促銷的確可取代高預(yù)算的廣告投資。（3）此類促銷活動(dòng)可以擴(kuò)大產(chǎn)品使用率或突破季節(jié)的限制。（4）活動(dòng)中的贈(zèng)品，可用來(lái)強(qiáng)化品牌廣告。集點(diǎn)優(yōu)惠的主要方式（1）零售店集點(diǎn)優(yōu)惠：指在零售店、商場(chǎng)、超市購(gòu)物達(dá)一定的消費(fèi)金額為積分點(diǎn)，當(dāng)消費(fèi)者收集積分點(diǎn)達(dá)到某個(gè)點(diǎn)數(shù)，即可兌換贈(zèng)品 例如：商場(chǎng)經(jīng)常在年末舉行集點(diǎn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者當(dāng)日購(gòu)物達(dá)100元以上、200元以上、500元以上，有機(jī)會(huì)得到相應(yīng)的贈(zèng)品。同時(shí)集點(diǎn)優(yōu)惠也可以是長(zhǎng)期性的。 例如：華隨著商廈積分卡不限時(shí)間，只規(guī)定積到一定點(diǎn)數(shù)可以兌換相應(yīng)禮品。100元積1分，最高分是50分；（2）企業(yè)型集點(diǎn)優(yōu)惠 企業(yè)推出集點(diǎn)促銷活動(dòng)，以維持公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，在產(chǎn)品銷售旺季使銷量有個(gè)突破點(diǎn)。 消費(fèi)者通過(guò)重復(fù)性購(gòu)買產(chǎn)品收集到一定的點(diǎn)數(shù)，可以兌換贈(zèng)品。這種例子舉不勝舉。例如：百事可樂(lè)推出的“百事可樂(lè)音樂(lè)巨星賞”收集 又如美國(guó)羅萊香煙的促銷活動(dòng)。該品牌運(yùn)用此活動(dòng)已持續(xù)了數(shù)年之久，其方式是在每包香煙中均有一張點(diǎn)券，另外在買整條煙時(shí)可獲贈(zèng)一張。消費(fèi)者不斷地累積收集點(diǎn)數(shù)，當(dāng)達(dá)某一數(shù)量時(shí)，即可根據(jù)贈(zèng)品手冊(cè)核對(duì)以兌換所喜愛(ài)的贈(zèng)品。（3）包裝優(yōu)惠 消費(fèi)者通過(guò)大量或持續(xù)性購(gòu)買產(chǎn)品并收集產(chǎn)品包裝，達(dá)到一定數(shù)則可以換取相應(yīng)贈(zèng)品。贈(zèng)品要獨(dú)一無(wú)二，確定能夠吸引消費(fèi)者長(zhǎng)期購(gòu)買產(chǎn)品。例如：百事可樂(lè)瓶蓋或拉環(huán)上印有世界杯足球賽的“球星”像，消費(fèi)者收集一定數(shù)量的瓶蓋組合可以換取“球星”卡及“球星”像冊(cè)。集點(diǎn)優(yōu)惠的注意（1）集點(diǎn)優(yōu)惠的時(shí)間不宜拖延太長(zhǎng)；（2）選擇合適的促銷贈(zèng)品；（3）應(yīng)先設(shè)定促銷活動(dòng)的目標(biāo)；（4）設(shè)計(jì)合適的積分卡。 案例：日本零售商為顧客派發(fā)“積點(diǎn)卡”。顧客每次光顧商店，售貨員就會(huì)在“積點(diǎn)卡”上加點(diǎn)。當(dāng)點(diǎn)數(shù)累積到一定數(shù)量的時(shí)候，顧客就可憑卡獲取禮券或其他贈(zèng)品，商店派發(fā)的這種“積點(diǎn)卡”印有發(fā)出該卡的“購(gòu)物街”的名稱。顧客購(gòu)物時(shí)，只需把積分卡遞給售貨員，售貨員利用電腦方式將點(diǎn)數(shù)加到卡里。日本中小型曾透露，小號(hào)商戶非常愿意采用這種方法促銷。橫濱購(gòu)物區(qū)的商戶，在很多年前就開(kāi)始使用該系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)它還有助于建立顧客的資料庫(kù)，可以清楚地掌握顧客的居住地址和購(gòu)物類型，從而制定更有效的促銷策略。五、會(huì)員制促銷會(huì)員制促銷是最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的種促銷方式。在某一消費(fèi)場(chǎng)所（指商場(chǎng)、超市、娛樂(lè)場(chǎng)所、美容美發(fā)廳等）以俱樂(lè)部的形式提供特殊的優(yōu)惠待遇。會(huì)員制對(duì)消費(fèi)者的促銷作用（1）享低價(jià)優(yōu)惠或特殊服務(wù)：加入俱樂(lè)部的會(huì)員可以享受到低價(jià)購(gòu)物，并且吸引消費(fèi)者經(jīng)常前來(lái)購(gòu)買，是建立顧客忠誠(chéng)度的最好工具，同時(shí)，也可以利用現(xiàn)有會(huì)員建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)。（2）方便購(gòu)物：成為俱樂(lè)部的會(huì)員之后，通常能定期收到商場(chǎng)有關(guān)新產(chǎn)品的樣品、性能、價(jià)格等介紹，方便決定購(gòu)買。（3）利用會(huì)員卡贈(zèng)送親朋。會(huì)員制給企業(yè)帶來(lái)的利益（1）建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)俱樂(lè)部是有組織、有約束的形式，利于維系與消費(fèi)者的長(zhǎng)期關(guān)系。（2）培養(yǎng)并建立消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度實(shí)行會(huì)員制促銷，憑會(huì)員卡可在價(jià)格、服務(wù)、送貨、保險(xiǎn)等方面享受優(yōu)惠，所有這些措施都有利于培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客、穩(wěn)定客源。俱樂(lè)部的成員資格期一般為1——3年，期滿后再續(xù)交會(huì)費(fèi)，延續(xù)會(huì)員資格，建立購(gòu)買習(xí)慣。也便于對(duì)會(huì)員的購(gòu)貨情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)掌握產(chǎn)品銷售狀況。（3）會(huì)費(fèi)收入相當(dāng)可觀俱樂(lè)部以超低銷售卻還能大賺錢，主要因?yàn)橛锌捎^的會(huì)費(fèi)，會(huì)費(fèi)的收入往往銷售的純利潤(rùn)還多。例：當(dāng)代商城“價(jià)格俱樂(lè)部”的會(huì)員制促銷方式：當(dāng)代商城內(nèi)的確價(jià)格俱樂(lè)部位于商場(chǎng)四層一角的名為俱樂(lè)部小商品廳。這里大部分商品均打折幅度在5 — 6折左右，很少打折的家電產(chǎn)品。在這里也能打個(gè)7折。這里專門經(jīng)營(yíng)在流通過(guò)程中由于各種原因產(chǎn)生的必須以低一購(gòu)進(jìn)行銷售的一次性處理商品。 價(jià)格俱樂(lè)部實(shí)行會(huì)員制，在此購(gòu)物必須先繳納會(huì)費(fèi)300元，首期會(huì)員每天限額100名，會(huì)員卡有效期為一年，同時(shí)還限購(gòu)商品一萬(wàn)元，因?yàn)檫@里的一次性處理商品只有從商場(chǎng)貨架上撤下貨品時(shí)才有可能補(bǔ)充，有像正常的商品可以及時(shí)供貨，數(shù)量有限，會(huì)員卡可以有效地控制人數(shù)與購(gòu)買量，也可避免出現(xiàn)無(wú)貨可賣的情況發(fā)生。這種會(huì)員制俱樂(lè)部的出現(xiàn)，有效地增加了商場(chǎng)的商品銷售額，起到了良好的效果。 3．會(huì)員制的形式：加入俱樂(lè)部的方式有： （1）一次性支付會(huì)費(fèi)： 例如：貝塔斯曼書(shū)友會(huì)，會(huì)員只須交付18元會(huì)費(fèi)，就可以享受到各種優(yōu)惠，會(huì)員能夠每月或每季度收到新書(shū)介紹，其價(jià)格比零售價(jià)要便宜。每季度、年都有最暢銷書(shū)排行榜。 普爾斯馬特的會(huì)員每次購(gòu)物都可以享受到折扣，其大部分進(jìn)口產(chǎn)品是其他商場(chǎng)買不到的。（2）贈(zèng)送會(huì)員卡：指當(dāng)日或當(dāng)月購(gòu)物達(dá)到一定金額后，贈(zèng)送會(huì)員卡。每次會(huì)員都可以得到部分或全部產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)格。這種卡在商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)比較普遍。例如：中友百貨，當(dāng)日購(gòu)物滿面1000元以送中友卡，持中友卡的消費(fèi)者可以享受折上折的優(yōu)惠。 （3）金卡、銀卡：持有不同的卡可以享受到不同的服務(wù)、價(jià)格。金、銀卡在美容美發(fā)、健身、娛樂(lè)等場(chǎng)所使用的較多。贈(zèng)品一般以消費(fèi)者為對(duì)象，以免費(fèi)為誘因來(lái)縮或拉近品牌與消費(fèi)者的距離。贈(zèng)品的形式多種多樣。一、免費(fèi)贈(zèng)品促銷（1）在銷售業(yè)績(jī)不良的地區(qū)推廣，或開(kāi)拓新的銷售區(qū)域。（2）促使消費(fèi)者從競(jìng)爭(zhēng)品牌改用本品牌。（3）促使消費(fèi)者試用新產(chǎn)品接受新品牌。（4）在銷售淡季維持市場(chǎng)份額。（5）為了公司節(jié)慶擴(kuò)大影響。2．免費(fèi)贈(zèng)品促銷常用方法在決定實(shí)施贈(zèng)品促銷后，選用什么類型的贈(zèng)品，如何將贈(zèng)品分配到消費(fèi)者手中，促銷方式是否達(dá)到預(yù)期效果，這是促銷策劃的重要內(nèi)容之一。贈(zèng)品促銷主要以下幾種形式： （1）酬謝包裝將贈(zèng)品直接隨產(chǎn)品附送，這種方式能現(xiàn)場(chǎng)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，能夠使消費(fèi)者迅速轉(zhuǎn)移品牌，同時(shí)會(huì)促銷消費(fèi)者購(gòu)買較大、較貴的產(chǎn)品